一年融资4次，国际顶级风投大佬抢着要！ 独立站女装品牌——Cider做对了什么？
173092010年左右，以Shein为代表的的首批中国独立站开始默默探索从“品牌直达消费者”的可行性，成功实现了中国品牌在海外的“本土化”。不仅在用户流量和消费额把H&M、Zara这些老快消品牌远远地甩在身后，也创造出了连续8年营收翻倍增长的商业神话。
伴随着Shein的成功，让市场看到了跨境贸易的另一种可行的、有潜力的模式。过去一年里，中国跨境独立站如雨后春笋般涌现出来，而在几年前错过了Shein的风投机构们，也开始紧盯这条女装独立站赛道上的潜力股。
而所有的独立站当中，Cider是融资最多的一个，也是唯一一个一年内完成4次融资的品牌。截至目前，它的投资者名单里有国内的头部风投IDG资本、和玉资本等，值得一提的是，IDG也是SHEIN和Anker的投资人，IDG连盟是公认的跨境电商第一金手指。 更有国际顶级风投DST Global和硅谷传奇风投A16Z的身影。A16Z有多传奇呢？它曾经在早期投资过Facebook、Twitter、Skype和Lyft等硅谷明星企业，因其眼光“毒辣”、出手“快准狠”，一度被视为硅谷的投资风向标。而这一次Cider成为了A16Z的“宠儿”，并且还是A16Z投资的首个完全由中国本土创业者创立的项目。 让人不禁疑惑，Cider究竟做对了什么，能够如此之短的时间内获得这么多国际投资大佬的青睐？今天就跟果哥一探究竟。 不破不立，晓喻新生 Cider成为投资界新宠有一个大背景，那就是疫情的爆发，让跨境电商行业迎来了爆发式发展。 在淘宝、京东、拼多多三足鼎立，抖音和快手奋力厮杀的中国电商战场上，初创公司想要实现异军突起来分一杯羹无疑是难于登天。但乘着因全球疫情而刮起的东风，电商新秀们开始找到了自己的新赛道——出海，很快迎来了自己的高光时刻。 Shein、Zaful、Cider……这些近两年来在美国年轻人之中最风靡的快时尚网站，风格看上去都非常欧美化，但背后的内核都是中国公司。这些新秀们带着中国的实战经验和各种玩法，空降海外给欧美本土电商带来了一场“降维打击”。 以前，中国的商家大部分只充当着工厂的角色，处于供应链的最底端。 逐渐，一些商家借助互联网优势，利用亚马逊、eBay等海外的平台来自己开店，利用价格优势吸引海外用户，以博取更高的利润。 现在，随着物流、供应链、网络基础设施的进一步完善，咱们中国商家已经完全有能力在海外运营自己的品牌，掌握全产业链中的话语权。 Cider布局：有Shein影子，但并未复刻 在产品供应链上： Cider 吸取了“前辈”Shein的经验。。Shein所创造的实时零售模式（Real Time Retail），现在几乎已成为了出海企业的“标配”。 所谓实时零售，是指将零售环节中的所有中间商砍掉，构建直接从“消费者到制造”的跨境版本C2M（Customer to Manufacturer）模式。整个实时零售环节涉及了对数据的即时收集、分析和分类，为消费者提供集成和个性化的购物体验. 在过去，完整地走完整个生产过程，涉及到制造工厂、批发商、分销商、零售商等多个环节，传统零售商需要6-9个月，像Zara、H&M这样传统快时尚厂商需要3-4周，但Shein从设计到生产，一般只需要5-7天。 如今像Shein、Cider这样的公司，表面上看是一家直接面向消费者的快时尚消费平台，但它们本质上是一个分发系统，一个全球工厂。 尽管在产品供应链上，Cider吸取了Shein的模版，但在品牌定位和营销推广上，Cider却有着自己的特色与风格。 品牌定位上： Shein款多是其一大特色，Cider没法在更新量上进行抗衡，于是，Cider走原创路线，更注重个性化、感觉表达。一周上新一次，品质追求面料质感，设计风格大胆复古，款式迎合欧美Z世代对复古、辣妹、Y2K的喜好，有超浓的INS风。 价位大约在 15 至 50 美元的区间内，虽然比「Shein」定价高出一些，对海外 Z 世代来说，仍然是一个平价快时尚品牌。 流量布局上： Cider在全球主流社交媒体上都做了布局，主要集中于Facebook、Tik Tok、ins及Pinterest,目前已经累积了十亿+浏览量。 1 Facebook 共累积了85万+粉丝，24小时营业，链接可直接跳转商品售卖页。 2 YouTube： 虽未在YouTube上建立官方账号，但是建立了品牌标签#cider,目前已累计2.4k浏览量。YouTube上多深度种草的长视频。 3 Instagram： 拥有350万+粉丝量，是所有平台当中粉丝量最多的，并且只用了一年半的时间，几乎做到日更，图文、短视频、直播皆有利用。 1 TikTok: 官方账号目前已累计72万+粉丝。收到390万个赞，品牌标签词#shopcider共获得1055万的播放量。 ！ 值得注意的是： cider在Ins和Disrcod之间搭建了一个小漏斗——Cidergang，当做私域流量的运营，在快时尚品牌里算得上推陈出新了。 Cidergang是 【Cider】Cider的另一个【Ins】账号，粉丝数数不到5万，这是一个更加轻松、面向深度粉丝的账号。 通常发布粉丝与Cider的互动内容，比如粉丝对品牌的评价，与Cider相关的搞笑段子等，这个账号将更深度的粉丝引向「Cider」的 Discord 社区 InCider。 Cider在Discord 社区中的人数目前共4216人。用户可以在其中聊穿搭造型、音乐、时尚、宠物、分享表情包，当然还可以提出关于产品设计的反馈和建议，在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。
营销手段上： Cider也很通透，与各网红合作，携手共创优质内容，果哥注意到，cider今年已经开始布局直播赛道，内容除了关于Cider，还有职业规划等人气话题。现在cider已经是图文、短视频、直播全面开花的状态。 Cider也与明星、网红合作，与@somsomi0309合作的视频，共获得262K播放量，评论区的单条互动数都能达到40w以上。 还和复古辣妹KPOP SOLO女歌手SOMI合作推出打歌舞台服装，拍摄的dance challenge小视频在IG上有25.1万次观看量... ... 视频内容多以换装视频为主，节奏轻快，符合z世代消费者的喜爱。 从数据来看： 2022年5月份，网站总访问数为999万+，网站浏览量一直处于增长阶段。
产品主要销往美国地区，占50.64%，其次是英国、加拿大、法国等。
Cider 的营销策略集中在关键词搜索广告，该渠道流为其带来 33.07%的流量，其中免费的关键词搜索广告流量直接访问，为其带来48.62%的流量；社交平台为其带来8.99%的流量。
在免费的关键词中“cider”、“cider clothing”、“shop cider”等品牌词和产品词是其主要流量来源；投放的付费关键词为13.32%，主要投放的关键词,与免费关键词大体一致，非常聚焦。
