卖家新机遇！亚马逊推出“零售广告服务”

近日，亚马逊宣布推出全新Amazon Retail Ads Service（零售广告服务），允许零售商在自有网站和App中直接调用亚马逊的广告技术！

该服务以亚马逊网络服务的云基础设施为依托，使得在线零售商可以在搜索、浏览以及产品页面中展示产品广告，进而引导顾客在其自家线上店铺完成购买行为。不过，当前该服务正处于 Beta 测试阶段，仅面向美国地区拥有独立电商网站/APP 的多品牌零售商开放。

同时值得注意，亚马逊广告后台也新增1个广告类型-在零售商渠道推广商品。

该广告类型下目前的零售商只有三个网站，选择对应的网站之后，点击继续，就可以创建广告了。

在亚马逊后台的广告报告中进行查看，具体选择商品推广中的广告位报告，时间周期建议设置为最大范围。通过对广告位置的数据进行筛选操作，能够查看到亚马逊站外广告位，同时还可获取对应的花费以及销售额数据。

与传统站内广告主要在亚马逊站内展示不同，该广告类型重点强调在零售商渠道推广。

1. 商品推广与品牌推广等主要依托亚马逊站内流量。然而，“在零售商渠道推广商品”广告能够助力卖家突破亚马逊平台的流量局限，从外部零售商渠道引入全新流量，拓展潜在客户群体。

2. 亚马逊站内广告主要依托亚马逊平台的用户数据以及购物行为来进行定向投放。而“在零售商渠道推广商品”能够依据不同零售商渠道的特性与受众群体，开展更具针对性的精准投放。

3. 其他广告类型在进行投放时通常依照平台既定的规则与流程。“在零售商渠道推广商品”则可能由于合作零售商的不同，在投放时间、投放频率以及投放形式等方面具备更多的灵活性。

新广告类型的三个可投放网站分别为：

iherb.com，sayweee.com，orientaltrading.com 

iherb.com 乃是一家总部设在美国的著名电商平台，其成立于 1996 年。该平台主要销售天然健康产品，具备超过 1200 个品牌的 30000 余种商品。此网站向美国境内以及全球 190 多个国家进行发货。

SayWeee，作为美国最大的在线亚洲超市，专注于向亚裔社区供应生鲜食品、杂货、美容用品以及家居用品。该超市提供超过一万种本地采购的商品以及难以寻觅的商品，并借助冷链物流来确保商品的新鲜度。

orientaltrading，作为美国规模最大的派对用品、手工艺品、玩具以及学习用品的直接零售商与在线购物平台，其成立于 1932 年。该平台拥有超过 4 万种独特产品，主要面向个人、学校、教堂、非营利组织和其他企业团体提供服务。

卖家如何正确使用这一广告类型？

卖家可以根据不同零售商渠道的特点和受众群体，进行更精准的广告投放。

1. 渠道选择策略：依据商品的特性、目标受众群体以及零售商渠道的本质与流量状况，选取适宜的零售商渠道。

例如，时尚类商品适宜选择与时尚潮流相关联的零售商渠道，家居用品则可选取家居建材类零售商渠道等等。

2. 广告内容定制：针对不同零售商渠道的受众特点与购物场景，定制具有个性化的广告内容。

例如在某些高端零售商渠道，广告内容可着重凸显商品的品质以及高端属性；在折扣零售商渠道，可重点强调价格优势与性价比。

这个广告适合的卖家类型：拥有自主品牌的卖家、多品类产品的卖家、有线下业务拓展需求的卖家、有线下业务拓展需求的卖家等。