Moss：讲述亚马逊吉祥三宝的大神往事
16467众所周知，所谓亚马逊吉祥三宝，指的就是：数据线，手机壳，手机贴膜这三个大神产品。为啥称之为大神产品呢？主要是因为这三个产品有几个特征：
1.产品进入门槛极低
2.推上去以后起量非常大
3.利润非常之高
4.竞争程度可以说是红的发紫。
虽然竞争程度无比的大，但是就吉祥三宝的运营推广来说，倒是无比的简单粗暴。不需要测款，因为吉祥三宝是某种意义上的刚需；广告不用开，因为怎么开都是亏的；关联流量也不需要去布局，因为吉祥三宝基本都是靠搜索流量为主；站外引流更不用做，因为标品做站外意义并不大。所以，吉祥三宝的推广运营就是拼尽全力把主关键词怼上首页即可，然后保证不掉下去。这个时候可能有人会问了，为啥没有长尾词，我给你们看看这个下面这个ARA数据你们就明白了：
所以说，吉祥三宝的卖家是把关键词上首页玩的最6的卖家，因为这个几乎成为了他们推广运营唯一的或者说最高的业务目标。而且关键词必须得上首页，最好能是首页的前三前五，因为吉祥三宝这类产品在主关键词的第二第三页是没有意义的，你想一下你去买数据线你会来回翻页看么，基本就是前面的还不错就买了。但是主关键词就那么一个，首页的产品也就那么几个，那么多人都去拼首页，所以那些吉祥三宝的卖家一个个都练就出了一身上首页的好本领，简直是八仙过海，各显神通！
可以这么说，吉祥三宝的卖家基本上就是我们关键词上首页以及如何稳定首页排名这方面的老师了，所以我们也重点跟踪了几个吉祥三宝的产品，随时向老师们学习。那么，下面就和各位聊一下我们从吉祥三宝老师们那里学到的，关于关键词如何上首页的一些策略方法，和上了首页后，如何稳定关键词排名的策略方法。
这里特别声明一下，为了保证我们跟踪观测的一些吉祥三宝产品信息不被泄露，所以会对图片及关键信息进行隐藏以及特殊处理。所以，烦请各位也不要妄加猜测或者八卦了，聚焦在方法本身就好。
关于关键词上首页的方法：
关于关键词上首页，我一直推崇的方法就是放量。关于放量的文章我之前写过很多，大家可以看看《最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘》， 我在这里就不多说了。
今天主要是给大家介绍一个吉祥三宝卖家常用的上首页的方法，也就是通过流量点击然后加购物车。简单来说，因为吉祥三宝需要的量简直是巨大，所以放量的话就算他们有足够的库存去放，也很难找到能够吸收这么多吉祥三宝产品的放量渠道。所以说，点击加购就成了他们用的最多的方法。下面是一个曾经的吉祥三宝爆款产品，他们针对核心关键词每天的一个加购的数量截图，大家可以看看：
通过这些海量加购以后，经过我们观测，该产品的核心关键词就会很快的冲到了关键词的首页。为什么核心关键词会到首页，是因为这些加购物车的流量都是通过机器脚本程序，通过前台搜索核心关键词，然后翻页找到目标listing再进入加购的。我相信，这里很多老铁可能会比较疑惑：这个方法不是黑科技么？亚马逊不是转化为王么？为啥亚马逊不去从系统上面对这个方法加以规避呢？这么做会不会影响账户安全呢？
其实严格来说这种点击加购推排名的方法不算黑科技，如果是黑科技，为啥持续那么多年至今还是有效的呢？关于这一块我给大家稍作解释你们就明白了：亚马逊内部会有一个算法比例，叫做购物车订单比，也就是说一些产品被消费者加了购物车，到最后真正购买转化成订单会有一个大致的比例，这个比例大概在15%-20%之间。也就是说被加了100次购物车，基本上系统预估会有15单-20单的真实销量。
所以说，当你在通过程序搜索翻页加购以后，亚马逊在系统上面其实是默认你已经购买的，那么就会给你这个词相应的一个首页较好的搜索排名。不过这里要注意的是，事情并没有那么简单，出来混迟早是要还的。举个例子如果你针对iPhone X case这个词加了1000个购物车，这个词排名也上去了，那么如果一周以后按照比例并没有150个订单回来的话，那么你就会被亚马逊判定是在作弊，你的listing可能就会被降权处理，排名直接跌成狗，被亚马逊彻底抛弃了。所以说，这个方法其实就是一把双刃剑，稍微用不好就容易刺伤自己。
一般来说，吉祥三宝的卖家都是采取点击加购法外加堆砌直评法混用的。比如说之前为了冲大词上首页可能加了10000个购物车，按照比例那么后期可能要补1500单，他们在加购物车的同时也会不停的加直评，等到关键词首页以后，直评也就冲到了很高的数量，转化就能够尽可能的被拉高，那么很快的自然单量就能够达到600-800左右，所以相应的需要后期刷单的数量就相应减少了不少，从而减轻了后期补单的巨大压力。
对于这种做法怎么说呢，如果你能够按照15%左右的购物车订单比把单量刷回来，大可以放心用点击加购上首页，这种不算黑科技的。但是呢，你要注意的是如果后期这个15%的单没有兑现，那么你的listing可能就被玩废了。所以，在找服务商加购的时候，也尽量让他悠着点，加多了真的就是给自己埋雷了。毕竟不是吉祥三宝类目，是不需要加那么多购物车的。
关键词上首页以后如何稳定，保证不从首页不掉下来：
在讲关键词上首页以后的稳定性问题之前，首先我们要明确一个概念：“补单” 。不管你用何种方式上的首页，你的listing销量要和在首页里面其他listing销量相符合，至少也是差不多你才能够稳得住排名，不会掉下来。
举个例子，如果你的首页其他竞品差不多一天平均一下能出100单，而你上了首页以后一天只能出70单，那么这个时候你就需要想办法去补单了，也就是想尽一切的放量方法，去补这个一天少的30单。如果你不去补单，放任不管的话，你会发现再过几天，你的listing就会掉出首页位置，慢慢的可能一天70单的量也保证不了了，这个时候你在反应过来要补单，那么就是为时晚矣了，因为按照亚马逊飞轮理论，随着新品越来越多，上新的速度越来越快，产品上首页其实也就一次机会而已，一旦掉下来，再想回到首页，会非常的困难，需要增加的销量和补单的数量几乎是之前的数倍。所以，及时的补单非常之重要。
那么这里可能有人会问，如何知道一天需要多少单才能够稳定在首页不会掉呢？这个问题其实问的就不太对，因为所谓的首页单量也是波动的，并没有一个固定值，需要随着我们竞品的变化而变化。平时可能一天100单就能稳住，但是你千万别以为保持100单就可以高枕无忧了，因为如果你的竞品这两天的销量是一天130，那么你就需要补单紧跟他们的步伐了，不然就会掉下去。反之也是一样，如果大家都变成一天80单，那么就不需要额外补单了。
所以说，最准确的补单风向标就是看我们的best seller rank, 比如我们用Keepa随意点开一个爆款产品，如果BSR曲线走势只要没有明显波动，我们就可以按照之前节奏来即可，BSR曲线一旦出现波动，那么就是提醒我们进行补单的警讯了。
我在文章里面曾经很多次提到用到keepa了，所以这里多说一句，其实keepa真的是我们选品运营的利器，非常好用的一个个工具。不管是选品也好，监测竞争对手操作手法也好，还是作为补单的预警也好，都是我们不可获取的工具。不过现在keepa开始收费了，差不多一个月15欧左右，说实话也不太贵，中国卖家意见比较大主要是因为国人还没有养成虚拟产品付费的习惯。就像大家不理解为啥Windows office需求花钱买一样。
不过呢，我这里也帮大家找到一个免费版本的keepa，功能和keepa是一模一样的，甚至有一些地方还做了针对中国卖家的优化，但是不要钱，完全免费。感兴趣的老铁可以扫一下下方二维码领取：
看到这里想必大家也明白了，上首页的方法其实有千万种，而且新品上首页真的不是难事儿，难的其实是后期的一个稳定和维护，如果上了首页以后出单量不能够和首页出单量相匹配，就会马上掉下来。所以说，选品和产品的质量，review的数量和星级，listing详情页的优化，产品的首图和价格这些都是至关重要的因素，不然好不容易推上了首页，流量来了但是listing接不住，也是没有意义的。毕竟补单只能救一时之急，不能一直无限制的补下去，还是要靠listing自身能够接的住流量，能够有持续稳定的自然出单，实现与首页出单量相匹配才是长久之道！不然所谓的上首页也是昙花一现，毫无意义了。
那么，今天就和大家聊到这里了，提前预祝各位老铁假期愉快，清明扫墓千万小心，千万注意，别不小心引发了森林火灾，容易酿成大祸。最近那个大凉山消防员的故事让我看哭了好几次，大家一定不要让悲剧重演。
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