亚马逊别人赚钱，而你亏钱（送10本杂志）

对于上面这个话题，有点扎心，但是不得不说，比如下面几个点：

1. 大家都在同一起跑线同家公司，为什么同事赚到钱而你没赚到钱。
   

2. 看起来不是很聪明基础也不是很扎实的人，还是可以赚到钱，而你聪明却没赚到钱。

3. 你很努力，加班加点到凌晨，但是依然赚不到钱

这几个点，我深有感触，聊两个最近有趣的故事。用君哥社群2群的两个老铁的案例来聊聊。

一个是rita，她是在公司里面上班4年，在这家公司4年里面一直都是走的精品路线，她出来创业9个月就实现了盈亏平衡。并且快速做到年千万以上。那么她是怎么做到的，君哥总结了几点：

1. 创业的产品路线她很熟悉，并且也是她喜欢做的产品（垂直类目）

2. 选择了有开发思维的搭档（华为出来的开发经理）

3. 她本身是一个很擅长做思维导图的人和做细节的人

相当于他们几个人的团队，产品熟悉并且还专研打磨产品，并且还有4年以上的运营经验，再加上Rita本身做事情就很细致，所以每一步基本都有SOP流程。因此她们团队能够较快发展起来，真的是有原因的。

另一个是2群的老铁，也经常来君哥的沙龙，我都看见这个老铁好几次，冬哥也问了，老铁怎么你又来拉，。这个老铁19年创业，一开始创业先做了美国站点，结果在美国站点亏钱了，然后放弃了美国站点，去做了其他站点的【精铺模式】。他上年做的销售额1千万多一点，利润率有20%。

说实话，我和这个老铁交流以及在沙龙也看了，这个老铁运营真的不是特别扎实，关键词调研不很扎实，还有一些基本功也不是很扎实，前天直播和喝茶的时候，他本人也说，选品运营都不扎实。

那么为什么他还能赚钱？

1.  他避开了美国站点，选择其他站点
   

2. 他选择了精铺模式

3. 他这个人真的很勤奋很努力

还有其他的，君哥没有深聊，以后再深入聊聊。

他说还好及时退出来美国站点，以及做了精铺模式，要不很难支撑的下去，所以他很理智，知道自己个人能力匹配不了，没有选择硬抗。

从上面两个社群老铁的故事，可以看的出来，找到合适自己的路线才是最好。君哥也再次说说自己对亚马逊四种模式的认知。

亚马逊四种模式：

精铺模式

小精品模式

精品模式

品牌模式

铺货模式君哥就不讲了，这种模式不是个人可以做，一般都是团队运作。

目前从我看来，真的有不少人目前做的工作和个人能力没办法匹配上。比如只有精铺能力缺做了精品模式！！！

精品模式能够成功，讲究天时地利人和，产品要有先机或者差异化，运营细节和推广节奏把控，把控库存能力，防止被恶搞等等，真的需要讲究很多细节！

如果仅仅只有精铺能力是没有办法hold整个大盘！  也许你可以骗你自己或者你的上级老板，但是最终会导致你，浪费了时间，浪费了金钱，消磨了你的信息。

所以在君哥看来，真的建议把基础一步步打扎实再来往上走。

在精铺模式这个环节，铁子们要搞提升下面这些能力：

1. 为什么这款产品可以出单，其他产品不能出单（产品认知能力）

2. 开捡漏广告把三大广告类型熟悉起来

3. 把关键词词库搭建能力提升起来（精铺较多产品不断强化关键词能力）

4. 把出单较好的链接做运营数据回顾和搭建出来新品推广流程

5. 熟悉后台操作政策和熟悉应用ERP和关键词选品工具操作
   

在精铺1-2年时间，完成上面几点，你这个人的基础能力就真的才叫扎实，因为这2年内的时间，你会接触到很多东西，从比较全的维度来认识电商底层逻辑。

说句实话，有些人做了3年以上的亚马逊，可能现在还不会搭建【关键词词库】，看到这段话的铁子，问一下自己。

从精铺模式把基础打扎实，那么这2年内，你就会看到哪些产品可以打造成小精品，然后再逐渐往精品路线过度。其实简单从下面的话来总结：

精铺： 单链接日单量10单内，卖一单赚一单，熟悉选品和运营，时间2年内

小精品：单链接日单量10单以上，产品小改款和运营半精通，时间1年内

精品：单链接日单量30单以上，产品私模和运营精通，

相当于用了2年以上时间走完了精铺和小精品模式，才进入到精品环节。在没有经验和经验不扎实，非常不建议去做精品，因为进入精品很大概率失败失败！！！

整个人的身心会很疲劳，晚上睡不着，白天没精力，有可能短短1年时间就会长出来很多白头发和变的沧桑。

对于在上班的铁子，君哥也是这样建议的。不要一下子跳跃太大，也不要心急，打扎实基础，可能前面2年你没有赚到多少钱，当你的基础扎实了，遇到合适的机会，赚钱的机会就会更大。

目前有部分卖家处于这种状态：

1.  半桶水，在办公室摸鱼，没有方向找不到事情做

2.  很迷茫，不知道未来的出路如何

如果你是这样的状态，建议好好审视自己，自己目前到底是什么样的水平，如果目前的岗位和你的能力不匹配，那么就要及时调整岗位或者创业模式，真的不要为了这点工资或者创业已经亏钱了，而不及时止损。

每天过的充实，并且可以学到东西，这种工作的状态才是合适的。