直击122届广交会（20）：老司机倾诉心声，这样的趋势可对你有所启发？

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2017-11-01 09:08

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近年来，一直有一种声音——传统外贸在日渐衰落。事实果真这样么？身处外贸行业的你，是否感同身受？或是应了那句话——“不是外贸不行了，是你的外贸不行了！”

作为中国历时最长、层次最高、规模最大的综合性国际贸易盛会，广交会见证了中国外贸几十年来的跌宕、变化。小编在广交会，走访了多个展商，却听到了两种截然不同的声音。

声音一：广交会订单下滑，维系老客户成业务根基

东莞宜成制罐有限公司，已经是广交会的“老人”，以创意礼品铁盒为主，包括糖果罐、咖啡馆、烟盒甚至是书盒等等，会根据客户的需求，以及市场的发展，不断地设计、推出新品。

直击122届广交会（20）：老司机倾诉心声，这样的趋势可对你有所启发？

比如，无论是国内还是国外，女生总会碰到一种尴尬境遇——在包里掏东西时，不小心将卫生巾带出，众目睽睽之下，令人十分窘迫。宜成设计的这款铁盒，就是用来装女性卫生巾所用，既方便，又美观。

宜成的负责人介绍道，这些体积较小的创意铁盒，通常是当做赠品来送给消费者的，比如说商超里的促销产品等。当在问及，近几年在广交会的感受如何时，该负责人无奈的摇头：“一年不如一年。”

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宜成负责人讲道，订单量的下滑，一方面可能是近几年，整个外贸大环境的影响；另一方面，可能就是来自电商渠道的市场挤压。

“我们前几年，也有尝试过做跨境电商，但效果并不理想，后来也就没管了，未来也不会排除再次涉及电商行业的可能，或是和给一些跨境电商卖家提供货源。”

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而某瓷器展商跟小编透露，他来广交会已经十几年了，感受最深的尤其在近几年，订单平平无起色，但他们还是会坚持继续来参加广交会的。

“我们现在，来广交会的主要目的，是维系老客户，新客户的开发情况倒不是很理想。”

该展商表示，自己没有做跨境电商的打算，同时也不想为包括对跨境电商在内的所有电商渠道供货。主要原因还是担心，自己的产品设计被竞争对手抄袭。

“我们的产品都是自主研发设计的，所以我们不想在网络渠道上展示我们的产品图案设计，以防被竞争对手所抄袭。尽管我们很多特色产品已经有申请专利，但针对一些季节性较强的主题产品，如圣诞节的圣诞老人等产品，就没有全部申请专利，产品过多，也不可能每一款都申请专利保护。”

声音二：广交会订单增幅明显，传统外贸与跨境电商双管齐下

传统外贸真如上述案例所言，一年不如一年？广交会展商，主营硅胶厨具的绿地球CEO Fiona给出了她否定的回答。

Fiona表示，从其这几年参加广交会的情况来看，每一年的成交订单都在更上一层楼。

“尤其是本届秋季广交会，感受更为明显。本届秋季展会，客流达到近三年最大，从目前来看订单效果也是非常不错的，相比去年同一时期，有了很大的起色。”Fiona补充道。

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Fiona透露，自己也曾尝试过组建团队运营跨境电商，效果并不是很好，加之传统B2B渠道订单一直处于高速的上升阶段，所以没有过多的精力去关注跨境电商。

“但我相信，跨境电商这一渠道，是未来的一个必然趋势，所以我们今后也会投入更多的精力在跨境电商行业，比如我们现在已经和别家公司合作，在亚马逊上销售自主品牌，也欢迎更多的跨境电商卖家与我们合作。”Fiona讲道。

而中国非物质文化遗产传承人，中国国家级大奖“山花奖”获得者朱斌辉先生也表示，最近几届的广交会，其订单产品订单一直呈上升趋势。

朱斌辉主营产品都是纯手工真丝刺绣，包括刺画、屏风、高端定制旗袍、刺绣手帕等。

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“我们参加了这几届的广交会，效果都很不错，每年的订单都在增长，但往年都是参加广交会第三期的展览，而本次是参加第二期的。我切身的感受就是第二期的客人，更在乎的是设计感、和品质，对我们的产品也更感兴趣。相比来说，第三期的客人，比较偏向于廉价鞋服类的批发。”朱斌辉介绍道。

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但朱斌辉表示，未来涉及跨境电商的可能性较小，一方面是因为自己产品的特性——刺绣属于工艺品，不同的工艺之间价格相差较大，网上难以看出质量。另一方面，自己不熟悉电商的运营模式，开拓新渠道力不从心。所以未来还是会把更多的精力，投入到产品的设计和生产当中。

综上，“几家欢喜几家愁”，便是广交会展商的真实写照。为何会出现这样的分化？从别人的兴衰中，你又悟到了哪些？