都排名第一了！还要做谷歌品牌词搜索广告？

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谷歌是全球最受欢迎的搜索引擎，在搜索引擎市场占据主导地位，其市场份额达到惊人的81.5%。它是迄今为止市场上使用最广泛的搜索引擎，秒杀了国际上其他的竞争对手。

谷歌的收入90%以上来自于广告收入，其中绝大部分是搜索广告。事实上，谷歌在全球的在线广告市场份额超过33%，搜索广告市场份额超过60%，是名副其实的广告霸主，同时也是跨境独立站卖家的重要流量来源。

超乎预期的 RAOS 广告形式

除了提高品牌、产品知名度、提升企业形象外，跨境卖家选择谷歌广告最本质的原因还是因为它能提高收入和利润。

店小匠在上期分享了谷歌购物广告（Google Shopping Ads）的优化策略。那除了谷歌购物广告的形式外，我们还能通过哪种广告形式达到更高的投放回报呢？答案就是——品牌词搜索广告。

一般我们会将谷歌搜索广告分为4类，而品牌词搜索广告是搜索广告中的一个分类：

• 品牌搜索广告：抓住积极寻找你的品牌名称的搜索者。

• 非品牌搜索广告（通用）：通过向那些可能购买你的产品但不一定熟悉你的品牌的人做广告，来引入基于意向的流量，并产生新的客户。

• 非品牌搜索广告（细分市场）：从与你小众产品相匹配的小众受众中获取新客户。

• 竞品搜索广告：在消费者搜索竞品时你的品牌会相应的展示，获得可能不了解你品牌或产品的新客户。

如果想要通过广告投放来塑造品牌知名度，抵御竞争对手，谷歌品牌广告是不错的选择。 

但业内，大家对品牌词搜索广告还会有疑惑：为什么要投品牌词？消费者搜索品牌词不就是已经认识我的品牌对吗？我品牌词搜索已经是第一了还需要投吗？

所以，谷歌品牌词搜索广告到底值不值？看看店小匠怎么说。

1. // 带来更多消费者点击

互联网营销其实是数据驱动型营销，所以国外有同行进行了一个实验来支持理论。

当消费者搜索一个品牌词，谷歌上都会出现以下三种情况：

情况一：只出现一个自然搜索结果；

情况二：只出现一个付费广告结果；

情况三：同时出现付费和自然搜索结果。

对各条件下消费者从搜索引擎结果页（SERP）点击进入独立站的比率进行检查后，他们发现：

• 当只出现一个自然结果时，消费者点击自然结果的机率占76.5%；

• 当只出现一个付费结果时，消费者点击付费结果的机率占63.1%；

• 当付费和自然结果同时出现时，消费者有91.3%的机率点击其中一个。

如果你想在不多花钱的情况下增加流量、销量和收入，品牌词会是你需要在自己的品牌上做广告方式的绝佳选择。