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国产品牌逆袭!这台DIY神器,让全球玩家买爆10个亿!

Insmark出海营销
分析海外KOL市场营销动向,分享品牌出海营销干货,映马传媒—海外社媒营销专家。
910
2025-02-13 18:02
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过去一年,HTVRONT,这家来自湖南的品牌,凭借一款DIY热压机在全球市场迅速崛起,点燃了DIY创意风潮。GMV突破10亿人民币,主打产品稳居亚马逊“热转印工具”类目前五,产品远销50多个国家,吸引超1000万用户,贡献95%营收。

究竟是什么策略,让这款工具变成全球DIY玩家的“刚需”?接下来,InsMark为你深度洞察!


从深圳折戟到长沙逆袭


HTVRONT隶属于湖南肆玖科技股份有限公司,由90后创业者周海峰于2018年创立。最初,他选择在深圳创业,希望借助这座科技之都的资源实现梦想。然而,现实远比预想残酷。尽管团队赚到了第一桶金,但决策失误导致资金亏空,最终项目被迫暂停。这次失败让周海峰猛然意识到,市场风口总是变来变去,真正能让品牌长久活下去的,只有精准的用户需求。

调整思路后,他决定撤回长沙:一座创业成本更低、氛围渐浓的城市,重新出发。这次,他们不再盲目追风,而是直击用户痛点,寻找真正能站稳市场的产品。最初,团队从DIY手工耗材入局,销售刻字膜、转移纸,销量虽有起色,但耗材市场附加值低,难以支撑长期增长。

就在这时,一组数据引起了他的关注:2018年全球DIY市场达1892.7万亿美元,到 2029 年市场规模预计达到 7212 亿美元。

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欧美消费者对个性化定制需求激增,越来越多人希望自己动手制作独一无二的产品。然而,传统工业设备价格高、操作复杂,普通消费者难以负担。那么,是否能做一款智能化、小型化、价格友好的DIY工具?周海峰敏锐捕捉到市场缺口,决定押注DIY热压机,让个性化创作变得简单、人人可及。


精品策略,DIY热压机的革新之路



一键操作,小白也能上手


传统热压机操作复杂,温度、压力、时间全靠手动调整,一不小心就毁了衣服。HTVRONT的DIY热压机彻底改变这一局面,一键操作、精准控温,即使零基础用户也能轻松搞定。从T恤到帽子、帆布包等各种材质都能适用,236美元的定价,也让它成为DIY爱好者和小商户的首选。



多款产品,覆盖全场景需求


HTVRONT没有止步于单品,而是拓展出滚筒热压机、帽子专用热压机等多款设备,适用于衣物、帆布包、马克杯等DIY场景,从入门级玩家到专业手作人,全面覆盖。

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技术创新,让DIY更高效


采用NTC热敏电阻和智能加热技术,大幅提升升温速度和节能效果。连续熨烫模式更是让批量定制更高效,轻量化设计也让设备便携易用,彻底告别工业设备的笨重。

但仅靠产品创新,品牌很难持续增长。如何抢占用户心智,扩大影响力,才是HTVRONT持续爆火的关键。



销售布局:覆盖全球市场



亚马逊+独立站,双管齐下

HTVRONT采用“平台电商+品牌独立站”双轨模式,在亚马逊、eBay、Walmart等平台抢占市场,同时发展独立站,构建私域流量。

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在亚马逊,HTVRONT的迷你热压机稳居“热转印工具”类目前五,爆款产品年GMV达839万美元,品牌整体销售额超5000万美元。

更重要的是,品牌自然搜索流量占比77.17%,用户主动搜索品牌,显示出强大的市场认知度。相比之下,很多竞争对手仍需高额广告投放才能获取用户,而HTVRONT已形成品牌自带流量的优势。



独立站打造品牌护城河

HTVRONT并未将流量全部压在亚马逊,而是大力发展独立站。数据显示,HTVRONT独立站月访问量达176,740,其中移动端占比61.71%,符合当下移动购物习惯。更值得注意的是,40%的用户是直接访问独立站,说明品牌认知度极高,不依赖广告投流。


为了提高独立站转化率,HTVRONT在官网布局上下足功夫——简洁设计、清晰分类、用数据优化购物路径,确保用户快速找到所需产品。同时推出“超值套装”,捆绑销售不同类型DIY工具和耗材,提升客单价和复购率。此外,会员专属折扣、限时促销、SVG素材免费下载等激励措施,也增强了用户粘性。

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双轨销售策略,让HTVRONT实现了从流量获取到用户留存的完整闭环,成功在全球市场站稳脚跟。


社媒营销:UGC+KOL点燃DIY热潮



TikTok:爆款短视频撬动热度

HTVRONT深知,DIY市场是一个高UGC、高互动的赛道,品牌必须占据社交媒体,才能真正抢占用户心智。他们在TikTok上采用“红人+品牌账号”双策略,合作500+达人,发布上千条视频,成功带火产品。

例如,粉丝340万的TikTok红人k.lala104,以幽默风格出圈,在HTVRONT合作视频中,先展示DIY失败场景,再对比“一键搞定”的HTVRONT热压机,制造强烈反差,引发共鸣,直接带动大量用户访问官网。

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Instagram:UGC社区自带流量

HTVRONT在Instagram积累了27.4万粉丝,#htvront标签下已有2.8万+用户作品,形成了自传播效应。


此外,品牌与Canva用户合作,鼓励他们分享设计作品,并使用HTVRONT热压机进行创作,进一步吸引设计师和手工艺爱好者关注。



YouTube:深度教育用户,提高转化率

作为操作型产品,HTVRONT巧妙地利用YouTube做教育营销,直接给用户上手教程,让他们轻松get到如何玩转产品,完全让人“上瘾”。例如,KOC红人HangingwiththeKiddos发布7分钟的详细测评视频,展示产品核心卖点、使用方法、注意事项,评论区大量用户表示已被种草,进一步提升品牌影响力。

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社区运营:让用户自发传播品牌


HTVRONT不仅靠红人营销,还深耕社群运营。品牌定期举办GiveAway抽奖活动,鼓励用户@好友参与,精准扩展潜在消费者。

此外,“DIY创意征集”计划鼓励用户上传作品,优秀作品展示在官网,增强用户归属感,同时提升品牌在DIY圈层的影响力。

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成功经验总结



1.精准市场洞察,找到增长突破口

从DIY手工耗材到热压机,HTVRONT精准捕捉市场缺口,推出真正符合用户需求的产品。



2.双轨销售布局,构建品牌护城河

通过亚马逊积累市场份额,同时发展独立站沉淀私域流量,提升品牌抗风险能力。



3.社媒营销,打造共创生态

借助TikTok、Instagram、YouTube等平台的红人营销和UGC内容,形成品牌自传播,提升全球影响力。


总结

HTVRONT的成功,既靠精准的市场嗅觉、产品创新和社媒营销的深度结合这一主观能动性,也受DIY文化崛起、全球个性化消费趋势加速这一客观大势的推动。主客观相互作用,推动品牌在全球市场爆发。但潮流瞬息万变,能否继续占据C位,关键在于能否在市场变化中找到新的破局点,在矛盾博弈中抢占先机。

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