备战节日季#2：万圣节来了，这些“鬼点子”你都准备好了么？

早早开展大力度优惠活动，尽量延长高峰期，利用限时优惠等内容营造紧迫感。

a.限时抢购：大规模的限时抢购活动不仅能够提升转化量，还能增加在节日季剩余时间内开展再营销的受众数量。

b.购物高峰期内开启整点秒杀活动，有助于增加回头客，吸引他们继续逛店探索您的促销产品。

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c.满减促销：满减促销活动能够增加平均订单价值（aov）。鼓励消费者凑单以便享受更大程度的折扣优惠，这能帮助您促进销量增长。

d.提升零门槛赠品和包邮服务来推动销量，人人都喜欢“免费”的赠品和包邮。

e.针对“捆绑”商品提供折扣优惠，将类似或配套商品捆绑在一起进行销售，以便增加平均订单价值。

利用个性化的广告重点宣传您的各个零售网点，吸引客户进店消费。针对“线上下单，线下自提”的购物体验提供额外的折扣优惠，以便减少物流运输成本。

为忠诚客户和老客户提供早享优惠；利用再营销折扣码吸引购物者再次进店购物；提供贴心的退货政策，培养用户忠诚度。

注意：不要频繁更改预算和策略，营销活动应在上线前一个月全盘锁定，灵活对待成功的优惠，在高峰期过后继续提供表现出色的优惠，所有促销渠道的折扣信息应保持一致。

1、利用经过测试的节日季广告创意开展效果类营销活动。

2、增加预算以便最大限度提升各个购物高峰期的转化量。在主要购物高峰期前后开展营销活动，提升广告花费回报。

3、确保在落地页上展现您的广告创意。

图片来源：Facebook

4、创建广告素材以便实现效果类目标。

a.尽量提高灵活性

（广告系列预算优化、自动版位、版位素材定制、多语言动态优化、跨境多语动态广告）

整合多语言的受众（利用多语言动态优化和跨境多语跨境商品信息库）；在竞拍激烈的市场充分利用所有版位来提高效率；尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位（更易于管理，预算调整更少）；包含“积极互动”的受众（主页互动参与者、Instagram互动参与者、网站访客、由折扣用户构成的自定义受众）。

b.竞价与优化

在“黑五周”改为使用“点击后一天”统计时间窗；针对实际业务目标价值优化非常有助于提升广告花费回报；不要使用覆盖和频次购买（竞拍更便宜且更可靠）；不要设置竞价上限，使用自动竞价；测试不同的漏斗事件优化以提升交易量（查看内容vs加入购物车vs购物）；投放自动化广告，开展个性化营销。