【老魏聊电商】我做跨境电商这些年（2）

我一直觉得自己是一个比较执着的人，正是内在里有一份执着和坚持，让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友，让我在最黯淡的时刻仍然能够看到光明并相信努力一定会有结果。

拿着仅有的400元启动资金，我第一次走进华强北的钟表市场，在这里，我遇到了跨境路上的第一个贵人--供应商姚姐。我用400块钱拿了第一批货40只手表，而第二次再去拿货的时候，已经没有资金可用了，感谢姚姐仗义，给予了大力的支持，从第二次拿货就开始滚动式赊账，也正是这样的滚动发展，让我的再次创业没有因为资金匮乏而中断。我很庆幸开始做Ebay就开始有利润，从刚开始一个月三五千块，增长到一个月万把块，然后是两三万块等等，就这么一路成长。

到现在我的观点依然是，如果想创业，钱多钱少真的不是关键，我可以用400块钱创业，你也可以，但我相信绝大多数人在决定创业的那一刻，可以使用的启动资金要远远大于这个数字，那么为什么不成功？原因绝对不仅仅是因为资金。

创业不是笨媳妇蒸馒头，面多了加水，水多了加面，最终却蒸不出一锅馒头来。创业是要对现有资源的最大化。缺少资金，那就一分钱掰成两瓣花，经验不足，那就别人干八个小时咱就拼了命一天十六个小时的干，没有破釜沉舟背水一战的决心，你会给自己找借口，而一旦你只要结果不找借口时，很多的困难都会为你让路。

在刚开始做Ebay的那段日子里，我一个人蜗居在卧室一角，晚上，爱人和孩子睡觉了，我就用一张床单把自己圈一圈，一干就是凌晨三四点，只为能够在销售高峰的时间段里发布更多的产品促成更多的成交；时间的付出只是一方面，相信经营过Ebay的人都知道，Paypal提款每次收取的手续费高达45美金，可是为了加快资金的周转，为了能够平衡供应商、货代以及家庭日常支出，我很多次两三百美金就要提款一次，原因就是为了能够快速的周转。

不管怎么说，当你迈入一个新的行业，当你能够一步步学习、实践、总结和坚持，事情总会向好的方向发展。我在Ebay上的订单量从每天几单到每天十几单再到每天几十单，每多一个订单对我来说都意味着自信心的增加，我越来越有干劲了。

说到这里，我不得不说的是，很多次和一些新卖家交流时，我总是强调，对于新卖家来说，订单的意义大于利润。为什么呢？我其实早在2006年时就已经申请了Ebay账号，但当时并不懂Ebay的操作技巧，刊登的产品都不能成交，却产生了不少的费用，以致于对于在Ebay上的销售也就越来越没有信心了，再加上当时B2B业务还可以，经过短暂的尝试后就暂停了在Ebay上的销售，至今我还觉得这是一个遗憾。

如果在我第一次接触到Ebay平台时能够产生哪怕是几个订单，我兴许就可以真正深入的搞懂这个平台，兴许就可以更早的抓住一波Ebay发展的高峰期。但历史不能假设，经历也不能重来，我只能把这一课深深的记在心里，所以现在给一些刚进入跨境电商的新人建议是，我总是特别强调，订单的意义大于利润，进入一个平台，一定要让自己在第一时间先接到订单，只有接到订单，你才能更全面的理解平台运营的技巧方法，才能找到赢利点，否则，站在门外，你永远不知道屋子里是怎么回事。

随着利润的增长，我一边偿还之前开工厂时欠下的外债，一边开始重新组建团队，经历过一波创业失败的我，再次起航。这一次，在跨境电商这个看起来在当时还是微不足道的行业，我收获了很多。