亚马逊风险过大，shopify会是下个跨境电商风口吗？

亚马逊近年以来对卖家实行“严刑峻法”，许多喘不过气来的亚马逊卖家，纷纷把目光投向shopify，似乎可以shopify可以立即让他们喘一口气似的。

但在做shopify之前，一定要看清市场格局

据美国统计机构数据，亚马逊等平台把持着绝对部分电商市场份额，其中，亚马逊份额接近49.1%，eBay7%，沃尔玛占3.7%、百思买1.3%。

单单亚马逊、eBay和沃尔玛网站三家电商平台，就占据了美国60%电商市场份额，此外，还有苹果（3.9%）、梅西百货等独立品牌电商或小平台瓜分了许多份额。

那么，留给shopify的份额有多少呢？

因此，不管做不做shopify，亚马逊、eBay的蛋糕如此之大，一定是不能放掉的。

欧美国家零售商纷纷建设自己的电商网站，其中一部分是实体店向电商转型结果。

单从法国的电商网站数量来看，已经让人咂舌。除了亚马逊、eBay、Cdiscount等平台型电商网站，还有大大小小的中小电商网站，目前数量大约达到了19.17万个。

如此之多的本土网站，必将是中国跨境电商卖家shopify的竞争对手。因此，做shopify之前，至少要对以上两个事实，有所认知。

shopify最大的好处在于“我的地盘，我做主”：什么差评、跟卖、资金冻结、账号封禁，全都不是事；

shopify更大的好处在于“复利效应”：在亚马逊、eBay上开店，永远为订单和现金打工，我们收获的只有订单和现金，至于用户数据和账号资产（亚马逊要收回就收回）等可长期增值的东西，全部跟自己无关。

因为亚马逊、eBay从来不会给予我们这些东西，甚至连看都不让我们看一下，就断绝一切我们跟客户联系的通道。

而shopify的好处在于，我们可以一砖一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建围绕品牌和产品的用户社群，让客户数据沉淀下来， 让品牌安身立命，而这些，才是我们最为值钱的互联网资产。

在我们的网站日渐成长之际，我们有可能沿着增长曲线，抵达一个裂变的拐点，迎来辉煌的飞跃。

亚马逊等平台断绝了我们跟客户直接联系的通道，导致下单永远成了一锤子买卖，顾客买完即走，永不相见。即便真有回头，也是凤毛麟角。

而shopify网站会基于自己的私域流量，构建一套用户留存、活跃体系，与血有肉的鲜活客户进行交流，引导他们互动、消费，并加深对品牌的认知，成为忠诚的用户，而不像电商平台上，我们只能面对一串串冷冰冰的订单编号，也不知道编号后面，他/她是阿猫，还是阿狗。

如果在亚马逊上开店铺，我们经常连A+页面都没有，即便获得了A+页面，也要在可怜的巴掌大地方里，费尽心思地把我们的产品特征和品牌信息进行最大化呈现，而且还要战战兢兢，生怕不一小心，踩到了平台的红线。

shopify则是品牌展示和宣传的沃土，我们完全可以依照自己的心愿，或用大图、Flash，甚至几分钟的品牌短片，呈现我们的产品特点、品牌内涵和企业个性。然后，结合社群运营和站外营销，不断巩固的发展我们的品牌。

海外网购市场蛋糕就那么大，shopify的引流平台就那几个，资源位就这么多。待价而沽，价高者得，中国卖家所到之处，费用水涨船高，一样是难做的。大家想象一下，老外打开社交app，铺天盖地的中国卖家广告，是种什么体验。

前几年亚马逊好做的时候，我就不看好铺货的，建议大家深耕精品，当时这话得罪一大片做铺货的网友。但这是客观规律。

铺货，免不了很多店，矩阵，刷单，肯定走不长的，哪怕到了shopify，这种路数一样会被老外抵制。只能赚一波快钱。大家要明白，平台自营，才是真正的铺货大佬，最终会把普通铺货商赶尽杀绝。扪心自问，咱们铺的那些什么货，大佬铺的那是啥货，心里应该有点数的。

未来的跨境，一定是属于精品卖家，小而美卖家，精耕细作一两个品类的，有一定开发能力的，那种大张旗鼓野蛮生长追求上市的，基本上都没戏了。

普通卖家沉下心来，心急吃不了热豆腐，现在跨境电商人很浮躁，我很理解，好像商机就在眼前，伸手却抓不住，其实你眼睛看到的，是虚的。要做成事儿，还是要按照我的方法，产品为王，先把自己变成一个优秀的产品经理。