Temu日本站吃瘪？竟然斗不过“百元店”！

Temu自去年9月1日在美国正式上线以来，就“开挂般”地扩张市场，出道不足一年，就已跻身流量小生之列，所到之处，皆伴随着超高话题度。截至目前，Temu“踏遍”欧美一众电商热土，在23个国家和地区正式上线。

但，不知大家发现没有，总是聚焦在话题风暴中的Temu进军日本已近两月，竟然出乎意料的安静，甚至都没什么新闻冒出来。

Temu是变“低调”了，还是有着其他“谋划”？

Temu在日本不卷了？

据报道，Temu原计划在6月22日开通日本站，但由于筹备流程延迟，实际上线时间推迟至7月初。

那上线近两个月，Temu日本站又是什么情况呢？

打开Temu日本站会发现，它的网站界面与其他欧美站点几乎没有差异，包括简洁的设计、琳琅满目的促销折扣和大体相同的产品类目。

“オープニングセール（开业促销）”的字眼出现在首页显眼的位置，打折力度在45%-90%不等。此外平台还推出各种满减优惠券，并延续了美国站的全场包邮和90天内无条件退货。

Temu日本站官网截图

Temu日本站app截图

可以看出，Temu在日本站依然延续了低价策略，但比起其当初在欧美地区“大张旗鼓”的宣传气魄，Temu日本站则显得低调许多。它似乎在印证传闻：在日本初期以冷启动为主。

据了解，一个多月以来，Temu并未在日本市场大规模推广、没有类似当初美国站的拉新返现、超级碗等活动。

此外，在产品方面，Temu几乎是将美国站的模式生搬硬套至日本，甚至许多服饰类产品的展示图片仍然使用之前欧美模特的照片，并未上线太多针对日本市场的选品，整体感觉只是在之前的网站上增加了日语选项，同时将结算货币换成日元，并未进行额外的本地化处理。

由此不难推测，Temu目前对日本市场持保守态度：先测试市场及消费者反馈，暂时还没有明确的针对该市场的推广计划。

Temu日本站面临本土“百元店”竞争

Temu的强势崛起，震慑了整个跨境电商行业。但一路势如破竹的Temu在进入日本站后却谨慎了起来。

尽管Temu展现了类似于拼多多的包打天下策略，但面对日本市场，却有着一个致命问题——Temu在日本站上销售的商品相对而言不那么便宜。

相比于其当初进入美国市场时推出“0.99美元任选”如此的低价给消费者带来的视觉冲击和震撼，Temu日本站上售卖的日用杂货价格通常在100日元以上，热销榜上的产品往往价格超过上千日元。即使考虑到各种优惠和包邮服务，对于居住在日本的消费者来说，这些产品并没有任何价格上的优势可言。这样的天然矛盾也让Temu日本站有些束手束脚。

有旅日网友对比同款商品在日本亚马逊和Temu的价格发现，一些在亚马逊卖2000日元的产品，Temu只卖600日元。但该网友也指出，Temu上部分商品在线下百元店也可以购入，相比在Temu这样刚冒头的品牌，很多民众还是会选择线下的本土老牌百元店。

日本百元店

对于这种现象，足以对日本人的消费心理窥见一二。根据一项已公开的调研报告来看，日本消费者的品牌忠诚度高达81%。比起低价，质量、独特性、以及品牌在整个消费环节中发挥着更为关键的作用。

此外，日本电商市场的竞争也非常激烈，亚马逊、雅虎和乐天等电商巨头三足鼎立，Temu需要在这个复杂的市场中找到自己的定位和竞争优势。

综合来看，Temu在进军日本市场时更需要寻找与日本市场调性相符的发展方向，深耕品牌和产品力，以提高复购率和在当地市场立足。同时，还要充分考虑日本消费者对品质和体验的高要求，与本土竞争对手进行有效竞争。

这一次，Temu在日本站的谨慎对待可能让他意识到了烧钱补贴消费者的策略不可持续，暂停了巨额补贴的打法，仿佛在谋划着新的思路。但不管怎样，面对如此巨大的市场，Temu肯定不会在此止步。

下一步Temu会出什么牌，我们拭目以待。