疯狂的跨境电商（一）

众思阁

4251

2021-05-10 09:18

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众思阁

前言

疯狂的跨境电商，或许可以说上一段时间，所以标题编了个序号。

再有3个月，我进入跨境电商行业就整整10年了，见过太多的起起落落，不过像今年这样疯狂的，10年来还是初见，或许未来，这是常态，直到诸侯割据完成的那天。

关于投资

跨境电商2020年开始乱，起源于疫情，但绝不终止于疫情，疫情加速了线下到线上的转换速度，无论国内（从买菜软件可见一般）国外都一样，跨境卖家去年都赚的盆满钵满，包括服务商，尤其是整个跨境供应链条的核心环节-货代（物流）。

美国疫情过去，线上销售肯定会回流一部分到线下，但线上的消费习惯被疫情强化，并且经济恢复会让消费者的购买能力回归正常，整体而言，线上的整体销量相对疫情前一定会是上涨的。

这些或许会让资本蠢蠢欲动，但还不足以让资本疯狂，几个标志性的事件，直接捅穿了窗户纸：

1️⃣ 2020年ANKER的成功上市，600亿，高峰接近800亿；（亚马逊三方卖家的代表）

2️⃣ 2020年SHEIN年销售额突破600亿，低调的进入了大家视野；（独立站的代表）

3️⃣ 创业板注册制的落地；

当然，这几个只是标志性的几件事，还有很多，譬如：

🔴 传统行业不好做（很多工厂看跨境的小年轻赚钱确实眼红）；

🔴 传统品牌想出海，迎接更大的市场；

🔴 楼市、股市投资市场不景气（当然，这个不仅仅只是影响跨境电商），热钱太多。

🔴 ……

以前的大资金投资来源，更多是上市公司投资，基本属于小鱼吃大鱼，上市公司缺业绩，但有“壳”，卖家业绩不错，但想上岸，所以其他都不重要，无论精品杂货、买手还是研发，只要有业绩，“两情相悦”就好谈，当然，基于上市公司对行业的不了解和顾虑，基于卖家想撬动更多的上岸收益，大多情况以对赌方式来进行锁定。其中也有不少中间客，收购一些小的，然后再打包卖给上市公司。

现在风向变了，利润和销售体量显得并没那么重要(并不说不重要)，既然壳不再值钱，上市门槛变低，市场又有利好因素，还有吃螃蟹者成功IPO，为什么不自己上市呢？所以，有潜质的垂直卖家更受资方青睐，这类卖家更专注，更有未来空间。

🛴————————❓————————🛴

最近不少国外财团直接全资收购亚马逊品牌，收购价是利润的3~5倍，虽然对产品方向有一定范围限制，但其他并没什么捆绑限制，打的什么牌我没想清楚，大家可以思考一下；

🛴————————❗————————🛴

关于IPO，中间有个插曲挺有意思的，近几个月，大量的拟上市公司撤回资料，估计和3月1日刑法修正案有关，其中几条大家品一下：

1️⃣ 对于欺诈发行，修正案将刑期上限由5年有期徒刑提高至15年有期徒刑；

2️⃣ 对于信披造假，修正案将相关责任人员的刑期上限由3年提高至10年，罚金数额取消20万元的上限；

3️⃣ 对于律师、会计师等中介机构人员在证券发行、重大资产交易活动中出具虚假证明文件、情节特别严重的情形，部分情形将处5年以上10年以下有期徒刑；

嘿嘿~😁

虽说资本过后，一地鸡毛，不过也不用太操心（拒绝制造焦虑），首先这代表跨境电商的融资环境变好，很多卖家是受益的，其次，对比一下国内资本的疯狂，跨境电商再怎么疯也疯不到哪里去，回想一下千团大战，再看看如今的造车新势力，压根不是一个级别的。为什么？跨境电商无非分为三方卖家和独立站两大阵营，独立站不做评述（赛道是有明显区别的），关于三方卖家：

1️⃣ 三方卖家无论怎么演，主角永远是平台（最近接连被封账号，头部卖家更是不断的被封，足以说明问题），这点无论是卖家还是资方，多少还是有些概念的。

2️⃣ 平台内赛道太多，等于竞争被限定在一个有边界的盒子里，不可能每种赛道都有大资本进入，引入投资的永远只是一小部分，尤其是风投，是看不上普通卖家那点利润的，只会青睐于大赛道和有潜力的赛道（不同方向的发力点不一样，所以潜力两个字自己理解）。

事实上，跨境服务类的企业更加吃香，为什么？看看淘品牌，有几家长盛不衰甚至上市的，看看国内电商服务类企业，物流的，媒体的，软件的……甚至代运营的，多少家上市公司？赛道跨度和深度不一样。

如果问我你到底需不需要融资，我觉得你核心的先问自己三个问题就可以了：

1️⃣ 是否能豁得出去，后方是否已经安顿好？

2️⃣ 你是否站在资本青睐的赛道，如果是，建议融资，资本的力量不容小觑；如果不是，你怎么折腾风投也看不上，你也竞争对手也是如此，所以安心做生意，赚利润也挺好，除了多出现一些卖家，其他竞争格局不会有很大变化。

3️⃣ 有没有想好钱怎么花，这个想不好，想不准，钱进不来；

当然，跨境电商投资方来源很多，目的各不一样，风投只是其中一股力量，只是单次投资高，不断突破上限而已；

关于竞争

人才竞争

真正让大家感受危机的直接感觉，应该是招人，去年就不好招，今年更不好招，尤其2021年春节后薪水狂飙，这是必经的一个过程，钱进来了，下一步就需要砸业绩了，人是关键因素，高价招，高价挖。这都是阶段性的不理性，也可以理解为机会窗口很快消失，必须抢时间。人力资源市场也是波动变化的，人力供需平衡，到来的时间不会太久，为什么？按照目前多数企业的招聘要求，职业门槛并不高，对专业也没有什么限制，培训周期短，基础人才很快可以补足。当然，高端人才永远是缺的，各行各业都一样，但那时基础人才不会缺。

如果你还在抢基础人才，导向就错了，高竞争，细分化是必然趋势，包括管理和人才。

销售竞争

去年，大家有个误区，为什么竞争好像不怎么激烈，亚马逊的经验告诉大家，如果要把一个产品推爆，一定要有充足的库存做后盾，否则推了等于白推，所以根本原因就是，大家都那么点库存，限仓的限仓，延迟的延迟，谁敢大力搞？这样反而让大家都有钱赚了；

关于风险

有人问，未来做亚马逊到底应该怎么搞，都说要跳出亚马逊，不想被卡着喉咙，其实不用太多担心，除非被恶搞（相对于亚马逊平台政策造成的各种困扰，这个还是属于小众事件），其实踏踏实实做生意，短期内也不会发生啥；亚马逊也有他的竞争对手，正在虎视眈眈，在外敌未清理干净之前，大家是盟军，除非你挑战亚马逊的底线；

赛道不一样，面临的竞争对手不一样，你想跳出亚马逊，意味着进入了不同的赛道，同样难，如果定位是全渠道，传统大品牌就是你的对手，竞争的维度和级别完全不一样，就凭你这点资金这几杆枪，如果没有核心的东西，是很难干出点成绩的，从行业的头部大卖（包括ANKER）的战略操作和结果，可见一斑。

未来面临的威胁，有人说是汇率，有人说是成本上涨，有人说是贸易战，还有说会打仗的（脑洞真大），有人说服务商风险（滥竽充数的太多了），有些人说是资本，在有资本加持的情况下，资本进入的市场必定是疯狂的市场，这个肯定需要注意；

个人认为，最大的风险就是：大家都认为跨境电商很赚钱，从而导致非理性投资占主流，进而在投资后期不少卖家会铤而走险。

很多公司，去年财报爆表，今年1季度就扑街了。

汇率

但凡了解过一些汇率运行机制的就知道这个有多复杂，除非你有预测汇率的能力（如果真有这能力，你也不会盯着亚马逊这点利润活着了），否则就是瞎操心，是个国家间长期博弈的过程，战略层面的东西，我们操心不到，如果求稳，那就持有多币种，鸡蛋不放到一个篮子里，是降低风险的最好方式，当然，这样做，也别指望能通过汇率赚到高额汇差；

贸易战

长远的未来不知道，但中国仍然是全球最大的制造大国，国外还在抗疫中，物资严重不足，短期打不起来的，虽说东南亚崛起，一个制造大国不是几年时间能够打造起来的，更何况这些国家还被疫情干扰着；

就算贸易战最凶的19年，真正受影响的卖家又有几个？贸易战的目的是多元的，是典型的挑重点；

成本上升

你也只能干瞪眼，大卖家因为体量的原因，稍微好一点，但优势有限，并且因为体量的原因，成本的上升造成的压力，大卖家普遍比小卖家大，从公司内部经营入手，有效进行成本管控，才是王道，这是你能控制的。

***********

另外你会发现一些规律：

房价上涨，中介赚了；

柜子涨了，货代赚了；

人工涨了，海外仓赚了；

原材料涨了......

这个是不是值得你深思？

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服务商的风险

最大的应该源于物流，毕竟属于供应链条的关键环节，坑太多了，效率慢，吃重量，合同陷阱，丢货不赔，POD单作假等，我们可以下次专门出一篇文章写写货代，真实案例分析，免得大家掉坑，不要错过；

一篇文章说不完，下篇继续，说得不对，各位看官口下留情。

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