私藏的2022亚马逊Prime Day广告蓝海打法
3223又到了一年一度的prime day大狂欢。
不知道又是几家欢喜几家愁。
看到蛮多关于prime day广告的建议文章、视频，大体都是围绕加预算，加竞价、冲TOS。
中心思想可以概括为：争抢核心曝光位置。
如果你的产品平时排名、转化都够好，上面的打法肯定是如虎添翼。
不过应该还是有相当一部分，平时转化和排名数据就很一般的卖家。如果还用上面的打法，可能只会让原本就不富裕的家庭雪上加霜。
一来，大促当天的广告竞争，会比平常激烈数倍。
二来，如果你平时广告权重不高，硬推到核心位置，需要的出价会非常高。
三来，流量剧增，会加剧广告预算消耗。
多重因素下，对弱势产品会相当不利，性价比极低。
那有没有相对低成本，适合小卖家的打法呢？
趁着大促还有一段时间，想跟大家一起探讨一下。
先抛砖引玉，给出我自己的4个建议：
先跟大家分享一个低客单价的广告案例：
产品背景：客单价：$7.98，建议竞价区间：$1.2-2.28，毛利49%。
如果是常规打法，按建议竞价，基本撑不到晚上12点预算就跑光了，acos还会轻松上百。
像这种低客单价产品，打广告根本不要妄想跑满全时段。
只能避开top，和不心疼钱的螺旋卖家。用田忌赛马的策略，在你自己高峰转化的时段主力出价，其他时段，低价检漏。
如果是prime day期间，分时调价还可以做个小调整：
在大促刚开始的那个时段，新增一个捡漏组，去承接大流量。
别人是主动抢夺高曝光位置，我们是要接住特殊时期更大的捡漏空间。
细心的小伙伴，应该会发现：搜索页底部，有一排基于浏览记录的广告位。
大促前，相当一部分买家会提前浏览，而不购买。
如果在这之前，我们低成本让他们提前浏览。到时候就可以捡漏这个位置。
低成本浏览方式：edm邮件，群组帖子，基于点击的捡漏广告等。
如果你是品牌卖家，大促期间，就不要浪费这个亚马逊官方站内营销邮件功能。
既可以增加历史曝光，又可以直接在大促期间获得一波免费流量。
创建方式如图示：
很大一部分人的购物习惯，是直接用谷歌搜索。
而除了常规的搜索页广告位，其实还有一个shopping栏。
IP要切换成国外地区才看得到。
如果能在这里获得一席曝光位置，无疑是很有优势的。
如果我说，还可以免费曝光，不知道大家有没有更开心。
这个板块顶部和底部，都是广告位。
一个冷知识：亚马逊会免费给相关产品，在这里投放广告。
至于亚马逊的产品抓取投放逻辑，我还不是很清楚，如果有了解的小伙伴，可以分享一下。可以排除BST。
中间那个板块，是个免费曝光位置。只要注册了google merchant, 人人都可以申请。前提是你得有个独立站。
具体流程，大家可以自行了解。不会太麻烦。
最后补充一下：如果你本身的排名转化特别差，真心建议不必参加秒杀，广告也要量力而行。盈利才是第一要素。至于有些趁大促亏本冲排名的说法，我只能说，如果你亏得不够彻底，出单基数不够多，排名是冲不上去的，只会做个无意义的分母。
如果大家有其他好的建议，希望评论区多多讨论分享。
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