亚马逊站内广告的成本越来越高，效果越来越差，让很多卖家进入一种非常窘迫的处境，投放广告吧，转化很差，ACOS居高不下，不投吧，店铺没有流量，没有订单，更让人心焦。。亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器，CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、转化率还相对较高的特点，当然也不是简单设置就能实现的。

亚马逊站内CPC的作用

• 新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

• 产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货

亚马逊站内CPC付费广告条件

• 卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。

• 卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。

• 不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词

• 不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。

• 美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

亚马逊广告分类

1、站内广告（Sponsored Product）

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，曝光率大但不够精准；手动广告需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。

2、头条广告（Headline search ads）

基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

3、产品展示广告（Product display ads）。

PD仅供VC、VE、AMS等账号卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部。

这几种广告都属于PPC（Pay per click）广告模式

PPC和cpc广告区别

PPC广告（Pay-per-Click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

搜索页面首页头条，搜索页面产品中间，listing页面下方，购物车下方等

费用

采用每点击成本为单位，是竞价式收费模式。消费者在点击您的广告后会进入商品详情页，只需在广告被点击的情况下付费。同一个ip24h之内搜索同样的关键词点击同一条listing算一次费用。

广告额度

为了避免扣款过于频繁给用户带来困扰，亚马逊采用累计扣款限额扣款法，即设定一定的扣款限额，当广告费用达到限额时才会发生一次扣款。刚注册时用户的扣款限额为人民币50元，之后根据用户的广告费用发生频率和数额，这一限额可能会提高。举例来说，如果用户持续很快达到扣款限额，额度就会适度调整，确保不会 频繁发生扣款。扣款限额按人民币150元、200元、350元的坡度提升，最高可以达到500元。

广告预算

广告总金额就是每天的平均广告预算，乘以当月的天 数，例子：如果您设定每天的广告预算为人民币1,000，当月的广告总预算=人民币31,000 （假设当月共有31天），同时表示在当月您有机会收到最高价值人民币31,000等值的广告点击量。在每月底统计时，亚马逊会确保每天平均广告费用，不会 超过您所设定每天愿意付出的广告预算。但是，在个别的日子，广告支出可能会高于或低于您所设定每天最高的广告预算，例子：假设您每天广告预算为人民币 1,000，在当月第一天，您收到价值人民币500的广告点击量，但当月第二天，您可能收到价值人民币1,500的广告点击量，这两天的总广告费用为人民 币2,000，平均一天人民币1,000，没有超出您的每天的广告预算。

广告支付方式

• 从您的亚马逊卖家账户余额中扣减

• 将费用计入信用卡或借记卡

  
  

广告指标

增加曝光度：帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置

增加销售机会：更接近于消费者购买的决策终端

高关联度：按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放

透明度：可衡量投资回报并优化广告投入

需要注意的问题：

1、给所有符合打广告条件的每个变体打广告，但不建议打独立广告。

将一个父体下面类似的所有子变体放到同一个广告组，因为每一个父体下面的子变体在广告的概念中认为它们是类似的产品，类似的产品就以为着它们可以使用相同的关键词做推广。

2、其他ASIN报告是指消费者点击你的广告后却购买了其他ASIN，包含其他ASIN是什么，是什么触发了他的搜索词条件，以及他带来的销售。通过查看其他ASIN报告来识别已经出售的其他ASIN，并查看是哪些广告和关键词有助于这类销售。

3、如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，我建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广，例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

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来源 | 啊你绝对不知道（ID：allzhidao）  跨境电商平台动态研究