用法拉利发动机的电推剪全平台卖爆，Barber文化的兴起与出海商机
4963图片来源 | pexels.com
电推剪想必是每个男士都很熟悉的理发工具，但是你有听说过使用「法拉利」发动机的电推剪吗？
法国造型工具品牌「BaBylissPRO」早在2010年就与法拉利公司进行了合作，上线了使用法拉利发动机的GOLDFX、CHROMFX系列电推剪。
图片来源 | babylisspro.com
由于「速度、动力及性能」等大大的与同类产品与众不同，该系列的电推剪一经上线就遭到线上线下的哄抢。
而在北美，最经常使用到电推剪的地方莫过于“Barber Shop”了。虽然我国对于Barber文化还没有如此普及，属于小众群体，但是也可以在下文中简单了解下以及探索该文化能带来的出海商机。
向右滑动
图片来源 | pexels.com
Barber文化起源
Barber一词，最早来源于拉丁文的barba，意指“胡须”，现一般指为男性理发、修面的理发师。在医学尚未发达的中古年代，Barber还负责处理伤口、放血、拔牙等外科手术。
在美国，Barber Shop就是普通的社区理发店，专注于为自己所在片区的男性理发。但不一样的在于，理发其实只是占理发师工作的30%左右，他们更多注重的是与人「客户之间的关系维护，以及所在片区的文化建设」。
图片来源 | pexels.com
在Barber Shop里，男士们经常讨论着历史政治、体育音乐等内容，许多的思想在这里发生碰撞。并且现如今，美国Barber文化的变化趋势也是在呈稳步上涨，光在纽约时代广场旁就有30家以上的Barber Shop。
图片来源 | 谷歌趋势,美国2004年至今,barber热度变化
男性审美提升，带动相关产品
早期的造型工具产品，人们只能在线下的理发室或大型商超才能买到。但现在，随着「男性消费者」对个人护理的认知度和接受度变高，从而推动了该市场的增长与新商机。
据相关数据机构的统计，2021年全球电动理发器和修剪器的市场价值约为57.1亿美元，预计在2022-2029年的预测期内每年将以超过2.5%的增长率增长。
从国家/地区的维度来看，2021年由于相关品类在社交媒体中得到病毒式传播以及千禧一代对胡须的审美趋势变化，「亚太地区」开始占有了极大的市场份额。预计未来几年内，亚太地区的男性对美容/个人护理的支出将增加理发器、修剪器等相关产品的销售额。
图片来源 | babylisspro.com
而在已经相对成熟的美国市场，消费者需要的是更先进或具有多样性功能的产品需求，这就需要各品牌花大量时间打磨和研发。
图片来源 | 谷歌趋势,美国2004年至今Trimmer,Clipper热度变化
上图中，我们也能清楚看见美国2004年至今对Trimmer(通常指雕刻用电推剪)与Clipper(通常指大推用电推剪)的热度变化，雕刻用电推剪的热度在逐年增加。
图片来源 | babylisspro.com,Trimmer(左),Clipper(右)
做产品？不！做工具
让我们再聊回到与法拉利公司合作的BaBylissPRO公司，这是一家成立于1960年的法国高端造型工具品牌。
在过去的50年里，BaBylissPRO通过在该产品线的沉淀与不断地创新，现如今已经在全球建立起广阔的分销市场，通过网络将产品销往100多个国家，可是算是造型行业的领军者品牌。
图片来源 | babylisspro.com
被问到为什么想要成立BaBylissPRO这个品牌，我们可以在一篇采访中得到想要的内容：
“我们的创始人Lelievre先生在研发时，做出了大胆的创新。这些工具的出现，目的是为了缓解理发师们的工作压力。而这个概念一直存在在我们的DNA中，我们该如何去帮助理发师？这就让我们成为现在唯一一个能够满足所有理发师需求的品牌。”
“不仅如此，为了比其他品牌更专业，我们与大量的理发师打交道，这能大大帮助我们去了解他们的真实需求。可以说，我们卖的不是产品，而是工具，我们的目标就是确保每一个理发师能拥有适合自己的工具，能够以最佳的方式工作。”
——BaBylissPRO的部门总经理 Vincent回答道
正因为这个品牌理念，就可以知道为什么BaBylissPRO能得到业界的大量认可。「要以消费者为中心，解决消费者的需求和痛点来做品牌」。
在这里我们也展示下，BaBylissPRO在2019年推出的4Artists系列工具。工具的全机身都由数字显示器组成，十分酷炫并具有科技感。这就贴合了负责人在采访中提到的——品牌的出现就是为了做出满足各种理发师们需求的工具。
图片来源 | babylisspro.com
短视频爆火，营销趋势
BaBylissPRO之所以能够在全球100+多个国家畅销，也表明了他们有一套强有力的营销方式。不仅做出来最懂理发师的工具，同样也做好了最懂理发师的营销方案。
其实有关于男性理发的短视频，不管是在海外还是在国内，都拥有着热度不小的播放量。优秀的理发师手握着电推剪流畅的给顾客设计出美观的发型，着实给人眼睛一亮的感觉和极高的舒适度，想必每个人都想看到顾客最后的造型。
图片来源 | Instagram截图
所以，光在TikTok上#hair trimmers的话题热度就有470.6M次观看量，而在Instagram上有关于#trimmer的帖子就有1.34M个，热度飙涨。
图片来源 | TikTok截图
为消费者开启教学板块
与其他几家竞品公司不同的是，BaBylissPRO还会开展线上、线下的教学板块，通过邀请到专业的造型师授课，消费者可轻松的通过在线平台或者参加线下的活动，学习了解到相关的造型知识。下图即为额外创建的“Education教育”板块。
图片来源 | babylisspro.tv
此外，BaBylissPRO的专业造型师在某篇媒体采访中也表达了对未来的市场憧憬。
“过去，常常对外宣传我们在销售可靠、耐用的造型工具，但现在也更多的转向销售服务。因为我们的目标是帮助造型师提升自己，为此需要准备更多的解决方案，这样才可以为造型师们和美发社区分享更多有价值的信息作为附加值。”
品牌商陆续踏上独立站赛道
全球电动理发器和修剪器市场在稳步发展，商业环境也开始变得竞争激烈。像BaBylissPRO这样领先的企业都在专注于新产品的开发，以维持品牌在市场的竞争力。
这里，我们整理了几家在独立站赛道也做的不错的品牌，有兴趣的卖家可以自行了解。
· WAHL (月流量:73.6K)
图片来源 | us.wahl.com
· brio (月流量:384.4K)
图片来源 | brio4life.com
· Dollar Shave Club (月流量:746.7K)
图片来源 | bertogrooming.com
· ANDIS (月流量:141.5K)
图片来源 | andis.com
行业未来发展趋势
分享一个在俄罗斯真实的例子。
现在许多年轻的理发师都不太热衷于在理发店上班，反而他们更想要租用属于自己的工作室空间。这样，在自由舒适的环境下可以灵活地开发自己的服务，创造出更加个性化的形象。
同样在欧洲，现实正在发生巨大的变化，新一代的理发师们正在寻找更大、更好的培训机构和教育机会来学习晋升，以帮助他们能更好地表达出自己的创造力。
这是一个很大的趋势变化，我们应当留意下。
因此，如果我们卖家想做一个有关于这个行业的出海品牌，在前期一定要多去了解下理发师的日常生活，以真正了解到他们的需求以及他们到底在寻求什么。
图片来源 | Instagram截图
如果研发出来的工具不仅可靠有效，还具有独特的设计感，那么这些个性的设计也可能会成为其身份中的一部分，有助于让理发师脱颖而出。
