又又又是一个千亿蓝海！亚马逊酒店品类热度猛增居高不下，“钱”力选品一目了然！

面对不断上涨的酒店用品需求，哪些是酒店用品品类的热销爆款，还有哪些是有待挖掘的潜力股呢？小编这就带你一探其中的奥秘！

💡酒店用品市场正在持续增长，多种品类遍地开花！

🔍酒店用品市场正以约8%的复合年增长率增长，预计到2022年将至近58,910 亿美元¹

🔍近年来，布草类用品销量一直保持稳定增长。据预测，从2019到2023年，全球布草类用品市场规模将达375.9亿美元，年复合增长率也将达到7.17%²

🔍此外，酒店品类下的卫浴配件热度也居高不下。待2024年，全球卫浴配件市场将以年复合增长率5%的增速达到56.3亿美元³

🔍值得一提的是，从2020年到2024年，全球餐具市场的规模也以6%的年复合增长率剧增，并将在2025年增长至604亿美元⁴

💡线上采购多快好省，已成为酒店买家的首选渠道！

🔍91%的买家表示，与传统和线下采购方式相比，他们更喜欢线上采购⁵

🔍即使疫情影响逐渐减少，仍有96%的企业买家表示愿意持续进行线上采购⁶

🔍广阔的产品选择、直接的对接卖家、简化的采购流程、优化的采购成本，促使着越来越多酒店选择在亚马逊上进行一站式采购。

日本百年历史的度假村星野集团、万豪国际集团、希尔顿酒店集团、洲际酒店、香格里拉酒店等均是亚马逊企业购的忠实客户。

💡酒店品类决策以品质为先，逐渐往可持续、个性化等方向发展！

🔍由于酒店用品最终服务于终端个人消费者，产品的好坏直接影响个人消费者对酒店的印象评判和再次消费。即使是一次糟糕的客户体验也会对酒店底线产生重大影响，所以企业买家在采购酒店品类的决策主要看重：信誉良好的品牌、稳定如一的质量。较高的性价比和简洁的外观设计也往往在他们的考虑范围当中。⁷比如：考虑到用水量等总成本，在选购洗护用品时，酒店买家偏好易洗产品。

🔍随着消费者对环保绿色、个性智能酒店空间的追求，未来，企业买家在采购时候也会往朝着可持续、个性化、智能化的方向发展。

花园家具品类的销量近年来保持显著增长，深受酒店类企业买家欢迎。花园家具套装的平均单价高，复购率高，随之而来的利润也更大。为了满足多人聚会使用的需求，建议您搭配2座或6座沙发/椅子及靠垫销售。同时，建议您在产品页面强调产品的防褪色、防雨性能、轻便性、安全性和舒适性。

矩形和圆形的户外储物箱的销售表现突出。相比之下，大尺寸更受酒店类企业买家的欢迎。

建议卖家们选择聚丙烯和树脂材料的产品，并在商品详情页突出产品的材质、防水性和密封性。除此之外，美国消费者习惯于坐在该产品上，且小朋友们也常会使用此产品，所以卖家们要注意产品的最大承受重量（至少2-3个成年人重）和箱盖五金件设计的安全性。

受疫情影响，人们卫生防护的意识不断地提高，政府大力推广防疫措施，因此酒店对于防疫产品仍有较大采购需求，复购率较高，酒精喷雾器尤为受到青睐。建议卖家们选择容量为500ml或1000ml的产品。日本买家偏好白色系产品，使用透明或半透明的容器样式还能直观地展示出消毒液地使用量，以便及时补充，用“小细节”打动日本买家！

为了给住客带去更好的入住体验，不少酒店都对浴室进行改造升级，在花洒功能方面，他们希望在传统基础上新增除氯，净水，增压等功能。建议搭配通用接口和软管。另外中高端酒店也兴起美容花洒的风潮，在使用时产生1微米-100微米的微纳米气泡和0.13微米左右的超细气泡等帮助顾客护肤、美容。

该品类在欧洲和美国站点都很受企业买家的欢迎，增长稳步。产品注重顶棚防水性能，框架承重部分为金属材质，结实牢固且防锈最为重要。建议在产品详情界面中强调产品的尺寸数据和重量，并附上安装视频及各个角度的尺寸图。

由于有大量销售该品类的中国卖家入场早，导致市场竞争较为激烈。目前，企业买家们更愿意为操作简单的带有“弹出”式设计、甚至附带防紫外线功能、防风阻燃的高质量户外遮阳棚买单，最好还配有还有专用的收纳轮包，更加方便携带。除了常备热销色之外，也可以适当增加个性化颜色的选择。

该品类在酒店用品企业端的采购销售额排名前列, 2021年第一季度和第二季度对比2020年同期呈三位数增长，但销售此品类的中国买家并不多，相对来说竞争更小，更容易在市场中突出重围。建议卖家们重视产品框架的防锈和防腐处理，突出户外产品的优势。为了方便消费者安装，产品在设计过程中零部件的组装最好不需要使用工具，且最好配备一个流量控制的排泄阀。

除了以上这些需要特别注意的运营细节之外，沐家的CEO杨君也现身说法，道出了其开挂式人生背后的秘密。

数据来源：

[1] https://www.thebusinessresearchcompany.com/report/hospitality-market

[2] https://www.businesswire.com/news/home/20191024005572/en/Global-Bed-and-Bath-Linen-Market-2019-2023-7-CAGR-Projection-Over-the-Next-Five-Years-Technavio

[3] https://www.businesswire.com/news/home/20191218005846/en/Global-Bathroom-Accessories-Market-2020-2024-Advent-Smart

[4] https://www.grandviewresearch.com/press-release/global-tableware-market

[5] 2021 Amazon Business B2B E-Commerce in Evolution Report

[6] 2021 Amazon Business B2B E-Commerce in Evolution Report

[7] Amazon Business & https://www.hotels4humanity.com/blog/tips-to-select-a-supplier-for-hospitality-supplies/