站外推广：Instagram网红营销知多少?

为什么营销人员如此看重Instagram？

首先，Instagram上每月都有超过10亿的活跃用户。根据CivicScience 2018年12月的调查， Instagram美国三分之一活跃用户表示，他们曾购买过Instagram网红或博主推荐的产品。

其次，已经有许多品牌都在尝试在Instagram上开展网红营销活动。根据网红营销机构 Mediakix调查数据显示，2017年Instagram网红营销的市场规模已超过10亿美元，预计到2019年将达到20亿。2019年1月，89%的美国营销人员认为Instagram是最重要的社交媒体平台。因此选择在Instagram上开展网红营销活动将能够给你的公司带来商机。

最后，Instagram上的网红都极具创造力，他们在作品中添加描述和背景故事，既时尚又有料。另外，由于Instagram算法机制一直在控制着某些品牌的自然流量，预计品牌商们对Instagram网红的需求将大幅增加。

那么，是什么使得Instagram网红营销如此成功呢？

其实这很大程度上是因为网红相对品牌商家来说更加真实。Instagram网红发表的帖子并非仅一面之词，他们在褒奖品牌产品的同时，也指出其不足之处。关于品牌的产品，分享自己真实观点的网红才能够赢得人们的信任。作为消费者，我们自然而然想知道产品的真实性，而那些让我们觉得真实的人，则会得到我们的信任。

促使品牌与Instagram网红合作的另一个重要原因，是因为Instagram网红有创意。他们不仅可以想出适合你的品牌的帖子，还可以为你的广告活动提供新点子。

假设你的公司是一家旅行社，你想通过Instagram来获得更多受众。如果是过去，你要赞助一个背包客或旅游爱好者来记录他们的旅行印记，你可能只会收到一些普通的返图，迟一点才会被发布出来，被赞助者最多会做一个幻灯片推广你的服务。但现在，Instagram的网红可以实时记录他们的旅行足迹。他们的创意源源不断，还能制作出精彩绝伦的视觉效果，令人身临其境。

毋庸置疑，Instagram网红的确能够为品牌提升知名度。

James Holt（专业代发货卖家）指出，许多电商企业家在一开始都选择投放Facebook广告，但他的建议是不要浪费时间，直接在Instagram开展网红营销。

他的建议是基于他自身创业经历提出的。原来，他的前两个独立站（Shopify）都是投放的Facebook广告，但是收效甚微。后来他请教了专家，转向Instagram开展网红营销。虽然时间比较久但是他收获了第一笔订单，然后就停不下来了！

当你准备开始寻找Instagram网红合作时，你会发现有多种方法可以与他们合作。以下是最受欢迎的Instagram网红营销合作类型。

Instagram快拍可能是价值最高的功能之一，使得网红和合作品牌更具人情味，从而能够更加有机地增加品牌受众。

发布到快拍上的内容更具可信度，这种以动态形式发布出来的内容比起精修的照片看起来更加真实。此外，Instagram网红无需精挑细选快拍的封面或者画风。

Instagram快拍的另一个独特之处在于它有一个功能：向上滑动。

通过该功能，用户上滑屏幕即可去到外站，了解更多信息，帮助商家与客户进一步建立联系。此功能对于想要实现在Instagram销售的电商品牌来说，是一个相当有用的功能。

尽管Snapchat首先推出了这样的功能，但是现在在Instagram上发布快拍的人已经是Snapchat的2倍，使得Instagram快拍成为网红们宣传品牌的最佳渠道。

和Instagram网红合作，最常见的类型就是给他们支付报酬或寄免费样品，让他们在其账户上发表产品安利帖。

以下是一家冰淇淋品牌与Instagram网红合作的一个例子：

通过从不经意提及品牌，到深入评价产品及其他用途，网红们把帖子内容重点放在了品牌身上，利用粉丝信任来鼓励他们尝试这家这家品牌的产品。大多数使用这种网红营销模式的品牌，都会网红发帖之前预先支付报酬。

如果你只是免费送产品给他们，那么他们就没有法律义务为你效力，除非有一份具有法律约束力的合同，规定报酬为免费产品。但如果你没有合同，就单纯希望网红能发布帖子，那也是可以的。

关于赞助帖的说明：根据联邦贸易委员会的政策，品牌及网红之间存在合作关系应告知大众，可以通过带上#sponsored或#ad标签以展示出来。

品牌商可以邀请网红使用其品牌的Instagram 账户进行直播，与当前观众实时互动。通过Instagram直播，观众可以通过评论进行提问和互动。网红们不仅可以独自享受来自观众们的关注，还能与观众分享个人体验。他们还可以用各种滤镜，以及邀请朋友和观众成为直播的房管。

除此之外，直播结束后，品牌还可以将Instagram直播视频下载并保存下来。然后再将其发布到别的社交媒体平台，或将该视频上传到Instagram快拍，这样可以再播放24小时。

虽然许多公司都在使用Instagram直播以进行网红营销，但它仍具有真实性，避免因商业广告的“虚假”而与预期效果背道而驰。

当消费者在直播中看到网红提到某个品牌的产品，感觉不太像是在打广告，更像是在分享网红生活中的一天。

专家建议：为增加观看Instagram直播的观看量，记得让合作的网红在其Instagram主页上提前宣传，鼓励观众观看直播和关注品牌的Instagram账户。

这可能是开展网红营销最难的部分之一，无论是Instagram还是其他社交平台。

67.6％的市场营销人员表示，找到合适的网红是在展开营销时遇到的最大的挑战。你是否也遇见过这样的问题：我该从哪里下手？要寻找什么样的网红？用Instagram怎么搜索才最有效？

市面上有许多网红营销工具专门用于建立品牌商和网红关系，你所纠结的这些问题都不再是问题。www.amz123.com网站上就有许多口碑不错的网红营销工具，不过大多需要付费。

但是如果你是只小白，目前没有这些工具，预算又有限。那该怎么办呢？以下是不借助工具的情况下，免费寻找合适的Instagram网红的方法：

首先，你得确定哪种类型的网红适合你的广告类型。

绝大多数小品牌应该主要把注意力放在寻找小众网红上，大牌网红是次要的。

如果你是做化妆品品牌的，你一开始会想找Kendall Jenner这样的大咖。

但是比起触手不可及的明星网红，“邻家女孩”的意见和产品使用经验分享更加具有可信度。在Instagram寻找小众网红，这类人是最好的选择。她们的可信度高、讲起化妆品来头头是道，让人感觉很专业。但是她们又是你我这样的普通人，而不是遥不可及的知名歌手或演员。

确定好理想网红类型之后，从合作名单中筛选出最适合你的品牌Instagram网红就更加容易。如果你还没有建立Instagram网红名单，别着急，以下这几种方法可以帮助你找到潜在网红，从而开始创建属于你的合作网红名单。

通过Instagram话题标签搜索可以很好地让你找到相关的Instagram网红。

例如，在Instagram搜索栏输入#foodblogger，你就能找到相关的美食博主，因为这些博主的帖子都带有#foodblogger的话题标签。

在搜索结果中，你可以一一点进查看博主相关个人主页，通过查看其粉丝数以及是否和其他同行品牌有过合作经验，从而考虑是否将其纳入自己的合作名单。通过在Instagram搜索相关话题标签，你可以找到相当丰富的网红资源。

第二种方法，你还可以通过Google查找相关的网红。

举个例子，如果你的业务与男士服装相关，你可以在Google搜索字词“men’s Instagram fashion micro-influencers”来查找相关小众博主。以下是搜索结果：

从搜索结果中我们可以看到，大多网站都有相关文章，也就意味着你很容易获得网红名单。比如说，让我们点开第三个搜索结果：Top 20 Menswear Micro-Influencers Every Dapper Guy Should Know – you go to Dealspotr，进入到该网站，就可以看到与该利基相关的小众网红名单。

如果你想要自己创建一个Instagram网红广告，希望你可以从这3个例子中获取灵感。

Gillette（安全剃须刀及个护品牌）与几位美妆博主合作推广其新款女性脱毛产品系列：Gillette Venus。该广告活动可谓心思巧妙，首先Instagram网红先发帖宣传，帖子中带有视频链接，促使粉丝点开该产品视频，增加视频流量。视频中的产品在不同的场景下拍摄，还有特写镜头，且都带有Gillette Venus的宣传字样。除此之外，她们还在帖子中带上了引人注目的话题标签：#ChooseToSmooth。

该广告系列与多个网红合作，最终受众的平均品牌参与率达到2.2％，覆盖达476000名受众。

如果你在Instagram上搜索#ChooseToSmooth，你会发现Gillette品牌选择合作的网红大多都是小众网红，这些网红所具备的可信度和亲和力，是Gillette广告系列成功的关键因素。

Glossier（美容美妆品牌）自成立以来都在与Instagram网红合作，开展营销活动。

其创始人Emily Weiss在2010年开通名为“IntoTheGloss”的美妆博客，从而成功创建了一个小众网红社区。Glossier的Instagram网红营销模式是：寻找小众网红，让她们定时发布安利贴，作为回报，网红们可以得到产品兑换券或相应佣金。

Glossier 的80％销量和订单来自于大众口碑，这说明玩Instagram的女性朋友们，不一定要通过明星或者知名网红才会被安利产品。

Emily在受商业杂志《Fast Company》采访时透露，普通个人的力量不容小觑，如果有很多人支持你的品牌，他们的影响力相当于10个卡戴珊的影响力。因此，

Glossier选择和一些小众Instagram网红合作，在短短几年间该品牌迅速发展壮大。此外还举办评选近年来进步最迅速的美妆大使，于是该品牌从一开始只有11名女性小众网红，现已发展到500多名。

对Glossier这个品牌来说，找到小众网红，在客户购买品牌之前给她们提供真实评价和使用感受，这样的营销效果相当不错。

寒假是服装零售商赚钱的绝佳机会，因为许多人会因天气寒冷为自己的亲人购买保暖礼物。2016年的秋季，American Rag（美国梅西百货旗下时尚品牌）通过与Instagram小众网红合作开展营销活动，宣传其产品的保暖性和舒适性。

American Rag的代言网红的帖子中提到American Rag的新秋冬系列服装，并分享了一张穿着品牌产品的图片，秋冬气氛满满。

该广告帖的受众参与率为5.7％，并且收到超过3万个赞。通过在秋季与相关网红合作，该品牌能够及时覆盖目标受众，促使受众购买该品牌的季节性产品。

Karolis Rimkus，一位通过Instagram网红营销建立并发展其品牌的代发货卖家，在其经验分享视频中提到了在Instagram上寻找合作网红的注意事项，无论是名气还是免费产品对于维持网红合作关系都很有效。还有一些其它有用的建议，具体可看下图中进度条视频导航，找到你所需要的。

（视频地址：https://youtu.be/LR8vKDOhFos）

无论你的品牌属于什么业务范围，什么规模或什么行业，Instagram这个平台有着巨大的商机，但它并不是唯一能够扩大你的站外推广活动的渠道。你还可以举一反三，在YouTube和Facebook寻找合作网红。