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想做跨境电商吗?必须从选品思路和选品方法上两手抓

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2023-04-24 07:50
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卖家想靠产品获胜,必须从选品思路和选品方法上两手抓。

一、选品的思路

1、 量大是致胜的关键。
分析过上千款产品之后,逐步会有选品的思路和眉目。量大是致胜的关键,量变达到质变,选品才会有结果。亲自选品近8000款,而且在各个平台上一一卖过,然后再逐步筛选淘汰,沉淀出来自己亚马逊运营中的几十个SKU,先做大再做小,先做泛再做精,经历过这些会更笃信这看似简单,实际繁杂的路径才是选品的捷径。
2、 不要轻视小物件、冷物件。
日常生活中的针头线脑卡纸扣针,工具应用的(刀舷钻矛)等等,冷门小众的但是从来没听过的产品,可能背后有巨大的市场需求。
选品要以市场为导向,以数据为依据。只要平台数据表明有满足运营预期,且利润还不错的产品,就值得去关注。
二、选品的方法
1)Best Sellers选品法
这个方法顾名思义,就是大家熟悉的热销榜单选品法。
不做过多解释,在自己熟悉的品类,隔几天就会观察一下前100名里有没有冒出什么新品。
它和现有的产品相同还是不同,自己做哪些搭配或者迭代会不会打败它。
综合分析可以,马上对产品进行改进,迭代上新。

2)新品热卖选品法
亚马逊在提供了Best Sellers榜单的同时,还提供了其它几个维度的排名榜单:New Releases(新品热卖排行榜),Movers & Shakers(销量飙升排行榜), Most Wised For(最佳收藏排行榜)和Gift Ideas(最佳礼品排行榜)等清单。那最常看的是熟悉类目的新品热卖选品法,因为亚马逊的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量,老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来,在新品之上做更新迭代,通常也可以。

3)大数据选品
这种方法是初学者用得最多的,数据选品有一定的“滞后性”,不过我依然认为这是一个有效的办法,缺点是需要做大量的数据收集工作。
不过现在市面上有许多工具可以帮我们提升数据采集的效率,比如H10、卖家精灵、欧鹭等等都可以。
我们可以设定好具体数据指标例如客单价、月出单量、排名、review数量等,工具就可以给你反馈一些刚起来的产品趋势和蓝海类目。
思路也很简单,我们验证市场的潜力即可,通过关键词搜索量/活跃竞品数量,得出的比值越大,代表这个市场的需求越大,且竞争不怎么激烈。
当然这种方法也有个弊端,就是筛选出来的数据需要自己再验证一次。
因为不排除个别产品是用刷单或者低折扣的站外手段推上去,从而营造出这个产品爆卖的假象。所以我们也要结合实际情况去看,以防被“杀猪盘”链接蒙蔽了双眼。

4)类目拓展法

专注一个类目,将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议。

无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸,都能节约你很多的市场调研成本。

5)差评选品法
有一些卖家朋友很喜欢这个方法,不停的找Rating3.7以下的产品去研究,如果这些产品恰好卖的还不错,说明消费者有非常旺盛的需求,但目前市场上缺乏好产品。
同样的,我们可以使用其他工具的选品数据库,去筛选3.7星以下的产品,分析一下差评中的关键词,看看你要从什么方面去改良,迭代,满足消费者的需求。

6)季节选品法
季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。
不过我们需要事先规划好时间,让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作,这类产品的选品节奏很快,需要比较强的供应链支持。
选品是慢工出细活,一定要去记录和分析。

7)热点事件选品法
例如俄乌冲突吧,已经有许多和事件相关的主题T恤在亚马逊开始销售了,更有甚者连“战后”的新世界地图都做好了;还有政治事件,我永远也忘不了印着特朗普头像的厕纸,中国卖家们太聪明了。

是的,商机无处不在!
做热点事件的选品,我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉,与季节性产品一样,一旦确认形势要马上落实供应生产,所以同样需要强大的供应链支持。
但更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉,社交媒体是一个非常棒的趋势收集器,例如全球最大的社交平台Facebook、还有年轻人更喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest。

8)优秀店铺参考法
我们在选品或是运营的过程中,应该也会发现一些做得不错的店铺。
优秀的店铺除了可以借鉴运营思路以外,也可以参考做选品。
此处敲黑板划重点:特别是那些做FBM做得不错的店铺。
说实话,对于卖家最重要的两件事情,就是选品和运营!

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