亚马逊秋季会员日广告复盘！哪些类目竞争最激烈？

AMZ123获悉，近日Feedvisor发布了亚马逊在秋季会员日（PEAS）的销售和广告数据分析，并与7月份的PrimeDay进行了比较，让卖家窥见今年剩余时间的关键趋势。

通货膨胀推动了PEAS礼品品类销售

Feedvisor数据证实了这一说法，与PEAS之前的几周相比，亚马逊总体销售额增长了10%，比平均每周增加25%。然而，与7月的PrimeDay相比，整体销售额下降了22%。

Feedvisor的数据显示，PEAS销售额排名靠前的品类包括家居与园艺、服装、鞋履、珠宝与手表以及美容与健康。在PEAS期间，许多消费者购买了低价礼品，工艺品类别的销售额增长了31%。

此外，与7月份的Prime相比，玩具品类的销量增长了7%，令人印象深刻，其中受欢迎的产品是玩具套装和玩偶。其他顶级产品包括万圣节服装、靴子、秋冬服装、圣诞装饰品等。

与7月份的Prime相比，亚马逊广告支出和回报率有所下降

在通货膨胀和不断上涨的存储和运输成本影响下，亚马逊卖家在PEAS的广告支出远低于7月的PrimeDay，广告支出减少了43%，其中大部分花费在PEAS的第一天。

这可能是由于，随着第四季度假日旺季的来临，卖家选择将广告支出放在更大的黑五网络周。

与7月的PrimeDay相比，亚马逊卖家的广告销售额平均下降了10%。工艺品类别的广告销售额增长了132%，广告支出最高（增加了536%）。但由于竞争激烈，该品类的广告支出回报率下降了63%

在前5个品类中，家居与园艺的广告销售额比例最高，与7月份的Prime相比增长了21%，其广告支出增长了66%，而广告支出回报率(ROAS)下降了24%。这也表明该品类竞争较为激烈。

在前5个品类中，与PrimeDay2022相比，ACoS总体增长了38%，而RoAS则增长了1%。服装、鞋履、珠宝和手表类别的RoAS增长最为显着（24%），而食品和杂货则增长了12%。

广告费用有所下降，尤其是前5个品类

每次点击费用(CPC)和每次展示费用(CPM)在7月份的PrimeDay期间跃升至有史以来的最高水平，并且没有放缓的迹象，这让广告商感到沮丧。

但与7月的PrimeDay相比，PEAS平均CPC下降了27%，与2020年举行的PrimeDay相比仅增加了5%。

在本次活动中，家居和园艺品类的CPC增幅最高，达到24%，而RoAS下降了24%。与7月份相比，各类别的总RoAS下降了27%。

与7月的Prime会员日相比，所有品类的展示次数下降了32%，这归因于此次活动的广告支出减少。

但与7月的Prime类似，亚马逊Prime抢先体验销售的第一天（10月11日）的展示次数显着增加，家庭和花园品类的展示次数也比7月增加了近10%。

小编✎   Ashley/AMZ123

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