备战节日季#2：万圣节来了，这些“鬼点子”你都准备好了么？
6189千呼万唤始出来，在广大粉丝的强（zi）烈（wo）号（chui）召（peng）下，我们的精选栏目#备战节日季#新鲜出炉啦！
#备战节日季#栏目
将会就大家最关注的
黄金季营销问题，
为广大用户答疑解惑，
一起来看看吧！
万圣节来了，你是否已经陷入浓浓的节日气氛中了。万圣节、双十一、黑色星期五、网购星期一，一大波营销黄金季接踵而至，你准备好接招了么？
美国零售联合会（National Retail Federation，NRF）的调查数据显示，今年美国市场的万圣节总消费将达到约88亿美元，而超过72%和67%的受调查消费者都将在家庭装饰、万圣节服装上进行消费。
如今，节日季促销时间已从十月底延伸到了次年一月，虽然这段时间的竞争确实很激烈，但如果商家计划妥当并占得先机，就可能在此期间赚到丰富的利润。
随着节日季的不断发展，主要的购物高峰期也呈现出节节攀升的势头，这些高峰期让我们得以利用令人振奋的全新方式推广业务，并影响着人们的购物习惯。
购物高峰期通用营销策略
1、优惠活动
早早开展大力度优惠活动，尽量延长高峰期，利用限时优惠等内容营造紧迫感。
a.限时抢购：大规模的限时抢购活动不仅能够提升转化量，还能增加在节日季剩余时间内开展再营销的受众数量。
b.购物高峰期内开启整点秒杀活动，有助于增加回头客，吸引他们继续逛店探索您的促销产品。
图片来源：Facebook
c.满减促销：满减促销活动能够增加平均订单价值（aov）。鼓励消费者凑单以便享受更大程度的折扣优惠，这能帮助您促进销量增长。
d.提升零门槛赠品和包邮服务来推动销量，人人都喜欢“免费”的赠品和包邮。
e.针对“捆绑”商品提供折扣优惠，将类似或配套商品捆绑在一起进行销售，以便增加平均订单价值。
2、零售
利用个性化的广告重点宣传您的各个零售网点，吸引客户进店消费。针对“线上下单，线下自提”的购物体验提供额外的折扣优惠，以便减少物流运输成本。
3、忠诚度
为忠诚客户和老客户提供早享优惠；利用再营销折扣码吸引购物者再次进店购物；提供贴心的退货政策，培养用户忠诚度。
注意：不要频繁更改预算和策略，营销活动应在上线前一个月全盘锁定，灵活对待成功的优惠，在高峰期过后继续提供表现出色的优惠，所有促销渠道的折扣信息应保持一致。
购物高峰期广告策略
1、利用经过测试的节日季广告创意开展效果类营销活动。
2、增加预算以便最大限度提升各个购物高峰期的转化量。在主要购物高峰期前后开展营销活动，提升广告花费回报。
3、确保在落地页上展现您的广告创意。
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4、创建广告素材以便实现效果类目标。
a.尽量提高灵活性
（广告系列预算优化、自动版位、版位素材定制、多语言动态优化、跨境多语动态广告）
整合多语言的受众（利用多语言动态优化和跨境多语跨境商品信息库）；在竞拍激烈的市场充分利用所有版位来提高效率；尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位（更易于管理，预算调整更少）；包含“积极互动”的受众（主页互动参与者、Instagram互动参与者、网站访客、由折扣用户构成的自定义受众）。
b.竞价与优化
在“黑五周”改为使用“点击后一天”统计时间窗；针对实际业务目标价值优化非常有助于提升广告花费回报；不要使用覆盖和频次购买（竞拍更便宜且更可靠）；不要设置竞价上限，使用自动竞价；测试不同的漏斗事件优化以提升交易量（查看内容vs加入购物车vs购物）；投放自动化广告，开展个性化营销。
节日季蕴含着巨大的商机，让商家能够拉近与消费者的距离，并确保其品牌和商品跃居消费者购物心愿单的榜首。
“万圣节”之后还有哪些购物高峰期，一起来看看吧！
图片来源：Facebook
虽然11月到12月是节日季购物高峰，但想要取得成功，您不仅需要在此之前就开始策划节日季营销活动，还应提前投放营销活动。
本期内容到此就结束啦，下期我们谈谈广告优化那些事儿……
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