Sorftime揭秘：三阶段制定广告策略跻身亚马逊英国品类头部

在竞争激烈的线上零售市场中，新品牌如何突围而出？ZENB通过与SPN服务商的合作，展示了一次成功的案例。这个以黄豌豆为原料的无麸质意大利面品牌，不仅成功吸引了健康意识强的消费者群体，还在亚马逊英国市场上成为了第二畅销的意大利面品牌。本文将揭秘他们背后的策略。

ZENB面对的挑战不小：他们需要在有限的预算下，将一个全新的产品推向一个已经相当饱和的市场。SPN服务商为ZENB量身定制了一个三阶段的营销策略，从而实现了目标。

阶段一：建立品牌意识

首先，SPN服务商通过自动和精确匹配的赞助产品广告活动，针对高流量的通用浏览词汇进行再营销。同时，他们还运用了赞助品牌广告，通过店铺聚光灯和产品集合广告类型来强调意大利面的高蛋白、高纤维和高铁含量，以及单一成分构成。这一多方位的信息传递方式旨在帮助品牌吸引健康意识强的消费者。

阶段二：重新吸引市场中的消费者

接下来，策略转向了更低漏斗的策略，通过精确匹配的赞助产品广告活动重新吸引市场中的消费者，并通过赞助品牌视频广告使用精确匹配、产品特定的关键词，在浏览结果中间位置放置视频，向消费者介绍ZENB的主打产品。

阶段三：提高客户留存率和盈利能力

最后一个阶段，SPN服务商优化了ZENB的店铺，改善了导航并确立了清晰的客户旅程。他们通过赞助品牌广告推广这种购物体验，并使用赞助展示广告针对两组人群：过去30天内查看过产品但未购买的客户，以及过去30天内已购买的客户。

这一策略取得了巨大成功，销售额超过目标355%，每次获取成本（CPA）保持在目标以下20%。这一成就不仅使ZENB的主打产品成为亚马逊英国意大利面类别中的第二畅销品牌。

通过这次合作，ZENB和SPN服务商共同证明了即使是在预算有限的情况下，通过精心设计的策略也能在竞争激烈的市场中取得显著成功。

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2、广告与营销：提供专业的广告管理和营销策略规划服务，帮助卖家提高产品曝光率，增加销量。

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