AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊新品站外玩法思路到底有哪些?

1932
2023-05-16 17:45
2023-05-16 17:45
1932
谈及流量,无外乎内与外,即站内流量与站外流量!亚马逊新品站外玩法思路到底有哪些?黑暗降临给大家分享一份新品站外打法,赶紧收藏!

一.站外打法思路

新品布局站外,一定要确保一点,新品库存比较充足,库存不充足不建议新品结合站外投放,除非是利用站外来测款。

玩法一:高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

这种做法,一定要提前做好如下调整:

第一价格方面:在未开售之前,就要做好价格定位,比如要用高价的做法,站内竞争对手18.99美金,那么高价格可以定位为20.99到23.99美金,不能定太高。

第二广告方面:新品第一天开售,一定不能开广告,站外的流量太广泛,新品一遍投放站外一遍开广告,很容易把链接搞死,广告需要在比较稳定的状态在启动,要么直接广告推新品,要么在得到一定排名再来开广告。

高价格策略:竞争对手18.99美金,我会直接20.99美金,既然要结合站外推新品,站外亏点钱我是接受的。新品价格太高,万一真的来自然订单,会比较容易来差评,所以我不会和竞争对手价格差距太大,如果觉得站外亏钱太多,那么最高定价建议定在23.99美金以内。

第一阶段:不开广告,站外纯CODE模式
新品刚刚上架,不开广告,那么新品基本没有什么自然流量的,就是捉住这个基本常识,那么这个阶段,新品不需要自然流量也不需要自然订单,只需要一个最最重要的指标,把新品的转化率提升上去,BSR排名间断提升上去。

这个过程中采用间断流或者一波流来投放站外,在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到链接每天的访问量和转化率,隔开一天就可以看到前天的数据,做一个订单数据记录表格,新品的访问量,转化率,自然订单,站外订单等等数据都可以看到的。

PS:最好做一个表格记录数据,千万不要用肉眼去判断,真实的链接数据会让你判断新品推广应该如何调整,而且每一步重要的调整一定要记录在表格里面,方便复盘。

通过每日订单和转化率来提升折扣力度,直接用社交媒体折扣来投放站外,社交媒体折扣可以把折扣力度加到80%折扣,新品一开始以20.99美金价格来投放。

建议第一天第一次投放站外的时候,直接做60%cod来投放站外,第一天站外出单不行,那么当天把折扣力度调整到65%code。

第2天再投放站外,第2天站外出单效果还不好,第2天晚上把折扣力度调整到70%code,一直到这个折扣可以出单,并且尽量保证链接每天转化率不低于10%。

第二阶段:不开广告,站外CODE+COUPON模式

第一阶段:可能投放一周或者两周,就要做一个非常重要的动作,那就是用sif工具检查链接自然关键词排名,当检查到链接90%以上的关键排名提升到前3页,立马做一个动作,采用code+coupon模式。

为什么要采用这个模式?
当大部分关键词来到前3页,意味着新品自然流量,那么直接打开coupon更加可能提升自然订单,所以一定要采用code+coupon模式,coupon做20%,code做40%左右。

新品大概在投放多久,可以让自然排名提升起来,要让自然排名提升起来,需要满足两个点,新品综合转化率在持续提升,新品可以把类目排名控制在一个相对稳定的区间,只有保证这两点才可以新品的自然排名,新品上架前面两周,每周大概投放3次站外,大概投放2到3周,保证上面两个点,大部分关键词自然排名大概率提升到前3页。

第二阶段:继续结合站外投放,采用code+coupon模式进行投放,站外在这个阶段的目的,站外出单稳住小类目排名,从而让自然排名稳定下来,当站内的卖家点击coupon下单多之后,也会进一步稳定自然排名。
PS:这个阶段目的还是一样,一定要保证综合转化率在持续提升。

第三阶段:站内开广告,站外停止投放
站外停止投放的标准动作,就是新品的评论最少在10条以上,星级维护在4.3分以上,不同类目竞争程度不一样,比如钢化膜类目,我会在链接达到100条评论以后再来停止投放站外。记录仪类目大概在30条评论,就可以停止投放站外,不同类目对新品评论的要求不一样。

停止站外投放,立马要做下面的动作
  • 新品降价,20.99美金降价到16.99美金
  • Coupon力度从20%提升到30%
  • 第二天启动站内广告

新品降价,会直接出现30天降价红色标签,会大大提升曝光量点击量转化率,在两个阶段站外投放,大部分自然关键词排名已经来到前3页,在降价以及加大coupon力度会进一步提升自然排名从而获取更多自然订单,第2天再来启动广告,新品的广告出单会出乎你的意料。

玩法二:较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

竞品19.99美金售价,新品可以启用17.99美金进行站外投放,按照所有流程操作下来,这种价格去投放站外,很容易爆单,转化率会很高,链接自然排名会提升更加快,站内广告可以很快启动。缺点就是站外出单会很多,站外亏损也比较高,类目排名会冲的比较猛,新品排名冲的太快有可能被竞争对手恶搞。

玩法三:双站外玩法

在现实实操中,其实大家会发现当我们定价过高会导致站内转化很低,竞争度不够;当我们定价过低时,做站外采取50%以上社促时,亏本太多。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解?
近期,受海外仓低价爆雷影响,优质仓资源紧张,仓储费用上涨,叠加备货周期长、资金占用大,中小跨境卖家面临严重的资金压力。近日,做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓,她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。所谓海外仓,指物流公司设在海外的仓库。2025年底,一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷,或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示,去年底圣诞节旺季销售,出了很多单,但是海外仓一直没有给她们发货,微信也找不到人,当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。后来,陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况,发现该公司已经注销。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
太豪气!深圳大卖送员工5套房
每到年底,年终奖话题总能精准戳中职场人的神经——有人晒出几十个月的工资,有人自嘲只收到一张值班表;而春节前夕,深圳上市大卖影石创新Insta360,用一场堪称“天花板级”的年会,刷屏整个行业。送房送车送黄金在影石创新的年会上,创始人刘靖康带来的不仅有2025年营收创下历史新高的喜讯,更有足以让全场沸腾的豪华奖品阵容。影石直接将“物质激励”拉满:特别贡献奖是5套大湾区商品房和160万保时捷;特等奖是36克定制金钞;一等奖包含iPhone 17 Pro、影翎A1无人机与金钞;就连普通奖项也涵盖苹果全家桶、飞天茅台、人体工学椅等硬通货。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
亚马逊新品站外玩法思路到底有哪些?
速推站外
2023-05-16 17:45
1931
谈及流量,无外乎内与外,即站内流量与站外流量!亚马逊新品站外玩法思路到底有哪些?黑暗降临给大家分享一份新品站外打法,赶紧收藏!

一.站外打法思路

新品布局站外,一定要确保一点,新品库存比较充足,库存不充足不建议新品结合站外投放,除非是利用站外来测款。

玩法一:高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

这种做法,一定要提前做好如下调整:

第一价格方面:在未开售之前,就要做好价格定位,比如要用高价的做法,站内竞争对手18.99美金,那么高价格可以定位为20.99到23.99美金,不能定太高。

第二广告方面:新品第一天开售,一定不能开广告,站外的流量太广泛,新品一遍投放站外一遍开广告,很容易把链接搞死,广告需要在比较稳定的状态在启动,要么直接广告推新品,要么在得到一定排名再来开广告。

高价格策略:竞争对手18.99美金,我会直接20.99美金,既然要结合站外推新品,站外亏点钱我是接受的。新品价格太高,万一真的来自然订单,会比较容易来差评,所以我不会和竞争对手价格差距太大,如果觉得站外亏钱太多,那么最高定价建议定在23.99美金以内。

第一阶段:不开广告,站外纯CODE模式
新品刚刚上架,不开广告,那么新品基本没有什么自然流量的,就是捉住这个基本常识,那么这个阶段,新品不需要自然流量也不需要自然订单,只需要一个最最重要的指标,把新品的转化率提升上去,BSR排名间断提升上去。

这个过程中采用间断流或者一波流来投放站外,在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到链接每天的访问量和转化率,隔开一天就可以看到前天的数据,做一个订单数据记录表格,新品的访问量,转化率,自然订单,站外订单等等数据都可以看到的。

PS:最好做一个表格记录数据,千万不要用肉眼去判断,真实的链接数据会让你判断新品推广应该如何调整,而且每一步重要的调整一定要记录在表格里面,方便复盘。

通过每日订单和转化率来提升折扣力度,直接用社交媒体折扣来投放站外,社交媒体折扣可以把折扣力度加到80%折扣,新品一开始以20.99美金价格来投放。

建议第一天第一次投放站外的时候,直接做60%cod来投放站外,第一天站外出单不行,那么当天把折扣力度调整到65%code。

第2天再投放站外,第2天站外出单效果还不好,第2天晚上把折扣力度调整到70%code,一直到这个折扣可以出单,并且尽量保证链接每天转化率不低于10%。

第二阶段:不开广告,站外CODE+COUPON模式

第一阶段:可能投放一周或者两周,就要做一个非常重要的动作,那就是用sif工具检查链接自然关键词排名,当检查到链接90%以上的关键排名提升到前3页,立马做一个动作,采用code+coupon模式。

为什么要采用这个模式?
当大部分关键词来到前3页,意味着新品自然流量,那么直接打开coupon更加可能提升自然订单,所以一定要采用code+coupon模式,coupon做20%,code做40%左右。

新品大概在投放多久,可以让自然排名提升起来,要让自然排名提升起来,需要满足两个点,新品综合转化率在持续提升,新品可以把类目排名控制在一个相对稳定的区间,只有保证这两点才可以新品的自然排名,新品上架前面两周,每周大概投放3次站外,大概投放2到3周,保证上面两个点,大部分关键词自然排名大概率提升到前3页。

第二阶段:继续结合站外投放,采用code+coupon模式进行投放,站外在这个阶段的目的,站外出单稳住小类目排名,从而让自然排名稳定下来,当站内的卖家点击coupon下单多之后,也会进一步稳定自然排名。
PS:这个阶段目的还是一样,一定要保证综合转化率在持续提升。

第三阶段:站内开广告,站外停止投放
站外停止投放的标准动作,就是新品的评论最少在10条以上,星级维护在4.3分以上,不同类目竞争程度不一样,比如钢化膜类目,我会在链接达到100条评论以后再来停止投放站外。记录仪类目大概在30条评论,就可以停止投放站外,不同类目对新品评论的要求不一样。

停止站外投放,立马要做下面的动作
  • 新品降价,20.99美金降价到16.99美金
  • Coupon力度从20%提升到30%
  • 第二天启动站内广告

新品降价,会直接出现30天降价红色标签,会大大提升曝光量点击量转化率,在两个阶段站外投放,大部分自然关键词排名已经来到前3页,在降价以及加大coupon力度会进一步提升自然排名从而获取更多自然订单,第2天再来启动广告,新品的广告出单会出乎你的意料。

玩法二:较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

竞品19.99美金售价,新品可以启用17.99美金进行站外投放,按照所有流程操作下来,这种价格去投放站外,很容易爆单,转化率会很高,链接自然排名会提升更加快,站内广告可以很快启动。缺点就是站外出单会很多,站外亏损也比较高,类目排名会冲的比较猛,新品排名冲的太快有可能被竞争对手恶搞。

玩法三:双站外玩法

在现实实操中,其实大家会发现当我们定价过高会导致站内转化很低,竞争度不够;当我们定价过低时,做站外采取50%以上社促时,亏本太多。

2
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部