选品指南|亚马逊卖爆了的产品要不要做？我和你有不一样的答案

三月是选品、采购的黄金时期，但是对于怎么选，选什么却是令人头疼的问题。铺货？都2019年了，铺货模式早已不适用，现在流行精细化、数据化选品了！

卖家Lin透过两大案例分析，告诉你如何精细化选品。

但是，Lin 却不建议他进入该市场，并逐条进行了分析：

第一，狗窝这类产品前100名的卖家，亚马逊自营占了87.5%，只有12.5%的卖家来源于第三方。这意味着卖家进入市场是直接与亚马逊进行竞争；

第二，前100名当中只有27个品牌，17个卖家，如果前100名里面有100个品牌，那意味着卖家进入市场或许还有机会；

第三，在前100名的产品当中，最新的产品是一年前上架的，该卖家通过一年的努力，才跑到亚马逊前100名。一年半的产品大概两个，其它的产品在两年或三年，这意味着如果卖家要做狗窝产品的话，有可能两年后才能制成爆款，甚至还要跟大卖竞争。

在亚马逊平台上，其自营的类目大概有500个。如果不能避开这500多个雷区，进去就等于跟亚马逊直面竞争，造成流量资源的短板。

Lin 建议道，如果产品是好的，各种认证齐全，在市场有需求的情况下，不妨试试。既然产品太重且售后维修麻烦，大部分人做不了，如果自己能做则意味着有机会。从线下布局不失为一个好方法。

Lin分析道，类似以产品为趋向的企业，第一，找对市场，究竟在美国还是日本亦或中东，此为首要考虑因素；第二，找对市场后，卖家想选择通过平台还是自己做独立站，此为次要考虑因素；第三，找对了平台以后，就是选品。大部分卖家在选择市场、选择产品的时候，特别是新卖家，他们更关注的是榜单排名，然后去跟卖那些卖得比较好的产品。这在原则上是不可行的，建议卖家在选择一款产品的时候要考虑以下几点：

1、利润，当卖家选择一个产品时，可以把搜索出来的页面里，销量或利润率排在前100名的产品排出来，再做选择；

2、竞争因素，包括有没有品牌、listing是否完善、卖家多不多、亚马逊是否自营、跟亚马逊同级别的超卖和大卖是否有涉及到该产品；

3、反向思维，很多卖家会去选择一些客单价低，且利润薄的产品，可像一些大型的，大部分人做不了认证又非常多的产品，只要卖家能够找到工厂确保认证齐全的情况下，是可以做的。所以，没有一个统一的标准；

4、挑“软柿子”，许多卖家在选品的过程当中都喜欢挑稍微“软一点的柿子”捏，这些“软一点的柿子”基本上符合一些特性，一、品牌没顾虑；二、新卖点；三、上架时间段仍是新品阶段，意味着跟其他卖家在差不多的起跑线上。

1、理性选择类目，在前100名的产品当中，不要找前几名垄断的产品，因为后来者不一定能“居上”；类目需具备一定的行业趋势，不能是前几个月涨势很好，后面衰退，这样会令卖家做出错误的判断。

2、产品分析，首先看市场容量，其次看竞争对手，最后是流量和价格成本。

3、利润分析，一是产品选择；二是头程选择；三是亚马逊FBA费用；四是标的。

4、合理定价，很多产品80%集中在某一个区间段，如果卡住了价格区间，可能导致丧失一部分价格区间的流量，所以合理的定价也很重要。

5、review调研，怎么判断一款产品是不是刷出来的？卖家可以借助市场上的Fakespot插件工具，如果产品页面显示的是A，评论基本上是真实的；如果页面上显示的是F，可以判断是刷出来的。通过这样的工具可以提高选品效率。

6、选品控制力，在选品时要注意产品商标和专利的查询，这部分可以借助供应商。而供应商可以通过展会、产业带和工厂去沟通寻找。

7、成本核算，包括产品成本、物流成本、FBA成本和运营成本。在运营成本上，需要提醒卖家的是，选择产品的时候，要考虑包装尺寸。因为有可能多出1厘米，就多出3美金的FBA费用。

◎文/雨果网 吴桂真