靠一杯茶实现年销售额破亿美金，“魔法茶饮”Yerba Magic做对了什么？

近年来，一款名为Yerba Magic的“魔法茶饮”在欧美健康圈疯狂刷屏。从健身达人的水杯到职场人的办公桌，甚至被《Vogue》评为“2024年十大超级食物”，彼时这个成立仅3年的品牌，如何靠一杯茶实现年销售额破亿美金？

根据EchoTik显示，Yerba Magic是Brainista店铺的一款马黛茶速溶茶粉，该店铺主营品类为健康/膳食补充剂，价格分布在￥24.99-￥44.99，平均价格￥34.71。

其店铺和独立站同步经营，独立站数据表现良好，根据similar web显示，Brainista网站2025年四月总访问量为35082，直接流量占比为41.03%。多数成熟独立站直接流量占比需达30%-40%，41.03%已超出基准线，表明品牌认知度较高，用户主动访问意愿强。

一、古老茶饮融入现代创新，精准狙击年轻消费者的心

马黛茶（西班牙语 caiguá）原产阿根廷，是由马黛树叶子制成的木本植物代用茶，被誉为阿根廷国宝级饮品，流行于巴拉圭、阿根廷、巴西等地。它带有烟熏与植物草香，滋味浓厚微苦且回甘强烈。凭借健康益处与独特口感，马黛茶不仅是当地生活必备饮品，还大量出口北美、西欧和日本。

然而，传统南美马黛茶（Yerba Mate）虽有提神、抗氧化等功效，但其苦涩的口感和冲泡不方便的特征劝退了年轻人。

Brainista 旗下的马黛茶速溶茶粉，添加菊苣菊粉、枯草芽孢杆菌益生菌混合物与益生元纤维，可滋养肠道有益菌、增强消化功能、维持菌群平衡；加入猴头菇和 L - 茶氨酸，将千年草本智慧与现代口味创新结合，打造出了“让健康好喝又时尚”的新式茶饮品牌。

其产品核心标签包括：100%有机认证马黛茶叶；0添加糖、人工香精。能缓解压力焦虑、改善睡眠、提升专注力与免疫力，精准狙击了现代消费者对压力管理和精神健康的需求。

二、产品线：魔法藏在细节里

1. Yerba Magic马黛茶速溶茶粉爆款单品：Energy+ 能量袋泡茶  

其成分由马黛茶+人参+可可豆组成，形成天然咖啡因替代方案。作为一份养生茶饮，这款马黛茶速溶茶粉把产品场景定位到“早晨续命”、“健身前冲刺”和“加班抗疲劳”，主打帮助消费者减少疲劳感、提高思维和专注力、润肠通便、减少抑郁和焦虑。由于是速溶茶粉，即冲即饮，十分方便，极为符合“打工人”的日常需求。

Yerba Magic和TikTok达人合作，展示用户评价，博主@FitLife表示其产品：“比咖啡更持久，没有心悸感！”

此外，Brainista店铺推出的Yerba Magic罐装胶囊也获得了许多消费者的喜爱。两款商品近30天总销量超10万单，成为现象级的饮品类目代表。

2. 创新口味，迎合受众心理

3. 重视健康外延： 帮助用户缓解睡眠难题

三、商业数据：GMV破亿的“钞能力”

2025年5月7日，Yerba Magic位于TT带货热榜第五名，总销量37.76万，总GMV1337.28万。

数据来源：NOX 聚星

近28天销量/销售额

近28天带货人数/带货视频数

成交渠道占比：

达人带货在其中起着举足轻重的作用。

根据EchoTik数据显示，这款蜜桃芒果风味的马黛茶速溶茶粉在过去的30天里销量达95.1K件，预计销售额高达 3.5M。不仅如此，这款茶粉已经有了 2.3K 位带货达人进行带货推广，并且有 8.3K 个相关的带货视频，并进行了 811 次直播。这一系列数据充分展示了该商品的市场潜力和受欢迎程度。

四、营销策略拆解：人设打造+小达人矩阵搭建

1. 人设打造：神秘学+科学背书

Yerba Magic重视产品的视觉符号组建和呈现，水晶、星盘元素包装，宣称“根据星座推荐茶饮”，抓住了消费者的好奇心。Yerba Magic还与哈佛医学院合作发布《天然咖啡因研究报告》，有专业医学机构作为背书，权威为其站台，专业感瞬间拉满。

2. 内容病毒营销：用“社交货币”撬动自来水流量

Yerba Magic深谙年轻人“爱分享”的心理，将产品变成社交话题的硬通货。一方面，品牌发起#MagicHour挑战赛，用“肉眼可见的效果对比”刺激用户主动传播：熬夜党晒出“早起脸肿成馒头 vs 喝茶5分钟秒变V脸”的反差视频，健身博主记录“力竭时灌下一杯茶，硬拉重量瞬间突破”的热血时刻，甚至连考研党都加入战场，用“刷题前迷糊→喝茶后专注力拉满“的对比图玩梗。这些真实到近乎夸张的UGC（用户生成内容），像病毒一样在TikTok和Ins上裂变，让“魔法时刻”成为年轻人证明自律与能量的暗号。

相较于传统的广告宣传推广，与达人的合作无疑是让此品牌快速破圈的关键一环。通过与健康、护理美容还有食品饮料等细分领域的知名KOL（关键意见领袖）合作，Yerba Magic 实现了对能量补充、肠道健康以及情绪管理怀揣兴趣的消费群体的精准触达。社媒用户和达人之间建立的信任与情感，提高了品牌营销活动的转化率，为这一品牌带来了巨大的市场影响力。

近30天，其关联达人数仍呈现上升趋势。这个品牌战术之一是重视建立小达人矩阵，庞大的小达人形成一股合力，在社交媒体上掀起一股浪潮，吸引用户的注意力。

像@yasmineelgashi、@graceliveshealthy、

@freshfuell等，都是相关赛道的万粉小达人，尽管单个小达人的声量有限，但却能给用户更加亲近的感觉。

五、争议与启示

当别的品牌还在卷成分表，Yerba Magic早已用“一杯茶的魔法”造出了一整个世界观。

然而，尽管这个品牌备受追捧，背后也少不了质疑的声音。有人发出疑问：“玄学的营销是不是涉嫌过度包装？” “它值不值得买？”

以此为例，在面对达人的带货视频时，达人回复的一些更为“诚实”的言论更受欢迎，且对产品营销和打破消费者质疑有正向效果。

也有消费者批评道，品牌的部分口味  “像喝香水”。Yerba Magic面临一个问题，就是猎奇和实用之间如何实现更好地平衡。