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【干货】深度复盘阿里、京东、美团、小米巨头崛起秘密(PPT)

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2019-06-13 21:26
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导读:组织架构是公司经营的一面镜子,它从不会说谎。大多数时候,当企业宣布将某业务放到重要的战略高度、亦或是执行某项重大改革战略时,我们很难去判断和验证企业最终是否会真实地落地这些战略。



但是组织架构服务于公司的实际经营,它是公司经营的一面镜子,是不会说谎的。如果一家企业非常重视某项新业务,那么组织架构就会体现出公司的重视(业务部门、人事安排、考核管理机制),在该业务的重要岗位任命值得信任的核心人物,并对其充分赋权。


本期的智能内参,我们推荐来自方正证券的行业报告,从企业的“组织架构”这个视角出发,回溯了阿里巴巴小米集团、京东美团点评这四家商业巨头的发展历程,包括发展过程中的重要人物,重要历史事件。



以下为智能内参整理呈现的干货


一、“组织结构”反映企业家的顶级思维模型

     

阿里巴巴、小米集团、京东、美团点评这四家企业的治理文化有巨大区别,主要是三个方面的因素决定的:1)领导人风格,2)行业特征,3)企业规模和发展阶段。



正如芒格所说,市场上多数的投资者所依赖的思维模型是较为单一的,但这几家互联网巨头却分别体现了领导人不同的顶级思维模型:


1、阿里的治理体现“政治学”思维模型:


阿里是一个以创新为核心的精英组织,为了永葆创新能力,阿里建立了激烈的竞争机制,营造“必赢文化”,这也是阿里具备组织自我升级的重要原因。此外阿里的业务体系非常庞大,其重要的管理挑战包括培养接班人、防止内部腐化等,因此阿里需要在分权、集权上找平衡,体现了很多政治学的理念。


为了打破简单的雇佣模式,阿里在创业之初采用“合伙人制”,最早期的联合创业者构成“18罗汉”,而后来者只要为阿里立下汗马功劳,也会成为合伙人,长期共享集团成功果实。阿里的创新业务(如文娱、菜鸟)更多采用“总裁负责制”。


随着企业发展壮大,新的管理挑战来自寻找接班人。阿里俞永福首创“班委制”,适用于在成熟部门培养接班人,阿里零售业务则采用“班委制”。


2、小米的文化体现“生态学”思维模型:


小米和生态链公司组成了一个“内部+外部”的创业者联盟。雷军制定了“铁人三项”战略,并制定了合作机制,确保整个生态可以实现长期共赢。此外,生态的另一个特点是“不稳定、动态平衡”,正如生态链企业都存在短期波动和风险。小米一个重要的文化是互帮互助,对个体公司短期的业绩波动都较为包容。小米系的公司更加关注如何在激烈的赛道中互帮互助,打赢团战。


3、京东的治理体现“军事学”思维模型:


零售是一个传统的行业,核心竞争力在于执行(而非创新),因此京东渗透着刘强东的“铁腕治理”色彩,企业更像一个军队,权力体系森严,奖惩考核机制的设计非常精密。


京东零售集团,中高层主要来自内部培养的管培生。管培生的优势是对企业忠诚度更高,班委制的优势是能够吸纳外来的年轻骨干。


4、美团点评的组织仍在剧烈的变化中,其发展的过程中更多体现了“博弈论”思维模型。


与阿里零售业务一样,美团外卖业务采用的也是“班委制”接班人。


对于人员较多的基层部门(例如物流配送、地推销售部门),早期企业普遍基于绩效考核,对基层员工进行晋升/淘汰,例如京东九宫格考评,美团PIP计划,末尾淘汰部门员工。


而近年来,各行各业都在基层部门进行“合伙人制度”的管理创新。合伙人制度的案例例如开放加盟,减少企业员工数量、经营亏损的同时,也更有效地调动前台的主人翁意识。


最后,随着外部竞争加剧,阿里、京东等企业先后进行了“小前台大中台”改造。


“小前台大中台”的理论来自美军的作战理论。美军二战是以“军”为单位,越战时以“营”为单位,中东战争以11人以下小班排为单位。美军敢放小团队到前线,是因为强大的中后台导弹智慧系统的支持。然而大多数情况下后台资源无法被前台有效使用,并且更新迭代迟缓。


“中台”的存在,是为了提炼各前台的共性需求,把后台产品做成标准化组件供前台部门使用,同时作为“变速齿轮”匹配前后台速录,产品更新迭代更灵活、业务更敏捷,减少“重复造轮子”。


张勇在2015年阿里集团内部信中提出“大中台小前台”概念,当时阿里已拆分成25个业务单元。张勇指出小前台是为了适应更加瞬息万变的市场,大中台是为了整合全集团资源,对各前台业务形成强力支撑。华为也很早提出了“大平台炮火支撑精兵作战”的理论。


刘强东也在2018年提出了“积木型组织”的管理理论,并基于这一理论对京东三大集团先后进行了组织架构的大改造。三大集团都重新改组成为“前台、中台、后台”,其中前台根据场景或者客户类型设置小型BU,而中台的职能是做“标准化的、统一接口的积木产品”。总部也将更多的权利下方到前线部门,包括在物流集团设置到了BIG BOSS合伙人机制。     

              

二、阿里巴巴:马云时代与张勇时代


阿里是四家巨头中“接班”最为顺利的企业,在时间线上可以分为马云时代和张勇时代。


阿里早期创业的团队由18个合伙人组成,随后从“十八罗汉”成长为一个庞大的商业帝国。在阿里生命周期的每一个阶段,其组织结构都在不断优化。阿里的领导者不仅展示出卓越的商业智慧,更在组织构架、用人管理上展现了卓越才华。


1、马云时代


1)十八罗汉合伙创业,广纳豪杰,打造中供铁军


2)雅虎的教训:收购后不断变更,集团最终聚焦“大淘宝


3)大淘宝10年战略,最终开启宝藏大门


4)合久必分:随着巨人体格不断庞大,阿里生态也开始出现问题。为了应对内部腐败,阿里不断拆分历史大事件包括:大淘宝1拆3,七剑下天山,25事业部。


在发展早期,阿里的管理体现几大特征:


1)扁平、裂变、事业部制:这也是淘宝茁壮成长,并不断裂变出新业务的方式
2)自我否认和纠正:包括收购雅虎,以及后续互联网寒冬之后的刮骨疗伤


3)激烈的竞争淘汰:高管轮值,必须要赢,事业部赛马、挑选培养接班人的方法


2、张勇时代


1)天猫:辞旧迎新,传承接班


2)云计算:五新时代,自我升级


3)分久必合:大中台+小前台


张勇为阿里理清了未来五十年的思路,不仅沿用“政委制度”,采用总裁负责制或班委制进行管理,还在allin云计算的清晰思路下,大中台成为阿里的宇宙中心,从树状改为网状的组织架构。


阿里巴巴的八次转身


1、1999-2005:阿里最初6年发展的4个业务板块


1999年,马云回到杭州,正式成立“阿里巴巴”,启动B2B业务,先后引入李琪、关明生、卫哲等重要高管,打造了“中供铁军”。


2003年阿里成立淘宝,发起人孙彤宇被称为“淘宝教父”,同时在淘宝内孵化了支付宝


2004年支付宝从淘宝中独立,陆兆禧负责,陆兆禧此前为B2B华南大区负责人。


2005年阿里收购雅虎,谢文离职后,雅虎中国第一任CEO为曾鸣。


2、2007:“大淘宝战略”


马云在2007年构思了“大淘宝战略”:以淘宝为流量入口,打通支付宝、口碑等产品,通过阿里妈妈的广告变现。“大淘宝战略”的10年目标是GMV超越沃尔玛,1年目标是GMV突破1000亿(2007年GMV大约400亿)此外,十八罗汉之一的吴泳铭带队成立阿里妈妈。


一年后(2008年末),淘宝已成为垄断平台,日均GMV达到3亿,市占率79%;阿里妈妈亦成绩斐然,2008年末已成为中国最大的网络广告平台,DAU8000+万。



阿里集团在2007年进行了四大业务部门重大人事调整,包括原CEO孙彤宇(淘宝教父)离职,陆兆禧接任淘宝CEO;原淘宝CEO邵晓峰接任支付宝CEO;原CEO曾鸣调回总部,金建杭接任雅虎中国CEO。


其中陆兆禧作为内部培养的骨干,已先后在B2B、淘宝、支付宝三个重要部门高层轮岗。


3、2008-2009:聚焦零售,整理雅虎


到了2008年,7月26日,马云在内部信中号召全体员工准备过冬,明确了集团未来10年要聚焦零售。



2009年,阿里集团实行“扩容”计划,其中B2B、淘宝、支付宝招聘的员工最多,大约4500人;阿里软件、口碑网仅增加300名员工。


对于雅虎,阿里采用了裁撤雅虎策略,先将其从BU(事业部)制转变为后台部门,后陆续关停站长天下、3721上网助手、相册批量等,只保留“口碑”,张宇任口碑总经理。9月10日,阿里集团成立阿里云,总裁王坚,雅虎被整合入阿里云公司。


2009年7月22,阿里软件所有服务关停,部门整合进入阿里研究院,阿里软件总裁兼CTO王涛离职,阿里研究院由集团总裁曾鸣接管。阿里软件在2007年创立,原对标SaaS概念。


4、2010-2011:大淘宝裂变,全面探索电商模式



2010年,淘宝被拆分成“C2C+B2C+搜索”三个模式的部门,全面探索电商模式。与此同时,2010年阿里成立廉政部专职反腐,2012年设立廉正合规部,蒋芳掌管。设“首席风险官”,第一任为邵晓锋。


而到了2011年6月16日,大淘宝进一步“一拆三”,组建C2C淘宝网+B2C淘宝商城+搜索一淘网。共享技术平台,由戴珊负责。


10月18日,聚划算独立,2012年聚划算GMV达到208亿元。



5、2012:上市前夕,“七剑下天山”


2012年7月24日,阿里集团从6大子公司,拆分为7大事业群,这是阿里历史上的“七剑下天山”。7个事业群总裁直接向马云汇报。



而到了2013年1月10日,阿里继续从7大事业群继续拆分为25个事业部,并采取总裁负责制,内部赛马。马云将其评价为“阿里13年来最艰难的一次组织、文化变革”



在当时,京东、唯品会等对手正在快速崛起,移动端流量开始兴起,阿里的这种变革无疑是为了应对剧烈外界竞争的组织自我变革,能够重新配置资源,化解矛盾,给年轻人晋升的空间。


2013年5月,马云卸任CEO,陆兆禧接任,9月张勇被任命为集团COO执行移动。


6、2014:集团全面转型移动端


2014年3月,马云发内部信,宣布集团全年战略“Allin移动端”,移动端负责人改为张勇,移动产品重心调整,仍然以电商零售为主。


其次天猫、聚划算CEO由原淘点点总经理王煜磊(乔峰)接任,其曾任天猫副总裁。原聚划算、本地生活事业部由张建锋(行巅)负责。此次调整前,零售业务、移动端转型分别由张勇、陆兆禧负责。


7、2015-2018:“小前台、大中台”的组织架构革命


2015年,张勇在集团内部信中宣布了新的组织架构——“小前台,大中台”。


其中“大中台”是DT时代的大中台战略,由张建锋担负“中台”,兼具技术、商业背景,集团总构架师。中台下辖搜索、共享、数据、产品部,以及闲鱼、淘宝头条等创新业务。


“小前台”则为了打破树状结构,改为敏捷小前台。前台下辖淘宝、手机淘宝、天猫三大部门,张勇直接率领,在管理安排上采取“班委制”,班委由年轻骨干担当,7位80后负责。


此外,2017年马云还提出了全面拥抱“五新”战略:新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。由于大数据、云计算正成为新经济时代的石油和引擎,阿里要从过去自上而下的“树状”管理结构变成更加灵活高效的“网状”管理结构。


2018年,阿里合并“中台+阿里云”=“阿里云智能事业群”,张建锋任总裁(CTO),战略:打造“商业操作系统”,发力2B市场。



与此同时,天猫升级裂变为大天猫,升级为三大事业群,天猫+超市+进出口,提拔新人作为总裁。


8、传承:马云宣布张勇成为集团未来接班人


2018年9月10日,教师节的这一天,马云正式宣布张勇为接班人,一年之后他将全面完成交接,并在公开信中盛赞自己的接班人。


张勇于2007年在猎头引荐下进入阿里,担任CFO,花名逍遥子,此前在盛大担任CFO。正如上文提到的,张勇不仅参与打造阿里B2C业务,接管“淘宝商城”,打造双11,打造天猫;还完成移动端转型任务,并为集团理顺长期发展战略——从电商转型为“大数据、云计算”为基础的科技公司。



三、小米:从手机一战成名到IOT万亿美梦

                       

小米生态链实际上是雷军和兄弟企业组成的“创业联盟”,组织文化最为自由包容。


小米和其大部分生态链企业基本都是硬件企业,行业竞争激烈。但恰恰是这种激烈竞争的行业属性,决定了小米生态链组织文化的可行性——小公司最好的出路,是成为大公司的一部分。其生态中的每个个体可能短期会遇到波动、风险,但生态组织的稳定性、竞争力非常强。


小米作为生态链的中心,管理重点是设计合理的商业模式,让生态链企业能够互帮互助、实现长期共赢。


小米和雷军带领生态链企业组成能够“打赢团战”的组织,这个组织的特色包括:1)共赢的机制→齐心;2)包容性和多样性→高手众多。


1、早期:单点发力时代,切入智能手机一战成名


2011年,小米成立时期的初创团队包括雷军、林斌、周光平、王川、刘德、黎万强、黄江吉、洪锋。其架构采用了极致扁平化:“创始人—部门leader—普通员工”三层,确保快速反应。


与此同时,初期小米不设KPI考核制度,强调责任感,并推行了全员持股、全员投资的计划,还提出要学习海底捞的粉丝经济,把“米粉”当作朋友来看待,给一线赋予权力


2011年10月,小米手机首次实现量产,利用互联网口碑一战成名。高通为小米站台,后高通高管王翔加盟小米,2013年之前是小米和高通的蜜月期。


此时,小米陆续形成了四大核心部门:


电商:黎万强负责,黎万强在《参与感》中阐述其营销战略

米聊:黄江吉负责,原软件工程负责人
手机:周光平、刘德负责
MIUI:洪峰负责,原米聊负责人


2、壮年:生态链企业茁壮成长,深化“铁人三项”战略


小米创立之初定下的铁人三项战略为:硬件+软件+网络服务。


硬件(手机、电视、盒子)等是引流入口,消费者选择小米硬件,是因为整体体验(MIUI、米聊等)2011年,微信快速发展,米聊逐渐淡化,手机成为战略中心。



其中手机战略是学习海底捞消费者理念,联合发烧友,单点发力开发爆款手机。小米网则最早黎万强带领,物流由凡客旗下如风达承担。营销策略是利用互联网优势,创建论坛,实现口碑营销,用最低成本卖爆手机。深化“铁人三项”战略。


小米电视/盒子项目由王川负责,其专注做硬件,严格把控现金流风险。


路由器则由黄江吉KK负责,2013下半年行业爆发,作为家庭硬件的入口设备,备受互联网巨头重视。百度小度、盛大果壳上市。



2013年,小米开启生态链投资计划,未来3年投资100家企业。早期投资部门财务负责人CFO张金玲带队,分别围绕三大领域(互娱、硬件、金融)进行投资。2017年张金玲履新后,由刘德负责投资团队。


3、危机和重生:手机销量经历滑铁卢,供应链补课


2014-2015年期间,小米手机业务遭遇滑铁卢,供应链问题爆发。


在此之前的2013年,市场上的低价带机型竞争已经趋近白热化,华为子品牌“荣耀”主打的千元机与红米厮杀正酣。与此同时,小米在高端机型方面落跑4G赛道,被酷派、魅族陆续超车。为弥补硬件上的不足,小米在公关、渠道进行补救。


在2014-2015年,小米和高通、联发科关系恶化,和三星半导体等显示屏供应商也僵持不下。2015-2016年小米的手机出货量滑坡,同时供应链缺货,小米未能及时拿到AMOLED屏幕供应。



2016年,雷军在誓师大会称“吹响二次创业的号角”,手机部门大换血,雷军亲自负责供应链,手机研发、供应链团队直接向其汇报。


2016年10月,小米MIX成为翻身仗的产品,成为创新的概念机型。在线下渠道方面,新崛起的OV把握了低线城市换机潮,小米也开始铺设线下渠道,砸钱投下线下广告,女性用户,冠名《奇葩说》,交通网点的大海报“拍人更美”。


2017年初,小米发布会以春暖花开为主题,雷军对媒体宣布“小米最坏的时候已经过去了”。


在此期间,小米还采用了手机出海战略,2014年进入印度市场,获得巨大成功,2015年开拓了非洲市场。


4、人员快速扩张,逐步推动科层化管理


在2016-2017年期间,随着小米的业务条线增加,人员快速扩张,扁平化的管理难度增加,需要进行层计划改造(2018年时小米人数最多部门包括:销售约6000人,MIUI2275人,手机部1292人、生态链955人)。



层级化改造最早在MIUI部门、电视部门试点,到现在基本扩展至全公司。目前小米的职业层级共10级(13-22),职级分为专员-经理-总监-副总裁及以上。专员级别为13级左右,经理为16级到17级左右,总监为19级到20级左右,副总裁为22级。


5、上市前:5+1次组织结构大调整


在小米2018年上市前后至今,分别进行了一次和五次组织架构大调整。


上市前,2018年7月31日,小米针对生态链进行部门调整,生态链部门改组成细分部门,由屈恒全面负责,汇报刘德。这一调整体现了小米集团对IoT业务战略的重视度进一步提升。



2018.9.13,小米上市后第1次组织架构调整:原电视、互娱、MIUI、生态链重组为10个新业务部门。



2018.12,小米上市后第2次组织架构调整:在销售部门中增设中国区,解决中国的手机销量,王川肩负重任。



2019.2.18,上市后第3次组织架构调整:在手机部增设核心硬件部门,从研发、创新、部件出发,确保手机的竞争力。



2019.2.26,上市后第4次组织架构调整:提升人AI、云技术战略高度,并在销售运营部门增设两大部门。提出“手机+IOT”双引擎战略,AllinAIoT未来5年在IoT累积投入100+亿元。



2019.5,上市后第5次组织架构调整:新成立大家电事业部,任命王川为总裁,深化IoT战略。       

 

四、京东:两次管理革命,当前挑战


零售是传统的人力密集型行业,企业核心竞争力是执行力。京东从零售起家,组织架构更类似于军队,企业员工数量最多,和阿里作为偏重创新的技术企业进行裂变频繁、扁平的组织架构有明显的区别。


1、2007-2012:高管来自本土初创团队,中层内部提拔


高层:徐新介绍+本土互联网企业高管:


1)副总裁严晓青:2007年加入,刘强东前上司


2)CFO陈生强,2007年加入,徐新介绍,负责公司财务,现任京东金融CEO


3)COO徐雷,2007年加入,徐新介绍,担任市场营销顾问,加入前创办好耶广告网络


4)CTO李大学:2008年加入,原天极网副总裁及CTO


5)刘爽,总裁助理并负责集团战略,主导:规划了POP开放平台、收购优购网


中层干部则70%内部培养和提拔,其中京东的管培生计划被外界称为京东干部的快车道,6个月的部门间轮岗。


2、2012-2014:第一次管理革命,引入职业经理人担任高管


京东的第一次管理革命发生在上市前后(2012年)。刘强东首次引入职业经理人并对其进行充分赋权。



在此期间,京东聘用了大量海外背景的职业经理人担任高管并大量赋权。其中8名职业经理人职级为CXO,直接向刘强东汇报,其余依次从VP、SVP、CXO向上。CXO为京东上市做工作,包括组织结构梳理、业务流程优化。



2013年,徐雷重返京东,商城集团人事调整,密集融资并舍命狂奔。京东商城业务追求规模、增速,在更有利的估值下,进行融资以投入物流建设。京东集团同时也成立10个部门BU,从职能化架构改编为事业部。


2014年,京东成功赴美上市,形成“2个集团+1个子公司+1个事业部”的架构。


3、2015-2016:刘强东重新亲自掌管京东商城


然而,但在职业经理人的带领下,京东的执行力并未达到刘强东预期,后续刘强东再次亲自执掌京东商城,重用徐雷等初创骨干和内部培养的管培生。



2015-2016年京东的核心业务、创新业务群组分别为3大核心业务:京东商城(刘强东)+京东金融(陈生强)+京东物流(蓝烨);3大创新业务:到家业务、国际业务、智能业务。


这一阶段京东践行“倒三角理论”,管理呈现出几大特色:高度集权、纪律严格、KPI鲜明。军事化的管理使京东的执行力极强,也存在一定的弊端,比如创新业务发展迟缓,和赋能不足、缺乏资源支持有关;比如帮派危机较为严重,和KPI考核指向性过强,部门间利益关系过于鲜明有关。



在此期间,京东商城中高层岗位重点任用内部人才,事业部构造分品类成立了6大BU,由刘强东统领;3名核心高管调至商城集团,分别牵头无线化、后台、运营支持三大任务;中层干部中管培生中20多人晋升到总监以上级别。


4、2017-2018:京东第二次管理创新


第二次管理革命在2018年前后。随着电商行业的流量红利消退、竞争加剧,倒逼京东进行了业务、组织结构的双重改革,刘强东提出了“积木组织理论”,前台得到更多的赋能,中后台做标准化的“积木”。


2018-2019年,京东三大集团(商城、物流、金融/数科)逐步深化“积木化”改造。徐雷、王振辉、陈生强成为三大子集团的的新一代接班人,同时以物流子集团为先驱,前台开始引入合伙人机制。



1)第一次(2018.1):按品类调成3大事业群——大快消(王笑松)、电子文娱(闫小兵)、时尚生活(胡胜利)。


2)第二次(2018.8):整合7大虚拟板块,类似业务进行融合提高效率——7大虚拟板块包括创新、销售、平台、技术、营销、客服售后、业务支持。


3)第三次(2018.12):划分为前、中、后台:


前台:离客户最近,负责洞察市场、产品创新、精细化运营;


中台:为前台提供专业能力的共享平台职能;


后台:指基础设施建设,专业化、服务意识、能力



此外,京东物流集团也进行了积木化改造,打散成“前中后台”,形成1844的组织架构。1是指一个大中后台,是实施营销、进行人力财务规划的主体。



844是指前台,实行“合伙人Big Boss”机制:1)8大核心业务:7大区域+KA销售部;2)4大成长业务:云仓、服务+、跨境、供应链;3)4大战略业务:X事业部、冷链、快运、海外。


同时,京东物流还采取了合伙人机制Big Boss:在100多个快递营业部、仓储园区等进行“承包制”试点,划小经营,决策前置。同时,2019年新增1万名员工及以一线员工、基层管理者为主。


当前的京东面临着重大挑战,在危机公共的背后,高管频繁轮换、离职,管理层裁员,也是为了解决历史中遗留的管理问题,适应更加严峻、激烈的行业竞争。                  

五、美团点评:“既往不恋,九死一生”

 

美团是中国第二代互联网创企业的代表,其阵营选择决定了企业的生死存亡。


BAT是中国互联网“第一代”创业企业,在垄断了流量、资本后,也主宰了第二代互联网企业的兴衰存亡。在三大巨头的主导下,行业2015年完成了4次重大整合:1)携程&去哪儿;2)滴滴&快的;;3)美团&大众;4)58同城&赶集。


对于第二代企业来说,选择阵营决定了企业命运,王兴带领的创业团队由高知青年组成,具备全球化的战略视野,在千团大战中完成了两轮重要融资,一举成为千亿级的流量平台。



BAT的介入让第二代互联网企业“超速成长”,节约了时间和财力美团在创业属于阿里阵营,借助阿里B2B前总裁干嘉伟的帮助,打造了地推铁军。但后续因为控股权上的矛盾,王兴倒戈进入腾讯阵营。腾讯主导了“新美大”的合并,为美团节约了大量的时间、财力。在资本的推动下,第二代互联网基本在2-3年内就确立了行业领军地位。


美团的组织架构变化频繁,和外部竞争剧烈,同时资本依赖程度高有关。


美团始终在变现之路上求索,在T型战略下,先后试水了酒旅、票务、出行等业务。“猫眼电影”最终在腾讯主导下剥离,出行由于投入过大也逐渐退出。由于资本的限制,美团的战略变化非常快,业务、组织架构同样变化迅速。


美团点评的发展历程可以分为以下四大板块:


1、团购时代,从创业团队发展为平台级公司



这一期间,初创团队为高知青年,互联网创业经历丰富。企业切入团购战场,引入阿里干嘉伟,打造了庞大地推铁军。


2、投入腾讯战营,“新美大”开启T型战略



随着互联网行业整合加速,美团倒戈加入腾讯战营,合并成为“新美大”。同时,新美大开启T型战略,探索酒旅、票务,猫眼。


3、从团购切换到外卖,试水出行领域



在此期间,王慧文带队进入外卖市场,百度外卖1号员工王莆中加盟。同时,新美大收购摩拜,上线美团打车。


4、发力2B业务,聚焦Food+战略



此时出行战场已成壁垒高立,美大一方面选择退出出行战场,摩拜、打车业务控亏,另一方面重点推广商家供应链系统RMS,发力2B端。


在此期间,公司还成立了两大创业新业务事业部,包括小象事业部(陈亮)继续探索生鲜业务,包括小象生鲜,2019年1月上线美团买菜;以及快驴事业部(陈旭东),原2016年组建的餐饮供应链B2B平台,2018.3成为事业部。


智东西认为,如果企业需要完成一个重要的战略目标,一般会调整或重组一个特定的部门,作为执行战略的主体。


对于大多数企业来说,坚持执行5年计划就已经非常不易,但阿里、小米等企业提出并成功落地了10年超长期计划,这与其领导人能力、组织架构变迁、治理文化等密切相关。组织架构服务于公司的实际经营,它是公司经营的一面镜子,对于企业观察而言,是一个非常有价值、且信息真实度非常高的视角。(来源:方正证券 文/智东西 编选:网经社)



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AMZ123获悉,近日,AliExpress的数据显示,平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间,波兰用户的参与度显著提升,日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻,今年波兰本地卖家的参与度也明显提高,他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看,智能生活类产品持续吸引波兰消费者,智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列,反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及,计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示,这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力,同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育,提高数字技能普及度。亚马逊认为,AI正成为提升印度数字包容性的关键力量,能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制,让更多个人与企业受益。在中小企业领域,亚马逊正在推出新一代AI工具,以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”?亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
25-cv-14665,呆萌大白鲨版权发起维权,贴纸卖家注意排查TRO冻结风险!
本案是keith律所代理美国艺术家Jensen Tabangcura发起的版权维权案件,涉案图片为一张于2025年3月27日获得美国版权认证,名为:呆萌的大白鲨的作品,版权号为:VA 2-444-333。该版权被广泛用于贴纸、服饰等领域,未经授权使用会面临TRO冻结风险,跨境卖家注意排查并下架高危链接!案件基本信息起诉时间:2025-12-3案件编号:2025-cv-14665品牌方:Jensen Tabangcura 律所:keith品牌介绍Jensen Tabangcura是一位来自美国的艺术家兼手工艺人,其主要职业是网页开发,闲暇时喜欢涉猎各种艺术形式,如绘画、设计、钩针编织、缝纫等多个领域。
SHEIN荣膺“全球人才吸引力雇主”奖,2026校园招聘火热开展
近日,LinkedIn揭晓2025 Talent Awards系列奖项,时尚和生活方式零售商SHEIN(希音)斩获“全球人才吸引力雇主(Global Talent Magnet Employer)”荣誉。在助力2026届高校毕业生就业的“校招季”,获得这一荣誉的SHEIN,更以“自主品牌+平台”双引擎模式下的全产业链岗位需求,‌积极推动应届生的高质量就业。自9月份正式开启秋季校招以来,已陆续走进华南、华北、华东、华中、西南等国内10余所高校开展入校宣讲,并将更多面试官带进学校,助应届学生直通面试,目前已经吸引了大量优秀人才应聘。
AMZ123星球专享丨12月第一周资讯汇总
亚马逊亚马逊的AI购物助手Rufus已新增识别虚假折扣的功能。用户可以查询商品在过去30天内的价格走势,系统将显示当前价格、促销价及历史折扣时段,并提供价格曲线图以辅助决策。市场研究机构Wells Fargo估算,亚马逊在美国服装市场的影响力持续扩大。亚马逊服装与鞋类品类在2024年销售额超过670亿美元,占据近13%的市场份额;预计在2025年销售额将超过720亿美元。亚马逊宣布,自12月15日起,对欧洲市场卖家收费进行大幅调整,重点下调服装与配饰等低价商品的推荐费,并在2026年继续对多个类别下调推荐费与履约费,以应对来自Shein、Temu等低价平台的竞争。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
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入职一年反被公司索赔 9 万多!前运营侵权致 TRO 罚款,我未及时响应需赔 12900 刀?
匿名用户我的C位求助一下业内大佬们!本人有2年精铺经验,2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务,3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭,TRO原因为前运营上架产品侵权,当时本人未及时回复,到11月27日才处理,致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解,和解金额为25000美金以及800美金律师服务费,总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金(此前双方都没有此类经验),按照汇率7.25结算,折合人民币93525元,从每季度发放提成奖金中扣除,直至结清为止,已签订合约。
闷声发大财的小众赛道!海外年销15亿,卖的居然是这些......
近年来,欧美市场盛行DIY(“自己动手”)文化,自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等,已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中,工具类、耗材类产品的需求大幅增加,为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等,已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作,小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等,各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域,越来越多的3D打印产品被作为礼物,送给家人、朋友。
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
25-cv-01841,Aleksandra Misic森林蜗牛插画维权,警惕连环TRO风险!
本案依旧是keith律所联合ference律所在宾夕法尼亚州发起的版权维权案件,原告是塞尔维亚设计师Aleksandra Misic针对未经授权使用其森林与蜗牛插画图案的行为发起的维权行动,本次涉案版权号为:VA 2-445-139,于2025年1月30日获得美国版权认证。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
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【干货】深度复盘阿里、京东、美团、小米巨头崛起秘密(PPT)
电子商务研究中心
2019-06-13 21:26
10279

导读:组织架构是公司经营的一面镜子,它从不会说谎。大多数时候,当企业宣布将某业务放到重要的战略高度、亦或是执行某项重大改革战略时,我们很难去判断和验证企业最终是否会真实地落地这些战略。



但是组织架构服务于公司的实际经营,它是公司经营的一面镜子,是不会说谎的。如果一家企业非常重视某项新业务,那么组织架构就会体现出公司的重视(业务部门、人事安排、考核管理机制),在该业务的重要岗位任命值得信任的核心人物,并对其充分赋权。


本期的智能内参,我们推荐来自方正证券的行业报告,从企业的“组织架构”这个视角出发,回溯了阿里巴巴小米集团、京东美团点评这四家商业巨头的发展历程,包括发展过程中的重要人物,重要历史事件。



以下为智能内参整理呈现的干货


一、“组织结构”反映企业家的顶级思维模型

     

阿里巴巴、小米集团、京东、美团点评这四家企业的治理文化有巨大区别,主要是三个方面的因素决定的:1)领导人风格,2)行业特征,3)企业规模和发展阶段。



正如芒格所说,市场上多数的投资者所依赖的思维模型是较为单一的,但这几家互联网巨头却分别体现了领导人不同的顶级思维模型:


1、阿里的治理体现“政治学”思维模型:


阿里是一个以创新为核心的精英组织,为了永葆创新能力,阿里建立了激烈的竞争机制,营造“必赢文化”,这也是阿里具备组织自我升级的重要原因。此外阿里的业务体系非常庞大,其重要的管理挑战包括培养接班人、防止内部腐化等,因此阿里需要在分权、集权上找平衡,体现了很多政治学的理念。


为了打破简单的雇佣模式,阿里在创业之初采用“合伙人制”,最早期的联合创业者构成“18罗汉”,而后来者只要为阿里立下汗马功劳,也会成为合伙人,长期共享集团成功果实。阿里的创新业务(如文娱、菜鸟)更多采用“总裁负责制”。


随着企业发展壮大,新的管理挑战来自寻找接班人。阿里俞永福首创“班委制”,适用于在成熟部门培养接班人,阿里零售业务则采用“班委制”。


2、小米的文化体现“生态学”思维模型:


小米和生态链公司组成了一个“内部+外部”的创业者联盟。雷军制定了“铁人三项”战略,并制定了合作机制,确保整个生态可以实现长期共赢。此外,生态的另一个特点是“不稳定、动态平衡”,正如生态链企业都存在短期波动和风险。小米一个重要的文化是互帮互助,对个体公司短期的业绩波动都较为包容。小米系的公司更加关注如何在激烈的赛道中互帮互助,打赢团战。


3、京东的治理体现“军事学”思维模型:


零售是一个传统的行业,核心竞争力在于执行(而非创新),因此京东渗透着刘强东的“铁腕治理”色彩,企业更像一个军队,权力体系森严,奖惩考核机制的设计非常精密。


京东零售集团,中高层主要来自内部培养的管培生。管培生的优势是对企业忠诚度更高,班委制的优势是能够吸纳外来的年轻骨干。


4、美团点评的组织仍在剧烈的变化中,其发展的过程中更多体现了“博弈论”思维模型。


与阿里零售业务一样,美团外卖业务采用的也是“班委制”接班人。


对于人员较多的基层部门(例如物流配送、地推销售部门),早期企业普遍基于绩效考核,对基层员工进行晋升/淘汰,例如京东九宫格考评,美团PIP计划,末尾淘汰部门员工。


而近年来,各行各业都在基层部门进行“合伙人制度”的管理创新。合伙人制度的案例例如开放加盟,减少企业员工数量、经营亏损的同时,也更有效地调动前台的主人翁意识。


最后,随着外部竞争加剧,阿里、京东等企业先后进行了“小前台大中台”改造。


“小前台大中台”的理论来自美军的作战理论。美军二战是以“军”为单位,越战时以“营”为单位,中东战争以11人以下小班排为单位。美军敢放小团队到前线,是因为强大的中后台导弹智慧系统的支持。然而大多数情况下后台资源无法被前台有效使用,并且更新迭代迟缓。


“中台”的存在,是为了提炼各前台的共性需求,把后台产品做成标准化组件供前台部门使用,同时作为“变速齿轮”匹配前后台速录,产品更新迭代更灵活、业务更敏捷,减少“重复造轮子”。


张勇在2015年阿里集团内部信中提出“大中台小前台”概念,当时阿里已拆分成25个业务单元。张勇指出小前台是为了适应更加瞬息万变的市场,大中台是为了整合全集团资源,对各前台业务形成强力支撑。华为也很早提出了“大平台炮火支撑精兵作战”的理论。


刘强东也在2018年提出了“积木型组织”的管理理论,并基于这一理论对京东三大集团先后进行了组织架构的大改造。三大集团都重新改组成为“前台、中台、后台”,其中前台根据场景或者客户类型设置小型BU,而中台的职能是做“标准化的、统一接口的积木产品”。总部也将更多的权利下方到前线部门,包括在物流集团设置到了BIG BOSS合伙人机制。     

              

二、阿里巴巴:马云时代与张勇时代


阿里是四家巨头中“接班”最为顺利的企业,在时间线上可以分为马云时代和张勇时代。


阿里早期创业的团队由18个合伙人组成,随后从“十八罗汉”成长为一个庞大的商业帝国。在阿里生命周期的每一个阶段,其组织结构都在不断优化。阿里的领导者不仅展示出卓越的商业智慧,更在组织构架、用人管理上展现了卓越才华。


1、马云时代


1)十八罗汉合伙创业,广纳豪杰,打造中供铁军


2)雅虎的教训:收购后不断变更,集团最终聚焦“大淘宝


3)大淘宝10年战略,最终开启宝藏大门


4)合久必分:随着巨人体格不断庞大,阿里生态也开始出现问题。为了应对内部腐败,阿里不断拆分历史大事件包括:大淘宝1拆3,七剑下天山,25事业部。


在发展早期,阿里的管理体现几大特征:


1)扁平、裂变、事业部制:这也是淘宝茁壮成长,并不断裂变出新业务的方式
2)自我否认和纠正:包括收购雅虎,以及后续互联网寒冬之后的刮骨疗伤


3)激烈的竞争淘汰:高管轮值,必须要赢,事业部赛马、挑选培养接班人的方法


2、张勇时代


1)天猫:辞旧迎新,传承接班


2)云计算:五新时代,自我升级


3)分久必合:大中台+小前台


张勇为阿里理清了未来五十年的思路,不仅沿用“政委制度”,采用总裁负责制或班委制进行管理,还在allin云计算的清晰思路下,大中台成为阿里的宇宙中心,从树状改为网状的组织架构。


阿里巴巴的八次转身


1、1999-2005:阿里最初6年发展的4个业务板块


1999年,马云回到杭州,正式成立“阿里巴巴”,启动B2B业务,先后引入李琪、关明生、卫哲等重要高管,打造了“中供铁军”。


2003年阿里成立淘宝,发起人孙彤宇被称为“淘宝教父”,同时在淘宝内孵化了支付宝


2004年支付宝从淘宝中独立,陆兆禧负责,陆兆禧此前为B2B华南大区负责人。


2005年阿里收购雅虎,谢文离职后,雅虎中国第一任CEO为曾鸣。


2、2007:“大淘宝战略”


马云在2007年构思了“大淘宝战略”:以淘宝为流量入口,打通支付宝、口碑等产品,通过阿里妈妈的广告变现。“大淘宝战略”的10年目标是GMV超越沃尔玛,1年目标是GMV突破1000亿(2007年GMV大约400亿)此外,十八罗汉之一的吴泳铭带队成立阿里妈妈。


一年后(2008年末),淘宝已成为垄断平台,日均GMV达到3亿,市占率79%;阿里妈妈亦成绩斐然,2008年末已成为中国最大的网络广告平台,DAU8000+万。



阿里集团在2007年进行了四大业务部门重大人事调整,包括原CEO孙彤宇(淘宝教父)离职,陆兆禧接任淘宝CEO;原淘宝CEO邵晓峰接任支付宝CEO;原CEO曾鸣调回总部,金建杭接任雅虎中国CEO。


其中陆兆禧作为内部培养的骨干,已先后在B2B、淘宝、支付宝三个重要部门高层轮岗。


3、2008-2009:聚焦零售,整理雅虎


到了2008年,7月26日,马云在内部信中号召全体员工准备过冬,明确了集团未来10年要聚焦零售。



2009年,阿里集团实行“扩容”计划,其中B2B、淘宝、支付宝招聘的员工最多,大约4500人;阿里软件、口碑网仅增加300名员工。


对于雅虎,阿里采用了裁撤雅虎策略,先将其从BU(事业部)制转变为后台部门,后陆续关停站长天下、3721上网助手、相册批量等,只保留“口碑”,张宇任口碑总经理。9月10日,阿里集团成立阿里云,总裁王坚,雅虎被整合入阿里云公司。


2009年7月22,阿里软件所有服务关停,部门整合进入阿里研究院,阿里软件总裁兼CTO王涛离职,阿里研究院由集团总裁曾鸣接管。阿里软件在2007年创立,原对标SaaS概念。


4、2010-2011:大淘宝裂变,全面探索电商模式



2010年,淘宝被拆分成“C2C+B2C+搜索”三个模式的部门,全面探索电商模式。与此同时,2010年阿里成立廉政部专职反腐,2012年设立廉正合规部,蒋芳掌管。设“首席风险官”,第一任为邵晓锋。


而到了2011年6月16日,大淘宝进一步“一拆三”,组建C2C淘宝网+B2C淘宝商城+搜索一淘网。共享技术平台,由戴珊负责。


10月18日,聚划算独立,2012年聚划算GMV达到208亿元。



5、2012:上市前夕,“七剑下天山”


2012年7月24日,阿里集团从6大子公司,拆分为7大事业群,这是阿里历史上的“七剑下天山”。7个事业群总裁直接向马云汇报。



而到了2013年1月10日,阿里继续从7大事业群继续拆分为25个事业部,并采取总裁负责制,内部赛马。马云将其评价为“阿里13年来最艰难的一次组织、文化变革”



在当时,京东、唯品会等对手正在快速崛起,移动端流量开始兴起,阿里的这种变革无疑是为了应对剧烈外界竞争的组织自我变革,能够重新配置资源,化解矛盾,给年轻人晋升的空间。


2013年5月,马云卸任CEO,陆兆禧接任,9月张勇被任命为集团COO执行移动。


6、2014:集团全面转型移动端


2014年3月,马云发内部信,宣布集团全年战略“Allin移动端”,移动端负责人改为张勇,移动产品重心调整,仍然以电商零售为主。


其次天猫、聚划算CEO由原淘点点总经理王煜磊(乔峰)接任,其曾任天猫副总裁。原聚划算、本地生活事业部由张建锋(行巅)负责。此次调整前,零售业务、移动端转型分别由张勇、陆兆禧负责。


7、2015-2018:“小前台、大中台”的组织架构革命


2015年,张勇在集团内部信中宣布了新的组织架构——“小前台,大中台”。


其中“大中台”是DT时代的大中台战略,由张建锋担负“中台”,兼具技术、商业背景,集团总构架师。中台下辖搜索、共享、数据、产品部,以及闲鱼、淘宝头条等创新业务。


“小前台”则为了打破树状结构,改为敏捷小前台。前台下辖淘宝、手机淘宝、天猫三大部门,张勇直接率领,在管理安排上采取“班委制”,班委由年轻骨干担当,7位80后负责。


此外,2017年马云还提出了全面拥抱“五新”战略:新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。由于大数据、云计算正成为新经济时代的石油和引擎,阿里要从过去自上而下的“树状”管理结构变成更加灵活高效的“网状”管理结构。


2018年,阿里合并“中台+阿里云”=“阿里云智能事业群”,张建锋任总裁(CTO),战略:打造“商业操作系统”,发力2B市场。



与此同时,天猫升级裂变为大天猫,升级为三大事业群,天猫+超市+进出口,提拔新人作为总裁。


8、传承:马云宣布张勇成为集团未来接班人


2018年9月10日,教师节的这一天,马云正式宣布张勇为接班人,一年之后他将全面完成交接,并在公开信中盛赞自己的接班人。


张勇于2007年在猎头引荐下进入阿里,担任CFO,花名逍遥子,此前在盛大担任CFO。正如上文提到的,张勇不仅参与打造阿里B2C业务,接管“淘宝商城”,打造双11,打造天猫;还完成移动端转型任务,并为集团理顺长期发展战略——从电商转型为“大数据、云计算”为基础的科技公司。



三、小米:从手机一战成名到IOT万亿美梦

                       

小米生态链实际上是雷军和兄弟企业组成的“创业联盟”,组织文化最为自由包容。


小米和其大部分生态链企业基本都是硬件企业,行业竞争激烈。但恰恰是这种激烈竞争的行业属性,决定了小米生态链组织文化的可行性——小公司最好的出路,是成为大公司的一部分。其生态中的每个个体可能短期会遇到波动、风险,但生态组织的稳定性、竞争力非常强。


小米作为生态链的中心,管理重点是设计合理的商业模式,让生态链企业能够互帮互助、实现长期共赢。


小米和雷军带领生态链企业组成能够“打赢团战”的组织,这个组织的特色包括:1)共赢的机制→齐心;2)包容性和多样性→高手众多。


1、早期:单点发力时代,切入智能手机一战成名


2011年,小米成立时期的初创团队包括雷军、林斌、周光平、王川、刘德、黎万强、黄江吉、洪锋。其架构采用了极致扁平化:“创始人—部门leader—普通员工”三层,确保快速反应。


与此同时,初期小米不设KPI考核制度,强调责任感,并推行了全员持股、全员投资的计划,还提出要学习海底捞的粉丝经济,把“米粉”当作朋友来看待,给一线赋予权力


2011年10月,小米手机首次实现量产,利用互联网口碑一战成名。高通为小米站台,后高通高管王翔加盟小米,2013年之前是小米和高通的蜜月期。


此时,小米陆续形成了四大核心部门:


电商:黎万强负责,黎万强在《参与感》中阐述其营销战略

米聊:黄江吉负责,原软件工程负责人
手机:周光平、刘德负责
MIUI:洪峰负责,原米聊负责人


2、壮年:生态链企业茁壮成长,深化“铁人三项”战略


小米创立之初定下的铁人三项战略为:硬件+软件+网络服务。


硬件(手机、电视、盒子)等是引流入口,消费者选择小米硬件,是因为整体体验(MIUI、米聊等)2011年,微信快速发展,米聊逐渐淡化,手机成为战略中心。



其中手机战略是学习海底捞消费者理念,联合发烧友,单点发力开发爆款手机。小米网则最早黎万强带领,物流由凡客旗下如风达承担。营销策略是利用互联网优势,创建论坛,实现口碑营销,用最低成本卖爆手机。深化“铁人三项”战略。


小米电视/盒子项目由王川负责,其专注做硬件,严格把控现金流风险。


路由器则由黄江吉KK负责,2013下半年行业爆发,作为家庭硬件的入口设备,备受互联网巨头重视。百度小度、盛大果壳上市。



2013年,小米开启生态链投资计划,未来3年投资100家企业。早期投资部门财务负责人CFO张金玲带队,分别围绕三大领域(互娱、硬件、金融)进行投资。2017年张金玲履新后,由刘德负责投资团队。


3、危机和重生:手机销量经历滑铁卢,供应链补课


2014-2015年期间,小米手机业务遭遇滑铁卢,供应链问题爆发。


在此之前的2013年,市场上的低价带机型竞争已经趋近白热化,华为子品牌“荣耀”主打的千元机与红米厮杀正酣。与此同时,小米在高端机型方面落跑4G赛道,被酷派、魅族陆续超车。为弥补硬件上的不足,小米在公关、渠道进行补救。


在2014-2015年,小米和高通、联发科关系恶化,和三星半导体等显示屏供应商也僵持不下。2015-2016年小米的手机出货量滑坡,同时供应链缺货,小米未能及时拿到AMOLED屏幕供应。



2016年,雷军在誓师大会称“吹响二次创业的号角”,手机部门大换血,雷军亲自负责供应链,手机研发、供应链团队直接向其汇报。


2016年10月,小米MIX成为翻身仗的产品,成为创新的概念机型。在线下渠道方面,新崛起的OV把握了低线城市换机潮,小米也开始铺设线下渠道,砸钱投下线下广告,女性用户,冠名《奇葩说》,交通网点的大海报“拍人更美”。


2017年初,小米发布会以春暖花开为主题,雷军对媒体宣布“小米最坏的时候已经过去了”。


在此期间,小米还采用了手机出海战略,2014年进入印度市场,获得巨大成功,2015年开拓了非洲市场。


4、人员快速扩张,逐步推动科层化管理


在2016-2017年期间,随着小米的业务条线增加,人员快速扩张,扁平化的管理难度增加,需要进行层计划改造(2018年时小米人数最多部门包括:销售约6000人,MIUI2275人,手机部1292人、生态链955人)。



层级化改造最早在MIUI部门、电视部门试点,到现在基本扩展至全公司。目前小米的职业层级共10级(13-22),职级分为专员-经理-总监-副总裁及以上。专员级别为13级左右,经理为16级到17级左右,总监为19级到20级左右,副总裁为22级。


5、上市前:5+1次组织结构大调整


在小米2018年上市前后至今,分别进行了一次和五次组织架构大调整。


上市前,2018年7月31日,小米针对生态链进行部门调整,生态链部门改组成细分部门,由屈恒全面负责,汇报刘德。这一调整体现了小米集团对IoT业务战略的重视度进一步提升。



2018.9.13,小米上市后第1次组织架构调整:原电视、互娱、MIUI、生态链重组为10个新业务部门。



2018.12,小米上市后第2次组织架构调整:在销售部门中增设中国区,解决中国的手机销量,王川肩负重任。



2019.2.18,上市后第3次组织架构调整:在手机部增设核心硬件部门,从研发、创新、部件出发,确保手机的竞争力。



2019.2.26,上市后第4次组织架构调整:提升人AI、云技术战略高度,并在销售运营部门增设两大部门。提出“手机+IOT”双引擎战略,AllinAIoT未来5年在IoT累积投入100+亿元。



2019.5,上市后第5次组织架构调整:新成立大家电事业部,任命王川为总裁,深化IoT战略。       

 

四、京东:两次管理革命,当前挑战


零售是传统的人力密集型行业,企业核心竞争力是执行力。京东从零售起家,组织架构更类似于军队,企业员工数量最多,和阿里作为偏重创新的技术企业进行裂变频繁、扁平的组织架构有明显的区别。


1、2007-2012:高管来自本土初创团队,中层内部提拔


高层:徐新介绍+本土互联网企业高管:


1)副总裁严晓青:2007年加入,刘强东前上司


2)CFO陈生强,2007年加入,徐新介绍,负责公司财务,现任京东金融CEO


3)COO徐雷,2007年加入,徐新介绍,担任市场营销顾问,加入前创办好耶广告网络


4)CTO李大学:2008年加入,原天极网副总裁及CTO


5)刘爽,总裁助理并负责集团战略,主导:规划了POP开放平台、收购优购网


中层干部则70%内部培养和提拔,其中京东的管培生计划被外界称为京东干部的快车道,6个月的部门间轮岗。


2、2012-2014:第一次管理革命,引入职业经理人担任高管


京东的第一次管理革命发生在上市前后(2012年)。刘强东首次引入职业经理人并对其进行充分赋权。



在此期间,京东聘用了大量海外背景的职业经理人担任高管并大量赋权。其中8名职业经理人职级为CXO,直接向刘强东汇报,其余依次从VP、SVP、CXO向上。CXO为京东上市做工作,包括组织结构梳理、业务流程优化。



2013年,徐雷重返京东,商城集团人事调整,密集融资并舍命狂奔。京东商城业务追求规模、增速,在更有利的估值下,进行融资以投入物流建设。京东集团同时也成立10个部门BU,从职能化架构改编为事业部。


2014年,京东成功赴美上市,形成“2个集团+1个子公司+1个事业部”的架构。


3、2015-2016:刘强东重新亲自掌管京东商城


然而,但在职业经理人的带领下,京东的执行力并未达到刘强东预期,后续刘强东再次亲自执掌京东商城,重用徐雷等初创骨干和内部培养的管培生。



2015-2016年京东的核心业务、创新业务群组分别为3大核心业务:京东商城(刘强东)+京东金融(陈生强)+京东物流(蓝烨);3大创新业务:到家业务、国际业务、智能业务。


这一阶段京东践行“倒三角理论”,管理呈现出几大特色:高度集权、纪律严格、KPI鲜明。军事化的管理使京东的执行力极强,也存在一定的弊端,比如创新业务发展迟缓,和赋能不足、缺乏资源支持有关;比如帮派危机较为严重,和KPI考核指向性过强,部门间利益关系过于鲜明有关。



在此期间,京东商城中高层岗位重点任用内部人才,事业部构造分品类成立了6大BU,由刘强东统领;3名核心高管调至商城集团,分别牵头无线化、后台、运营支持三大任务;中层干部中管培生中20多人晋升到总监以上级别。


4、2017-2018:京东第二次管理创新


第二次管理革命在2018年前后。随着电商行业的流量红利消退、竞争加剧,倒逼京东进行了业务、组织结构的双重改革,刘强东提出了“积木组织理论”,前台得到更多的赋能,中后台做标准化的“积木”。


2018-2019年,京东三大集团(商城、物流、金融/数科)逐步深化“积木化”改造。徐雷、王振辉、陈生强成为三大子集团的的新一代接班人,同时以物流子集团为先驱,前台开始引入合伙人机制。



1)第一次(2018.1):按品类调成3大事业群——大快消(王笑松)、电子文娱(闫小兵)、时尚生活(胡胜利)。


2)第二次(2018.8):整合7大虚拟板块,类似业务进行融合提高效率——7大虚拟板块包括创新、销售、平台、技术、营销、客服售后、业务支持。


3)第三次(2018.12):划分为前、中、后台:


前台:离客户最近,负责洞察市场、产品创新、精细化运营;


中台:为前台提供专业能力的共享平台职能;


后台:指基础设施建设,专业化、服务意识、能力



此外,京东物流集团也进行了积木化改造,打散成“前中后台”,形成1844的组织架构。1是指一个大中后台,是实施营销、进行人力财务规划的主体。



844是指前台,实行“合伙人Big Boss”机制:1)8大核心业务:7大区域+KA销售部;2)4大成长业务:云仓、服务+、跨境、供应链;3)4大战略业务:X事业部、冷链、快运、海外。


同时,京东物流还采取了合伙人机制Big Boss:在100多个快递营业部、仓储园区等进行“承包制”试点,划小经营,决策前置。同时,2019年新增1万名员工及以一线员工、基层管理者为主。


当前的京东面临着重大挑战,在危机公共的背后,高管频繁轮换、离职,管理层裁员,也是为了解决历史中遗留的管理问题,适应更加严峻、激烈的行业竞争。                  

五、美团点评:“既往不恋,九死一生”

 

美团是中国第二代互联网创企业的代表,其阵营选择决定了企业的生死存亡。


BAT是中国互联网“第一代”创业企业,在垄断了流量、资本后,也主宰了第二代互联网企业的兴衰存亡。在三大巨头的主导下,行业2015年完成了4次重大整合:1)携程&去哪儿;2)滴滴&快的;;3)美团&大众;4)58同城&赶集。


对于第二代企业来说,选择阵营决定了企业命运,王兴带领的创业团队由高知青年组成,具备全球化的战略视野,在千团大战中完成了两轮重要融资,一举成为千亿级的流量平台。



BAT的介入让第二代互联网企业“超速成长”,节约了时间和财力美团在创业属于阿里阵营,借助阿里B2B前总裁干嘉伟的帮助,打造了地推铁军。但后续因为控股权上的矛盾,王兴倒戈进入腾讯阵营。腾讯主导了“新美大”的合并,为美团节约了大量的时间、财力。在资本的推动下,第二代互联网基本在2-3年内就确立了行业领军地位。


美团的组织架构变化频繁,和外部竞争剧烈,同时资本依赖程度高有关。


美团始终在变现之路上求索,在T型战略下,先后试水了酒旅、票务、出行等业务。“猫眼电影”最终在腾讯主导下剥离,出行由于投入过大也逐渐退出。由于资本的限制,美团的战略变化非常快,业务、组织架构同样变化迅速。


美团点评的发展历程可以分为以下四大板块:


1、团购时代,从创业团队发展为平台级公司



这一期间,初创团队为高知青年,互联网创业经历丰富。企业切入团购战场,引入阿里干嘉伟,打造了庞大地推铁军。


2、投入腾讯战营,“新美大”开启T型战略



随着互联网行业整合加速,美团倒戈加入腾讯战营,合并成为“新美大”。同时,新美大开启T型战略,探索酒旅、票务,猫眼。


3、从团购切换到外卖,试水出行领域



在此期间,王慧文带队进入外卖市场,百度外卖1号员工王莆中加盟。同时,新美大收购摩拜,上线美团打车。


4、发力2B业务,聚焦Food+战略



此时出行战场已成壁垒高立,美大一方面选择退出出行战场,摩拜、打车业务控亏,另一方面重点推广商家供应链系统RMS,发力2B端。


在此期间,公司还成立了两大创业新业务事业部,包括小象事业部(陈亮)继续探索生鲜业务,包括小象生鲜,2019年1月上线美团买菜;以及快驴事业部(陈旭东),原2016年组建的餐饮供应链B2B平台,2018.3成为事业部。


智东西认为,如果企业需要完成一个重要的战略目标,一般会调整或重组一个特定的部门,作为执行战略的主体。


对于大多数企业来说,坚持执行5年计划就已经非常不易,但阿里、小米等企业提出并成功落地了10年超长期计划,这与其领导人能力、组织架构变迁、治理文化等密切相关。组织架构服务于公司的实际经营,它是公司经营的一面镜子,对于企业观察而言,是一个非常有价值、且信息真实度非常高的视角。(来源:方正证券 文/智东西 编选:网经社)



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