联盟营销，你会玩吗？

很多人把联盟营销想象的太难了，关于联盟营销的内容确实涵盖有很多，但是理解起来也不难，比如说我们做国内TB的，淘宝客是联盟营销的典型方式之一。那么关于跨境电商，什么是联盟营销？联盟营销的运作方式是什么样的？联盟营销适合哪些人群？

联盟营销（Affiliate Marketing），通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道， 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后，才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。由于是无收益无支出、有收益才有支出的量化营销，因此联盟营销已被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式，在北美、欧洲及亚洲,非洲，等地区深受欢迎。

四要素：

广告主

联盟会员

消费者

联盟营销平台

广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。最终是消费者买单，四者在这个过程中以订单形成为终点形成闭环。

表现形式：

1，按点击数付费

（Cost-Per-Click, CPC）。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。

2，按引导数付费

（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。

3，按销售额付费

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。

因为联盟营销通过在各方之间分散产品营销和创建的职责来进行工作，所以它设法利用各种个人的能力制定更有效的营销策略，同时为贡献者提供一定的利润。为了使这项工作有效，必须涉及三个不同的方面：

1，卖方和产品创建者，即想在网上把产品推广或卖给客户的各类公司网站（个人也是可以的）；把他们全部放到一起就构成了affiliate program，行话称为：广告联盟。

2，会员或广告商，推广者（affiliates），由公司或个人组成，他们利用自己网站申请加入推广赚钱，也有第三方推广平台，如禧介（CJ）、Clickbank，称为联盟行销平台。

3，消费者（即打开电脑，手机的访客，他们购买东西，此为消费者）

举个例子来讲，A同学是B联盟的一员，C企业为了推动业务的发展在B平台投入一笔资金来做推广并形成有效转化。那么A同学为了获得这一部分佣金会去帮C企业去进行推广，形成订单。那么C企业将费用支付给B平台，B平台按照约定的佣金比例将费用结算个A同学。

通过这个例子我们能够很清晰的看到，C公司作为广告主通过B平台找到A去帮忙做推广，以形成有效订单为标准进行结算。C公司作为广告主，B平台作为这个联盟的平台起到中介作用，然后收取部分费用，A同学作为联盟营销的会员之一。

1，中小型企业或者是个体户

因为联盟营销是按照效果付费，成本核算比较直接，可以直观的判断我们要投入的成本，然后为我们所达到的目的买单。这样的话很适合预算不是很多的一类人群进行推广。

2，兼职

拥有一定渠道和时间的个人，比如说全职妈妈、在校大学生等人群根据自己的可支配时间去帮广告主做推广。

3，网红

网红是拥有自己私域流量的一个联盟的代表，利用自己的粉丝资源和渠道给广告主做推广。

4，有推广需求

其实这一部分就是比较广泛的概念，不确定到具体哪一部分的人群。联盟营销可以作为推广过程中的常规渠道，是流量获取的常规渠道之一，也是各店铺在推广过程中容易忽视的一个渠道，因为体量有限，无法呈现井喷式效果，无法快速且大量呈现效果，所以很多企业会忽视联盟营销的方式甚至是弃用。小付哥给大家的建议就是，可以不作为主推渠道，但是一定要有。

1，性价比高

大多数企业需要启动费以及现金流来为所售产品提供资金。但是，联属网络营销可以以较低的费用完成，这意味着我们可以快速上手，而不会遇到很多麻烦。无需担心联盟计划费用，也无需创建产品。开始这方面的工作相对简单，事实上有些联盟非常的简单，只需要注册一个相关产品的联盟账号即可。

2，方便灵活

会员实际上已成为一名自由职业者，因此在设置自己的目标，在有意愿时重定向自己的道路，选择自己感兴趣的产品，甚至确定自己的工作时间等方面获得最终的独立性。这种便利意味着我们可以根据自己的喜好来分散投资组合，或者只关注简单明了的广告系列。也不受公司限制和法规以及表现欠佳的团队的影响。

3，无需做客户支持

提供产品或服务的个人卖家和公司必须与消费者打交道，并确保他们对所购买的商品感到满意。

由于会员营销结构，无需担心客户支持或客户满意度。联盟营销者的整个工作是将卖方与消费者联系起来。在收到销售佣金后，卖方将处理所有消费者投诉。

4，拥有被动收入

会员营销可以在睡觉时赚钱（即躺赚）。通过将最初的时间投入到广告系列中，随着消费者在接下来的几天和几周内购买该产品，将看到该时间的连续收益。完成工作后很长一段时间，就会收到收入。即使不在电脑前，营销技巧也将带来稳定的收入。

在不同人说联盟营销所表达的意思还不一样的，原因是联盟营销针对不同目标群体含义是不一样的。简单来区分就是教人赚钱和帮人卖货，比如站在联盟客或者站长的角度说他在做联盟营销，其实是如何做网赚，去流量变现，很多SEO站长都有尝试做这件事；而站在我们跨境电商特别是独立站卖家的角度说做联盟营销是如何获取站外流量把货卖出去。如果说关系的话两者是相辅相成的，作为联盟资源想找好的品牌来推广进行流量变现，作为品牌方来说，希望招募优质的联盟资源来卖货。

误区二：

第二个误区就是很多人把联盟营销等同于CPS，实际上在affiliate marketing这个行业里面，联盟变现的方式很多，offer类型有很多，比如CPM按展示付费，CPC按点击付费，CPI按下载安装付费，CPL按提供线索付费，CPA按单个行动付费，Action如果是销售购买，其实就是CPS，按订单转化金额付费。我们看右边的那张图，甚至还有Bonus固定展位付费。由于电商有购买属性，所以一般默认是CPS结算。

误区三：

第三个误区大家觉得联盟营销当成一种单一的渠道，就像google渠道，facebook渠道，红人渠道，邮件渠道，但是实际上联盟包罗万象，合作伙伴包括红人，博主，Deal论坛，个人KOC，品牌大使，社交群主,杂志媒体，EDM邮件，PPC广告平台等各种各样的媒体来参与平台的联盟营销计划，全方位进行推广，触达消费者各个触点，实现全渠道整合营销。