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疯狂的跨境电商(一)

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3532
2021-05-10 17:18
2021-05-10 17:18
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前言
疯狂的跨境电商,或许可以说上一段时间,所以标题编了个序号。
再有3个月,我进入跨境电商行业就整整10年了,见过太多的起起落落,不过像今年这样疯狂的,10年来还是初见,或许未来,这是常态,直到诸侯割据完成的那天。

关于投资
跨境电商2020年开始乱,起源于疫情,但绝不终止于疫情,疫情加速了线下到线上的转换速度,无论国内(从买菜软件可见一般)国外都一样,跨境卖家去年都赚的盆满钵满,包括服务商,尤其是整个跨境供应链条的核心环节-货代(物流)。
 美国疫情过去,线上销售肯定会回流一部分到线下,但线上的消费习惯被疫情强化,并且经济恢复会让消费者的购买能力回归正常,整体而言,线上的整体销量相对疫情前一定会是上涨的
 这些或许会让资本蠢蠢欲动,但还不足以让资本疯狂,几个标志性的事件,直接捅穿了窗户纸:
1️⃣  2020年ANKER的成功上市,600亿,高峰接近800亿;(亚马逊三方卖家的代表)
2️⃣  2020年SHEIN年销售额突破600亿,低调的进入了大家视野;(独立站的代表)
3️⃣  创业板注册制的落地;

当然,这几个只是标志性的几件事,还有很多,譬如:

🔴  传统行业不好做(很多工厂看跨境的小年轻赚钱确实眼红);
🔴  传统品牌想出海,迎接更大的市场;
🔴  楼市、股市投资市场不景气(当然,这个不仅仅只是影响跨境电商),热钱太多。
🔴   ……
 
以前的大资金投资来源,更多是上市公司投资,基本属于小鱼吃大鱼,上市公司缺业绩,但有“壳”,卖家业绩不错,但想上岸,所以其他都不重要,无论精品杂货、买手还是研发,只要有业绩,“两情相悦”就好谈,当然,基于上市公司对行业的不了解和顾虑,基于卖家想撬动更多的上岸收益,大多情况以对赌方式来进行锁定。其中也有不少中间客,收购一些小的,然后再打包卖给上市公司。
 
现在风向变了,利润和销售体量显得并没那么重要(并不说不重要),既然壳不再值钱,上市门槛变低,市场又有利好因素,还有吃螃蟹者成功IPO,为什么不自己上市呢?所以,有潜质的垂直卖家更受资方青睐,这类卖家更专注,更有未来空间。

🛴————————————————🛴
最近不少国外财团直接全资收购亚马逊品牌,收购价是利润的3~5倍,虽然对产品方向有一定范围限制,但其他并没什么捆绑限制,打的什么牌我没想清楚,大家可以思考一下;

🛴————————❗————————🛴
关于IPO,中间有个插曲挺有意思的,近几个月,大量的拟上市公司撤回资料,估计和3月1日刑法修正案有关,其中几条大家品一下:
 
1️⃣  对于欺诈发行,修正案将刑期上限由5年有期徒刑提高至15年有期徒刑;
2️⃣  对于信披造假,修正案将相关责任人员的刑期上限由3年提高至10年,罚金数额取消20万元的上限;
3️⃣  对于律师、会计师等中介机构人员在证券发行、重大资产交易活动中出具虚假证明文件、情节特别严重的情形,部分情形将处5年以上10年以下有期徒刑;

嘿嘿~😁
 
虽说资本过后,一地鸡毛,不过也不用太操心(拒绝制造焦虑),首先这代表跨境电商的融资环境变好,很多卖家是受益的,其次,对比一下国内资本的疯狂,跨境电商再怎么疯也疯不到哪里去,回想一下千团大战,再看看如今的造车新势力,压根不是一个级别的。为什么?跨境电商无非分为三方卖家和独立站两大阵营,独立站不做评述(赛道是有明显区别的),关于三方卖家:
1️⃣  三方卖家无论怎么演,主角永远是平台(最近接连被封账号,头部卖家更是不断的被封,足以说明问题),这点无论是卖家还是资方,多少还是有些概念的。
2️⃣  平台内赛道太多,等于竞争被限定在一个有边界的盒子里,不可能每种赛道都有大资本进入,引入投资的永远只是一小部分,尤其是风投,是看不上普通卖家那点利润的,只会青睐于大赛道和有潜力的赛道(不同方向的发力点不一样,所以潜力两个字自己理解)。

       事实上,跨境服务类的企业更加吃香,为什么?看看淘品牌,有几家长盛不衰甚至上市的,看看国内电商服务类企业,物流的,媒体的,软件的……甚至代运营的,多少家上市公司?赛道跨度和深度不一样。

        如果问我你到底需不需要融资,我觉得你核心的先问自己三个问题就可以了:

1️⃣  是否能豁得出去,后方是否已经安顿好?
2️⃣  你是否站在资本青睐的赛道,如果是,建议融资,资本的力量不容小觑;如果不是,你怎么折腾风投也看不上,你也竞争对手也是如此,所以安心做生意,赚利润也挺好,除了多出现一些卖家,其他竞争格局不会有很大变化。
3️⃣  有没有想好钱怎么花,这个想不好,想不准,钱进不来;       

当然,跨境电商投资方来源很多,目的各不一样,风投只是其中一股力量,只是单次投资高,不断突破上限而已;

关于竞争

人才竞争
真正让大家感受危机的直接感觉,应该是招人,去年就不好招,今年更不好招,尤其2021年春节后薪水狂飙,这是必经的一个过程,钱进来了,下一步就需要砸业绩了,人是关键因素,高价招,高价挖。这都是阶段性的不理性,也可以理解为机会窗口很快消失,必须抢时间。人力资源市场也是波动变化的,人力供需平衡,到来的时间不会太久,为什么?按照目前多数企业的招聘要求,职业门槛并不高,对专业也没有什么限制,培训周期短,基础人才很快可以补足。当然,高端人才永远是缺的,各行各业都一样,但那时基础人才不会缺。
如果你还在抢基础人才,导向就错了,高竞争,细分化是必然趋势,包括管理和人才。

销售竞争
去年,大家有个误区,为什么竞争好像不怎么激烈,亚马逊的经验告诉大家,如果要把一个产品推爆,一定要有充足的库存做后盾,否则推了等于白推,所以根本原因就是,大家都那么点库存,限仓的限仓,延迟的延迟,谁敢大力搞?这样反而让大家都有钱赚了;

关于风险
 
有人问,未来做亚马逊到底应该怎么搞,都说要跳出亚马逊,不想被卡着喉咙,其实不用太多担心,除非被恶搞(相对于亚马逊平台政策造成的各种困扰,这个还是属于小众事件),其实踏踏实实做生意,短期内也不会发生啥;亚马逊也有他的竞争对手,正在虎视眈眈,在外敌未清理干净之前,大家是盟军,除非你挑战亚马逊的底线;
 
赛道不一样,面临的竞争对手不一样,你想跳出亚马逊,意味着进入了不同的赛道,同样难,如果定位是全渠道,传统大品牌就是你的对手,竞争的维度和级别完全不一样,就凭你这点资金这几杆枪,如果没有核心的东西,是很难干出点成绩的,从行业的头部大卖(包括ANKER)的战略操作和结果,可见一斑。
 
未来面临的威胁,有人说是汇率,有人说是成本上涨,有人说是贸易战,还有说会打仗的(脑洞真大),有人说服务商风险(滥竽充数的太多了),有些人说是资本,在有资本加持的情况下,资本进入的市场必定是疯狂的市场,这个肯定需要注意;

个人认为,最大的风险就是:大家都认为跨境电商很赚钱,从而导致非理性投资占主流,进而在投资后期不少卖家会铤而走险。
很多公司,去年财报爆表,今年1季度就扑街了。 

汇率
但凡了解过一些汇率运行机制的就知道这个有多复杂,除非你有预测汇率的能力(如果真有这能力,你也不会盯着亚马逊这点利润活着了),否则就是瞎操心,是个国家间长期博弈的过程,战略层面的东西,我们操心不到,如果求稳,那就持有多币种,鸡蛋不放到一个篮子里,是降低风险的最好方式,当然,这样做,也别指望能通过汇率赚到高额汇差;
 
贸易战
长远的未来不知道,但中国仍然是全球最大的制造大国,国外还在抗疫中,物资严重不足,短期打不起来的,虽说东南亚崛起,一个制造大国不是几年时间能够打造起来的,更何况这些国家还被疫情干扰着;
就算贸易战最凶的19年,真正受影响的卖家又有几个?贸易战的目的是多元的,是典型的挑重点;
 
成本上升
你也只能干瞪眼,大卖家因为体量的原因,稍微好一点,但优势有限,并且因为体量的原因,成本的上升造成的压力,大卖家普遍比小卖家大,从公司内部经营入手,有效进行成本管控,才是王道,这是你能控制的。
***********
另外你会发现一些规律:
房价上涨,中介赚了;
柜子涨了,货代赚了;
人工涨了,海外仓赚了;
原材料涨了......
这个是不是值得你深思?
***********

服务商的风险
最大的应该源于物流,毕竟属于供应链条的关键环节,坑太多了,效率慢,吃重量,合同陷阱,丢货不赔,POD单作假等,我们可以下次专门出一篇文章写写货代,真实案例分析,免得大家掉坑,不要错过;
 
一篇文章说不完,下篇继续,说得不对,各位看官口下留情。

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关于风险
 
有人问,未来做亚马逊到底应该怎么搞,都说要跳出亚马逊,不想被卡着喉咙,其实不用太多担心,除非被恶搞(相对于亚马逊平台政策造成的各种困扰,这个还是属于小众事件),其实踏踏实实做生意,短期内也不会发生啥;亚马逊也有他的竞争对手,正在虎视眈眈,在外敌未清理干净之前,大家是盟军,除非你挑战亚马逊的底线;
 
赛道不一样,面临的竞争对手不一样,你想跳出亚马逊,意味着进入了不同的赛道,同样难,如果定位是全渠道,传统大品牌就是你的对手,竞争的维度和级别完全不一样,就凭你这点资金这几杆枪,如果没有核心的东西,是很难干出点成绩的,从行业的头部大卖(包括ANKER)的战略操作和结果,可见一斑。
 
未来面临的威胁,有人说是汇率,有人说是成本上涨,有人说是贸易战,还有说会打仗的(脑洞真大),有人说服务商风险(滥竽充数的太多了),有些人说是资本,在有资本加持的情况下,资本进入的市场必定是疯狂的市场,这个肯定需要注意;

个人认为,最大的风险就是:大家都认为跨境电商很赚钱,从而导致非理性投资占主流,进而在投资后期不少卖家会铤而走险。
很多公司,去年财报爆表,今年1季度就扑街了。 

汇率
但凡了解过一些汇率运行机制的就知道这个有多复杂,除非你有预测汇率的能力(如果真有这能力,你也不会盯着亚马逊这点利润活着了),否则就是瞎操心,是个国家间长期博弈的过程,战略层面的东西,我们操心不到,如果求稳,那就持有多币种,鸡蛋不放到一个篮子里,是降低风险的最好方式,当然,这样做,也别指望能通过汇率赚到高额汇差;
 
贸易战
长远的未来不知道,但中国仍然是全球最大的制造大国,国外还在抗疫中,物资严重不足,短期打不起来的,虽说东南亚崛起,一个制造大国不是几年时间能够打造起来的,更何况这些国家还被疫情干扰着;
就算贸易战最凶的19年,真正受影响的卖家又有几个?贸易战的目的是多元的,是典型的挑重点;
 
成本上升
你也只能干瞪眼,大卖家因为体量的原因,稍微好一点,但优势有限,并且因为体量的原因,成本的上升造成的压力,大卖家普遍比小卖家大,从公司内部经营入手,有效进行成本管控,才是王道,这是你能控制的。
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另外你会发现一些规律:
房价上涨,中介赚了;
柜子涨了,货代赚了;
人工涨了,海外仓赚了;
原材料涨了......
这个是不是值得你深思?
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服务商的风险
最大的应该源于物流,毕竟属于供应链条的关键环节,坑太多了,效率慢,吃重量,合同陷阱,丢货不赔,POD单作假等,我们可以下次专门出一篇文章写写货代,真实案例分析,免得大家掉坑,不要错过;
 
一篇文章说不完,下篇继续,说得不对,各位看官口下留情。

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