亚马逊2025年不涨价？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
自从美国大选结束以后，单量大幅下降、流量下滑之类的声音越来越多了，甚至还有个别卖家不再对黑五网一活动抱有期待。
不过，从亚马逊刚刚更新的美国站销售佣金和亚马逊物流费用政策来判断，卖家未来的日子未必会难过。
01
亚马逊宣称 2025 年不会涨价
昨日，亚马逊对 2025 年美国站的销售佣金和物流费用政策进行了更新。
与往常不同的是，亚马逊此次不但没有上调各类费用，反而开始推行减免、不涨价、不引入新费用类型等新政策来支持新选品的增长，这一度让众多卖家以为是自己看错了。
亚马逊表示，2025 年不会增加美国站的销售佣金和亚马逊物流费用，并且不会引入新的费用种类。亚马逊还会降低部分费用并提供额外的优惠举措，用以支持新选品的增长。
图源：亚马逊公告
这对于卖家而言无疑是一则好消息。还记得去年亚马逊接连上调了多项费用，像配置费、低量库存费等等，致使卖家们牢骚满腹。
从亚马逊更新的政策来看，2025 年的费用变更主要涵盖三个方面↓
特定时期免除入库配置费。亚马逊会对 2024 年 12 月 1 日至 2025 年 3 月 31 日期间创建的新父 ASIN 免除入库配置费服务费，符合条件的前 100 件入库商品无需付费。
降低大号大件商品入库配置服务费。自 2025 年 1 月 15 日起，对于大号大件商品，在单点入仓的情形下，亚马逊会将入库配置费率平均每件直接降低 0.58 美元 。
推出更多的激励措施。平台将通过入门大礼包以及亚马逊物流新品入仓优惠等方式，打算为新卖家提供更多的费用折扣。同时，FBA 配送费保持不变。
亚马逊政策一经推出，卖家圈也是议论不停。
虽然卖家的反馈有好有坏，但亚马逊的这一举措无疑给了卖家一点喘息的机会。
成本费用的减免压缩了卖家的成本，不再调整费用也能够让卖家把更多的关注点集中在优化产品组合、提前为旺季做计划以抢占销量高低、提高运营效率等方面，而不会被上涨的成本所束缚。
不过，依照平台的习惯来看，即便配送费没有涨价，但亚马逊往往会在其他方面上调各项费用，卖家仍然需要提前做好准备，特别是在近段时间单量持续大幅下降的情况下。
02
在旺季来临之前，卖家的单量持续出现大幅度下降。
“每逢旺季单量必定下滑” 已然成为一种常态，黑五网一前单量的低迷时期也致使卖家的心情起伏不定。
就卖家们所反馈的情况而言，单量下滑这股风潮，早在 10 月份就已经刮起了，当时个别卖家销量降低，还有一部分卖家单量处于上升的态势。
而近期单量下滑的卖家群体再度扩大，尤其是自美国大选之后，多数卖家处于单量下滑，甚至不出单的状况，即便部分卖家加大了广告预算，疯狂烧广告拉流量，Acos 高得惊人，也毫无作用。
“前段时间刚有点好转的新品，现在也不出单了，” 卖家 Hiram 无奈地表示。20 多美金的产品，不但所在的类目流量下降了，广告建议单价也从原本的 3 - 4 美金涨到了 8 美金左右。不禁令人感叹：这么内卷，大家真的能生存下去吗？
事实上，近期新品和老品的销量波动，Acos 爆表是受到多方面因素影响的。
一方面是 Temu 等竞争平台抢先开启大促，甚至给出了极度的折扣，另一方面则是由于美国人忙于大选，减少或者推迟购物所导致的。当然，还有一个重要的因素，就是平台算法的改变，致使广告流量时高时低，出单效果自然也就熄火了。
还有个别卖家受到仓储费增长速度的影响，以至于暴涨的仓储费远远超出商品利润，最终一个旺季下来，竟然处于亏损的状态。
不过，也有一部分卖家的单量呈现上扬的趋势。不少欧洲站的卖家称 “这两天的单量翻了两倍”、“临近大促，单量反而比之前还多了”、“7 号开始，比平时翻 2 - 3 倍”，以至于卖家总觉得今年的大促会出现什么意外情况。
03
卖家新品列表被隐藏
有卖家发现自己的新品列表被隐藏了，当第三方卖家的产品与亚马逊自营产品相同时，第三方卖家的新品列表就会被亚马逊隐藏。
根据卖家反馈，就算自己产品的价格比亚马逊自营更低，还是会被隐藏，除非买家自己主动去清除所有的筛选条件。
图源：亚马逊论坛
新品列表一旦被隐藏，就会直接导致产品没有曝光，点击率和转化率都会降低，产品没有竞争力了，最终导致产品销量下滑，甚至产生冗余库存！
亚马逊的自营商品虽然价格稍微高点，但是配送速度快，消费者就愿意买单。
这次的灾难区是书籍类产品的卖家，亚马逊甚至出售大量的绝版书籍，简直就是不给第三方卖家留活路。
这一情况的出现卖家们都觉得自己是被亚马逊给背刺了，已经对亚马逊的信任度和公平性产生了怀疑。
有卖家质疑，亚马逊这是在利用自身的平台优势，逼着第三方卖家让步，完全不给卖家留活路。
面对这样的情况，敏哥有几点建议：
1.优化产品listing页面
用更高质量的图片和视频来吸引消费者；围绕产品的核心流量词挖掘更多的长尾关键词，埋到文案中，提高被检索到的概率。
2.站内促销
如果产品的利润空间允许的情况下，可以适当做一些“限时促销”、“秒杀”等方式来吸引消费者。
3.加大站内广告的投入
利用站内广告拓宽流量，提升新品的点击率；也可以对潜在的消费者，比如说浏览过相关产品的买家进行再营销。
所以就算平台不站在卖家这边，卖家们也要一而再再而三，千次万次地救自己于这水火间，让自己长期存活下去。
自从美国大选结束以后，单量大幅下降、流量下滑之类的声音越来越多了，甚至还有个别卖家不再对黑五网一活动抱有期待。
不过，从亚马逊刚刚更新的美国站销售佣金和亚马逊物流费用政策来判断，卖家未来的日子未必会难过。
01
亚马逊宣称 2025 年不会涨价
昨日，亚马逊对 2025 年美国站的销售佣金和物流费用政策进行了更新。
与往常不同的是，亚马逊此次不但没有上调各类费用，反而开始推行减免、不涨价、不引入新费用类型等新政策来支持新选品的增长，这一度让众多卖家以为是自己看错了。
亚马逊表示，2025 年不会增加美国站的销售佣金和亚马逊物流费用，并且不会引入新的费用种类。亚马逊还会降低部分费用并提供额外的优惠举措，用以支持新选品的增长。
图源：亚马逊公告
这对于卖家而言无疑是一则好消息。还记得去年亚马逊接连上调了多项费用，像配置费、低量库存费等等，致使卖家们牢骚满腹。
从亚马逊更新的政策来看，2025 年的费用变更主要涵盖三个方面↓
特定时期免除入库配置费。亚马逊会对 2024 年 12 月 1 日至 2025 年 3 月 31 日期间创建的新父 ASIN 免除入库配置费服务费，符合条件的前 100 件入库商品无需付费。
降低大号大件商品入库配置服务费。自 2025 年 1 月 15 日起，对于大号大件商品，在单点入仓的情形下，亚马逊会将入库配置费率平均每件直接降低 0.58 美元 。
推出更多的激励措施。平台将通过入门大礼包以及亚马逊物流新品入仓优惠等方式，打算为新卖家提供更多的费用折扣。同时，FBA 配送费保持不变。
亚马逊政策一经推出，卖家圈也是议论不停。
虽然卖家的反馈有好有坏，但亚马逊的这一举措无疑给了卖家一点喘息的机会。
成本费用的减免压缩了卖家的成本，不再调整费用也能够让卖家把更多的关注点集中在优化产品组合、提前为旺季做计划以抢占销量高低、提高运营效率等方面，而不会被上涨的成本所束缚。
不过，依照平台的习惯来看，即便配送费没有涨价，但亚马逊往往会在其他方面上调各项费用，卖家仍然需要提前做好准备，特别是在近段时间单量持续大幅下降的情况下。
02
在旺季来临之前，卖家的单量持续出现大幅度下降。
“每逢旺季单量必定下滑” 已然成为一种常态，黑五网一前单量的低迷时期也致使卖家的心情起伏不定。
就卖家们所反馈的情况而言，单量下滑这股风潮，早在 10 月份就已经刮起了，当时个别卖家销量降低，还有一部分卖家单量处于上升的态势。
而近期单量下滑的卖家群体再度扩大，尤其是自美国大选之后，多数卖家处于单量下滑，甚至不出单的状况，即便部分卖家加大了广告预算，疯狂烧广告拉流量，Acos 高得惊人，也毫无作用。
“前段时间刚有点好转的新品，现在也不出单了，” 卖家 Hiram 无奈地表示。20 多美金的产品，不但所在的类目流量下降了，广告建议单价也从原本的 3 - 4 美金涨到了 8 美金左右。不禁令人感叹：这么内卷，大家真的能生存下去吗？
事实上，近期新品和老品的销量波动，Acos 爆表是受到多方面因素影响的。
一方面是 Temu 等竞争平台抢先开启大促，甚至给出了极度的折扣，另一方面则是由于美国人忙于大选，减少或者推迟购物所导致的。当然，还有一个重要的因素，就是平台算法的改变，致使广告流量时高时低，出单效果自然也就熄火了。
还有个别卖家受到仓储费增长速度的影响，以至于暴涨的仓储费远远超出商品利润，最终一个旺季下来，竟然处于亏损的状态。
不过，也有一部分卖家的单量呈现上扬的趋势。不少欧洲站的卖家称 “这两天的单量翻了两倍”、“临近大促，单量反而比之前还多了”、“7 号开始，比平时翻 2 - 3 倍”，以至于卖家总觉得今年的大促会出现什么意外情况。
03
卖家新品列表被隐藏
有卖家发现自己的新品列表被隐藏了，当第三方卖家的产品与亚马逊自营产品相同时，第三方卖家的新品列表就会被亚马逊隐藏。
根据卖家反馈，就算自己产品的价格比亚马逊自营更低，还是会被隐藏，除非买家自己主动去清除所有的筛选条件。
图源：亚马逊论坛
新品列表一旦被隐藏，就会直接导致产品没有曝光，点击率和转化率都会降低，产品没有竞争力了，最终导致产品销量下滑，甚至产生冗余库存！
亚马逊的自营商品虽然价格稍微高点，但是配送速度快，消费者就愿意买单。
这次的灾难区是书籍类产品的卖家，亚马逊甚至出售大量的绝版书籍，简直就是不给第三方卖家留活路。
这一情况的出现卖家们都觉得自己是被亚马逊给背刺了，已经对亚马逊的信任度和公平性产生了怀疑。
有卖家质疑，亚马逊这是在利用自身的平台优势，逼着第三方卖家让步，完全不给卖家留活路。
面对这样的情况，敏哥有几点建议：
1.优化产品listing页面
用更高质量的图片和视频来吸引消费者；围绕产品的核心流量词挖掘更多的长尾关键词，埋到文案中，提高被检索到的概率。
2.站内促销
如果产品的利润空间允许的情况下，可以适当做一些“限时促销”、“秒杀”等方式来吸引消费者。
3.加大站内广告的投入
利用站内广告拓宽流量，提升新品的点击率；也可以对潜在的消费者，比如说浏览过相关产品的买家进行再营销。
所以就算平台不站在卖家这边，卖家们也要一而再再而三，千次万次地救自己于这水火间，让自己长期存活下去。
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