个人创业，十几万的货半个月却只出3单！我为这款产品准备了半年多时间，难道全都要打水漂？

我的想法是类目熟悉，这款差异化的新品配合服务商的高阶打法会做的更好。

但现在的情况是，广告开了半个月，广告费约3K左右，只出过3个广告单，vine 4个，没有回评，今天服务商说类目太卷，下周要换产品推？

换产品是不可能的，链接我不想放弃，我为这款产品前期准备了半年多时间，不想十几万货打水漂走！我要和她们谈停止服务退费。

产品单价60-90美金，有18 个asin；
直评最近都上不了，求好方法开局！

目前的情况是

新店铺，没有合并评论，只能新获取，
vine只注册了一个子体，已经领取了，没有办法再重新注册，这个是重大失误！
还有什么获取评价的办法？转化率不高，没有评价因素最高。
现在很迷茫，这个广告到底怎么打？


大家帮我看看第一天的数据

 
这两天都在优化产品，领跑是什么？就是给你开广告，看广告数据，调广告，不出单就降价，降价再不出单就高折扣，再不出单就是类目卷，可能这个方法对标品客单价低的还是有效的吧，我的产品单价高，反正是不适合。

这两天来了3个5星的rating,一个5x星带图的vine评价，让我又看到了希望。。。。

8月23日来了2 个vine有图评价，有点开心，说明产品质量是ok 的

标题和五点,keywords 优化过了，晚上1点开了一组自动，预算给了25，手动4组，每组给10次点击。

还有一个，首页百分比怎么给的，会有什么影响，比如首页给了10%，那是不是商品也就90%？

「 精彩回帖 」

Vae - 广告、精细化运营

服务商是指代运营吧？现在运营半个月说类目太卷，先前难道不做好充分的市场调研分析？

产品单价60-90美金, 广告开了半个月，广告费约3K左右，只出过3个广告单, 如果是美金这也太离谱了！想起来前段时间闹的很火的代运营西*，说的比天好，到头来亏钱又不会算在他身上。半个月又说换别的类目，别的产品，感觉是想重新收割。。。
 
回到问题。首先这个产品你要明确自己现阶段的定位是什么，继续冲排名？还是尽可能平本卖完货？或者是说类目一定不会放弃，稳步做长线产品？你的定位目标，决定你的后续方法论。
 
如果你说的是3K美元广告费，CPC算1美金，广告出3单。转化率千分之一？不知道这个数据有没有错，如果是真的，确实比较离谱。（结合你后面说的11个广告组，应该说的是3K美元广告费，不是人民币吧），客单价偏高但是不算很高，这个问题首先不是要考虑广告，而是考虑你的链接本身的情况。

广告更多的是一个流量工具，它的核心作用更多的是把顾客带到listing页面，能否转化更多的是看listing本身。

虽然你的链接是差异化产品，但是转化率那么低明显是顾客不买单，链接竞争力比较弱。链接竞争力也是综合因素的结果。文案，图片，配送时间，价格，折扣，QA，review等等。
 
根据你目前的信息，有以下一些建议：

1）既然你是差异化产品，从产品维度讲，你要考虑你这个差异化是否解决了顾客的部分需求，顾客是否会为这个价格买单（比如一个无关紧要的功能，要贵10几美金，顾客就不会下单）

2）产品是差异化的，你这个差异化的亮点在文案，图片等方面是否有足够突出？顾客是否可以注意到，且理解你这个需求点。

3）文案，图片，配送时间，价格，折扣，QA，review等等进行进一步分析，是否有优化的空间。可以开下自动广告的数据，看跑出来的Asin和关键词是不是同类的，如果相差很大，说明链接精准度，埋词可能有很大的问题。

4) 新品意味着权重不够，评论不够，产品竞争力比较弱。我也是建议你可以设置高折扣的策略去测试市场反馈（不建议直接降价下来，因为后面很难提价上去，以及也会影响后面秒杀促销等价格），可以做40-50%的促销，会员折扣+coupon的形式，然后根据市场反馈逐步下调折扣（表现不错，5-10%的切换折扣）--如果40-50%折扣转化还是很差，在基于上一步优化好文案的前提下，这个时候基本可以判定这个品是不行的了。

5）基于第三步大折扣会提升转化率，可以做广告。广告不要一下子猛打打词，打核心精准相关度高的关键词（精准匹配，既有推词，也有增强系统对于你的链接收录识别）。自动还是要一直开，控制下竞价和预算。从下图来看，这个竞价超出预算了，说明CPC应该还是可以降低的。（CTR其实不算很差，对于这个转化率来说）同时由于产品差异化，以及折扣比较高，做一些商品投放广告，找一些竞争比较弱，价格比较高的产品精准定位。
 

 
补充：
1、如果广告跑的很快，说明竞价偏高，这种产品可以考虑做一些捡漏广告，优化一下投入产出也是不错的。

2、vine注册的是父体，解除父体之后领取的可以留评，后面就不能领取了。可以考虑做一下测评，自己找红人，或者考虑明信片（性价比最高的获评方式）

3、”产品单价60-90美金，有18 个asin“，你的产品属于多变体广告，而且价格区间是比较大的。

新品前期，你可以把变体放在一起测试，看哪个款式表现好，后面可以作为主推的。如果你的变体属于可联想型的变体，也就是说颜色，数量的区别，顾客可以通过你的变体主题备注，可以知道另外一个变体大体的形状，这种可以只打3-5个作为主推SKU。(通常价格偏低的转化需求会更好点）
 

不适合的情况是：

如果你的变体之间不具备联想性，比如灰色是常规形态，白色是万圣节的形态，红色是玩具形态。顾客点灰色广告进来，但是无法联想到其它形态是什么样式的，这种就建议除了确定核心主推广告之外，可以基于一些针对数量不同的，可以根据场景去做进一步细分。

比如你这个产品可以用在办公室，用在家里，用在户外；用在家里就单个数量就够了，用在户外要多个才行；那么你多数量的SKU就可以主打户外相关的关键词。

 4、目前这个产品这种数据，你要推起来的难度是相对比较难的。如果可以，风险和收益是并存的，可以考虑进行一些僵尸，镜像，小卡片等操作。（仅作提醒，慎用）

匿名用户 • 2023-08-22 23:51

图片我认为市场平均水平有的，图片也是找别人做的，拍摄精修一套花了好几千，这两天陆续来评价，全部都是5星，有2 个vine带图，我优化了标题，五点，和A+，视频文案也过了一遍，只是现在广告不知道怎么开，自动18 个asinz不知道给多预算

Vae • 2023-08-23 07:42

@匿名帖主: 如果转化率优先考虑链接本身的问题，除开文案没问题之外。review一定是处于相对弱势的（数量），还有价格是否具备竞争力。

基于上一点，如果链接没问题，转化率那么差。那么考虑的是广告相关性精准度的问题，因为打的词越泛，转化概率也低，所以你要打相关性高的精准词（主要目的是提高转化率），比如你是卖衣服的（你关键词写衣服就太泛了，如果你红色的的中年少女的七分裤，那么明显是后者精准度更高，转化率更高），考虑到你还有十几万货，那么你的库存应该还有也不少吧，所以也要适当的推一下关键词排名，可以推3-5个长尾词精准词（精准匹配），如果关键词受限，可以开一组大词广泛，控制好预算，限制好CPC（即使转化率再低也可以用较低的CPC优化投入产出）。自动还是要一直开，控制下竞价和预算。

匿名用户

根据题主的描述，题主的产品是高价产品。
题主可以采用高价+打高额优惠券+重力推广告的方法去推广。

1.从链接本身出发：
1）题主的新品，产品评论少，可以适当做测评，一般刚开始做5-10个就可以了，因为现在刷单比较严格，容易被抓
2）产品的图片，详情等不够好，根据题主的广告点击图片发现35个点击居然没有一个转化，题主要考虑图片跟详情的问题。
3）产品价格，如果产品价格过高也会直接影响你的转化率，如果用高额优惠券去吸引，能够增加购买率

2.广告出发：
1）产品投放的广告位；广告展现的群体；题主需要查看自己的广告位是在什么地方，如果不是受众群体，您投放了也是没有转化的

2）广告搜索关键词投放，题主通过下载关键词搜索报告，查看这些词是否存在高点击低转化的问题，是的话查看这些关键词是否相关。如果不相干，需要及时进行否定投放

3）广告投放的位置，通常产品的转化率是：首页的位置大于搜索结果其他页面大于商品页面。题主在投放广告时，特别是新品可以利用提高BID广告位的功能，让商品投放在头部的位置更好，更有利于新品的转化以及关键词推广

4）在新品期间投放的广告需要及时的进行分析

A. 高展现，高点击，低转化→① 引流的关键词不精准? ；② 产品的listing不够好，无法吸引客户下单?→1.优化listing详情，如A+，Q＆A，评论；2.否定该关键词

B. 高展示，低点击，低转化→①产品和客户需要的产品不搭边？②产品图片，价格，标题第一眼就让消费者毫无兴趣→1.优化调整关键词；2.优化主图，标题和价格

C. 低展示，低点击，低转化→页面，关键词，图片或者产品等多方面的问题→考虑优化listing做起

D. 低曝光，高点击，高转化→关键词竞价过少？→增加该关键词竞价，获取更多曝光和点击

3.题主的广告只有一部分的内容，感觉不够数据分析，根据题主的截图，曝光1.4W+，点击却只有37个，点击率是非常低的。我猜应该都是烧在产品的商品页面上去了，如果题主想要尽快的推这款产品，应该采用手动精准匹配的方法。因为通过点击首页的广告位是最容易推产品自然位的，具体如下：

方法一：（上首页速度较快）大词：为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词，固定竞价（推广费用较高，ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑，不计成本推其大词上首页），注意每天需要监控记录该词的自然位跟广告位。还有如果这个关键词你已经打了一周了广告花费也花了，还是无法推上首页，需要更换关键词去推广。

注意：产品的广告位需要烧在首页上，通常首页的点击对推关键词排名最有作用。在这个首页的位置的话，可以对其加百分比。

方法二：（上首页速度较慢，成功率更高）根据想要推广的大词，搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词
（相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。）
 
4.题主需要根据不同的广告目的去开启广告，而不是盲目的去随意开启广告；这样会导致预算的浪费，对于自己推产品也没有好处。

具体如下：

01 推动关键词排名
如果通过大量竞品流量词反查发现大部分竞品流量词集中在有限的几个词中，而且这几个词又比较精准。那我们的目的就是推关键词排名迅速实现关键词排名的提升。而能够提升关键词排名的广告类型如下：主要开精准（存在单复数形式时选择搜索频率排名靠前的关键词）和词组匹配

广泛对关键词排名的作用不大

① 广泛——流量大词或者词根，这样会匹配出来更多的流量词，然后筛选剔除不相关，流量最合适的搜索词

② 商品推广自动广告中， 紧密匹配匹配文案中的词， 宽泛匹配基于文案中的词的扩展词；同类商品是匹配到竞品的商品页面上；关联商品直接匹配互补产品的商品页面上。自动广告全开就是去打关联流量。

③ Catalog & ASIN Targeting  三种广告类型SP/SB/SD都有这种匹配方式。关联的类目流量， 竞品商品页面的广告位，抢夺竞品的流量。（三种都有类目和ASIN定位，不会冲突么。肯定不会，因为类目流量中或者是商品页面中的位置不一样）

注意：打关联流量一般适合于产品流量词很分散或者说虽然流量大词集中但是不精准，比如说，服装类、玩具类、礼品类。

02 拓词拓流
当我们的链接关键词比较少，又不知道哪些词表现好，就需要赶紧让广告拓拓词，快速再找到表现好的词，然后流量转移，对表现好的词单独开广告，也就是我们所说的出单词再投放。需要注意的是， 关键词广告中建议优先选择词组匹配， 当拓词到达天花板，一般是2个月后，我们可以对投放词再投放广泛匹配。

自动广告的话再拓词拓流时不是直接全开，而是基于文案的匹配方式， 也就是紧密和宽泛。先开紧密，先匹配文案中的词，收录关键词，然后开宽泛， 基于文案词再去扩展词。

03 盈利增量
广告实现盈利是最理想的目标
对于以推动关键词排名为目的SP-KW 广告非常不容易。因为该广告类型为了抢比好的广告位一般竞价都比较高，即使转化率很OK，ACOS可能依然无法盈利。

对于推词拓流的广告类型，其目的就是拓词，我们也无法严格控制其必须盈利。

我的意思是，我们开启某个广告类型，抱着一个目的去。不要想推排名，又想拓词，又想盈利，很难同时兼顾。当我们某个广告活动实现某项目标，可以改变广告目的。

匿名用户

有些服务商很不靠谱的，都是假宣传，不要相信啊，现在很多类似代运营的，都很不靠谱，啥也不懂，专坑小白，随时搞废你的产品，别妄想什么高科技，一不小心把你账号都搞没了，风险很大，现在白帽打法是主流。根据你的描述，这个服务商是真的不靠谱。

①vine只注册了一个子体，已经领取了，可以拆开1-2个子体，看看能不能再报vine，等领完回评之后，再合并上去

或者新建一条链接，发货作为种子链接，去报vine计划，再合上去，增加评论
直评不靠谱，如果有渠道，可以叫你一些外国朋友帮你购买，测评，比较安全

②可以做1-2个QA视频以及叫服务商上4-6条QA，这个的作用比直评的大

③做1-2个买家秀视频，找服务商帮你做，寄样品给素人或者网红，几百块一个，建议去做，也不贵

④价格方面，一定要做价格优势，然后打25-35%的折扣，目的是增加你的产品转化，以及广告转化，借此收录你的产品关键词

⑤广告方面，你的广告数据太小了，是只开了自动是吧，数据太小，分析不出啥，点击率偏低，这个和你的价格以及相关度有关，图片也有关系。建议重新搭建广告结构。

主要广告结构可以先这样参考：

自动广告加2组核心关键词的手动精准广告
自动广告方面：只开紧密匹配模式，预算给到30-35美金每天表现好，目标是增加曝光，控制转化，收录关键词，保证每天20-25次点击以上，而且最好出1-2单，固定竞价，比建议竞价高10%

手动精准：

找出2个最核心的关键词，一个词对应一个广告活动，选择提高或者降低策略，首页顶部搜索加50%-150%的预算，保证每个词至少每天有10个点及以上，计算对应的预算，前提是配合大折扣优惠券，不然精准效果一般人，如果表现好，可以扩展其他精准词，或者加大表现好的精准预算，但是要控制转化率，毕竟有边际递减效应

如果自动广告跑出来的词和你的词关联性不大，你要考虑重新埋词，埋词可以用**找词或者其他工具，反查竞对的关键词，配合后台品牌分析里面的关联的热度搜索词，去埋词，你变体这么多，可以埋不一样的词

等评论到达10条以上，然后其他核心关键词到了前3页，可以丰富广告类型，逐渐打排名，增加自然订单的比例

我也是一般完善好listing，然后砸广告，打爆品，2个月左右可以日均300+了

甘先生 - 11年电商经验

1. 找服务商帮你运营或者黑科技什么的最不靠谱，但你已经意识到就不提了。

2. 你没评价广告现在开意义不大，最多小预算跑个自动和精准词测一下转化就行了。完全停掉都可以

3. 你现在要做的是先别急，因为你目前这个情况要做起来还是可以的，但是肯定是快不了了，我的建议是：
 
先解决转化率再来搞流量：
1. 价格先不要随便动， 因为你后续要正常卖的，不要随便动价格。库存可以放久一点都没事，时间来得及。

2. 拆分父体，子体抓2-3个报名vine（具体数量取决于品类竞争难度和你是否愿意花钱提速）。子体可以等拆分后过2天再尝试报名VINE，亚马逊系统有时候反应慢。如果还是报名不了，你就得发新链接+各30个过去报名了。这个是没办法的。

3. 现有库存怎么办？VINE还没领完之前不能合并，你没评价也冲不起来。所以我们先做种子链接：

  把QA/主图视频/A+/5点/主图全部弄好
  没评价时先小预算测试精准词看看你的转化率，也看看哪个词表现最好。后续冲刺期优先冲他。

4. 等上述筹备全部弄好后，同时父体已经拆除的前提下，把你最热卖的子体找服务商翻新了。通过广告或者服务商用2-3天搞几单，拿个new release，因为你其他子体有库存所以比较麻烦，你必须保证翻新子体的权重最大才能显示在搜索前台，所以你必须最好搞到10单以上，可以找人刷一些免评。然后把你准备好的QA 视频这些全部上到最热子体上，新建父体把所有子体都合并。

5. 这个时候你的产品又回到新品期，拥有新品权重+所有评价/QA/视频等，转化率已经到位，可以直接广告/BD/站外等开始冲了。

匿名用户

这年头还有人相信服务商。十万新品是十万件还是货值啊。如果是十万件，那我只能说你牛！吃个教训，以后别相信什么高科技推产品了，真这么有用干嘛还当服务商，自己做店不是赚死。这就是骗子啊。
你这个已经地狱开局了，服务商把你新品搞得，要转化没转化，要单量没单量，要利润没利润。就纯花钱的大冤种呗。给你几个建议吧：
 
一.先尝试拯救链接。把所有只花钱不赚钱的广告停掉。自己花时间再重新调整链接。

1.vine回评有时间几天有时候几个月都有，我这边就是回评时间不定，这个暂时没办法不管。但是你先把所有订单邀评（产品质量好的话）。刷单是不建议的，服务商十个九个是骗子。我们之前找什么真人测评才刷几单，就被亚马逊检测到限流了。

2.把老链接A+板块的关联浏览。品牌旗舰店，品牌故事，帖子等所有能免费引流的渠道先利用起来。让你老链接的流量关联到新链接。

3.做大额折扣或者站外（如果是受众很广的产品可以做站外试试）。目的是靠站内低价货或站外引流，先把流量引过来，低价提高转化率，让系统识别到你的产品还是有潜力的，链接才会往好的方向发展。有秒杀也可以报秒杀刺激一下链接。

4.广告重开，但是不要盲目去花广告费。在你转化很差的时候广告花费太多只会让你广告越来越差。你先开自动看下修改后的链接词有没有跑偏。按你所说产品是差异化并且自己熟悉的类目，一般自动广告不会跑的很差。你重开一下广告看看效果。如果自动跑的比较精准，再慢慢加其他广告结构。

千万不要一上来怼一堆广告，如果你产品不是特别好，在新品裸奔状态下涌入一堆转化不好的流量，会让你链接表现越来越差！钱还花的多！纯纯大冤种。有钱也不能这样话。

二.尝试一段时间后，如果你链接还是推不起来，我建议你换个新链接重新推或者换个店铺推。推不起来可能不是你产品问题，而是一开始的激进毁了链接，后面你要花更大的心力推还不一定推起来。所以实在推不起来不要刚了。把产品移出来换标重新做。虽然成本贵了，但总比一直亏本最后还清货来的好。下半年旺季仓储费配送费更贵，推不起来的产品没必要死磕。

匿名用户

10个代运营，9个坑，心疼老板十几万的货。

3K广告费，出3单，看CPC在1.0左右，也就是点击1000次，转化率了3单，3‰的转化率；目前来看这么低的转化率，极有可能链接的数据已经跑偏了。

半个月的新链接，确实还有救，可以先不放弃。
链接是一切的基础，广告只是引流的手段，先把链接做到自己满意

先关闭所有广告组，优化链接，从图片、标题，五点，详情，ST等信息。
先熟悉自己的产品，功能、特点、外观、场景、人群都做一次了解，和竞品对比分析，找出差异化，分析优劣势，

优化
图片：先搜集10-20个竞品的图片，可以从BSR和新品榜表现好的链接去找，分析他们图片的卖点，光感、场景等维度分析，总结他们的有点，整理成表格，优化自己的图片，把自己的产品充分表现出来，电商就是卖图，这个是核心。

标题：方法可以同图片一致，参考竞品的标题，或者用三方软件反查，统计多频词语，实在不行，找个和你最相似，且表现很好的竞品，直接copy标题，做属性词和关键词的顺序调整。

五点：总结自己产品的卖点，可以多参考竞品的五点，然后找到写的不错的，投喂给GPT等AI工具，帮你写出本土化的五点描述，这里要注意埋词，这个你在搜集竞品五点的时候，可以注意下竞品的埋词。

详情A+，方法同图片，A+是对主图的补充，在品牌没有成熟的情况，A+做产品卖点补充即可。

ST：在你做好标题和五点的优化了，ST的作用一个是补充关键词，第二个是重复之前主要的词，进一步加强产品和关键词的关联。

如果图片没问题的话，那么优化就1-2天，如果图片问题较大，以上以图片和标题优化优先，因为连接开售半个月了，不能断流时间太长，要不然会很难救。
希望楼主早日救回链接，让链接走上正道，早日爆单大卖

Robinro - 十年以上跨境电商运营

1. 坑只有自己踩过才真能体会到啊。用底层逻辑想想就知道了，如果他真的那么厉害干嘛不自己做，还要代运营呢。

没理由广告烧这么多才出3单，这个也真是太厉害了，简直就是瞎搞嘛。

2。没有捷径可走，还是安安分分地一步一步去推，那种很快就推起来的新品，看看后面的存活情况，除非是有品牌效应，自身品牌有一定权重的，如果是新品牌，要一口吃成胖子，也很容易被竞争对手恶搞，所以还是要沉下来做好类目的分析。深入挖掘，找出一个能有机会破的点，一点点攻克，累积自己链接权重及关键词权重。

3.像这种客单价挺高的产品，找到精准词，去投精准，这样钱才能花得有意义，因为这个客单价，通常转化率不会太高，如果预算很多，则可以大范围去测试词，哪个跑得好，就保留，但是这个推广成本会很高，所以还是要做计划，这个类目容量怎么样，是否值得投入这么多预算，后期是否有可能赚回来。

4.高客单价，可以配合站外，一起，以及找几个垂直博主，大几万粉丝的那种去带带。

杰克的跨境之旅 - 10年跨境老炮 ，精通 跨境运营、增长

通过你的描述感觉很不可思议：

你说有店铺，有盈利的链接， 按道理说你应该对亚马逊打法非常了解了。但是从你后面的表述感觉你向是小白一枚！
 
为什么测品阶段，一下子发10万元的货到仓？ 
没有十足把握不要大规模入仓库，一定要小成本测试，发个30-50个，好卖了及时补仓，卖不出去，可及时止损，船小好掉头。这条原则一定要牢记！！！

从你的描述感觉你做的产品是熟悉的类目，并且已经有盈利的了，请自问下，你是否对该类目足够了解？市场需求有多大？竞争环境如何？新品有无机会？新品都是怎么推广的？成本如何？

然后你在思考你的产品优势，你准备用什么样的打法，花多少费用投入，取争取到BSR 哪个位置？只有做好充足的准备之后，才能提高胜算！
        
市面上服务商很多，良莠不齐，他们的意见可以参考，但是最关键是要形成一套自己的打法！

什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验

被纯纯割韭菜了吧
 
广告费约3K左右，只出过3个广告单，产品单价60-90美金，就算按单价100美金算
 
广告费3k，广告销售额300，投产acos也要100%了。难道这里是3k人民币？
 
推了半个月说类目太卷，说明没有市场调研，这根本不是一个合理的推广节奏，推广前自己不了解清楚如何制定推广流程
 
下周要换产品推，货在那边，不是你想换就能换。
 
要改善现状要从市场调研，关键词分析，产品优势，打法确认，广告布局，推广手段等多个方面去解决
 
单单看广告，只能说哪里不好，如何调整依然很难确定

匿名用户

大概说一下我的想法，讲点有营养的：

1.因为你对类目比较熟悉，所以对该产品的广告打法也应该非常熟悉。产品推广半个月没怎么出单，其中的原因可能有：类目竞争很大，你的定价过高，你的评论太少（竞品评价过多）。

第一个破局方法就行，降低价格，把价格和竞品之间拉开，把利润用来降价，先把销量拉起来，等评论数量上去后，再调价格。

2.你的评论问题，因为你之前做过该类目的产品，你是否留有不用的链接，有评价可以直接合并进来。另外你有18个SAIN，将其中热销的五个ASIN报VINE，一般一个ASIN可以回20个评论，把评论数量拉上来，可以提高一些转化。

3.对于产品，主图点击率很重要，你可以看下点击率是否正常。