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净赚上亿!又一深圳大卖即将上市

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2024-03-01 16:37
2024-03-01 16:37
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净赚上亿!又一深圳大卖即将上市


作为跨境电商行业的“常青”类目,3C赛道向来不乏前赴后继,抢滩上市的出海者。近日,继睿联技术后,同为深圳3C大卖的绿联科技的IPO进展也向前迈进了一大步。

 
净赚上亿!又一深圳大卖即将上市
 
AMZ123获悉,2月26日,深圳市绿联科技股份有限公司(下文简称“绿联科技”)在深交所创业板的IPO审核状态已变更为“提交注册”,并递交了最新招股书。
 
净赚上亿!又一深圳大卖即将上市
 
招股书显示,绿联科技成立于2012年,主要从事3C产品的研发、设计、生产及销售,产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列,是一家消费电子品牌企业。
 
2023年度,绿联科技的营业收入及归母净利润延续了前几年的增长态势:营业收入达48.03亿元,同比增长25.09%;归母净利润达3.87亿元,同比增长了18.27%。
 
净赚上亿!又一深圳大卖即将上市
 
而从IPO进程来看,绿联科技于2022年6月递交招股书,于2023年1月获得上市委会议通过,再于2024年2月提交注册,目前虽尚未正式上市,但相比业内其他IPO几经波折的跨境企业,绿联科技的IPO之路显得较为顺遂。
 
面对同行竞争白热化的3C赛道,靠“一根数据线”起家的绿联科技是如何开启IPO之路的,又是怎样令IPO进程一路“亮绿灯”的?答案或许可以从产品、品牌及渠道这三大品牌增长逻辑中得出。
 

产品:以细分品类切入3C赛道

 
凭借基于用户需求的产品创新,绿联科技通过切入“数据线”这一细分赛道成功突围3C市场,站稳脚跟后再拓展至其他品类,搭建起了属于自己品牌的产品矩阵。
 
以电视数据线为例,在国外,绿联的电视数据线大多为1.8米(1.8米=6英尺),符合国外的产品习惯;在国内,绿联又找准国内消费者的需求,推出了0.5米、1米等更多规格的数据线产品。
 
如今,经过多年的产品线延伸,绿联科技已从最初的“一根数据线”,拓展至传输、音视频、充电、移动周边、存储五大品类,其中包含绿联移动电源 、绿联无线充电器 、绿联AppleWatch磁力充 、绿联HDMI线等众多产品。
 
根据招股书,从产品来看,2023年度,绿联科技充电类产品和存储类产品增长较快,较去年同期分别增长58.66%和 77.36%。其中充电类产品在报告期内一直保持较高增速,是公司业绩延续增长态势的主要原因之一。
 

渠道:全渠道布局提高产品销量

 
渠道是品牌提高产品销量的关键。招股书显示,绿联科技采用线上、线下相结合的模式,已实现在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区的销售,成为科技消费电子领域的领先品牌之一。
 
从线上渠道来看,绿联科技已实现了对天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等国内外主流电商平台的覆盖,品牌主要产品在主流平台榜单中均排名领先。如主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品 (Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’sChoice)等。
 
根据最新招股书数据,2023年度,绿联科技在Shopee、Lazada以及亚马逊的墨西哥、日本、中东等站点的销售收入均有所增长,是其产品销售额实现快速增长的关键因素。
 

品牌:从贴牌代工厂到TOP品牌

 
2009年,凭借外贸从业经验,绿联创始人张清森开启了他的创业之路。


起初,他的主要业务是为国外客户做代工,但随着3C从业者数量与日俱增,商品同质化问题愈发凸显,被国外客户降价刺激到的张清森意识到了该模式的局限性。


于是,2012年,在公模泛滥、品牌意识匮乏的大环境下,由贴牌代工厂发家的绿联推出了自有品牌——“UGREEN绿联”。通过将数据线产品做出竞争壁垒,并不断加大对站内外推广渠道的投入,绿联科技业务收入整体呈现增长态势,很快便跻身至出海3C品牌的TOP行列。
 
整体而言,产品、品牌、渠道三者共同构成了绿联科技业绩实现稳健增长的保证,得以令其的IPO进程一路“亮绿灯”。
 
但面对充满不确定的市场环境,绿联科技的未来发展道路仍存在多重隐忧。
 
净赚上亿!又一深圳大卖即将上市
 
在迭代周期短、替代性强的3C红海赛道中,技术壁垒显然是3C品牌立足于市场的第一道城墙。
 
而绿联科技在产品技术护城河的打造上,目前仍落后于诸如安克创新等行业领军者。招股书数据显示,2020年至2022年,绿联研发投入分别为9512.70 万元、1.57亿元、1.83亿元,研发费用投入力度逐年加大,占营业收入的比重却仅为3.47%、4.54%、4.78%。
 
相比于安克创新在2020年研发投入占比就已高达6.07%的数据,绿联科技在业内显然尚不属于重研发的行列。
 
净赚上亿!又一深圳大卖即将上市
 
与此同时,招股书还显示,绿联科技在产品自主研发的基础上,目前采用的仍是以外协成品采购为主,自主生产为辅的生产模式,报告期最近三年自主生产产品金额所占比例约为24%。

这种过度依赖外协、自主生产能力匮乏的生产模式,也使得绿联从定价、品控、产品交付到供应链整体管理都受到供应商的多重牵制,面临一定的经营风险。
 
除此之外,绿联稳健增长的业绩表现下,也暗藏着对线上平台依赖度较高的隐忧。
 
根据最新招股书数据,2020年至2023年上半年,绿联科技通过线上电商平台实现的收入占主营业务收入比例分别为82.35%、78.14%、75.98%和 74.04%,通过线上电商平台实现的毛利占主营业务的毛利比例分别为88.48%、84.31%、81.94%和 80.56%。
 
净赚上亿!又一深圳大卖即将上市
 
足以可见,绿联在电商平台的销售占比总体较高,倘若未来电商平台政策发生重大不利变化,而公司不能及时应对相关变化并采取有效的调整措施,亦会对绿联收入及盈利水平产生负面影响。
 
对于绿联科技而言,未来唯有持续构筑核心竞争壁垒,打破当前掣肘,方能行至更远处。
 
如今,绿联科技的IPO之路已步入尾声。其能否顺利成功登陆创业板上市,AMZ123会持续关注。
 
不知各位对此有何看法?欢迎在评论区交流讨论~


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