特朗普连续多轮对华加征关税，在美国国内遭到了一系列的激烈反弹。近日，特朗普似乎有点扛不住了，暗示可能降低对华关税。

然而，关税的持续增加，已经对美国本土电商卖家和零售商的生意，形成了前所未有的“破坏性影响”。一批亚马逊本土卖家计划涨价，同时计划裁掉团队中的一部分成员；一批美国零售商对未来5年的前景很不乐观，7%的受访零售商认为，自己难以撑过未来两年。

特朗普关税的大刀，首先砍到美国本土电商卖家和实体零售商身上。

特朗普压力大

当地时间4月17日，特朗普接受外媒采访时称，他不想继续提高对中国的关税了，因为这可能会使两国之间的贸易陷入停滞。

“我可能不想让关税再提高，甚至可能不想（将关税）维持现有水平。我可能会降低关税，”特朗普称。

图源/澎湃新闻

特朗普的一席话，让不少饱受加税之苦的外贸出口商和跨境电商企业似乎看到了希望。然而，我们不能因为特朗普的一句话而太乐观了：

第一、翻云覆雨，今天推翻昨天说的话，是特朗普的惯常行为。特朗普说“可能降低关税”时，用了一个单词“may”，是“有可能但不肯定”的意思，在英文语境里，这个词往往给说话者很大的回旋空间和解释空间；第二、特朗普实际上并没有放弃施压，目前正在迫使数十个“寻求美国减免或豁免关税的国家”采取措施，限制与中国的贸易。

不管如何，特朗普的口风确实变“软”了。特朗普之所以“软”下来，是因为遭到了巨大的压力。从美联储主席、加州州长、经济学家，再到生产企业、电商卖家、实体零售商，都对特朗普的关税政策提出了激烈批评。

美联储主席鲍威尔4月17日表示，特朗普关税可能给经济带来的“挑战性的局面”。鲍威尔言论一出，美国股市当日收盘大幅下跌，道琼斯工业平均指数收盘下跌近700点，跌幅1.73%，标准普尔500指数收跌2.24%，纳斯达克综合指数收跌3.07%。

美联储前主席耶伦则将加税行为称“美国经济史上最蠢的自残式爆头”，使美国普通家庭年均支出增加近4000美元，服装、食品等消费品价格涨幅超10%。

更麻烦的是，美国人口和经济规模第一的加利福尼亚州，成为全美第一个就关税问题起诉特朗普政府的州。

4月16日，加州州长纽森宣布，就关税问题起诉特朗普政府。纽森表示，美国总统特朗普的“非法关税”正在给加州的家庭、企业和经济带来混乱，推高了物价，威胁到就业。这些关税扰乱了供应链，增加了加州和加州居民的成本，给加州经济造成数十亿美元的损失。

图源/央视新闻

高盛的预测呼应了加州州长的观点。高盛预测，“对等关税”触发多国抵制后，美国GDP（国内生产总值）将损失280亿至830亿美元。

特朗普一系列倒行逆施，让更多人站出来公开反对。美国当地时间4月19日下午，包括两位诺贝尔奖获得者在内的近 900 人签署了一份“反关税宣言” ，批评特朗普的关税政策 ，称其具备“误导性”，并警告称其可能导致“自找的衰退”。

在一系列压力之下，特朗普稍有动摇，称有可能降低关税。然而，其加税行为，已经对美国本土诸多产业产生了巨大的“破坏性”影响。美国本土电商企业和零售行业成本剧增，销量暴跌，一些企业计划裁员。

美国本土卖家，苦特朗普关税久矣

据Wedbush Securities证券公司 (的数据，亚马逊上高达70% 的商品来自中国。这些商品一部分是中国卖家在销售，另一部分是美国本土卖家为主的“其他卖家”在销售。

美国本土卖家的这些商品，往往是以B2B外贸的形式，从中国批量进口到美国，老老实实地缴纳关税。

相比之下，一些中国卖家的做法“灵活很多”，采用“双清包税+低申报”的方式进入美国。正常情况下，美国本土卖家不敢采用这一做法，因为美国征信体系很严密，失信惩罚很严。从这个角度来看，美国本土卖家的“关税成本”会比中国卖家高出很多。此外，美国本土卖家的人员工资、水电煤基础设施等构成经营成本，也比中国卖家高出不少。一来二往，美国本土卖家的竞争力，遭到了“多重”削弱，在与中国卖家的竞争中往往处于下风。

因此，特朗普本次连环加税，对于美国本土卖家几乎形成了“破坏性”的打击。

来自加利福尼亚的亚马逊卖家达斯蒂，受到了关税的巨大冲击。她在亚马逊上销售婴儿勺、便当盒和其他儿童用品。咱在她的小仓库里堆满了存货。这些商品，大部分是在特朗普加税前，从中国走海运路线进口过来的。

达斯蒂表示，现在如果要支付新增的关税，那么，她的生意就要黄了。

达斯蒂的例子，很具有代表性。

在亚马逊上销售婴儿用品的Casey也受到了关税的冲击。他的团队有10人，去年在亚马逊上的销售额达到了500万美元（约合人民币3700万元）。特朗普加税，让这个已经步入正轨的卖家陷入困境之中。

Casey正有一批准备从中国发出。如果在2024年，这批商品需缴纳的关税为4707美元，而当前的关税政策下，这批在6月中旬抵达美国港口的商品，不得不让他支付超过19万美元的关税。这一成本上升的程度，着实令人咋舌。

“如果发生这种情况，我的亚马逊业务将被迫停止，并不得不要裁掉至少一半员工，”Casey表示。这次关税政策的调整来得太快了，他根本没有足够时间去调整供应链。Casey曾经尝试在美国寻找替代的供应商，但是其报价甚至超过了自己的零售价，生意完全无法做。

普通的亚马逊卖家在关税面前不堪一击，而美国本土品牌商，同样不堪重负，例如，销售Bratz 娃娃、L.O.L. 惊喜娃娃等热门玩具的品牌商MGA，在短短两周时间里，为从中国进口到美国的商品，支付了近1000万美元关税。因为成本暴增，导致MGA 旗下小泰克幼儿玩具系列拓展计划受到了影响，公司还面临着裁员的风险。

MGA公司计划，在今年圣诞节对一批玩具进行涨价，比如，原本售价15美元的Bratz玩偶，可能会飙升至30美元。

计划涨价的零售商越来越多。“如果关税加到145%，我们店里的熊猫玩偶将从32美元涨到80美元，人们不会愿意花那么多钱买”，来自弗吉尼亚州的玩具店店主艾米·卢瑟福也表示。

因为加征关税，销售轻型帐篷的塔尔普特恩特公司（Tarptent Inc.），不得不暂停中国工厂的所有运营。“我现在完全不知道下一步该怎么办，” 公司总裁亨利・希尔斯表示。塔尔普特恩特公司的帐篷以及其他户外和露营装备的生产，高度依赖中国、越南和西雅图的三个生产基地。在持续加税的情况下，公司预计营收额将会大幅度地缩水。

PYMNTS Intelligence一份调研数据显示，近五分之一的中小企业，对未来五年的生存前景持悲观态度。在所有受访企业当中，近7%的企业认为自己根本难以撑过未来两年，而在那些无法获得融资的企业里，这一比例则为13%。

特朗普的关税大刀，首先砍向了美国本土商家。

中国卖家怎么办？

许多中国电商卖家采用了“双清包税”的出口模式，降低了很多成本。在这一模式下，物流商收的运费里包含了关税。因此，虽然特朗普加税超过了100%，但许多物流商的涨价幅度，依然维持在每公斤增加几元钱，例如，每公斤增加5元或者更多一些。

对于大部分跨境电商卖家来说，这次加税，是“危”中有“机”。“危”是成本的实质上升，“机”则包含了好几个：一、很多美国本土卖家计划涨价，那么，中国卖家在维持现有售价的情况下（双清包税模式下），会形成新的竞争优势。即便与美国本土卖家一起涨价，中国卖家的运营成本也低于美国本土卖家，依然有一定的优势；二、T86清关政策取消之后，做亚马逊FBM或者走小包模式的卖家数量，将急剧下降，同时，Temu等依托T86模式卷低价的电商平台，也将受到很大程度的抑制，那这一切，将亚马逊FBA模式和本地仓模式下的电商卖家，提供了一个“不那么卷”的竞争环境。

此外，美元汇率的上升，也能抵消一部分上升成本。

在特朗普政策极度不稳定的情况下，大部分跨境电商卖家，或许应该秉持“在稳健中试探，在试探中保持稳健”的态度，才能可持续地经营。