做Shopee，首站选择哪个站点容易出单？

Shopee的一度发展让其成为东南亚的明星电商平台，入驻的卖家一批接着一批，且大部分都是大陆卖家，那么我们加入到虾皮中的第一步应该选择哪个站点呢？

Shopee从加入到电商开始到现在，目前已经共有8个站点，分别是越南，泰国，台湾，巴西，新加坡，菲律宾，马来西亚，印度尼西亚。

直接申请入驻Shopee，有两个站点可选择，一个是台湾站，另一个是马来站。两个站点相比，各有各的好处，但对于中国卖家来说，一般都会选择台湾站点。

选择台湾站点最表面的因素是都是中国地区，台湾消费者的消费习惯同大陆具有相似性，产品定位比较容易；像是语言方面，都使用中文，没有沟通压力。

台湾站是Shopee各站点客单价最高的，流量也是最大的，当然竞争压力肯定要比马来大一些，但是台湾的综合对比一下，选择台湾站点是最合适的。

台湾的消费者买东西一般喜欢多件一起购买，整个订单的价值会很高，销量也很不错。最早加入Shopee台湾站点的卖家都已经成为了大麦。

下面我们做一个针对台湾站小小的分析：

1、风俗

人口2300万，人口集中，居住空间小，可以做一些家具收纳、mini家具；受日韩影响严重，清洁，厨房类目好做；外出便利：可做便当盒，保温袋，外带餐具等；气候雨季时间长，建议防水鞋套；冬季虽然短，但是不建议放弃冬装，可以提前上新冬装。

2、审美

①18~34岁的女性为购买主力，日韩风格的洛丽塔、森女系等；化妆品美妆也很盛行。

②综合文化比较中：例如日剧，康熙来了。

3、市场环境

①消费构成：80%为女性消费者，且年龄在18-34岁之间，消费力偏年轻化；

②喜好偏日韩，轻时尚，简约范；

③电商行业成熟，80%的人喜欢商超取货，客单价最高；

④价格比较敏感，例如促销，半价等。

台湾站点比较适合做中高客单的类目，每件加价会比较少，而且需要固定货源，方便集中出货。

从台湾的分析中可以看出，女性消费者的市场很大，从美妆到服装到箱包，到母婴；而这些类目又可以根据年龄分为不同的消费层级，或许年轻的女性在服装方面喜欢洛丽塔，结婚的女性喜欢休闲家具风格多一些；

如果有条件的卖家可以尝试一下女性消费者市场。

现在入驻虾皮的状态是，大家在申请入驻的时候会被分到马来站，这个情况大家也不要慌，这是平台正处于转型期，想要平台各站点均衡发展；马来本土电商平台稍微多一点，这是大家不想入驻马来的原因之一，会觉着对比跨境电商，肯定是本土平台更容易吃香，其实也并不是，中国是制造大国，产品种类丰富多样且多变，价格也很实惠，只要作为卖家的我们找准好的渠道，加上充分了解一下马来的市场，把产品按照店铺运营的正常状态下销售，肯定能占据属于自己的马来市场。

从淘宝渐渐成为大家网购的重要渠道，再到现在的拼多多，都是经过无数次的口水之战，都被人无情的讽刺和嘲笑过，但是你不得不承认的事实就是人家发展起来了。

现在我也会看到有人会抱怨虾皮这里那里的，我想说，这是每个平台发展都会经历的阶段，谁是一下子起来的呢，哪个不是经过无数次转型和平台卖家的共同努力才能有现在的成绩呢？