Kris浩有话说：为什么我们容易相信别人的建议？

有这么一个词，地心说患者，就是形容这种人的，指的是从众心理的人，人云亦云，对事实不了解的人。

有一位科学家叫布鲁诺就是为了维护哥白尼的日心说被烧死的，就是地心说患者的人太多了，对事实于不顾。

但是，无论哪个时代，都会有“地心说患者”，因为真相只掌握在少部分人的手里。

我见过不少亚马逊创业者，他们自己没有经验，或者就去培训班学习了几天，就自己开账号的，就是听了周围朋友都说亚马逊好做，觉得容易赚钱。

结果不到一年，这些创业者就放弃了，做不下去了。

也有很多亚马逊新手，相信“如何日出千单”“从新手到高手”“三步让你月入5W”之类的所谓运营技巧，被耽误了好时机。

他们都是“地心说患者”，相信那些自己愿意相信的事情。而忽略什么是事实。

----观点和事实----

我们要学会分辨什么是观点，什么是事实。

你去玩蹦极，如果你是恐高，你会说，好高啊，旁边的安全员就说，不高。这些都是观点。

但是有人说，这个蹦跳的跳台是50米，这个就是事实。

你发现没有，观点没有对错，你说高是因为你恐高，你说不高是因为你不怕高，所以大家都是对的。

而事实就有真伪。

如果你去一个培训班，他们说只要轻松几步就可以日出千单，他们算骗人吗？不算，不是他们讲观点，认不认同就是你自己的事情了。

而事实是：如果真那么容易日出千单，他们为什么自己不做，而要出来做培训，难道真的他有伟大的目标“让天下没有难做的跨境电商”?

你有看过亚马逊的行业标杆安科，他们的总监/经理/CEO出来搞培训吗？搞多少培训都不够他们一个月赚的钱多呢。

----店大欺客是观点----

另外一方面，网络上也充斥着各种封号新闻，大家都怕怕封号，感觉亚马逊很随便，店大欺客。

那么，你们会觉得亚马逊敢利用的市场占有率地位（或者说垄断）来侵蚀消费者的利益吗？

不敢，Kris可以很大胆地说。

为什么？

因为竞争，现在的互联网世界，甚至实体世界，没有人敢利用垄断地位侵蚀消费者。

举个例子

一个卖奶茶的，本来是18元一杯，为了占领市场，你融资了很多钱，可以打价格战了。就售卖只要0.99元一杯，他的奶茶店开到几乎每个小区就有一个。这样不出一年，市面上其他奶茶店基本都倒闭了。

这样，所有消费者如果想喝奶茶，就只有买他们家的啦。

然后，他会卖到999元一杯，要把之前的投资赚回来。

他会成功吗？

不会。

• 1. 消费者有自主选择的权利，没有奶茶，可以不喝，白开水也不错，或者他们可以喝可乐，和王老吉，和鲜奶，各种替代品。

• 2. 被他们搞消失的竞争者又重新冒出，因为有利可图，你卖999，他们会卖900，然后800， 700， 600....直到回归到最初的18元的平衡市场状态。

所以如果你，懂得一点点经济学理论，你就不会相信垄断欺客的理论。因为这是观点，不是事实。

而竞争才是事实，竞争会让有些人消失，但是也会让有些人重新出现。店大欺客只是大多数人尤其被“压榨”的人的观点。

你违规，制裁你，很应该，也很必要。

你无法理解，是因为中国电商市场宽松惯你了。

Kris之前发了一篇文章（一个公式让你解决IPI库存绩效的售出率难题）

是付费的，讲IPI的实际操作问题。

这是一个很好的例子，这就正好印证了上面的说法。

人们总有办法调节他们的需求情况。

免费的时候，大家都很喜欢，但是如果要收费了，不管收多少。他们也会做出两种选择：1. 不看，不值得看，因为他们不着急。2.  寻求其他方式，或许其他公众号有免费的可以看到。

价格是一个很好的工具，可以区分一些人。例如高档酒店为什么贵，就是为了把有钱人筛选出来（当然这个是其他话题，我们后面有机会讲）

另外一个例子

美团收取入驻商家25%以上的佣金，很多人大骂美团压榨商家，为富不仁。但是另外一方面，他们却不愿意离开，入驻的人还是很多。

为什么会这样？

因为他们骂美团，只是观点。

而事实上，他们赚了钱。

所以，我们要学会区分事实和观点。

而事实是，亚马逊尽管还有很多缺点，但依然是跨境电商最合适的平台的。

----总结----

我们之所以容易相信被人的话，就是自己愿意去相信和自己希望的观点，而观点并不是事实。

我们应该要学会认清事实，辨别事实的真伪，而不是纠结观点的对错，否则你就是一个“地心说患者”

以上，就是Kris本文的观点。