一文读懂亚马逊大卖家运营的必经之路

如何人为实现组合购买？

· 设置捆绑销售：两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。不要再listing上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品的价格高于要绑上去的产品。

· 通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联，这种情况短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买的产品替换。

· 寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品，这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought，当这个动作次数再累计多次，就会进去Frequently bought together。

以消费者的角度看关联销售

8、对比推荐：这个是最重要的一个栏目，原因有几个：

· 这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率。

· 这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目；

· 这个栏目中只比较了4款产品，CTR（点击率）会明显高过广告（这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品，一共13栏，也就是一共有91个产品在广告中）

Amazon为什么要推出秒杀？具体有哪些优势？

· 营销 - 我们经常在亚马逊促销页面推出秒杀，该页面是亚马逊访问量最大的页面之一  此外，秒杀产 品在搜索结果中还带有标记。

· 连锁反应 — 秒杀可能在秒杀活动期间和活动结束后继续推动买家的搜索和销售。

· 积压库存或季末销售 — 限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。

卖家们有两个渠道可以申请：

· 后台自动出现的Lighting Deals推荐或通过后台advertising下的lighting deals进行申请（就时所谓的推荐秒杀）；

· 通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐，卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。

申请/系统推荐Lighting Deals秒杀，卖家们需要满足的条件：

· 必须要有4颗星以上顾客评价（Customer feedback）；

· 评价越多越好，电子产品等需要获得10个以上的顾客评价(Product Reviews)；

· 活动价格是现在购物车里价格的8折或更低(不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)；

· 必须使用FBA，登录卖家后台，进入Manage FBA Inventory，查看FBA库存数量，必须大于100(建议为2000左右)；

· 一个月申请一次（系统推荐的可以每天上班就去关注下有没有推荐的，有推荐的话至少有一个可以报，甚至有多个）。

· 新品转化率高，也会有推荐。

三、提高转化率的related video视频

这个位置以往只属于高级别卖家，很多中小卖家都没有这个位置上视频权限，现在我们就可以帮助卖家做，有条件的卖家，有好的Review和How-to视频素材，都可以上，性价比极高！如果需要上Related video视频的可以找我。

首先，送测要找目标对象，怎么找到是第一步。方式可通过如下：

· Facebook的群主：大部分人会主动去Facebook加群主。如果疯狂就就容易触发Facebook的审核机制，引发封号（避嫌：刷单）。

· 国外亲朋友好友帮忙：通过在国外的亲戚，留学的同学、工作的伙伴相互介绍帮忙，让他们测评的同时介绍更多的人帮忙测评，这种测评方法安全系数高，但是可能操作起来费时费力。

· 收集竞争对手listing下顾客信息：跟踪竞争对手listing下面的review信息，有很多都是专业测评人员留下测评，虽然很多会将自己信息屏蔽，但是还是有部分卖家会留下自己的Facebook和邮箱，我们可以去联系他们。

· 华人论坛找测评人：去国外华人论坛找测评人，各种bbs论坛，大家经常都会在上面组织活动，而且沟通起来也很方便，所以通过华人论坛来找测评是很有效的方法。

· 合作过的测评人：鸡生蛋蛋生鸡，测评人都认识很多同行，或者他们也有不同的多个账号。

· 同行交换资源：比如说我是做蓝牙耳机的，你是做音响的，那么我们两个是否可以交换一下测评资源呢?把资源充分利用起来，实现资源共享。

· 黑科技爬数据：利用爬虫软件去爬取网站信息。

3、找人的问题解决了，那么测评中的安全测评需要注意事项又有哪些？

· 不要买家给你review 链接：现在亚马逊检测越来越精准，如果他的账号经常有站外流量比如Facebook、微信、邮箱等渠道进入，那亚马逊就会高度怀疑测评人操纵review的嫌疑，再加上每天刷10+单的话，这样很容易被封号。

· 不要买家在同个店铺多次下单：互补性的产品就可以多次下单，比如买手机配手机套，买铁锅配锅铲。但是如果一个店铺里面下个几十单，同个产品下5、6单的话，这个买家账号很容易就被封号了，我们的卖家账号也很容易被关联上。

· 买家收到产品之后不要马上做测评：尽可能让测评者模仿正常买家购买和上评等。有些中国卖家在买家还没收到产品就催测评，这样明目张胆操纵review，很容易被亚马逊检测到。一般真实卖家都会延后一个星期才给review。建议测评一个星期后再给，除了不容易被亚马逊监测到刷单嫌疑，还有一个好处就是能让测评者更充分使用，了解产品，这样review质量才更高些。同时我们卖家要给他们专业的指导，因为我们熟悉这个产品。

· 不要通过虚拟IP和多VPS 刷单：找刷单公司常用的方式，通过虚拟IP注册和多个VPS搭建来刷单是非常危险的，只要通过站内，亚马逊100%可以检测到刷单。所以不建议采用虚拟IP注册小号去刷单，这样很容易导致他的账号被亚马逊检测到，导致店铺被关联。

· 买家必须通过搜索关键词进去购买：买家必须通过搜索关键词进去购买，而不是通过点击链接去购买，那样才有权重。一般买家不懂这些流程，这时候你就要教他们如何操作，建议先浏览2、3个相同类型的产品再去点击我们的产品，一个产品下单控制到到5~10分钟，对比5、6个产品再去下单。如果产品没有关键词排名如何解决?建议使用长尾关键词去给到买家，如果长尾关键词都没有排名的话，那就给他广告的长尾关键词，一般通过广告都是找得到的。而且通过广告点击购买的话，对于我们的权重、CPC、Listing的提升都是有很大的帮助的。如果真的连广告都找不到，那我们告诉他的店铺名的关键词，而且搜到之后先做对比不要马上购买。

· 全部留五星review不可取：如果每个买家都是留五星好评就会让人感觉太假都是刷的，偶尔需要留些3、4星的review。高质量的评论和对产品提出改善的评论更有杀伤力。

·  最好协商好不要提前转账：一旦提前转账买家可能跑路，最好可以等到留评之后再转账给外国人。同时要记得遵守契约精神，准时转账，不然被取消订单，甚至被留差评就得不偿失了。

1、自建跟卖如何操作：有以下几种方式可以进行跟卖操作：

· 复制ASIN码——Add a pruduct——sell yours；

· 在页面上添加产品信息进行跟卖（one to sell)，进行跟卖。