内容营销、多平台投放策略...塞尔之光的成功经验大解析来了
5373
面对激烈的韩国市场，塞尔之光的出海之路率先从提高产品声量入手，然而在确立完备的本地化品牌战略之后，关键在于怎样完善营销布局，让优质内容与渠道成为出海战略的强有力支撑，详细解析点此查看。
本期塞尔之光案例分析将对内容营销布局以及广告素材的优化等方面进行分析，深度解读塞尔之光进击海外市场的力量所在。
广告素材的质量直接影响用户对产品的第一印象，这是易点天下在素材制作上的目标与初心——用优质的广告素材体现塞尔之光的高品质，素材细分以对接相应用户。
✔ 素材准备：
Banner与Video结合原始素材进行素材制作，充分突出游戏独特风格和代言人等宣传特点，编辑与游戏活动适配的引导性文案。
✔ 素材划分：
该类产品尽管男性受众占据70%以上的比重，但在产品初期导入新用户的过程中，会对女性受众有所关注。
因此女性受众的素材以萌宠、浪漫剧情、农场休闲玩法为主；而男性受众的素材多为突出组队战斗、单人打斗场景，职业选择也多为刺客、战士等。
✔ 素材优化：
素材优化时关注用户使用场景，考虑到碎片化时间里的大量信息产出，针对不同场景定制素材，推出非Wi-Fi模式和Wi-Fi模式下不同形式视频素材；
同时结合游戏自身整体风格方向，加上二次元元素的特点来优化素材内容，为了更贴合韩国受众，对图片与视频素材进行翻译和配音。
如今的互联网内容常面临着昙花一现的局面，真正能在用户记忆中留存的是含有价值的高质量内容。优质的广告与合理的平台布局，可以大幅度提高产品对大众的影响力。
凭借全方位的头部媒体资源，易点天下在布局上优先考虑Google，Facebook与TikTok，利用其强大的用户触及率向大众展现塞尔之光的游戏内容和特征，高效率寻找潜在用户并扩充类似玩家。
✔ 多平台投放：
Google+Facebook：品宣类图片；职业，技能展示类图片；升级类视频素材
Google+TikTok：游戏差异化玩法视频素材；游戏题材，玩法的3D视频素材
前期的品宣类图片素材主要用来提升产品覆盖面，打造知名度，提升用户对游戏的好感和认知度，在互联网中搜索潜在用户，为开服进行预热；
职业、技能展示类的图片素材和升级类视频素材的视觉效果用来迅速捕捉用户兴趣点，快速获取价低质优用户，进一步对用户精准细分化定位；
装备升级，组队战斗，差异化游戏玩法的视频素材是将“引导用户完成注册”作为推广目标，优化注册成本，并以AEO应用内事件（完成注册）进行类似受众扩充，提升产品影响力；
3D视频素材是将游戏题材、玩法以最高品质向用户输出，做到对类似受众的扩充，争取竞品游戏的相关付费用户，以及类似受众、AEO、AVO组合受众，提升应用在APP平台的排名和曝光率。
广告投放前期，以产品品类为依据，按照历史推广数据挑选适配的媒体和用户群体，针对优质媒体进行全天候展示，提升下载量。同时国内线上推广团队单独配置韩语优化师，协助韩国本地团队的推广运营，方便及时了解产品数据，从产品当地的受众反馈动态调节推广端策略。
广告的投放需要跟进实时效果反馈，并且同步调整投放策略，程序化广告的投放便是借助我司自有的技术和数据进行广告交易和投放管理，以此提升广告交易效率，扩大广告交易规模和优化广告投放效果。
✔ 自有的DSP平台：
以实时竞价的形式在下接的媒体进行推广。期间不断增加媒体数量，从1个增加到11个，其中有当地的媒体Moloco、Samsung等。
✔ 自有的Manage系统：
与Appsflyer对接，实时接收转化和in app事件的回调，追踪不同媒体不同广告位置的表现数据。依据查询结果，在campaign页面setting里设置黑白名单，过滤媒体与媒体下的广告位置。
后期通过优化媒体数量和广告位置，关停效果差的媒体控量，进而把控回收。
在推广期间，易点天下助力塞尔之光实现了注册成本降低30%，每日新增用户环比提升45%等可观成果。在用户争夺十分激烈的韩国市场，易点天下以高性价比聚焦更多真正对产品感兴趣的用户，助力游戏长线运营，基于技术和数据进行广告交易和投放管理，通过一系列数字化、自动化、系统化的方式提升广告交易效率，扩大广告交易规模，提升产品知名度。
在游戏全球化的时代，中国游戏产业的出海大船扬帆远航正当时，海外市场的竞争也越来越激烈，对全球智能营销服务商提出了更高要求和挑战，易点天下将持续紧抓趋势、创新营销、品效合一，全力陪伴中国游戏产业的全球化进程。
