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常见操作就能解决广告的高点击、低转化!

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2023-11-06 16:39
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关键词用得好,才能有效抓住消费者,有效让商品加速“成长”。


借助广告数据高效分析才能够有效量化投入和产出,帮助小伙伴作出更可靠的决策,实现效益丰收。


1




推广的商品广告


对于已经开启的广告商品有什么样的表现,小伙伴可以根据报告中的展示量、点击量和投入产出比这三个指标,了解总体绩效趋势。


针对效果出色的商品:不仅关键词曝光点击量高,而且投入产出比也表现优秀的,选择乘胜追击,并相应增加预算和竞价,让销量更上一层楼;


针对展示次数低的商品:展示量及点击量偏低的,可以将商品移到单独的广告活动中,单独给预算,防止商品间的预算竞争,也方便后续能更好地分析曝光差的原因;


针对表现不佳的商品:对于曝光点击量高,转化却很低的商品,就需要重新对商品详情页、关键词投放和商品投放等进行优化,为商品找到更加精准的流量。



2




已购买商品报告


已购买商品报告,可以让小伙伴了解消费者在点击你的广告之后都购买了哪些商品,洞察消费者的购买趋势,从中发掘新的广告机会,需要小伙伴把投放的广告商品与消费者已购买的商品进行对比。


广告ASIN和已购买的ASIN一致:说明消费者对已投放广告的该商品认可度高,可以继续为表现出色的商品增加竞价以及预算,对该商品采取进行扩展投放的策略;


广告ASIN和已购买的ASIN不一致:说明消费者选择的商品同样具有市场潜力,此时我们只需对带来高销量的已购买商品进行广告活动推广,挖掘更多出单机会,利用商品投放创造交叉销售或升级销售的机会。



3




广告位报告


通过广告位报告,可以清晰地了解广告活动在3种不同位置的广告活动效果,再为表现出色的商品推广活动进行“根据广告位调整竞价”的精准竞价策略。


针对效果出色的广告活动及广告位:不仅要保持广告活动处于投放状态,增加预算,还要根据相应的广告位置(首页首位)增加投放竞价。


针对效果不佳的广告活动及广告位:则需要根据曝光量、点击率、转化量等指标的不同表现来针对性地进行调整。



4




按时间查看效果报告


可以显示你所有商品推广活动的点击次数,单次点击成本和支出情况。通过该报告了解账户商品推广活动的总支出和业绩情况,收支盈亏一目了然!



5




预算报告


预算设置不够,很容易造成黄金流量错失。预算报告包含平均预算时间、预计错过的展示次数等指标,可以帮小伙伴避免因超出预算或预算不足错失潜在商品曝光及产生销售的机会。


可以根据预算报告中的ACOS和CPC指标,来判断广告活动是否应该调整。如果指标整体表现优异,可以考虑适当增加预算,让广告得到更充分的曝光,获取更多转化的机会;


同时,你也可以结合曝光量观察市场趋势,结合转化率来评估报告的精准度并采取行动。


6




搜索词展示份额报告


商品推广中的搜索词展示量份额报告,可以了解搜索词展示量的卖家的排名,从而帮助卖家“鉴定”广告账户关键词投放的“战斗力”。


我们需要重点关注“搜索词展示量排名”和“搜索词展示份额”这两个指标。



在报告中,们经常可以发现同一个关键词,在不同的组表现千差万别。那么对于同一个关键词,在进行手动关键词投放的时候,应该采取怎么样的匹配方式呢?


商品处于新品期,广告目标是获取曝光,这时候更倾向于开多种匹配方式;广告处于成熟期,广告目标是降低ACOS,更倾向于减小流量入口,先从精准开始。


关键词流量越大,越倾向于先从精准开始;关键词流量越小,可以3种匹配方式同时开,一般来说有3-4个关键词组成的词组,可以考虑开3种匹配方式。


关键词整体数据表现越好,越倾向于3种匹配方式同时开,风险相对可控;反之,减少流量入口,建议先从精准开始。


对于这么多组广告,又该如何高效监控广告呢?


我们可以通过下载要监控的广告报告(每日报告),比如搜索词展示份额报告(每日),制作数据透视表 ,选择日期字段的任意单元格后,点击菜单栏上分析选项,再点击组选择,将组合中天数字段选择希望环比分析的周期,比如7天,点击确定。



最终会形成以上格式,帮助我们更好的查看广告优化后的环比变化。同一个关键词在不同周期的展示量、点击量、转化率、花费情况以及客单价,每一个动作都有可能对广告产生细微的变化,我们就可以针对改变的效果做调整。


建议小伙伴把每次调整的数据都记录下来,按照自己优化的周期,看广告效果。切记不要大动干戈,开开关关,走走停停。



同一个词在不同的路径表现是不一致的,因为你的竞价,以及亚马逊流量的分层和算法会让广告展示不同的位置,达到不同的效果。所以对于自动、手动数据中,不要否定任何一个表现良好的流量入口,表现好的关键词,可以尝试投放多个广告活动。

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