想做跨境电商吗？必须从选品思路和选品方法上两手抓

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2023-04-23 23:50

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正文

卖家想靠产品获胜，必须从选品思路和选品方法上两手抓。

一、选品的思路

1、量大是致胜的关键。

分析过上千款产品之后，逐步会有选品的思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。亲自选品近8000款，而且在各个平台上一一卖过，然后再逐步筛选淘汰，沉淀出来自己亚马逊运营中的几十个SKU，先做大再做小，先做泛再做精，经历过这些会更笃信这看似简单，实际繁杂的路径才是选品的捷径。

2、不要轻视小物件、冷物件。

日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，冷门小众的但是从来没听过的产品，可能背后有巨大的市场需求。

选品要以市场为导向，以数据为依据。只要平台数据表明有满足运营预期，且利润还不错的产品，就值得去关注。

二、选品的方法

1）Best Sellers选品法

这个方法顾名思义，就是大家熟悉的热销榜单选品法。

不做过多解释，在自己熟悉的品类，隔几天就会观察一下前100名里有没有冒出什么新品。

它和现有的产品相同还是不同，自己做哪些搭配或者迭代会不会打败它。

综合分析可以，马上对产品进行改进，迭代上新。

2）新品热卖选品法

亚马逊在提供了Best Sellers榜单的同时，还提供了其它几个维度的排名榜单：New Releases（新品热卖排行榜），Movers & Shakers（销量飙升排行榜）, Most Wised For（最佳收藏排行榜）和Gift Ideas（最佳礼品排行榜）等清单。那最常看的是熟悉类目的新品热卖选品法，因为亚马逊的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量，老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来，在新品之上做更新迭代，通常也可以。

3）大数据选品

这种方法是初学者用得最多的，数据选品有一定的“滞后性”，不过我依然认为这是一个有效的办法，缺点是需要做大量的数据收集工作。

不过现在市面上有许多工具可以帮我们提升数据采集的效率，比如H10、卖家精灵、欧鹭等等都可以。

我们可以设定好具体数据指标例如客单价、月出单量、排名、review数量等，工具就可以给你反馈一些刚起来的产品趋势和蓝海类目。

思路也很简单，我们验证市场的潜力即可，通过关键词搜索量/活跃竞品数量，得出的比值越大，代表这个市场的需求越大，且竞争不怎么激烈。

当然这种方法也有个弊端，就是筛选出来的数据需要自己再验证一次。

因为不排除个别产品是用刷单或者低折扣的站外手段推上去，从而营造出这个产品爆卖的假象。所以我们也要结合实际情况去看，以防被“杀猪盘”链接蒙蔽了双眼。

4）类目拓展法

专注一个类目，将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议。

无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸，都能节约你很多的市场调研成本。

5）差评选品法

有一些卖家朋友很喜欢这个方法，不停的找Rating3.7以下的产品去研究，如果这些产品恰好卖的还不错，说明消费者有非常旺盛的需求，但目前市场上缺乏好产品。

同样的，我们可以使用其他工具的选品数据库，去筛选3.7星以下的产品，分析一下差评中的关键词，看看你要从什么方面去改良，迭代，满足消费者的需求。

6）季节选品法

季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。

不过我们需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持。

选品是慢工出细活，一定要去记录和分析。

7）热点事件选品法

例如俄乌冲突吧，已经有许多和事件相关的主题T恤在亚马逊开始销售了，更有甚者连“战后”的新世界地图都做好了；还有政治事件，我永远也忘不了印着特朗普头像的厕纸，中国卖家们太聪明了。

是的，商机无处不在！

做热点事件的选品，我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉，与季节性产品一样，一旦确认形势要马上落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。

但更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉，社交媒体是一个非常棒的趋势收集器，例如全球最大的社交平台Facebook、还有年轻人更喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest。

8）优秀店铺参考法

我们在选品或是运营的过程中，应该也会发现一些做得不错的店铺。

优秀的店铺除了可以借鉴运营思路以外，也可以参考做选品。

此处敲黑板划重点：特别是那些做FBM做得不错的店铺。

说实话，对于卖家最重要的两件事情，就是选品和运营！

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