深度剖析Anker的独立站 | 亚马逊站外引流

接触过很多亚马逊的卖家，包括微信上的一些读者，都在想如何通过站外进行引流。

如何通过站外引流到亚马逊，这个话题比较大，我们也多次讨论过。我不会立马给你答案，接下来我会以案例的形式来说明这个话题。

这个话题会分为几个系列，将给大家介绍几种不同的站外引流方法。希望在分析案例的过程中，你会对站外引流到Amazon有一个深刻的理解。

对，今天我们先以Anker 这个独立站来分析。

Anker的独立站网址为：https://www.anker.com/

我们打开首页就出现下面这张图片：

相信大家都已经很清楚了，上面这些国家都是亚马逊的相关站点。

这里你需要思考的一个问题是，为什么一打开首页，Anker就要让你选择亚马逊的相关站点？（或者你所在的国家）他这样做的目的是什么？（重要提示！）

okay，假设我现在选择美国站点，我们点击进去….

咳咳，接下来我会对这个网站进行一个全面的排查和分析，如：

1 网站的结构
2 网站的排版
3 网站的优化（站内优化）
4 网站的流量
5 网站和亚马逊的关系

1 网站的结构

首先Anker 这个网站比较简单，没有多复杂，所以用户一旦进入这个网站，应该不至于迷失。网站的栏目比较清新，通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。

其次，网站的归档比较清楚，不会显得杂乱无章。如有

折扣栏目
新品栏目
专门为网站促活的栏目 （Give a High 5, Get a High 5）
蓝牙耳机类目

总体上来讲这个网站产品不多，架构比较简单，所以相应的网站架构并不复杂。但这里还有一点就是anker这个网站基本的sitemap都没有做，这点希望改进。

2 网站的排版

进入Anker的网站，第一感觉就是大气！

这家公司确实很注重图片的拍摄，给我的感觉就是产品有质感！具有工匠精神，这体现在每一个细节上，来我们来感受一下：

又或者是

网站打开效果更棒（https://www.anker.com/deals/powerhouse2）

我曾经看了这上面那张充电宝，就立马在京东上下了一个单，产品的质感真的是可以！（不能在夸了，又没有收广告费~~）

所以很明显，有时候看这张照片就是一种享受，好的公司真是能懂得用户的需求点。你说同样的一个产品，优化都差不多，最终要下单的就是看哪家的产品第一眼看的比较舒服，所以做好你的“硬件”图片，这点非常重要！

就好比一个人，你说你很有才，出去就是蓬头垢面的，谁理你啊，所以呢你先要把自己“硬件”打理好，这样用户才有兴趣去了解你的其他信息。

3 网站的优化（站内优化）

一句话，Anker的网站内部优化真是 Shit！！！

比如URL他是这样的：

https://www.anker.com/products/A3102011
https://www.anker.com/products/A1310051

首页的关键字设置，居然傲娇到这程度

Title：Anker Official Website
Description: We created Anker® to make the smart life simpler; tackling first-world problems like low battery and slow data access to make life better

这也就算了，甚至我们传统意义上的TDK，居然少了K（keyword）..

各位，这还只是首页，内页就更惨不忍睹了，关键字，描述什么的，简单到令人发指。

在比如他们的图片命名是这样的：

这些图片的地址为：https://www.anker.com/deals/soundbuds_sport

这样的图片命名方式，又不压缩，又没有做alt标签描述，对于我这个帅气而又低调又精益求精又又追求无瑕疵又又又……（编不下去了，还有没有好点的词汇？）

话说Anker 真的好像不care搜索引擎优化啊。。。。。。

下面这个链接大家可以点开去看一下，图片是美到爆，但是对于搜索引擎来说，却是毫无意义的，搜索引擎识别不了图片啊.

地址：https://www.anker.com/products/A1310051

4 网站的流量

我用Similarweb分析了一下Anker的网站流量，平均一天6w~7w左右

特别要说明的一点是，这个流量分析并不是具体而有精准的数字，只是一个具体估算，实际上SM的流量展示要比实际的高！

我们来看一下Anker的流量来源分布

第一来自搜索
第二来自直达
第三来自社交

如下图所示：

这里你可能会有一个问题，小北你不是说anker的网站优化很糟糕么，怎么搜索在流量的比重中占了那么高。

实际上我们在讲到搜索，并不一定是说用户通过做特定的关键字展示，进入anker的页面，anker这个网站SEO优化的很糟糕，那大体是从关键字，URL，图片优化等等来分析。如果anker这些要素做的不好，但是搜索他的品牌名的人有很多，通过Anker这个品牌名进入这个网站，大有人在！

就好比，淘宝他现在不需要去做类似，淘宝购物，网上购物，这些关键字优化，很多用户是直接搜索 淘宝进入这个页面的（很多用户到现在还记不住taobao.com这个域名的，所以他们是要通过搜索进入的）

在一个我分析了anker这个网站的代码，发现它有装Google analyse 统计代码，我想目的是要统计用户的来路。

很多卖家说看不到自己亚马逊店铺的具体流量来源，那么这里很明显，anker做这个谷歌分析代码就是要分析流量的来源，以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果，以及估算一个新品是否因为站外的流量而引起变化。（重要提示）

5 网站和亚马逊的关系

在anker这个网站上，我发现了几点比较有意思的现象：

第一：有些产品既可以在亚马逊直接购买也可以直接在独立站上购买，比如：

地址：https://www.anker.com/products/A2764121

第二：只能在亚马逊上面直接购物，不能在独立站上直接下单。

地址：https://www.anker.com/products/A1310051

第三：发现Anker 有用超级链接（超级链接带关键字）比如上面两个链接，大家可以点开“Buy AMAZON US” 这个购买链接是带关键字的超级链接。

第四：如果一个产品既可以在独立站上购买，又可以在亚马逊购买，那么在这两个价格是一致的。

这点其实很好理解，一个品牌已经起来了，要在各个渠道保持价格的一致性

所以，今天我们在分析anker可以网站的时候，我们到底可以学习他什么：

第一：站外引流直接引到独立站上是个伪命题。

Anker的网站你可以把他理解为一个漏斗，这个漏斗可以过滤不精准的流量（用户进入首页就让他选择直自己是哪个国家）。

如果说站外的流量直接引入到亚马逊上，那么会发生什么？就是你的这个listing会有大量的不精准流量存在，不精准的流量导致销量下降，销量下降导致排名下降。亚马逊上面是看转化率的，转化率不行亚马逊就认为你的产品不行，你的产品不行给你展示的机会就少，那么这个时候你的站外流量反而会给你这个店铺造成影响。

第二：产品拍摄

各位，如果你们有自己的独立站，站点一定要建的比较okay一点，大气一点。特别要注重产品图片的拍摄！ 什么叫质感，什么叫好的产品图片，anker这个网站的图片值得你，和你家的美工多看，多学。

关于建站或许你可以联系这个人Lake 微信（wangshuaipeng1127），如果他们做的效果你不满意，你可以biu biu biu…死他们啊

第三：网站优化

Anker.com这个网站不注重SEO的优化，是因为他现在有足够的流量，我希望各种在研究这个网站的时候，也要考虑网站的SEO要素。很明显，你的品牌名，你的条件都不如anker，那么必须从每一个小细节开始优化。

你建网站是为了干嘛?引流到亚马逊上！ 可是网站建好了，并不会有人主动来找到你，如果这个意思你明白了，你就知道 It’s time to 优化你的网站了.

第四：无题

实际上，我们在第一点的时候说到站外引流直接到亚马逊上这是一个伪命题，那么其实对于有些人来说，我这句话也是伪命题。

这种人是什么样的呢？

这些人就是具有流量思维，不具有用户思维的人。好吧，代表性就是莆田人。（没有黑家乡人的意思）

我们中的很多人其实不care你是什么产品，什么用户体验的，我们care的是流量，流量，流量。在我们的思维里面，我一天只要引流到6w~7w，那么即使是1%的转化率，我们就有600~700单。各位也不要觉得一天独立ip7w 非常的不可思议，这其实是很正常的一件事。

独立站和亚马逊的重要区别就是，独立站的信任度问题，而亚马逊正好解决了这个问题。所以如果遵循这个思路，有人就敢直接引入到亚马逊上，这是流量思维！它不靠亚马逊的流量，而是在这个过程中解决的是用户的信任度问题。

对于绝大多数卖家来说，这种流量思维可以不考虑（如第四点），你要做的是如何导入精准流量，如何做产品，如何吸引用户，而这是用户的思维！

这篇文章，或许，可能会对你有所帮助！

此系列，未完….