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【干货】深度复盘阿里、京东、美团、小米巨头崛起秘密(PPT)

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2019-06-13 21:26
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导读:组织架构是公司经营的一面镜子,它从不会说谎。大多数时候,当企业宣布将某业务放到重要的战略高度、亦或是执行某项重大改革战略时,我们很难去判断和验证企业最终是否会真实地落地这些战略。



但是组织架构服务于公司的实际经营,它是公司经营的一面镜子,是不会说谎的。如果一家企业非常重视某项新业务,那么组织架构就会体现出公司的重视(业务部门、人事安排、考核管理机制),在该业务的重要岗位任命值得信任的核心人物,并对其充分赋权。


本期的智能内参,我们推荐来自方正证券的行业报告,从企业的“组织架构”这个视角出发,回溯了阿里巴巴小米集团、京东美团点评这四家商业巨头的发展历程,包括发展过程中的重要人物,重要历史事件。



以下为智能内参整理呈现的干货


一、“组织结构”反映企业家的顶级思维模型

     

阿里巴巴、小米集团、京东、美团点评这四家企业的治理文化有巨大区别,主要是三个方面的因素决定的:1)领导人风格,2)行业特征,3)企业规模和发展阶段。



正如芒格所说,市场上多数的投资者所依赖的思维模型是较为单一的,但这几家互联网巨头却分别体现了领导人不同的顶级思维模型:


1、阿里的治理体现“政治学”思维模型:


阿里是一个以创新为核心的精英组织,为了永葆创新能力,阿里建立了激烈的竞争机制,营造“必赢文化”,这也是阿里具备组织自我升级的重要原因。此外阿里的业务体系非常庞大,其重要的管理挑战包括培养接班人、防止内部腐化等,因此阿里需要在分权、集权上找平衡,体现了很多政治学的理念。


为了打破简单的雇佣模式,阿里在创业之初采用“合伙人制”,最早期的联合创业者构成“18罗汉”,而后来者只要为阿里立下汗马功劳,也会成为合伙人,长期共享集团成功果实。阿里的创新业务(如文娱、菜鸟)更多采用“总裁负责制”。


随着企业发展壮大,新的管理挑战来自寻找接班人。阿里俞永福首创“班委制”,适用于在成熟部门培养接班人,阿里零售业务则采用“班委制”。


2、小米的文化体现“生态学”思维模型:


小米和生态链公司组成了一个“内部+外部”的创业者联盟。雷军制定了“铁人三项”战略,并制定了合作机制,确保整个生态可以实现长期共赢。此外,生态的另一个特点是“不稳定、动态平衡”,正如生态链企业都存在短期波动和风险。小米一个重要的文化是互帮互助,对个体公司短期的业绩波动都较为包容。小米系的公司更加关注如何在激烈的赛道中互帮互助,打赢团战。


3、京东的治理体现“军事学”思维模型:


零售是一个传统的行业,核心竞争力在于执行(而非创新),因此京东渗透着刘强东的“铁腕治理”色彩,企业更像一个军队,权力体系森严,奖惩考核机制的设计非常精密。


京东零售集团,中高层主要来自内部培养的管培生。管培生的优势是对企业忠诚度更高,班委制的优势是能够吸纳外来的年轻骨干。


4、美团点评的组织仍在剧烈的变化中,其发展的过程中更多体现了“博弈论”思维模型。


与阿里零售业务一样,美团外卖业务采用的也是“班委制”接班人。


对于人员较多的基层部门(例如物流配送、地推销售部门),早期企业普遍基于绩效考核,对基层员工进行晋升/淘汰,例如京东九宫格考评,美团PIP计划,末尾淘汰部门员工。


而近年来,各行各业都在基层部门进行“合伙人制度”的管理创新。合伙人制度的案例例如开放加盟,减少企业员工数量、经营亏损的同时,也更有效地调动前台的主人翁意识。


最后,随着外部竞争加剧,阿里、京东等企业先后进行了“小前台大中台”改造。


“小前台大中台”的理论来自美军的作战理论。美军二战是以“军”为单位,越战时以“营”为单位,中东战争以11人以下小班排为单位。美军敢放小团队到前线,是因为强大的中后台导弹智慧系统的支持。然而大多数情况下后台资源无法被前台有效使用,并且更新迭代迟缓。


“中台”的存在,是为了提炼各前台的共性需求,把后台产品做成标准化组件供前台部门使用,同时作为“变速齿轮”匹配前后台速录,产品更新迭代更灵活、业务更敏捷,减少“重复造轮子”。


张勇在2015年阿里集团内部信中提出“大中台小前台”概念,当时阿里已拆分成25个业务单元。张勇指出小前台是为了适应更加瞬息万变的市场,大中台是为了整合全集团资源,对各前台业务形成强力支撑。华为也很早提出了“大平台炮火支撑精兵作战”的理论。


刘强东也在2018年提出了“积木型组织”的管理理论,并基于这一理论对京东三大集团先后进行了组织架构的大改造。三大集团都重新改组成为“前台、中台、后台”,其中前台根据场景或者客户类型设置小型BU,而中台的职能是做“标准化的、统一接口的积木产品”。总部也将更多的权利下方到前线部门,包括在物流集团设置到了BIG BOSS合伙人机制。     

              

二、阿里巴巴:马云时代与张勇时代


阿里是四家巨头中“接班”最为顺利的企业,在时间线上可以分为马云时代和张勇时代。


阿里早期创业的团队由18个合伙人组成,随后从“十八罗汉”成长为一个庞大的商业帝国。在阿里生命周期的每一个阶段,其组织结构都在不断优化。阿里的领导者不仅展示出卓越的商业智慧,更在组织构架、用人管理上展现了卓越才华。


1、马云时代


1)十八罗汉合伙创业,广纳豪杰,打造中供铁军


2)雅虎的教训:收购后不断变更,集团最终聚焦“大淘宝


3)大淘宝10年战略,最终开启宝藏大门


4)合久必分:随着巨人体格不断庞大,阿里生态也开始出现问题。为了应对内部腐败,阿里不断拆分历史大事件包括:大淘宝1拆3,七剑下天山,25事业部。


在发展早期,阿里的管理体现几大特征:


1)扁平、裂变、事业部制:这也是淘宝茁壮成长,并不断裂变出新业务的方式
2)自我否认和纠正:包括收购雅虎,以及后续互联网寒冬之后的刮骨疗伤


3)激烈的竞争淘汰:高管轮值,必须要赢,事业部赛马、挑选培养接班人的方法


2、张勇时代


1)天猫:辞旧迎新,传承接班


2)云计算:五新时代,自我升级


3)分久必合:大中台+小前台


张勇为阿里理清了未来五十年的思路,不仅沿用“政委制度”,采用总裁负责制或班委制进行管理,还在allin云计算的清晰思路下,大中台成为阿里的宇宙中心,从树状改为网状的组织架构。


阿里巴巴的八次转身


1、1999-2005:阿里最初6年发展的4个业务板块


1999年,马云回到杭州,正式成立“阿里巴巴”,启动B2B业务,先后引入李琪、关明生、卫哲等重要高管,打造了“中供铁军”。


2003年阿里成立淘宝,发起人孙彤宇被称为“淘宝教父”,同时在淘宝内孵化了支付宝


2004年支付宝从淘宝中独立,陆兆禧负责,陆兆禧此前为B2B华南大区负责人。


2005年阿里收购雅虎,谢文离职后,雅虎中国第一任CEO为曾鸣。


2、2007:“大淘宝战略”


马云在2007年构思了“大淘宝战略”:以淘宝为流量入口,打通支付宝、口碑等产品,通过阿里妈妈的广告变现。“大淘宝战略”的10年目标是GMV超越沃尔玛,1年目标是GMV突破1000亿(2007年GMV大约400亿)此外,十八罗汉之一的吴泳铭带队成立阿里妈妈。


一年后(2008年末),淘宝已成为垄断平台,日均GMV达到3亿,市占率79%;阿里妈妈亦成绩斐然,2008年末已成为中国最大的网络广告平台,DAU8000+万。



阿里集团在2007年进行了四大业务部门重大人事调整,包括原CEO孙彤宇(淘宝教父)离职,陆兆禧接任淘宝CEO;原淘宝CEO邵晓峰接任支付宝CEO;原CEO曾鸣调回总部,金建杭接任雅虎中国CEO。


其中陆兆禧作为内部培养的骨干,已先后在B2B、淘宝、支付宝三个重要部门高层轮岗。


3、2008-2009:聚焦零售,整理雅虎


到了2008年,7月26日,马云在内部信中号召全体员工准备过冬,明确了集团未来10年要聚焦零售。



2009年,阿里集团实行“扩容”计划,其中B2B、淘宝、支付宝招聘的员工最多,大约4500人;阿里软件、口碑网仅增加300名员工。


对于雅虎,阿里采用了裁撤雅虎策略,先将其从BU(事业部)制转变为后台部门,后陆续关停站长天下、3721上网助手、相册批量等,只保留“口碑”,张宇任口碑总经理。9月10日,阿里集团成立阿里云,总裁王坚,雅虎被整合入阿里云公司。


2009年7月22,阿里软件所有服务关停,部门整合进入阿里研究院,阿里软件总裁兼CTO王涛离职,阿里研究院由集团总裁曾鸣接管。阿里软件在2007年创立,原对标SaaS概念。


4、2010-2011:大淘宝裂变,全面探索电商模式



2010年,淘宝被拆分成“C2C+B2C+搜索”三个模式的部门,全面探索电商模式。与此同时,2010年阿里成立廉政部专职反腐,2012年设立廉正合规部,蒋芳掌管。设“首席风险官”,第一任为邵晓锋。


而到了2011年6月16日,大淘宝进一步“一拆三”,组建C2C淘宝网+B2C淘宝商城+搜索一淘网。共享技术平台,由戴珊负责。


10月18日,聚划算独立,2012年聚划算GMV达到208亿元。



5、2012:上市前夕,“七剑下天山”


2012年7月24日,阿里集团从6大子公司,拆分为7大事业群,这是阿里历史上的“七剑下天山”。7个事业群总裁直接向马云汇报。



而到了2013年1月10日,阿里继续从7大事业群继续拆分为25个事业部,并采取总裁负责制,内部赛马。马云将其评价为“阿里13年来最艰难的一次组织、文化变革”



在当时,京东、唯品会等对手正在快速崛起,移动端流量开始兴起,阿里的这种变革无疑是为了应对剧烈外界竞争的组织自我变革,能够重新配置资源,化解矛盾,给年轻人晋升的空间。


2013年5月,马云卸任CEO,陆兆禧接任,9月张勇被任命为集团COO执行移动。


6、2014:集团全面转型移动端


2014年3月,马云发内部信,宣布集团全年战略“Allin移动端”,移动端负责人改为张勇,移动产品重心调整,仍然以电商零售为主。


其次天猫、聚划算CEO由原淘点点总经理王煜磊(乔峰)接任,其曾任天猫副总裁。原聚划算、本地生活事业部由张建锋(行巅)负责。此次调整前,零售业务、移动端转型分别由张勇、陆兆禧负责。


7、2015-2018:“小前台、大中台”的组织架构革命


2015年,张勇在集团内部信中宣布了新的组织架构——“小前台,大中台”。


其中“大中台”是DT时代的大中台战略,由张建锋担负“中台”,兼具技术、商业背景,集团总构架师。中台下辖搜索、共享、数据、产品部,以及闲鱼、淘宝头条等创新业务。


“小前台”则为了打破树状结构,改为敏捷小前台。前台下辖淘宝、手机淘宝、天猫三大部门,张勇直接率领,在管理安排上采取“班委制”,班委由年轻骨干担当,7位80后负责。


此外,2017年马云还提出了全面拥抱“五新”战略:新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。由于大数据、云计算正成为新经济时代的石油和引擎,阿里要从过去自上而下的“树状”管理结构变成更加灵活高效的“网状”管理结构。


2018年,阿里合并“中台+阿里云”=“阿里云智能事业群”,张建锋任总裁(CTO),战略:打造“商业操作系统”,发力2B市场。



与此同时,天猫升级裂变为大天猫,升级为三大事业群,天猫+超市+进出口,提拔新人作为总裁。


8、传承:马云宣布张勇成为集团未来接班人


2018年9月10日,教师节的这一天,马云正式宣布张勇为接班人,一年之后他将全面完成交接,并在公开信中盛赞自己的接班人。


张勇于2007年在猎头引荐下进入阿里,担任CFO,花名逍遥子,此前在盛大担任CFO。正如上文提到的,张勇不仅参与打造阿里B2C业务,接管“淘宝商城”,打造双11,打造天猫;还完成移动端转型任务,并为集团理顺长期发展战略——从电商转型为“大数据、云计算”为基础的科技公司。



三、小米:从手机一战成名到IOT万亿美梦

                       

小米生态链实际上是雷军和兄弟企业组成的“创业联盟”,组织文化最为自由包容。


小米和其大部分生态链企业基本都是硬件企业,行业竞争激烈。但恰恰是这种激烈竞争的行业属性,决定了小米生态链组织文化的可行性——小公司最好的出路,是成为大公司的一部分。其生态中的每个个体可能短期会遇到波动、风险,但生态组织的稳定性、竞争力非常强。


小米作为生态链的中心,管理重点是设计合理的商业模式,让生态链企业能够互帮互助、实现长期共赢。


小米和雷军带领生态链企业组成能够“打赢团战”的组织,这个组织的特色包括:1)共赢的机制→齐心;2)包容性和多样性→高手众多。


1、早期:单点发力时代,切入智能手机一战成名


2011年,小米成立时期的初创团队包括雷军、林斌、周光平、王川、刘德、黎万强、黄江吉、洪锋。其架构采用了极致扁平化:“创始人—部门leader—普通员工”三层,确保快速反应。


与此同时,初期小米不设KPI考核制度,强调责任感,并推行了全员持股、全员投资的计划,还提出要学习海底捞的粉丝经济,把“米粉”当作朋友来看待,给一线赋予权力


2011年10月,小米手机首次实现量产,利用互联网口碑一战成名。高通为小米站台,后高通高管王翔加盟小米,2013年之前是小米和高通的蜜月期。


此时,小米陆续形成了四大核心部门:


电商:黎万强负责,黎万强在《参与感》中阐述其营销战略

米聊:黄江吉负责,原软件工程负责人
手机:周光平、刘德负责
MIUI:洪峰负责,原米聊负责人


2、壮年:生态链企业茁壮成长,深化“铁人三项”战略


小米创立之初定下的铁人三项战略为:硬件+软件+网络服务。


硬件(手机、电视、盒子)等是引流入口,消费者选择小米硬件,是因为整体体验(MIUI、米聊等)2011年,微信快速发展,米聊逐渐淡化,手机成为战略中心。



其中手机战略是学习海底捞消费者理念,联合发烧友,单点发力开发爆款手机。小米网则最早黎万强带领,物流由凡客旗下如风达承担。营销策略是利用互联网优势,创建论坛,实现口碑营销,用最低成本卖爆手机。深化“铁人三项”战略。


小米电视/盒子项目由王川负责,其专注做硬件,严格把控现金流风险。


路由器则由黄江吉KK负责,2013下半年行业爆发,作为家庭硬件的入口设备,备受互联网巨头重视。百度小度、盛大果壳上市。



2013年,小米开启生态链投资计划,未来3年投资100家企业。早期投资部门财务负责人CFO张金玲带队,分别围绕三大领域(互娱、硬件、金融)进行投资。2017年张金玲履新后,由刘德负责投资团队。


3、危机和重生:手机销量经历滑铁卢,供应链补课


2014-2015年期间,小米手机业务遭遇滑铁卢,供应链问题爆发。


在此之前的2013年,市场上的低价带机型竞争已经趋近白热化,华为子品牌“荣耀”主打的千元机与红米厮杀正酣。与此同时,小米在高端机型方面落跑4G赛道,被酷派、魅族陆续超车。为弥补硬件上的不足,小米在公关、渠道进行补救。


在2014-2015年,小米和高通、联发科关系恶化,和三星半导体等显示屏供应商也僵持不下。2015-2016年小米的手机出货量滑坡,同时供应链缺货,小米未能及时拿到AMOLED屏幕供应。



2016年,雷军在誓师大会称“吹响二次创业的号角”,手机部门大换血,雷军亲自负责供应链,手机研发、供应链团队直接向其汇报。


2016年10月,小米MIX成为翻身仗的产品,成为创新的概念机型。在线下渠道方面,新崛起的OV把握了低线城市换机潮,小米也开始铺设线下渠道,砸钱投下线下广告,女性用户,冠名《奇葩说》,交通网点的大海报“拍人更美”。


2017年初,小米发布会以春暖花开为主题,雷军对媒体宣布“小米最坏的时候已经过去了”。


在此期间,小米还采用了手机出海战略,2014年进入印度市场,获得巨大成功,2015年开拓了非洲市场。


4、人员快速扩张,逐步推动科层化管理


在2016-2017年期间,随着小米的业务条线增加,人员快速扩张,扁平化的管理难度增加,需要进行层计划改造(2018年时小米人数最多部门包括:销售约6000人,MIUI2275人,手机部1292人、生态链955人)。



层级化改造最早在MIUI部门、电视部门试点,到现在基本扩展至全公司。目前小米的职业层级共10级(13-22),职级分为专员-经理-总监-副总裁及以上。专员级别为13级左右,经理为16级到17级左右,总监为19级到20级左右,副总裁为22级。


5、上市前:5+1次组织结构大调整


在小米2018年上市前后至今,分别进行了一次和五次组织架构大调整。


上市前,2018年7月31日,小米针对生态链进行部门调整,生态链部门改组成细分部门,由屈恒全面负责,汇报刘德。这一调整体现了小米集团对IoT业务战略的重视度进一步提升。



2018.9.13,小米上市后第1次组织架构调整:原电视、互娱、MIUI、生态链重组为10个新业务部门。



2018.12,小米上市后第2次组织架构调整:在销售部门中增设中国区,解决中国的手机销量,王川肩负重任。



2019.2.18,上市后第3次组织架构调整:在手机部增设核心硬件部门,从研发、创新、部件出发,确保手机的竞争力。



2019.2.26,上市后第4次组织架构调整:提升人AI、云技术战略高度,并在销售运营部门增设两大部门。提出“手机+IOT”双引擎战略,AllinAIoT未来5年在IoT累积投入100+亿元。



2019.5,上市后第5次组织架构调整:新成立大家电事业部,任命王川为总裁,深化IoT战略。       

 

四、京东:两次管理革命,当前挑战


零售是传统的人力密集型行业,企业核心竞争力是执行力。京东从零售起家,组织架构更类似于军队,企业员工数量最多,和阿里作为偏重创新的技术企业进行裂变频繁、扁平的组织架构有明显的区别。


1、2007-2012:高管来自本土初创团队,中层内部提拔


高层:徐新介绍+本土互联网企业高管:


1)副总裁严晓青:2007年加入,刘强东前上司


2)CFO陈生强,2007年加入,徐新介绍,负责公司财务,现任京东金融CEO


3)COO徐雷,2007年加入,徐新介绍,担任市场营销顾问,加入前创办好耶广告网络


4)CTO李大学:2008年加入,原天极网副总裁及CTO


5)刘爽,总裁助理并负责集团战略,主导:规划了POP开放平台、收购优购网


中层干部则70%内部培养和提拔,其中京东的管培生计划被外界称为京东干部的快车道,6个月的部门间轮岗。


2、2012-2014:第一次管理革命,引入职业经理人担任高管


京东的第一次管理革命发生在上市前后(2012年)。刘强东首次引入职业经理人并对其进行充分赋权。



在此期间,京东聘用了大量海外背景的职业经理人担任高管并大量赋权。其中8名职业经理人职级为CXO,直接向刘强东汇报,其余依次从VP、SVP、CXO向上。CXO为京东上市做工作,包括组织结构梳理、业务流程优化。



2013年,徐雷重返京东,商城集团人事调整,密集融资并舍命狂奔。京东商城业务追求规模、增速,在更有利的估值下,进行融资以投入物流建设。京东集团同时也成立10个部门BU,从职能化架构改编为事业部。


2014年,京东成功赴美上市,形成“2个集团+1个子公司+1个事业部”的架构。


3、2015-2016:刘强东重新亲自掌管京东商城


然而,但在职业经理人的带领下,京东的执行力并未达到刘强东预期,后续刘强东再次亲自执掌京东商城,重用徐雷等初创骨干和内部培养的管培生。



2015-2016年京东的核心业务、创新业务群组分别为3大核心业务:京东商城(刘强东)+京东金融(陈生强)+京东物流(蓝烨);3大创新业务:到家业务、国际业务、智能业务。


这一阶段京东践行“倒三角理论”,管理呈现出几大特色:高度集权、纪律严格、KPI鲜明。军事化的管理使京东的执行力极强,也存在一定的弊端,比如创新业务发展迟缓,和赋能不足、缺乏资源支持有关;比如帮派危机较为严重,和KPI考核指向性过强,部门间利益关系过于鲜明有关。



在此期间,京东商城中高层岗位重点任用内部人才,事业部构造分品类成立了6大BU,由刘强东统领;3名核心高管调至商城集团,分别牵头无线化、后台、运营支持三大任务;中层干部中管培生中20多人晋升到总监以上级别。


4、2017-2018:京东第二次管理创新


第二次管理革命在2018年前后。随着电商行业的流量红利消退、竞争加剧,倒逼京东进行了业务、组织结构的双重改革,刘强东提出了“积木组织理论”,前台得到更多的赋能,中后台做标准化的“积木”。


2018-2019年,京东三大集团(商城、物流、金融/数科)逐步深化“积木化”改造。徐雷、王振辉、陈生强成为三大子集团的的新一代接班人,同时以物流子集团为先驱,前台开始引入合伙人机制。



1)第一次(2018.1):按品类调成3大事业群——大快消(王笑松)、电子文娱(闫小兵)、时尚生活(胡胜利)。


2)第二次(2018.8):整合7大虚拟板块,类似业务进行融合提高效率——7大虚拟板块包括创新、销售、平台、技术、营销、客服售后、业务支持。


3)第三次(2018.12):划分为前、中、后台:


前台:离客户最近,负责洞察市场、产品创新、精细化运营;


中台:为前台提供专业能力的共享平台职能;


后台:指基础设施建设,专业化、服务意识、能力



此外,京东物流集团也进行了积木化改造,打散成“前中后台”,形成1844的组织架构。1是指一个大中后台,是实施营销、进行人力财务规划的主体。



844是指前台,实行“合伙人Big Boss”机制:1)8大核心业务:7大区域+KA销售部;2)4大成长业务:云仓、服务+、跨境、供应链;3)4大战略业务:X事业部、冷链、快运、海外。


同时,京东物流还采取了合伙人机制Big Boss:在100多个快递营业部、仓储园区等进行“承包制”试点,划小经营,决策前置。同时,2019年新增1万名员工及以一线员工、基层管理者为主。


当前的京东面临着重大挑战,在危机公共的背后,高管频繁轮换、离职,管理层裁员,也是为了解决历史中遗留的管理问题,适应更加严峻、激烈的行业竞争。                  

五、美团点评:“既往不恋,九死一生”

 

美团是中国第二代互联网创企业的代表,其阵营选择决定了企业的生死存亡。


BAT是中国互联网“第一代”创业企业,在垄断了流量、资本后,也主宰了第二代互联网企业的兴衰存亡。在三大巨头的主导下,行业2015年完成了4次重大整合:1)携程&去哪儿;2)滴滴&快的;;3)美团&大众;4)58同城&赶集。


对于第二代企业来说,选择阵营决定了企业命运,王兴带领的创业团队由高知青年组成,具备全球化的战略视野,在千团大战中完成了两轮重要融资,一举成为千亿级的流量平台。



BAT的介入让第二代互联网企业“超速成长”,节约了时间和财力美团在创业属于阿里阵营,借助阿里B2B前总裁干嘉伟的帮助,打造了地推铁军。但后续因为控股权上的矛盾,王兴倒戈进入腾讯阵营。腾讯主导了“新美大”的合并,为美团节约了大量的时间、财力。在资本的推动下,第二代互联网基本在2-3年内就确立了行业领军地位。


美团的组织架构变化频繁,和外部竞争剧烈,同时资本依赖程度高有关。


美团始终在变现之路上求索,在T型战略下,先后试水了酒旅、票务、出行等业务。“猫眼电影”最终在腾讯主导下剥离,出行由于投入过大也逐渐退出。由于资本的限制,美团的战略变化非常快,业务、组织架构同样变化迅速。


美团点评的发展历程可以分为以下四大板块:


1、团购时代,从创业团队发展为平台级公司



这一期间,初创团队为高知青年,互联网创业经历丰富。企业切入团购战场,引入阿里干嘉伟,打造了庞大地推铁军。


2、投入腾讯战营,“新美大”开启T型战略



随着互联网行业整合加速,美团倒戈加入腾讯战营,合并成为“新美大”。同时,新美大开启T型战略,探索酒旅、票务,猫眼。


3、从团购切换到外卖,试水出行领域



在此期间,王慧文带队进入外卖市场,百度外卖1号员工王莆中加盟。同时,新美大收购摩拜,上线美团打车。


4、发力2B业务,聚焦Food+战略



此时出行战场已成壁垒高立,美大一方面选择退出出行战场,摩拜、打车业务控亏,另一方面重点推广商家供应链系统RMS,发力2B端。


在此期间,公司还成立了两大创业新业务事业部,包括小象事业部(陈亮)继续探索生鲜业务,包括小象生鲜,2019年1月上线美团买菜;以及快驴事业部(陈旭东),原2016年组建的餐饮供应链B2B平台,2018.3成为事业部。


智东西认为,如果企业需要完成一个重要的战略目标,一般会调整或重组一个特定的部门,作为执行战略的主体。


对于大多数企业来说,坚持执行5年计划就已经非常不易,但阿里、小米等企业提出并成功落地了10年超长期计划,这与其领导人能力、组织架构变迁、治理文化等密切相关。组织架构服务于公司的实际经营,它是公司经营的一面镜子,对于企业观察而言,是一个非常有价值、且信息真实度非常高的视角。(来源:方正证券 文/智东西 编选:网经社)



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AMZ123获悉,近日,根据NielsenIQ发布的最新数据,截至2026年3月21日的过去四周,英国主要超市的总销售额同比增长4.3%,高于2月份的3.3%。这一增长主要受到母亲节提前两周以及消费者提前进行复活节采购的推动,带动整体消费回暖。在截至3月14日、母亲节前一周,英国迎来短暂的温暖春季天气,消费者在这一阶段集中购买礼品,促进了短期销售增长,英国主要超市销售额同比增长9.3%,额外带来1700万英镑的消费支出。从消费行为来看,到店购物频次已连续第二个月下降,同比减少1.1%。与此同时,线上渠道持续成为增长最快的板块,电商销售额同比增长10.6%,市场份额提升至13.9%。节日因素也带动多个品类销售增长。
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AMZ123获悉,近日,Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示,在伊斯兰教斋月期间,每天天亮前吃sahur(封斋前用餐)的时间段里,平台交易量同比激增15倍。TikTok表示,这一增长主要受到TikTok内容生态的带动,尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间,共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看,穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上,该品类交易量较平日增长3倍;与此同时,Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时,整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
因产品数据质量不佳,印度电商每年损失五百亿卢比
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究,不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中,约200亿卢比表现为毛利率下降,原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓;另有190亿卢比直接用于退货相关成本,涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域,退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符,顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出,逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%,而这还不含原始运费。放眼全球,时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉,近日,美国消费者产品安全委员会(CPSC)发布紧急召回警告,要求消费者立即停止使用“插头延长线”,并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议,下架相关危险商品。CPSC指出,这类延长线两端均为公头插头,插入电源后裸露插脚可能带电,存在严重触电和火灾风险,因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场,CPSC已推动相关电商平台删除商品链接,同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告,多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品,但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
韩国电商竞争转向:会员权益与AI成新焦点
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着配送速度不再是唯一竞争壁垒,韩国电商平台正集体转向会员权益、免运费门槛和人工智能体验的比拼。业内人士认为,当行业整体配送能力趋于均衡,消费者能否获得实实在在的优惠和便捷的购物体验,才是决定复购的关键。近期,在会员权益方面,多家平台密集推出新举措。Gmarket将于4月23日推出名为“Kkok”的积分制会员计划,会员根据累计消费金额最高可获5%的“Smile Cash”平台积分;若当月积分低于2900韩元的月费,次月平台会自动补足差额。
万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易
Fin123获悉,近日,万事达卡(Mastercard)宣布,已在拉丁美洲和加勒比地区完成多笔由AI代理发起的真实支付交易,标志着“代理式支付”(agentic payments)从概念阶段进入实际应用阶段。这些交易在受控环境中通过万事达卡Agent Pay基础设施完成,全部基于现有银行卡支付网络执行,且均获得持卡人授权,覆盖从商品搜索到支付完成的全流程。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
靠“穿搭”火遍全网,有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”,这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
百亿营收难掩利润“雪崩”,傲基怎么了
在新一轮的财报季中,这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖,交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉,3月27日,傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内,傲基实现营业收入136.99亿元,同比增长27.9%,继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下,这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看,支撑傲基维持百亿营收的,仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示,傲基商品销售全年实现收入95.82亿元,同比增长15.9%,占总收入的69.9%。
亚马逊告别运通,联手美国银行和万事达推出新卡
AMZ123获悉,据外媒报道,3月31日,亚马逊宣布,将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作,转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线,8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”,均由美国银行发行,属于万事达网络体系,均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现,后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励,并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示,此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。
印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾,Tokopedia增长最快
AMZ123获悉,近日,根据Compas.co.id最新发布的报告,2026年第一季度印尼快速消费品(FMCG)电商销售额创下新高,总额超过400万亿印尼盾,高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示,美妆类依然是销售主力,季度销售额达到186万亿印尼盾,同比增长33%。食品饮料(F&B)类受益于斋月与开斋节消费热潮,实现103万亿印尼盾的销售额,同比激增88%,成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼,销售额达到20万亿印尼盾,同比大幅增长96%,其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。
男装区跑出黑马!TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万
根据fortunebusinessinsights,2026年,全球男装市场规模约为7234亿美元,预计到2034年将增至1.24万亿美元,预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求,拉动市场规模一路狂飙,在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩,7天时间销量环比暴涨了12573.85%,成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩,销量暴走TT123观察到,3.23-29期间,在TikTok美区运动与户外类目,一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍,在售价相差无几的情况下,销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
Stripe与Meta合作,FB广告可完成一键结账
Fin123获悉,近日,Stripe宣布,为Facebook广告商推出全新结账体验,使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能,使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接,买家点击广告中的“立即购买”按钮后,可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》,未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能,并关联其Meta广告账户。启用后,购买过程将完全嵌入广告体验,消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断,从而提升购买转化率。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
复活节消费成本将上涨4.42%,购物行为发生分化
AMZ123获悉,随着2026年复活节的临近,欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势,购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》,波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提,较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定,但基本商品价格仍处于高位,节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示,不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中,最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中,欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择,麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
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【干货】深度复盘阿里、京东、美团、小米巨头崛起秘密(PPT)
电子商务研究中心
2019-06-13 21:26
11274

导读:组织架构是公司经营的一面镜子,它从不会说谎。大多数时候,当企业宣布将某业务放到重要的战略高度、亦或是执行某项重大改革战略时,我们很难去判断和验证企业最终是否会真实地落地这些战略。



但是组织架构服务于公司的实际经营,它是公司经营的一面镜子,是不会说谎的。如果一家企业非常重视某项新业务,那么组织架构就会体现出公司的重视(业务部门、人事安排、考核管理机制),在该业务的重要岗位任命值得信任的核心人物,并对其充分赋权。


本期的智能内参,我们推荐来自方正证券的行业报告,从企业的“组织架构”这个视角出发,回溯了阿里巴巴小米集团、京东美团点评这四家商业巨头的发展历程,包括发展过程中的重要人物,重要历史事件。



以下为智能内参整理呈现的干货


一、“组织结构”反映企业家的顶级思维模型

     

阿里巴巴、小米集团、京东、美团点评这四家企业的治理文化有巨大区别,主要是三个方面的因素决定的:1)领导人风格,2)行业特征,3)企业规模和发展阶段。



正如芒格所说,市场上多数的投资者所依赖的思维模型是较为单一的,但这几家互联网巨头却分别体现了领导人不同的顶级思维模型:


1、阿里的治理体现“政治学”思维模型:


阿里是一个以创新为核心的精英组织,为了永葆创新能力,阿里建立了激烈的竞争机制,营造“必赢文化”,这也是阿里具备组织自我升级的重要原因。此外阿里的业务体系非常庞大,其重要的管理挑战包括培养接班人、防止内部腐化等,因此阿里需要在分权、集权上找平衡,体现了很多政治学的理念。


为了打破简单的雇佣模式,阿里在创业之初采用“合伙人制”,最早期的联合创业者构成“18罗汉”,而后来者只要为阿里立下汗马功劳,也会成为合伙人,长期共享集团成功果实。阿里的创新业务(如文娱、菜鸟)更多采用“总裁负责制”。


随着企业发展壮大,新的管理挑战来自寻找接班人。阿里俞永福首创“班委制”,适用于在成熟部门培养接班人,阿里零售业务则采用“班委制”。


2、小米的文化体现“生态学”思维模型:


小米和生态链公司组成了一个“内部+外部”的创业者联盟。雷军制定了“铁人三项”战略,并制定了合作机制,确保整个生态可以实现长期共赢。此外,生态的另一个特点是“不稳定、动态平衡”,正如生态链企业都存在短期波动和风险。小米一个重要的文化是互帮互助,对个体公司短期的业绩波动都较为包容。小米系的公司更加关注如何在激烈的赛道中互帮互助,打赢团战。


3、京东的治理体现“军事学”思维模型:


零售是一个传统的行业,核心竞争力在于执行(而非创新),因此京东渗透着刘强东的“铁腕治理”色彩,企业更像一个军队,权力体系森严,奖惩考核机制的设计非常精密。


京东零售集团,中高层主要来自内部培养的管培生。管培生的优势是对企业忠诚度更高,班委制的优势是能够吸纳外来的年轻骨干。


4、美团点评的组织仍在剧烈的变化中,其发展的过程中更多体现了“博弈论”思维模型。


与阿里零售业务一样,美团外卖业务采用的也是“班委制”接班人。


对于人员较多的基层部门(例如物流配送、地推销售部门),早期企业普遍基于绩效考核,对基层员工进行晋升/淘汰,例如京东九宫格考评,美团PIP计划,末尾淘汰部门员工。


而近年来,各行各业都在基层部门进行“合伙人制度”的管理创新。合伙人制度的案例例如开放加盟,减少企业员工数量、经营亏损的同时,也更有效地调动前台的主人翁意识。


最后,随着外部竞争加剧,阿里、京东等企业先后进行了“小前台大中台”改造。


“小前台大中台”的理论来自美军的作战理论。美军二战是以“军”为单位,越战时以“营”为单位,中东战争以11人以下小班排为单位。美军敢放小团队到前线,是因为强大的中后台导弹智慧系统的支持。然而大多数情况下后台资源无法被前台有效使用,并且更新迭代迟缓。


“中台”的存在,是为了提炼各前台的共性需求,把后台产品做成标准化组件供前台部门使用,同时作为“变速齿轮”匹配前后台速录,产品更新迭代更灵活、业务更敏捷,减少“重复造轮子”。


张勇在2015年阿里集团内部信中提出“大中台小前台”概念,当时阿里已拆分成25个业务单元。张勇指出小前台是为了适应更加瞬息万变的市场,大中台是为了整合全集团资源,对各前台业务形成强力支撑。华为也很早提出了“大平台炮火支撑精兵作战”的理论。


刘强东也在2018年提出了“积木型组织”的管理理论,并基于这一理论对京东三大集团先后进行了组织架构的大改造。三大集团都重新改组成为“前台、中台、后台”,其中前台根据场景或者客户类型设置小型BU,而中台的职能是做“标准化的、统一接口的积木产品”。总部也将更多的权利下方到前线部门,包括在物流集团设置到了BIG BOSS合伙人机制。     

              

二、阿里巴巴:马云时代与张勇时代


阿里是四家巨头中“接班”最为顺利的企业,在时间线上可以分为马云时代和张勇时代。


阿里早期创业的团队由18个合伙人组成,随后从“十八罗汉”成长为一个庞大的商业帝国。在阿里生命周期的每一个阶段,其组织结构都在不断优化。阿里的领导者不仅展示出卓越的商业智慧,更在组织构架、用人管理上展现了卓越才华。


1、马云时代


1)十八罗汉合伙创业,广纳豪杰,打造中供铁军


2)雅虎的教训:收购后不断变更,集团最终聚焦“大淘宝


3)大淘宝10年战略,最终开启宝藏大门


4)合久必分:随着巨人体格不断庞大,阿里生态也开始出现问题。为了应对内部腐败,阿里不断拆分历史大事件包括:大淘宝1拆3,七剑下天山,25事业部。


在发展早期,阿里的管理体现几大特征:


1)扁平、裂变、事业部制:这也是淘宝茁壮成长,并不断裂变出新业务的方式
2)自我否认和纠正:包括收购雅虎,以及后续互联网寒冬之后的刮骨疗伤


3)激烈的竞争淘汰:高管轮值,必须要赢,事业部赛马、挑选培养接班人的方法


2、张勇时代


1)天猫:辞旧迎新,传承接班


2)云计算:五新时代,自我升级


3)分久必合:大中台+小前台


张勇为阿里理清了未来五十年的思路,不仅沿用“政委制度”,采用总裁负责制或班委制进行管理,还在allin云计算的清晰思路下,大中台成为阿里的宇宙中心,从树状改为网状的组织架构。


阿里巴巴的八次转身


1、1999-2005:阿里最初6年发展的4个业务板块


1999年,马云回到杭州,正式成立“阿里巴巴”,启动B2B业务,先后引入李琪、关明生、卫哲等重要高管,打造了“中供铁军”。


2003年阿里成立淘宝,发起人孙彤宇被称为“淘宝教父”,同时在淘宝内孵化了支付宝


2004年支付宝从淘宝中独立,陆兆禧负责,陆兆禧此前为B2B华南大区负责人。


2005年阿里收购雅虎,谢文离职后,雅虎中国第一任CEO为曾鸣。


2、2007:“大淘宝战略”


马云在2007年构思了“大淘宝战略”:以淘宝为流量入口,打通支付宝、口碑等产品,通过阿里妈妈的广告变现。“大淘宝战略”的10年目标是GMV超越沃尔玛,1年目标是GMV突破1000亿(2007年GMV大约400亿)此外,十八罗汉之一的吴泳铭带队成立阿里妈妈。


一年后(2008年末),淘宝已成为垄断平台,日均GMV达到3亿,市占率79%;阿里妈妈亦成绩斐然,2008年末已成为中国最大的网络广告平台,DAU8000+万。



阿里集团在2007年进行了四大业务部门重大人事调整,包括原CEO孙彤宇(淘宝教父)离职,陆兆禧接任淘宝CEO;原淘宝CEO邵晓峰接任支付宝CEO;原CEO曾鸣调回总部,金建杭接任雅虎中国CEO。


其中陆兆禧作为内部培养的骨干,已先后在B2B、淘宝、支付宝三个重要部门高层轮岗。


3、2008-2009:聚焦零售,整理雅虎


到了2008年,7月26日,马云在内部信中号召全体员工准备过冬,明确了集团未来10年要聚焦零售。



2009年,阿里集团实行“扩容”计划,其中B2B、淘宝、支付宝招聘的员工最多,大约4500人;阿里软件、口碑网仅增加300名员工。


对于雅虎,阿里采用了裁撤雅虎策略,先将其从BU(事业部)制转变为后台部门,后陆续关停站长天下、3721上网助手、相册批量等,只保留“口碑”,张宇任口碑总经理。9月10日,阿里集团成立阿里云,总裁王坚,雅虎被整合入阿里云公司。


2009年7月22,阿里软件所有服务关停,部门整合进入阿里研究院,阿里软件总裁兼CTO王涛离职,阿里研究院由集团总裁曾鸣接管。阿里软件在2007年创立,原对标SaaS概念。


4、2010-2011:大淘宝裂变,全面探索电商模式



2010年,淘宝被拆分成“C2C+B2C+搜索”三个模式的部门,全面探索电商模式。与此同时,2010年阿里成立廉政部专职反腐,2012年设立廉正合规部,蒋芳掌管。设“首席风险官”,第一任为邵晓锋。


而到了2011年6月16日,大淘宝进一步“一拆三”,组建C2C淘宝网+B2C淘宝商城+搜索一淘网。共享技术平台,由戴珊负责。


10月18日,聚划算独立,2012年聚划算GMV达到208亿元。



5、2012:上市前夕,“七剑下天山”


2012年7月24日,阿里集团从6大子公司,拆分为7大事业群,这是阿里历史上的“七剑下天山”。7个事业群总裁直接向马云汇报。



而到了2013年1月10日,阿里继续从7大事业群继续拆分为25个事业部,并采取总裁负责制,内部赛马。马云将其评价为“阿里13年来最艰难的一次组织、文化变革”



在当时,京东、唯品会等对手正在快速崛起,移动端流量开始兴起,阿里的这种变革无疑是为了应对剧烈外界竞争的组织自我变革,能够重新配置资源,化解矛盾,给年轻人晋升的空间。


2013年5月,马云卸任CEO,陆兆禧接任,9月张勇被任命为集团COO执行移动。


6、2014:集团全面转型移动端


2014年3月,马云发内部信,宣布集团全年战略“Allin移动端”,移动端负责人改为张勇,移动产品重心调整,仍然以电商零售为主。


其次天猫、聚划算CEO由原淘点点总经理王煜磊(乔峰)接任,其曾任天猫副总裁。原聚划算、本地生活事业部由张建锋(行巅)负责。此次调整前,零售业务、移动端转型分别由张勇、陆兆禧负责。


7、2015-2018:“小前台、大中台”的组织架构革命


2015年,张勇在集团内部信中宣布了新的组织架构——“小前台,大中台”。


其中“大中台”是DT时代的大中台战略,由张建锋担负“中台”,兼具技术、商业背景,集团总构架师。中台下辖搜索、共享、数据、产品部,以及闲鱼、淘宝头条等创新业务。


“小前台”则为了打破树状结构,改为敏捷小前台。前台下辖淘宝、手机淘宝、天猫三大部门,张勇直接率领,在管理安排上采取“班委制”,班委由年轻骨干担当,7位80后负责。


此外,2017年马云还提出了全面拥抱“五新”战略:新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。由于大数据、云计算正成为新经济时代的石油和引擎,阿里要从过去自上而下的“树状”管理结构变成更加灵活高效的“网状”管理结构。


2018年,阿里合并“中台+阿里云”=“阿里云智能事业群”,张建锋任总裁(CTO),战略:打造“商业操作系统”,发力2B市场。



与此同时,天猫升级裂变为大天猫,升级为三大事业群,天猫+超市+进出口,提拔新人作为总裁。


8、传承:马云宣布张勇成为集团未来接班人


2018年9月10日,教师节的这一天,马云正式宣布张勇为接班人,一年之后他将全面完成交接,并在公开信中盛赞自己的接班人。


张勇于2007年在猎头引荐下进入阿里,担任CFO,花名逍遥子,此前在盛大担任CFO。正如上文提到的,张勇不仅参与打造阿里B2C业务,接管“淘宝商城”,打造双11,打造天猫;还完成移动端转型任务,并为集团理顺长期发展战略——从电商转型为“大数据、云计算”为基础的科技公司。



三、小米:从手机一战成名到IOT万亿美梦

                       

小米生态链实际上是雷军和兄弟企业组成的“创业联盟”,组织文化最为自由包容。


小米和其大部分生态链企业基本都是硬件企业,行业竞争激烈。但恰恰是这种激烈竞争的行业属性,决定了小米生态链组织文化的可行性——小公司最好的出路,是成为大公司的一部分。其生态中的每个个体可能短期会遇到波动、风险,但生态组织的稳定性、竞争力非常强。


小米作为生态链的中心,管理重点是设计合理的商业模式,让生态链企业能够互帮互助、实现长期共赢。


小米和雷军带领生态链企业组成能够“打赢团战”的组织,这个组织的特色包括:1)共赢的机制→齐心;2)包容性和多样性→高手众多。


1、早期:单点发力时代,切入智能手机一战成名


2011年,小米成立时期的初创团队包括雷军、林斌、周光平、王川、刘德、黎万强、黄江吉、洪锋。其架构采用了极致扁平化:“创始人—部门leader—普通员工”三层,确保快速反应。


与此同时,初期小米不设KPI考核制度,强调责任感,并推行了全员持股、全员投资的计划,还提出要学习海底捞的粉丝经济,把“米粉”当作朋友来看待,给一线赋予权力


2011年10月,小米手机首次实现量产,利用互联网口碑一战成名。高通为小米站台,后高通高管王翔加盟小米,2013年之前是小米和高通的蜜月期。


此时,小米陆续形成了四大核心部门:


电商:黎万强负责,黎万强在《参与感》中阐述其营销战略

米聊:黄江吉负责,原软件工程负责人
手机:周光平、刘德负责
MIUI:洪峰负责,原米聊负责人


2、壮年:生态链企业茁壮成长,深化“铁人三项”战略


小米创立之初定下的铁人三项战略为:硬件+软件+网络服务。


硬件(手机、电视、盒子)等是引流入口,消费者选择小米硬件,是因为整体体验(MIUI、米聊等)2011年,微信快速发展,米聊逐渐淡化,手机成为战略中心。



其中手机战略是学习海底捞消费者理念,联合发烧友,单点发力开发爆款手机。小米网则最早黎万强带领,物流由凡客旗下如风达承担。营销策略是利用互联网优势,创建论坛,实现口碑营销,用最低成本卖爆手机。深化“铁人三项”战略。


小米电视/盒子项目由王川负责,其专注做硬件,严格把控现金流风险。


路由器则由黄江吉KK负责,2013下半年行业爆发,作为家庭硬件的入口设备,备受互联网巨头重视。百度小度、盛大果壳上市。



2013年,小米开启生态链投资计划,未来3年投资100家企业。早期投资部门财务负责人CFO张金玲带队,分别围绕三大领域(互娱、硬件、金融)进行投资。2017年张金玲履新后,由刘德负责投资团队。


3、危机和重生:手机销量经历滑铁卢,供应链补课


2014-2015年期间,小米手机业务遭遇滑铁卢,供应链问题爆发。


在此之前的2013年,市场上的低价带机型竞争已经趋近白热化,华为子品牌“荣耀”主打的千元机与红米厮杀正酣。与此同时,小米在高端机型方面落跑4G赛道,被酷派、魅族陆续超车。为弥补硬件上的不足,小米在公关、渠道进行补救。


在2014-2015年,小米和高通、联发科关系恶化,和三星半导体等显示屏供应商也僵持不下。2015-2016年小米的手机出货量滑坡,同时供应链缺货,小米未能及时拿到AMOLED屏幕供应。



2016年,雷军在誓师大会称“吹响二次创业的号角”,手机部门大换血,雷军亲自负责供应链,手机研发、供应链团队直接向其汇报。


2016年10月,小米MIX成为翻身仗的产品,成为创新的概念机型。在线下渠道方面,新崛起的OV把握了低线城市换机潮,小米也开始铺设线下渠道,砸钱投下线下广告,女性用户,冠名《奇葩说》,交通网点的大海报“拍人更美”。


2017年初,小米发布会以春暖花开为主题,雷军对媒体宣布“小米最坏的时候已经过去了”。


在此期间,小米还采用了手机出海战略,2014年进入印度市场,获得巨大成功,2015年开拓了非洲市场。


4、人员快速扩张,逐步推动科层化管理


在2016-2017年期间,随着小米的业务条线增加,人员快速扩张,扁平化的管理难度增加,需要进行层计划改造(2018年时小米人数最多部门包括:销售约6000人,MIUI2275人,手机部1292人、生态链955人)。



层级化改造最早在MIUI部门、电视部门试点,到现在基本扩展至全公司。目前小米的职业层级共10级(13-22),职级分为专员-经理-总监-副总裁及以上。专员级别为13级左右,经理为16级到17级左右,总监为19级到20级左右,副总裁为22级。


5、上市前:5+1次组织结构大调整


在小米2018年上市前后至今,分别进行了一次和五次组织架构大调整。


上市前,2018年7月31日,小米针对生态链进行部门调整,生态链部门改组成细分部门,由屈恒全面负责,汇报刘德。这一调整体现了小米集团对IoT业务战略的重视度进一步提升。



2018.9.13,小米上市后第1次组织架构调整:原电视、互娱、MIUI、生态链重组为10个新业务部门。



2018.12,小米上市后第2次组织架构调整:在销售部门中增设中国区,解决中国的手机销量,王川肩负重任。



2019.2.18,上市后第3次组织架构调整:在手机部增设核心硬件部门,从研发、创新、部件出发,确保手机的竞争力。



2019.2.26,上市后第4次组织架构调整:提升人AI、云技术战略高度,并在销售运营部门增设两大部门。提出“手机+IOT”双引擎战略,AllinAIoT未来5年在IoT累积投入100+亿元。



2019.5,上市后第5次组织架构调整:新成立大家电事业部,任命王川为总裁,深化IoT战略。       

 

四、京东:两次管理革命,当前挑战


零售是传统的人力密集型行业,企业核心竞争力是执行力。京东从零售起家,组织架构更类似于军队,企业员工数量最多,和阿里作为偏重创新的技术企业进行裂变频繁、扁平的组织架构有明显的区别。


1、2007-2012:高管来自本土初创团队,中层内部提拔


高层:徐新介绍+本土互联网企业高管:


1)副总裁严晓青:2007年加入,刘强东前上司


2)CFO陈生强,2007年加入,徐新介绍,负责公司财务,现任京东金融CEO


3)COO徐雷,2007年加入,徐新介绍,担任市场营销顾问,加入前创办好耶广告网络


4)CTO李大学:2008年加入,原天极网副总裁及CTO


5)刘爽,总裁助理并负责集团战略,主导:规划了POP开放平台、收购优购网


中层干部则70%内部培养和提拔,其中京东的管培生计划被外界称为京东干部的快车道,6个月的部门间轮岗。


2、2012-2014:第一次管理革命,引入职业经理人担任高管


京东的第一次管理革命发生在上市前后(2012年)。刘强东首次引入职业经理人并对其进行充分赋权。



在此期间,京东聘用了大量海外背景的职业经理人担任高管并大量赋权。其中8名职业经理人职级为CXO,直接向刘强东汇报,其余依次从VP、SVP、CXO向上。CXO为京东上市做工作,包括组织结构梳理、业务流程优化。



2013年,徐雷重返京东,商城集团人事调整,密集融资并舍命狂奔。京东商城业务追求规模、增速,在更有利的估值下,进行融资以投入物流建设。京东集团同时也成立10个部门BU,从职能化架构改编为事业部。


2014年,京东成功赴美上市,形成“2个集团+1个子公司+1个事业部”的架构。


3、2015-2016:刘强东重新亲自掌管京东商城


然而,但在职业经理人的带领下,京东的执行力并未达到刘强东预期,后续刘强东再次亲自执掌京东商城,重用徐雷等初创骨干和内部培养的管培生。



2015-2016年京东的核心业务、创新业务群组分别为3大核心业务:京东商城(刘强东)+京东金融(陈生强)+京东物流(蓝烨);3大创新业务:到家业务、国际业务、智能业务。


这一阶段京东践行“倒三角理论”,管理呈现出几大特色:高度集权、纪律严格、KPI鲜明。军事化的管理使京东的执行力极强,也存在一定的弊端,比如创新业务发展迟缓,和赋能不足、缺乏资源支持有关;比如帮派危机较为严重,和KPI考核指向性过强,部门间利益关系过于鲜明有关。



在此期间,京东商城中高层岗位重点任用内部人才,事业部构造分品类成立了6大BU,由刘强东统领;3名核心高管调至商城集团,分别牵头无线化、后台、运营支持三大任务;中层干部中管培生中20多人晋升到总监以上级别。


4、2017-2018:京东第二次管理创新


第二次管理革命在2018年前后。随着电商行业的流量红利消退、竞争加剧,倒逼京东进行了业务、组织结构的双重改革,刘强东提出了“积木组织理论”,前台得到更多的赋能,中后台做标准化的“积木”。


2018-2019年,京东三大集团(商城、物流、金融/数科)逐步深化“积木化”改造。徐雷、王振辉、陈生强成为三大子集团的的新一代接班人,同时以物流子集团为先驱,前台开始引入合伙人机制。



1)第一次(2018.1):按品类调成3大事业群——大快消(王笑松)、电子文娱(闫小兵)、时尚生活(胡胜利)。


2)第二次(2018.8):整合7大虚拟板块,类似业务进行融合提高效率——7大虚拟板块包括创新、销售、平台、技术、营销、客服售后、业务支持。


3)第三次(2018.12):划分为前、中、后台:


前台:离客户最近,负责洞察市场、产品创新、精细化运营;


中台:为前台提供专业能力的共享平台职能;


后台:指基础设施建设,专业化、服务意识、能力



此外,京东物流集团也进行了积木化改造,打散成“前中后台”,形成1844的组织架构。1是指一个大中后台,是实施营销、进行人力财务规划的主体。



844是指前台,实行“合伙人Big Boss”机制:1)8大核心业务:7大区域+KA销售部;2)4大成长业务:云仓、服务+、跨境、供应链;3)4大战略业务:X事业部、冷链、快运、海外。


同时,京东物流还采取了合伙人机制Big Boss:在100多个快递营业部、仓储园区等进行“承包制”试点,划小经营,决策前置。同时,2019年新增1万名员工及以一线员工、基层管理者为主。


当前的京东面临着重大挑战,在危机公共的背后,高管频繁轮换、离职,管理层裁员,也是为了解决历史中遗留的管理问题,适应更加严峻、激烈的行业竞争。                  

五、美团点评:“既往不恋,九死一生”

 

美团是中国第二代互联网创企业的代表,其阵营选择决定了企业的生死存亡。


BAT是中国互联网“第一代”创业企业,在垄断了流量、资本后,也主宰了第二代互联网企业的兴衰存亡。在三大巨头的主导下,行业2015年完成了4次重大整合:1)携程&去哪儿;2)滴滴&快的;;3)美团&大众;4)58同城&赶集。


对于第二代企业来说,选择阵营决定了企业命运,王兴带领的创业团队由高知青年组成,具备全球化的战略视野,在千团大战中完成了两轮重要融资,一举成为千亿级的流量平台。



BAT的介入让第二代互联网企业“超速成长”,节约了时间和财力美团在创业属于阿里阵营,借助阿里B2B前总裁干嘉伟的帮助,打造了地推铁军。但后续因为控股权上的矛盾,王兴倒戈进入腾讯阵营。腾讯主导了“新美大”的合并,为美团节约了大量的时间、财力。在资本的推动下,第二代互联网基本在2-3年内就确立了行业领军地位。


美团的组织架构变化频繁,和外部竞争剧烈,同时资本依赖程度高有关。


美团始终在变现之路上求索,在T型战略下,先后试水了酒旅、票务、出行等业务。“猫眼电影”最终在腾讯主导下剥离,出行由于投入过大也逐渐退出。由于资本的限制,美团的战略变化非常快,业务、组织架构同样变化迅速。


美团点评的发展历程可以分为以下四大板块:


1、团购时代,从创业团队发展为平台级公司



这一期间,初创团队为高知青年,互联网创业经历丰富。企业切入团购战场,引入阿里干嘉伟,打造了庞大地推铁军。


2、投入腾讯战营,“新美大”开启T型战略



随着互联网行业整合加速,美团倒戈加入腾讯战营,合并成为“新美大”。同时,新美大开启T型战略,探索酒旅、票务,猫眼。


3、从团购切换到外卖,试水出行领域



在此期间,王慧文带队进入外卖市场,百度外卖1号员工王莆中加盟。同时,新美大收购摩拜,上线美团打车。


4、发力2B业务,聚焦Food+战略



此时出行战场已成壁垒高立,美大一方面选择退出出行战场,摩拜、打车业务控亏,另一方面重点推广商家供应链系统RMS,发力2B端。


在此期间,公司还成立了两大创业新业务事业部,包括小象事业部(陈亮)继续探索生鲜业务,包括小象生鲜,2019年1月上线美团买菜;以及快驴事业部(陈旭东),原2016年组建的餐饮供应链B2B平台,2018.3成为事业部。


智东西认为,如果企业需要完成一个重要的战略目标,一般会调整或重组一个特定的部门,作为执行战略的主体。


对于大多数企业来说,坚持执行5年计划就已经非常不易,但阿里、小米等企业提出并成功落地了10年超长期计划,这与其领导人能力、组织架构变迁、治理文化等密切相关。组织架构服务于公司的实际经营,它是公司经营的一面镜子,对于企业观察而言,是一个非常有价值、且信息真实度非常高的视角。(来源:方正证券 文/智东西 编选:网经社)



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