史上最全亚马逊品牌分析(ABA)详细解读 ----附神仙图文插件

亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）是一个品牌所有者分析工具，可以让品牌所有者查出包含竞争洞察和汇总卖家信息的报告,并且通过核心关键词和长尾词筛选蓝海市场来进行选品。

选品方法：

1:根据选品目的，在“关键词”搜索栏里面搜索产品的核心关键词；

2:根据自己需要的一些属性，在关键词列做包含筛选，可以查看相关属性的客户搜索词；

3:根据数据搜索量排名，可以估计不同产品类型的客户需求热度做选品热度参考。

亚马逊品牌分析仅适用于品牌所有者、品牌内部人员，负责在亚马逊品牌旗舰店中销售该品牌的商品的卖家。如果发现后台的功能没有品牌分析（ABA）功能，说明店铺还没有成为品牌所有者。这个时候需要在后台右上角搜索框里面输入“品牌分析”在品牌分析中找到品牌优惠资格链接打开。

打开之后会出现品牌优惠资格页面。页面显示注册的品牌名称、是否已经是品牌所有者（是否有资格获得所有优势）。如果已经标识为品牌所有者下方显示是有资格获得所有优势，但是仍然不可以使用，需要通过 barndservices.amazon.com 与品牌注册支持部门联系，要求客服进行审核和更新。如果没有显示已标识为品牌所有者，这个时候需要与品牌所有者联系，获得授权就可以使用了。如果仅仅是品牌方授权你销售商品，你不是品牌所有者，那你的店铺只有创建 A+ 页面、品牌推广、品牌旗舰店、上传和管理视频功能而已。

如果是品牌所有者那么可以拥有以下所有的功能，A+页面、品牌推广、品牌旗舰店、上传和管理视频、品牌分析、品牌控制面板、买家评论、Amazon Attribution 、管理实验、Amazon Live 、Vine 、订购省、虚拟捆绑商品、品牌目录管理器、管理卖家的买家互动。

品牌所有者拥有以下全部功能；非品牌只拥有以下前 4 项功能：

①A+内容：A+内容允许品牌使用其他图片和文本来增强详情页面的商品描述部分，提供产品详情页面的转化率。

②品牌推广：品牌推广是展示品牌徽标和自定义标题的广告，最多可推广三种商品，可以提高消费者对品牌及其商品组合的认知度。这类广告显示在桌面和移动平台的多个位置，包括买家搜索结果上方，按照点击次数付费。

③品牌旗舰店：借助品牌旗舰店，品牌所有者可以在亚马逊商城创建一个免费的多页品牌目的位置，以促使、指导和帮助买家发现其品牌提供的各种商品，帖子（Post）的前提是有一个品牌旗舰店。

④上传和管理视频：品牌所有者可以轻松通过上传视频来改善商品详情页面。通常视频通常可以展示在附图里面和详情页面，视频可以突出重要商品优势，并且指导让消费者更加了解产品以及提高商品吸引力。

⑤品牌分析（ABA）：品牌分析提供买家搜索和购买行为的汇总数据，以帮助品牌所有者改善业务,可以让品牌所有者查出包含竞争洞察和汇总卖家信息的报告,并且通过核心关键词和长尾词筛选蓝海市场来进行选品

⑥品牌控制面板 ：品牌控制面板提供 ASIN 级别的建议和指标，以帮助品牌所有者提高其品牌健康度、转化率和流量。

⑦买家评论：通过“品牌控制面板”上的“买家评论”页面，品牌所有者可以更轻松地追踪其品牌商品的所有新评论,有些差评可以在这个页面去和买家沟通，请求删除差评。

⑧Amazon Attribution：通过 Amazon Attribution 独特的转化指标 （包括亚马逊详情页面浏览量、购买量和销量），品牌所有者可以全面了解其每种营销策略对亚马逊商城的购物活动有哪些帮助。

⑨管理试验：“管理卖家的试验”允许品牌对 A+ 商品描述、标题和商品图片进行随机的 A/B 测试，更加方便的从统计学上了解哪些内容对提高销量有帮助。

⑩Amazon Live：Amazon Live 使品牌所有者能够在亚马逊商城进行直播，实时与买家互动，并通过互动式直播来提升销量，在亚马逊的前台页面有专门的直播板块，这对产品推广有很大的帮助。

⑪Vine ：在 Vine 中注册卖家的商品，获得亚马逊最受信赖的评论者的评论，这个是合规的获取评论的最靠谱的方式，并且权重非常的高，目前该功能已经实行收费制。

⑫订购省：让亚马逊买家注册以定期接收卖家的品牌商品优惠。

⑬虚拟捆绑商品：使用亚马逊物流库存，创建和销售互补商品的捆绑商品。

⑭品牌目录管理器：品牌目录管理器可让卖家了解谁在销售卖家的商品，买家的体验、没有品牌直接报价的产品有哪些预期销售机会，还可以让卖家轻松地为任何非在售商品添加报价。

⑮管理卖家的买家互动：管理卖家的买家互动”工具允许品牌所有者直接向亚马逊商店中的买家发送电子邮件。管理卖家的买家互动有助于与亚马逊买家建立忠诚的关系、提高品牌的知名度并推动销售。

⑯帖子（Post）：帖子（测试版）可帮助品牌吸引新购物者、提升购买意向，并通过呈现真实的生活方式在亚马逊上讲述品牌故事。更多的提高产品的曝光和转化，亚马逊帖子链接：https://posts.amazon.com/

1.亚马逊搜索词报告：

通过亚马逊搜索词报告：

1.在亚马逊关键词搜索报告中可以了解到特定时间段内亚马逊最受欢迎的词和每个词的搜索热度排名得出列表中产品的搜索频率排名（以特定时间的热度作为标准），排名越靠前，搜索量越大；

2.看到某个关键词被搜索点击和转化次数前三名的产品；

3.同时还有搜索这个关键词后客户点击的前三个产品，可以知道这三个产品在某个词下的点击份额和转化份额。

点击份额：点击占比，就是特定时间内某个关键词下这个产品的点击次数/特定时间内该关键词下所有产品的总点击次数。

转化份额：转化占比，就是特定时间内某个关键词下这个产品的购买次数/特定时间内该关键词下所有产品购买次数。

点击份额和转化份额相互独立。特定时间可以是周、月、季度。

总结：亚马逊搜索词报告可以帮助卖家查找产品核心关键词和掌握某个关键词下点击和转化前三名的卖家。方便卖家提升产品关键词认知，采取措施，提升自身表现。

此表格每周刷新一次。如果表格为空，则表明以下任一情况：

①与前一周相比，当前周任意搜索词的前三个点击 ASIN 中没有商品。

②前一周的前三个点击中没有商品。

2.人数统计报告 ：

人数统计报告：向品牌所有者提供买家画像。显示店铺亚马逊客户（总体）的年龄/家庭收入/教育/性别/婚姻状况划分的明细（汇总信息）情况。

这些数据能够帮助品牌卖家进行品牌受众的确定以及确认，让品牌所有者评估是否需要投放有针对性的根据受众进行广告投放，同时也有利于店铺营销活动的展开。默认的数据为全店总数据，也可以根据需要对特定产品的用户数据的调研，并根据买家的人口分布情况做出如何进行虚拟商品捆绑组合的决策。目前此报告仅在美国提供。

3. 商品比较和替代购买行为报告 ：

1.商品比较，我们可以找到在同一时段内与品牌方产品相关的频率最高的5个竞品的产品信息以及查看了品牌方产品的客户查看5个竞品的次数的百分比。好比产品A是店铺的一个热卖品，同时商品比较的报告可以得出跟A相关的5个直接的竞品，同时可以看到竞品的具体信息以及其浏览的次数的占比。这让品牌所有者能够查看直接竞争的商品，从而做出明智的商品广告组合和广告决策。

2.如果发现产品的浏览竞品的比例较高则需要分析具体的原因，同时提高自身产品或者文案的质量，与此同时我们也有可能发现竞品中出现其他的非同类竞争产品，那么意味着我们可以针对性的开发关联性产品。

3.我们可以对于竞品进行特定的手动ASIN投放，如果对于非对标的产品类目而言也可以通过ASIN定位到关联的产品以获取更多的流量。可以知道看你产品的客户看了哪些其他的产品，你可以把通过手动推广的商品投放广告或者展示型广告中的商品投放，定位到竞品 ASIN上。

4. 市场篮子分析报告：

市场篮子分析报告显示买了你的商品外，客户最常购买的前 3 名商品，不是品牌所有者商品。以及在用户选择的报告范围内，与所有备选商品相比，亚马逊买家购买前3名商品中的每件商品订单的百分比。通过市场篮子分析报告，获取对卖家的顾客一起购买的商品的洞察，发现交叉销售和捆绑销售的机会，从而进行捆绑销售。

5.重复购买行为报告 ：

重复购买行为报告可以向品牌所有者显示针对每款商品或每个品牌所收到的订单数量以及下单的唯一买家数量。订单数量中可能包含多件商品，因此该值可能会与订购的商品数量不同。通过将订单数量与唯一买家数量进行对比，品牌所有者可以确定在指定的时间段内每位买家多次订购的商品或品牌，从而对其进行重点关注和维护。

氧子粉丝福利

（1）搜索词趋势分析：

     安装完AmzTrends插件并且保证登录状态，将鼠标移动到“搜索词”中，就会显示该“搜索词”趋势图案。

然后点击右上角“详细”进入到搜索词的趋势详情页就可以了。

（2）商品趋势分析：

（3）关联变体反查：

在“输入Asin或商品”框中，输入Asin，下面会出现反查所有变体，点击“反查所有变体”，就会出现所有的关联变体，实现反查