TikTok Shop英国小店三种引流方式，爆单必看！

嘀嗒狗数据

10067

2022-02-17 11:39

10067

嘀嗒狗数据

TikTok Shop英国小店订单数据主要来源于以下这三种方式
1.短视频+小黄车；2.直播+小黄车；3.橱窗

从目前TikTok Shop英国小店的整体数据来看，有近70%的订单来自于直播+小黄车，其次才是短视频+小黄车，最后才是橱窗。

所以，对于卖家来说，不管是优质短视频量产能力，还是直播能力、这两点尤为重要。

TikTok Shop引流底层思维逻辑

在拥有TikTok shop后，我们就要考虑如何引流的问题，在此老A建议，不管你是短视频、直播的小白，还是久经沙场的老手，一定要先从同行入手，这样能帮助我们更好的了解TikTok的用户喜好，适应当地的本土文化！TikTok运营所有技巧中的“王者”——先”学习“后超越；最”忌讳“——自嗨！

老A接下来拆解这三种引流方式

一、短视频+小黄车

首先上文老A提到了，TikTok Shop英国小店在运营时，解决破0问题是所有问题的重中之重，只有破0问题解决了，我们才能有后续的视频带货可言！

其次做好内容运营，更好的为小店获取流量

TikTok视频内容学习“五步走”

1.who？——同行——>Facebook、TikTok等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；

2.why？——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先“模仿”再超越；

3.how many？——10-20个

4..what？——分析同行，我们学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；

5.how？——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。

如果你还是没有思路的话，老A展开说说

1、确定适合自己的创作方向

如果你不知道怎么确定，这边老A可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

具体分析方向：

分析同行的领域

判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

分析同行的内容风格

按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

分析同行的标题，封面

这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

2、TikTok爆款视频素材去哪里找？

我们确定好自己想做的方向后，需要关注几个TikTok的对标账号，分析他们的标签、文案、BGM等。同时去各大平台去找相似内容，一定要用爆款，或者你认为有潜质可能会爆的视频，才有更大爆的几率。

推荐几个优质的素材源

国内：某音、小红书、火山、快手、B站

国外：TikTok、Facebook、Youtube等。

3、TikTok视频制作剪辑去重技巧

视频去重处理，就三个方面来考虑：

第一方面：视频外面的信息

标题、描述、标签、封面等；

第二方面：视频自身的信息

对于那些已经很热门的视频，尽量就不要用了，毕竟你用，人家也在用；

视频有水印一定要去掉；

可以添加片头片尾或其他形式；

第三方面：视频去重技巧
TikTok视频去重的方法有很多，老A今天这里就不一一赘述了，今老A为大家介绍一个去重利器——绿幕特效

1）绿幕效果在哪里？

TikTok 上的绿幕效果位于效果库中。

以下是访问路径：

打开 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。

绿幕背景有三个选项：

·上传静止图像作为背景。

·上传视频作为背景。

·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。

2）如何使用带照片背景的 TikTok 绿幕

打开tiktok →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。

3）如何在 TikTok 上制作带有视频背景的绿幕

打开tiktok应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。

二、TikTok直播+小黄车

直播带货是一个新风口这是毋庸置疑的，而TikTok作为抖音的兄弟平台，走上这条道路也是无可厚非的。

1、我们来看下这几个直播账号案例：

主页挂有直播时间，同时在简介里也可以放上吸引读者的话术。比如：surpringpriceonlyinlive（超过市场最低价格），Thebeststuffisinhere(最好的东西在这里）

寻找一些噱头，来吸引用户观看，如免费送，白给等

这是个卖玩偶的直播间，主播头顶醒目的大标题Giveawayevery5mins（每5分钟赠送一次）就是吸引大家的一个噱头。

直播的形式上，是女主播（大部分）、中西合作、男女搭配等形式。

下边的案例就是一个中西合作+男女搭配的形式

直播间的互动

一个直播间的分为直接影响了用户的关注度和转化率，所以，一个直播间的主播一定要能带动气氛，可以通过弹幕和直播间的水友互动，或者大喊一些新奇的口号，做一些夸张的动作或者表演，吸引观众。

下图案例中，主播正在通过弹幕和粉丝们互动。

2、TikTok直播到底应该怎样玩呢？

①创建TikTok账号，开通TikTok Shop英国小店，0粉丝直播

账号头像

头像就是一种“视觉语言”决定了粉丝对主播、对账户的第一印象，尤其是在现在的网络虚拟世界里。

符合带货头像的标准为：

最好是以品牌形象为焦点；符合自己的定位风格；能够让人产生好感，让人一下就能记住最好。

账号名称

千万不要轻易忽视这点，这账号名称选好了可以达到锦上添花的效果，首先一定要做好人设IP打造，这样才容易被用户记住；其次打造好个人品牌，为直播走准备；取名前可以先搜一下同行中做的比较好的账号，研究一下他们的取名策略，模仿他但又不失去自己的特色。

账号简介

简介要依据账号定位来写，且不能太长还要说的清楚：我是谁？产品是什么？为什么值得详细？也可以加上直播时间引导别人去关注你！

②TikTok直播准备

场景设备搭建

这里老A为大家整理了一份针对不同场景搭建所需要的设备，大家可以收藏起来，也可以私信老A询问更详细的设备资料。

手机设备搭建

摄像设备：IphoneX以上

摄像配件：倍思手机直播支架、补光灯、三脚架

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

收音设备：RODE罗德Video　Micro麦克风【Video　Micro+苹果连接线+Type-C线】

总体评估：

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。

直播一体机设备搭建

摄像设备：天创恒达980ｓ

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

总体评估：

优点：直播一体机自带美颜美白、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

相机设备搭建

摄像相机：索尼（SNOY）Alpha 7 III 机身a7M3

相机镜头：索尼（SNOY）FE 24-70mm F2.8

索尼（SNOY）FE 35mm F1.8

摄像配件：

索尼（SNOY）FE 35mm F1.8

Micro HDMI转换线1.5米

TUSAR　sorry　ｆｗ50　ｆｚ100　适配　相机直播假电池外挂电源

专业摄像脚架套装，动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）

溯途摄像机竖拍L板

灯光设备：

200W功率ｌｅｄ摄像灯（柔光套装）

神牛SL150W　II（八角柔光箱+灯架）＊2

收音设备：SNOY　UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）

总体评估：

优点：相机宽容度视觉效果更好，画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

直播预告引流

账号法号视频直播预告，做好引流推广，商家号直播带货的产品链接。

直播引流手段：简单直接型预告；福利诱惑型预告；激发用户好奇心型预告。

本土化运营

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制买点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节等，都可以提前策划转场的直播活动。

文章结尾彩蛋，会为大家具体介绍一下2022年的营销日历！

③TikTok直播话术

欢迎语：

首先我们要告诉粉丝你是谁（Who　ａｒｅ　ｙｏｕ？）比如：大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家分享XX，初来乍到，希望大家多多支持。（请大家自行翻译）

其次我们要留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他们感觉自己被重视了。比如，欢迎XX进入到我们的直播间，今天我们直播间会有巨大福利，一定不要错过呦！

留人话术

我们可以利用一些福利、抽奖活动，利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户，比如，直播间的粉丝们，12点整我们开始愁免单了啊，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们粉丝团，就可以参与抽奖了，还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。

互动话术

提问式互动（用过XX吗？）；选择题式互动（想要A的扣1，要B扣2）；刷屏式互动号召用户刷屏（想要的在评论区扣“想要”）

促单话术

价格锚点（亚马逊、速卖通价格是XXX一部，我们今天晚上，买手机直接减XX（直播低价），再送支架、数据线等，超值福利，买到就是赚到）；

限时限量“地”限量（这款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）

下单话术

重复强调产品效果和价格优势，不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了！先付先得，最后2分钟！）

结束语

一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。

比如，各位宝宝们，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得5心好评哦！当然，如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系，我们一定会给大家一个满意的处理方案。

这样，一可以邀好评，提升评价率和好评率；二及时处理问题，可以防止随意差评和纠纷。

④把握直播的节奏

场控：要关注这个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。

运营：要关注引流视频发布，投放效果实时检测直播数据。

运营场控主力和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

⑤TikTok直播后工作

直播完成后，一定要进行复盘、售后、推广等，为后续直播积累经验。除了这个团队一起开会复盘，每个人每个角色都要对自己的职责范围进行复盘，讨论、整理出现的问题。同时还要对粉丝们的问题进行汇总，然后对话术进行优化。

三、橱窗带货

橱窗带货，与我们的某音橱窗有异曲同工之妙，这里就不过多介绍。根据目前的数据来看，TikTok Shop英国小店的三种引流方式中，前三种的引流数据时比较不错的。

TikTok Shop英国小店如何做好选品

1、TikTok Shop英国小店选品注意事项

如果你是新入局的电商小白，那么在选品的时候就要注意以下7点问题：

（1）选品一定要符合TikTok的用户群体。TikTok上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的，而且，这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。

我们以美国为例，据调查，TikTok用户群体多为90、00后，90%的用户每天花在APP上的时间高达52分钟，而且他们每天都会浏览TikTok，并且有近10%的用户在购物前都会去TikTok上搜索，寻找对比目标。

因此，我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好、审美和消费水平，客单价较低的“新颖独特的玩具”、“解压玩具”等，很多用户都愿意为自己喜欢的付费。

（2）我们在选品时切忌“盲目的跟卖”，你没有评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等这些方面，你就不知道你所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场，这种情况下进驻的你只能打价格战，无限压低成本，直至最后“无利可图”甚至倾家荡产。

除此之外，这样的做法也不适用于TikTok这样的以内容取胜的短视频电商平台。

（3）TikTok跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题，所以，为了控制好成本，选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西最好，有海外仓就更好了。

（4）我们在选品的时候，可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品，比如口罩、食品等。

（5）对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。

（6）跨境势必会设计出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选！

（7）计算好自己的售价，正常的售价=（成本+运费）*3。因为客单价低，就会导致物流及运营的成本过高；客单价高，即使很火爆也可能会无人下单！热卖品的客单价通常是$20-$70。

2、TikTok Shop英国小店新手选品技巧

做任何事，“专一”胜过一切，新手选品亦是如此，老A建议新手卖家不要想当然，喜欢哪个产品选哪个产品，一定要做垂直类目！

大家可以三考以下这三个类目来选：

（1）蓝海行业：这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。

（2）热销行业：我们可以将TikTok商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。

（3）飙升行业：将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。

3、在TikTok上，热销产品的共性有哪些？

（1）先说外观，TikTok是以内容为主的短视频平台，用户通过视频了解产品，每个人都喜欢美的东西，都无法抗拒漂亮新奇的外观，所以根据“三秒定律”前三秒就决定了用户是否能够留下完整的看完视频。

（2）根据经验显示，在TikTok平台上，那些新奇的，具有不可替代性的产品更适合展示和销售，比如新奇的玩具。

（3）那些前后对比强烈，前后反差大的产品更能吸引人的眼球，引起客户的购买欲，比如家具清洁用品、美容产品等。

（4）在价格上有明显的优惠，比如在视频中有明显的“限时折扣”这样的字眼，就能触发客户喜欢低价的心里，促成转化。

（5）这些热销产品很多都使用了场景，有很强的代入感，能够瞬间激起客户的购买欲。比如节日氛围的场景。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

冰墩墩“出事了”！一制售冰墩墩卖家被判刑！

注意！Keith又为2个插画师的作品维权了，都是图案版权！

老虎站外推广

一家专业的站外推广服务商，做站外推广，找老虎准没错

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

乐众物流

深耕跨境物流15年，FBA头程、海外仓服务、一件代发，亚马逊认证服务商

中国人保亚马逊商业险

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时850元起

老虎站外推广

一家专业的站外推广服务商，做站外推广，找老虎准没错

达人测评

亚马逊专业测评，真实评论，优质资源抢先一步

乐众物流

深耕跨境物流15年，FBA头程、海外仓服务、一件代发，亚马逊认证服务商

中国人保亚马逊商业险

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时850元起

最新热门报告作者标签

26年Q2瑞典线上销售额同比增长8%，所有品类均增长

瑞典邮政集团PostNord发布《2026年第二季度电商晴雨表》报告显示，2026年第二季度，瑞典电商销售额同比增长8%，所有线上零售品类均实现增长。不过，瑞典电商市场能否在今年下半年延续这一增长势头，仍有待观察。

Costco 9月净营收300亿美元，电商销售额增长19%

Costco（好市多）公布了截至2026年10月4日的2026年9月销售业绩。受美国及加拿大销售增长、电商销售提升等因素推动，9月净营收同比增长13.0%至300.2亿美元。

亚马逊Amazon Now已进入印度超120座城市

亚马逊进一步扩大印度快速配送服务Amazon Now的覆盖范围，目前该服务已进入印度超过120座城市，覆盖规模在两周内翻了一倍。

卷不动了，一批跨境企业撤退“躺平”

如今的跨境电商，宛如一座“围城”。城外，前有海关公布数据称，仅今年一季度，我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元，其中出口达4735.5亿元；后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家，新出海渠道层出不穷……大盘向上，自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景：跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下，已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了，听说好多老板都发不出工资。

Mercari新增AI估价功能，拍照即可推荐参考售价

日本二手交易平台Mercari宣布推出AI估价功能“持ち物査定”，用户只需拍摄手中商品的照片，AI便能识别商品，并即时给出该商品在Mercari平台上的参考价格。

亚马逊付费邀评功能10月下旬公测：评论数不足1000条的Listing可投，单条评价成本或超5美元

亚马逊Review Requests Ads 10月下旬美国站公测，评论不足千条可投，按点击付费，不保证好评。

TRO资讯｜已故画家的美式插画仍在维权，122家店铺被告，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！跨境卖家紧急排查！已故美式田园艺术风艺术家Billy Jacobs的资产管理机构 The Art Gallery of Billy Jacobs, Ltd.，于 2026 年 10 月 8 日委托Keith律所在美国伊利诺伊州北区联邦法院发起版权TRO，本次案件已锁定122 家被告店铺。此次维权作品为美式田园风插画系列。这是该原告年内第二次维权，首案为2026 年 2 月 25 日发起共涉及135名被告，维权作品和此次维权的作品相同。如果未经授权直接使用这些版权作品作为产品图案或擅自使用相似元素都有极大侵权风险。

假期一结束！美线海运费又拉升，全球多条航线涨价

旺季海运预警！

重磅！亚马逊前台又出现一个新标签

最近，亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日，多位卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识，英文类似“XX BRAND approved”，即“品牌批准”。点击后，页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前，这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异，亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去，同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时，往往主要比较价格、配送时效和卖家评分，很难快速确认货源是否经过品牌授权。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

卷不动了，一批跨境企业撤退“躺平”

孙宇晨：AI时代年轻人必须知道的10件事

孙宇晨：这是年轻人最该抓住的10件事

美国关税推动消费品价格上涨2.9%，消费者持续承压

纽约联邦储备银行发布的一项研究显示，从2025年初至2026年2月，美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税，同一批消费品的价格反而可能下降约1%。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载