连Listing都写不好，还做个鬼亚马逊啊

我这个人真的不太行啊，每次支棱一下，都得是收到正面反馈以后。

有小伙伴说，读我公众号和群消息收获颇丰，今年还继续用我折扣码购买各种产品。

用我的折扣码，我当然很开心。

但我更开心的是自己的内容被认可，更更开心的是这个小伙伴做的一年比一年好了，还活着。

毕竟最近看到有些群的画风是这样的：

“不知道什么原因，星期一单量还好，星期二下降到1单，星期三，四就变成0了，今天广告加大了力度，依然没动静。”

我特别不希望和我在一起的小伙伴，经常阅读我文章的小伙伴遇见这样的问题，我希望你们和我一样。

每个季节，每个月，每个星期，每天，都能爆单。

说到底写Listing,还是术，产品才是道。

但是产品文案做好，至少可以保证在强大的对手面前不露怯。

还可以保证，只要产品OK，广告竞价会少消耗，产品也可以尽快的一飞冲天。

所以今天给大家分享一下做产品Listing的一些细节和经验。

在做产品文案之前，我是默认你们已经建立了自己的关键词库了哈。

我不能说我的方法一定对，但是对我来说是有效的。

一.标题

基本规则：包括空格在内，标题不得超过 200 个字符。

移动端仅展示标题的前60个字符，所以要将最重要的信息放在前60个字符以内。

一定要包含核心关键词，避免关键词堆砌。但不是说不能对重要的不同的精准词进行堆砌。（比如精准词里包含了核心关键词，我依旧会做堆砌）

因为除了给人看，这个东西一样是给机器看，给算法去跑的。

一般标题必须涵盖的要素是这样的：品牌+核心关键词+特性词+尺寸/颜色+使用场景/人群

而我的标题是这样的：品牌+核心关键词+精准关键词+使用场景、人群+更多的精准关键词 

二.Bullet Point（五点描述）撰写技巧

基本规则：单行最多500字符，一般建议在200字符以内。

分段写，每个bullet point的首字母大写。

想要写好五行，最重要的提炼卖点和建立客户信任度。

所以我们五行里，我认为必须包含的要素是这样的。

1. 概括性的短语，最好包含关键词
   

   内容是提炼卖点，告诉客户为什么要买你的，而不是别人的

   这里我通常会直接告诉客户，我的产品使用起来的感受和时长。

   
   

2. 产品的质量保证，写产品的材质由什么组成，什么工艺，和现有的通行款区别在哪里。再此过程，还是不断往里面埋关键词。

   
   

3. 使用场景，尽可能的扩宽使用场景，表现出产品的强大和多功能性，制造出非常便宜的效果。我依然认为购物的也追求极致性价比，还是屌丝群体数量大。在美国也是如此。

   
   

4. 信任背书 会为了打消客户疑虑，告诉客户这个产品我们已经售出了多少，捐赠了多少，得到了多少好评，经过了时间的验证。

   
   

5. 售后承诺 ，提出自己的保障条款，保价保质都可以，让顾客觉得买了绝对不会吃亏上当受骗。

   
   

   很多人说五行不要写太多，但是我一般是尽可能详细，尽可能多。但是注意用分隔符，保证阅读体验。

   
   

产品描述和A+优化，容我下次再写。

今晚也仍旧是出去学习的一天，要出门啦。

昨晚听了我B哥的分享，我深深的觉得，其实想赚钱，不过是虔诚的做好手里的每一件小事。

很多人说EDM营销浪费时间，打开率低，效果差。

说这话的大概有两种人，第一种，公司营业额可以用广告支撑起，不需要用EDM在营销扩量，可以用开发优质客户，品牌化去扩大销售额。

另外一种，明明需要EDM这种低价格的流量，却没有从中尝到甜头的人。

对于这种，我想除了思维上的区别，还需要质量上的努力。

什么时间要发挽回客户的邮件，3分钟。

什么时间要对客户进行在营销，3小时。

这种搬砖的密度和强度，不是谁都能抗的住的。

以上时间只是举例，实际为了拿到订单，各种细节的设置还更加巧妙，而我感叹的不过是天赋比不了就算了，我的努力密度都不够别人的十分之一。

也懒得假装什么勤奋人士了，因为比我优秀还比我努力的人实在太多了。

其实反推回亚马逊何尝不是如此，有人问我赵小姐，你一个月可以选多少个产品。

我一个月其实至少浏览不少于200个产品，粗略去看数据的不会低于100。

而选出来去做的大概只有4-5款。

我很佩服长期占领一个赛道，可以一直努力的人。说实话，谁都想。但不是每个人都有这里实力和定力。

如果没有怎么办？就和我一样啊，拿时间精力和胆量去冲啊。

如果连个Listing都写不好，真的做不好亚马逊。

其实我认为最重要的部分，就是还需要在Listing文案中全面埋词。

确保我们得到的精准关键词都被埋入进了Listing中，让关键词库物尽其用，尽最大可能帮助我们获取到潜在的自然搜索流量。

如果你们不知道自己埋的词是否精准，可以用下卖家精灵的【Listing编辑器】。

它这个功能，能够帮助卖家精准埋词，最大限度提升优质词利用率，全面提升Listing自然流量。

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