【干货分享】Richard第7期：亚马逊如何进行销售数据分析以及产品的定价策略该如何制定的专场分享
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英国本土10年亚马逊卖家Richard将为大家带来：
如何进行销售数据分析以及产品的定价策略该如何制定的专场分享。
以下为Richard分享的主要内容：
直播分享主要内容 关于如何进行产品定价 如何计算各项费用 确定三个定价层次 如何执行定价策略 如何分析亚马逊的销售数据 如何解决销售转化率低的问题 如何解决流量低的问题 如何进行产品定价? 当你研究一种产品时，你会注意到三种不同的定价水平： 高于市场价 平均价（理想定价区间是在平均价和高价之间） 低于市场价售卖 任何低于价格下限，没有利润！所以它必须高于价格下限 如何核算产品的成本？什么是你的底价。 在核算产品的产品成本时候，需要将所有运营过程中产生的成本，都考虑进去，比如应该包括： 产品的制造成本，也就是采购价 包装成品，包括产品修改包装后，以及外箱坏了，需要自己采购等 FBA物流成本 亚马逊平台费用（包含：产品佣金，FBA配送费，仓储费，广告费等平台内产生的所有费用） VAT注册申报所产生的费用 因此，扣除以上提到的所有费用后，什么是最低的价格，你可以出售它，并仍然赚取一些利润。 这意味着，如果你的产品价格低于底价一分钱，你就会损失一分钱！ 产品的平均价格和最高价格 平均价格 这是你的产品类型在亚马逊上销售的平均价格。 这不是所有的平均价格，但产品的平均价格是由你的顶级竞争对手出售的。 怎么找到这个？ 看看你的类别中的所有产品，平均每天销售8台或更多。这是240个单位一个月或更多。从这些销售数据也能知道，谁是Top Sellers 您可以使用产品BSR为此和工具，比如JS或者Helium 10，一旦你有所有的顶级竞争对手，计算平均价格。 最高价格 这是您的客户愿意为您的产品支付的最高价格。这是人们在购买你的产品时不会通过的价格限制 你将如何对你的产品进行定价？ 一般来说，你想把你的产品定价在平均价格之间价格和最大价格。 但这并不意味着你的产品定价低于平均水平不会带来利润！ 人们购买产品不是因为价格，而是因为价值。你必须了解你的产品的价值才能定价。 如果你的产品价格太高，达到最高价格，人们会少买你的产品，因为它会变得不那么冲动购买。你的产品会转移得更慢，你会赚更少的钱。 4种能够提高你的产品定价的方法
第一种方法：研究
你需要确保你在开始销售之前研究你的产品。
阅读你的顶级竞争对手的负面评论，并确保你把它们固定在你的产品中，如果他们说它太厚，让它变薄。太高，让它变短等等...
确保您的产品没有您的竞争对手的坏功能，并有所有的好功能在您的竞争对手。
第二种方法：捆绑销售
不要只是靠自己销售产品，把它和其他东西捆绑在一起。
因此，如果你是销售USB旅行充电器，捆绑它与旅行袋的充电器。如果你在卖笔记本，用钢笔把它捆绑在一起。这将使买方觉得他们得到了一个很好的交易，并证明您的产品处于更高的价格范围！
第三种方法:改良包装，增加产品附加值
这是使你的产品看起来比它更有价值的东西。例如漂亮的包装。不是真的使你的产品更有价值，但它使它看起来更有价值。
第四种方法：升级产品，提高产品的实际使用价值
这些都是您的产品的质量特性，如厚度、耐久性、可用性、电池寿命等...。所有这些事情，你改进后，研究你的竞争对手负面反馈。
所以，如果你有所有这些东西，你可以证明你的产品在较高的价格范围内销售是合理的。但那不是我们的位置开始吧。
定价策略制定
以低价开始你的价格
不要在价格上做大的改变，否则你会失去你的购买盒！慢慢地向你方价格小幅上涨。
提示：在您的产品列表中设置RRP（推荐零售价格）高，这必须是最高的价格。RRP可以在卖方产品列表的高级视图中看到中心。
所以从你的价格很低开始，增长很慢。每隔一天10便士，或每周50便士。随着你方销售额的增加，你方价格上涨得很慢。投资，这样你以后才能赚钱！
更多的销售将得到您的产品在第一页，一旦您的列表在第一页，然后您将开始赚钱。所以，不要担心，如果你没有赚钱在一开始。
所以提高你的产品价格很慢。看你的销售，他们更多，你卖他们更多，你提高你的产品价格。但不要太快地诱惑和增加，并不断增加和减少。继续这样做，直到你注意到你的销售额正在下降，这就是你离开价格的时候。那是你的产品价格！
如何进行数据分析 在直播的这一部分，我们将研究如何分析您的销售流量，以了解您的产品为什么不销售，以及如何修复它。 因此，要做到这一点，您将需要转到卖方中心>报告->业务报告，然后点击“详细页销售和流量按子体”。 然后在右侧从列中选择：曝光、曝光百分比、未订购、单元会话百分比、订购产品销售。 因此，在这里，我将向你解释你所看到的数据，我也会给你一些建议，你可以做些什么提高你的销售额。 仔细解读业务报告中的数据 你应该每30天审查你的销售数据，以了解你的产品是如何执行的，如果有什么需要注意的。 必须及早发现消极趋势，以便我们能够在为时已晚之前加以解决。这些专栏告诉我们什么？ ¡ 曝光：有多少次一个独特的访问者来到您的列表 ¡ 曝光百分比：这只是该产品总访问量的百分比 ¡ 订单数量：这一时期订购了多少单位的产品 ¡ 订单数量占曝光数百分比：重要！这显示了访问您的Listing并进行购买的买家的百分比。 解读以下数据，发现存在的问题 让我们看看这两个产品过去30天的销售数据。因此我们可以看到我们有一个问题： 产品#1有很多点击，但购买数量很低。低转换！ 产品#2没有多少点击，但他们中的许多正在转换为购买。没有流量 如何解决低转化率的问题 低转换产品很难解决，增加这里的流量将无济于事。 如果你在这里，那么你的清单或你的产品可能有问题。为了避免赔钱，你必须对自己非常诚实。 解决方案： 分析你的Listing: 看看你链接的产品图片，与你的竞争对手相比，他们是不是不够好，这往往是需要解决的首要问题 2.检查标题、五行、产品详情 3.检查定价，你的产品定价在正确的价格水平线么？ 4.负面评价以及反馈，你的Listing是否因为产品问题而导致很多差评，想办法解决客户提高的负面反馈问题。 如何解决没有流量的问题 解决低流量问题并不难，以下是我们可以做的： 1. 找你的5个顶级竞争对手，用Helium Ceribro来获得它们关键词。 2. 设定竞争者排名1-30 3. 设定排名竞争者为2 4. 从你的竞争对手那里获取最重要的关键字并复制到剪贴板 5. 将它们粘贴到索引检查器中，并在那里添加我们的ASIN，以便我们可以检查这些关键字中的哪一个是索引的。 6. 复制我们没有索引的所有关键字。 7. 删除不相关的关键词 8. 更新列表，将这些关键字包含在标题、要点和隐藏的关键词。 9. 复制索引的关键字，并使用这些关键字运行PPC活动。 10. 下一步去Cerebri，和你自己的ASIN一起跑 获取搜索量高但有机排名低的关键字，并将它们放入PPC活动中 Richard在直播过程中提到的Helium 10软件优惠购买链接： https://crushtrk.com/？a=2180&c=188&p=r&s1= 或前往：http://www.helium10.com
