重心该放在哪里？疯狂双11过后，海外的购物狂潮才刚刚开始

今年的双十一可谓是相当的疯狂，拿双十一的创始者阿里巴巴天猫的数据来看。11月11日0点起，不到一分钟销售额就破亿了，在开始4分钟后，销售破200亿；截止下午16点以前，销售1680亿，超过了2017年双十一的销售额。不知道某位马姓大佬会不会做梦都笑醒。

双十一过后，寻常人家都是开始坐等自己剁手买的东西被快递小哥派送，然后享受拆包裹的快感。但是对于亚马逊卖家来说，你不是一般人。。。 你此时更应该关心的是你的亚马逊店铺。

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重心1：把握好时间节点

对于亚马逊卖家来说，一年之计在于年底的旺季。旺“季”之所以为“季”就是因为有时节性，把握好时间点尤为重要。

那这里如果有人问旺季的时间点到底在哪里，请注意如下几个时间点：

• 感恩节（2018年11月22日）

• 黑色星期五（2018年11月23日 ） 

• 网络星期一（2018年11月26日）

• 圣诞节前夕（2018年12月前三周）

在这里我也不妨可以直接参照亚马逊官方秒杀推荐的时间点

这些时间点有什么特点？

流量大，转化率高。此外既然亚马逊把这些时间段作为卖家秒杀推荐时段，那么亚马逊平台自身也会想尽办法引进流量。那卖家应该注意什么呢？

重心2：市场关注度

我们知道亚马逊都多个站点，北美3站，欧洲5站，日本站，澳洲站等等。很多卖家都是多站点经营，不管是公司经营也好，个人经营也好，时间和精力还有资源都是有限的，一定要合理分配好。像美国，德国，日本都是市场较大的国家，值得多分配一些时间。美国2018年的GDP预计突破20万亿美金，这么大的一块市场，卖家们对于今年的市场要好好的把握。

对于产品市场而言，要多关注符合当下季节的产品，比如年底的节日较多，国外人都有互赠礼物的习惯，那么卖家们的产品一定有适合送礼的产品，如实用的家居产品，新颖的电子产品等等都是不错的礼物。这些可以被当做礼物的产品在旺季会非常具有潜力。又比如年底属于冬季，在亚马逊主要站点，美，日，英，德，法冬季都比较寒冷，在寒冷季节的产品在此时明显更具有销售潜力。

重心3：合理的促销投放

这里所说的促销投放不仅仅指promotion，还有对产品直接降价，开展秒杀，做coupon等都可以称之为促销。

合理的促销投放要怎么做？

第一：前文已经提到在围绕节日点这段时间开展秒杀。这些时间段的秒杀会比平时的效果要强。

第二：没做秒杀的产品可以做coupon。有人说coupon和折扣促销不都是一样的吗。

上图可以看到coupon是会展示在前台，并且配有显眼的橙色小标的，对于旺季巨大的流量而言，显眼的橙色会带来更多的点击，它效果是要强于一般的折扣的。因为coupon也需要提前提报，所以卖家们也要卡好时间点。

第三：做promotion或直接降价。那么对于promotion和降价两者该如何抉择。这里我想借助博弈论的思想给大家解释。

这里请注意Coupon和秒杀有个相似之处就是会检测近一个月的buy box成交价，提报的价格必须比近一个月的最低成交价要低，并且在此基础上还要有折扣。所以卖家事先一定要控制好价格，避免折扣折的太厉害而导致Coupon和秒杀价亏本。

重心4：做好转化和引流

转化和引流其实是一个老生常谈的话题，那么旺季的转化和引流怎么做？

第一点：转化做什么?

第二点：引流怎么做？

总结下来，就是这几点：

最后送大家一个爆单符

转发本符旺季爆爆爆噢