如何快速提高Shopify独立站的内部转化率？

大家都知道，shopify没有像平台那样的自然流量，都是需要靠自己获取，时间长了之后才会有产生自然流量，关于这一点，我们来看一下世界第一的流量的几大来源，其中第一大来源就是自然流量！

（图示独立站数据：fashionnova.com，自然流量已经很惊人了！）

很多人都会说哎呦喂，独立站流量很贵，其实不然，注重内容的现在，

如果你能够在YouTube/Instagram/Pinterest等做出一些好的内容，我觉得不是只能做一些付费流量，更重要的是多渠道的思维流量获取方式，这样也是比较长久的，品牌化也会因此成为目前已经形成的趋势！每一个渠道都应该有你的品牌和你的营销号！

那么今天要跟大家讲解的是，怎么样做到流量进来转化率会高？首先大家要明确一句话：转化率高，别人购买，不是别人决定买不买，而是你让他决定买不买的！

很多人可能不明白我这话什么意思，为什么别人买不买掌握在我们卖家手里呢？

1.首先，流量进来，大部分是关键词搜索进来的，别人为什么要搜这个关键词？就是因为有需求，不然应该没事做不会搜着玩的！

2.进不进来是客户的事情，买不买也是他们的事情，那么我们能做什么？答案就是，让他们没有理由离开，让他们不舍得离开，不好意思离开！

举个例子：你去理发厅剪头发/去海底捞吃饭，现在的服务可以说是从进门第一脚迈进去那一刻开始就把你当“爷爷”伺候着，到你最后离开，你会感觉到不办张卡都不好意思，就差跪下来求你了，这个体验并不用我多渲染，一般有点档次的理发店大家应该有感同身受的！

我们独立站属于线上的，怎么让别人不好意思，不买都不行呢？下面会慢慢跟大家介绍，这些都是应该属于你的独立站的插件和landingpage的过程！

3.希望大家明白一个道理，客户买家进入到我们的独立站，就等于进入我们的实体店是一模一样的，所以你也要伺候他们，因为客户全身心的进入一个站点，其实从首页到页脚都是需要注意的！我们一起来看一下：

客户进来，留住他们，提高转化率的技巧！

下面是8条绝招

 1.确定你的主题和方向：

正确的颜色可以改善Landing Page的转换，你的独立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以顺着思路下去了！

比如我们的PayPal主打蓝色系，提到PayPal就能脑海里反应蓝色，国内支付宝也是蓝色系/微信就主打绿色系！

确定好你的独立站的主打系列，整个网站的色系等，建议欧美风/自由奔放/怎么夸张怎么好，比较适合外国买家口味 

2.着陆页的色彩搭配和板块设计 

这个跟你的模板有关系也是前提，一般都是大标题下面是产品，然后各种模块和小分类等！

（没错，就是直接把大优惠折扣放在最醒目的地方）

比如fashion nova就是主打的黑色系和多彩，他们的产品也是比较奔放的外国女性一类！

3.显而易见的折扣和促销优惠放在首页图片，瞬间抓住流量 

这个就是留住他们的最好的方式之一，一进门我先送你一张券，然后告诉你四处都在打折，本身你就是搜索进来的，然后会不心动吗？

这并不是偶然，我看的独立站都在打折，只要做得比较好的独立站必然是每天各种各样的活动，因为独立站不像是平台那样，报名一个BD还要跟亚马逊招商经理寻求机会，独立站是随时领券，随时打折促销，因为平台是你的，你说了算的！

后台哪里设置优惠券，自然不用我多介绍的，大家看图即可！

4.创建倒计时促销插件，给买家一个心里督促

没有紧迫感，我们的买家容易忘记，我们必须时刻提醒他完成订单，所以必须要有时间的紧迫感：

插件链接：

https://apps.shopify.com/countdown-timers?surface_detail=time&surface_inter_position=1&surface_intra_position=3&surface_type=search

这时候一个好的独立站插件，关于倒计时销售的就是你必须要有的了！另外，还有加入购物车不购买的，我们有购物车优惠督促按钮，督催付款完成订单！

5.优惠折扣信息随处可见

不得不心动的，感觉赚到的，聪明的商家总会在人流高峰的广场，全场几折，买一赠一的优惠，优惠肯定是多少有一些的，但是我觉得更多的是买家跟卖家的一次妥协，完成的一笔交易！

让我们的买家沉静在一片折扣优惠的购物环境是提高转化率的方式之一！

6.优先展示客户已购买，好评/收藏较多的产品

前排展示排版也是有讲究的，要在中间或者结尾的位置，给买家一个别人购物的参考，这么多人都选择了，我也想看看的心理！这就是为什么很多，比如平台会有按照销量和热度排名的原因！

当然，一些比好的评价，也会提高客户的信任度，从而让你的买家对你百分百信服！

7.会员制度，引导登记邮箱，提高复购率

会员模式不仅互利互惠，其实最终受益还是卖家，因为客户已经成为了你的死忠粉！

文末也可以等级成为会员，你可以给他们发邮件提醒有优惠，有折扣，包邮，新款上架等等等等，他们都会最终消费的！

这么多玩法，客户还是没留住怎么办呐？

注意了，所有情况都不可能转化率百分之百的，总会有一些人不会购买，那么你只需要做好自己即可，就是我们之前跟大家分享的那句话：他来了，买不买是他的事情，做不做的好服务是我的事情，我做好自己的事情就够了！而且他买不买可能是取决于我的服务，没有让他感觉想买！继续加油，完善每一个步骤和流程！

8.出单=（产品＋流量）×转化率

出单假设为定量，那么变量是两个，一个是流量还有一个是转化率，产品虽然在公式里是变量，但是他本身影响程度没有另外两个大，可以当作定量之一，那么我们出单转化率做好了，下面一步骤就是再次加大流量的获取了！

写在最后：独立站的优劣势很清楚，一个就是条条框框的限制很少，不像平台。劣势就是没有平台的流量，但是他始终是一个比较长远的打算，目前我听说过很多做平台的放弃了的，没有做得比较好的独立站放弃了的，因为平台有瓶颈，独立站只会越走越大！