DTC巨头Q1财季集体遇冷，行业进入低迷期？

五月以来，各大DTC品牌陆陆续续放出第一季度财报。一部分品牌的亏损有所改善，但大部分品牌的收入呈下滑趋势。许多公司开始转变战略，实现降本增效，DTC行业或将在2023年迎来大洗牌。

23年开局之际，这些品牌的业绩收益将揭示DTC行业怎样的发展走向？

• Olaplex

收入：1.1亿美元|同比：-38.9%

营业收入：3560万美元|同比：-67.3%

净利润：2100万美元|同比：-66.2%

护发品牌Olaplex此次净利润大降，受专业零售渠道打击最大（45.8%至3490万美元），直营零售渠道也大跌31.9%至3050万美元，毛利率从75.8%下降到71%。

该公司表示，针对Olaplex的诉讼对公司在北美的业务造成了影响。接下来，公司内部的首要任务就是增强公关能力，纠正目前社媒上对品牌的错误信息。

Olaplex预计全年收入将下降10%至20%。

• Allbirds

收入：5440万美元|同比：-13.4%

营业亏损：3570万美元|同比：+78.6%

净亏损：3520万美元|同比：+60.7%

Allbirds正在执行其战略转型计划，以期扭亏为盈、重振增长。重点关注四个关键领域：

重振产品和品牌：执行高度集中的品牌战略，重新与核心消费者建立联系。

优化美国门店并放缓扩店速度：有选择地扩展第三方分销渠道。

国际扩张战略转变：评估某些国际市场的潜在分销商合作伙伴，以高资本效率进行海外扩张。

节约成本、提高资本效率：建立并进一步加速2022年成本和现金优化计划，以改善现金流状况。

与此同时，Allbirds联合创始人TimBrown将卸任CEO一职，转任首席创新官。在最新财报公布后，Allbirds还宣布将在全球范围内进行裁员，预计将有21名员工在5月份被解雇。

• Purple

收入：1亿美元|同比：-23.6%

营业亏损：2200万美元|同比：+19.7%

净亏损：2340万美元|同比：+71.7%

Purple的直营收入下降22.5%，但毛利率提升了340个基点，为39.5%。

本季度Purple营收下降的主要原因是家居相关产品需求的变化、通胀压力导致的消费者支出减少。DTC收入下降的原因是线上销售额减少，部分被线下渠道增长所抵消。

最近，Purple还推出了两个床垫系列以进击高端市场。鉴于各大渠道都出现了不同程度的下滑，深耕高阶产品线是Purple转战高盈利的最新举措之一。

公司重申其2023年全年收入将在5.9亿~6.15亿美元之间。

• Hims&Hers

收入：1.9亿美元|同比：+88%

营业亏损：1120万美元|同比：-33.4%

净亏损：1000万美元|同比：-38.1%

健康个护品牌品牌Hims&Hers的毛利率从74%上升到80%，公司的净亏损也从1630万美元收窄至1000万美元。

品牌订阅用户同比增长87%，达到120万。与此同时，DTC在线销售额增长了96%，批发订单下降了9%，平均客单价提升15%至90美元。

联合创始人兼首席执行官Andrew Dudum表示：“得益于强劲的消费者需求以及对我们四大战略支柱（值得信赖的品牌、领先技术、产品创新和临床卓越性）的有效执行，使得Hims&Hers了成为值得信赖的市场领导者。”

对于全年业绩，Hims&Hers预计收入将在8.1亿美元至8.3亿美元之间。

• Brilliant Earth

净销售额：9770万美元|同比：-2.3%

经营亏损：9万美元

净亏损：44万美元

珠宝品牌Brilliant Earth在第一季度新开了3家门店，将其在美国的门店数量推高至28家。在此期间，订单总数增长了10%以上，达到35631笔。

Brilliant Earth首席执行官兼联合创始人Beth Gerstein在一份声明中表示：“我们以使命为导向，专注于颠覆和改造珠宝行业。目前正在逐步稳固我们作为当今消费者珠宝商的领先地位，提高Brilliant Earth品牌在千禧一代和Z世代消费者中的知名度。”

• Yeti

收入：3亿美元|同比：+3%

营业收入：1510万美元|同比：-54.6%

净利润：1060万美元|同比：-58.8%

户外装备品牌Yeti的收入与去年基本持平，但净利润大幅萎缩58%。其DTC销售额同比增长7%至1.6亿美元，批发销售额下滑1%至1.3亿美元。

Yeti收入的主要动力来自饮具类别的强劲增长，该类别的销售额达1.9亿美元。

今年3月，Yeti近200万个冷藏箱因磁铁摄入危险被强制召回。其中美国约召回190万件，加拿大约为41000件。Yeti品牌形象因此大打折扣，其核心产品冷藏箱以及其他设备的销售额本季度仅增长1%至1亿美元。

值得注意的是，Yeti的毛利率从52.7%上升至53.5%，这是七个季度以来的首次增长。

• The Honest Company

收入：8300万美元|同比：+21%

营业亏损：1870万美元|同比：+28.3%

净亏损：1890万美元|同比：+29%

母婴日化品牌The Honest Company的批发销售额增长21%，线上销售额增长了22%，毛利率从30%下降到24.2%。净亏损从1500万美元攀升至1900万美元，部分原因是该品牌新实施的转型计划。

The Honest Company的2023年转型计划旨在集中高利润产品组合，加强成本结构，专注业务中最具生产力的领域，提高投资回报率与整个团队的执行力。”

具体来讲，The Honest Company正在调整产品定价，通过退出欧洲和亚洲等业绩不佳的市场扩大毛利率，并停止低利润产品线，对促销活动采取更有针对性的方法。

• Grove Collaborative

收入：7160万美元|同比：-3.3%

营业亏损：1370万美元|同比：-71.1%

净亏损：1310万美元|同比：-72.4%

环保日化品牌Grove Collaborative本季度的广告支出明显减少，从去年的3280万美元缩减至870万美元。这一变化导致该品牌的媒体获客成本直接砍半，DTC订单也因此下滑30%至110万美元，其DTC客户群比去年减少25%至120万。

Grove Collaborative首席执行官Stuart Landesberg表示：“缩减营销成本是为了改善资金流动性所采取的措施，我们在实现盈亏平衡方面取得了巨大进展。”

• Warby Parker

收入：1.7亿美元|同比：+12.2%

营业亏损：1240万美元|同比：-63.2%

净亏损：1080万美元|同比：-68.3%

眼镜品牌Warby Parker的净亏损从去年的3400万美元收窄至1080万美元。毛利率从58.5%下降至55.1%，部分原因是门店数量增长导致运营费用上升，以及员工薪资福利成本增加。其平均客单价增长8.4%至270美元，活跃用户数增长2.5%至229万，增长率创历史新低。

在本季度中，Warby Parker将战略重点转向整体视力保健，专注于增加提供眼科检查服务的门店数量，增加渐进镜片的门店渗透率。据Warby Parker称，渐进镜片是其利润率最高的产品。与去年的20.8%相比，渐进眼镜占第一季度所有处方眼镜销售额的22.9%。

Warby Parker计划在年内新开40家门店，年收入预计将增长8%~10%。

小编✎Irene/品牌方舟

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