2019年跨境电商中小卖家如何应对“中美贸易战”

美方上调关税至25%，传统B2B企业，前景堪忧。

昨天晚上查询了大量的数据资料，并且结合自己对于这个行业的姑且理解写下此文，真诚希望对于奋战在一线的中国外贸人带去一些思考和启示。其实目前中国传统外贸出口企业的日子一直非常难过，特别是那些产业链低端的行业，利润薄如纸片，议价能力非常差。对于很多对美出口的传统外贸企业来说，对美出口的关税调整到25%，微薄的利润已经彻底被釜底抽薪，直接的结果就是大幅度锐减定单或者退出美国市场，甚至是倒闭。美方征税至25%进一步加速中国外贸转型升级，对于因为美国上调征税到25%导致部分企业退出市场，其实从长远来看并不见得是一件坏事情，中国外贸这几年一直在进行深度的转型升级，依靠廉价优势生存和发展的低端外贸行业，即使不是中美贸易战的动荡也会在未来几年内彻底丧失竞争力。所以2019年对于很多低端外贸制造业来说，因为中美贸易战的升级，这些企业真正到了一个生或者死的生死抉择！ 

中美贸易战本质更危害着美国本土的利益 

对于特朗普政府对于中国商品出口美国增收25%，目前美国各界普遍表示抱怨或者批评态度。就美国最大销售规模之一的美国服装和鞋子协会给的数据，美国41%的服装，72%的鞋子，84%的服饰都来自中国，其中85%都是通过传统贸易进口到美国本土，再通过美国的大型超市，超级市场卖给美国消费者。 
美国单方面的征税最直接的结果就是导致，美国本土的消费者购买中国商品的成本直接上升，最终影响的还是美国人民自身的利益。 
美国以Costco、Walmart、Lowe's、Target为主的大型平价超市，因为特朗普政府的25%增税，会不得不取消对于中国的采购定单，而美国的小型采购商普遍的利润率都低于20%，25%的税率直接导致他们放弃中国采购订单，最终导致的结果就是美国传统零售业的毁灭性打击，因为很长时间内，中国商品的价廉物美是美国市场赖以生存的优质商品，必然选择。同时对于中美贸易战，美国各行业都表示不满，成本转嫁当地消费者最终的果不仅仅损害美国各行各业的利润，甚至导致美国本土的通货膨胀。 

25%的税率如何分摊？外贸实力才是核心！ 

为了写这篇文章，我特意阅读了很多一线跨境人的文章，对于目前增税25%的，每个外贸企业的老板都有自己的观点和理解。陈总是宁波一家做铜阀门的出口企业，去年出口的销售额是8000多万美金，对于目前的25%征税，陈总并没有特别大的惊慌，因为自己产品的技术含量高，多种款式知识产品，技术门槛都有保护，他说，如果对美出口的税率提升到25%，对于自己的美国核心客户，会考虑协商解决相互分担的做法，由美国客户和自己工厂共同承担这25%的风险。并且让美国客户出大头，因为美国客户对于他们的产品依赖度高，自己产品过硬，基本上还是可以抵抗这次的中美贸易战风暴。但是社群更多小微外贸出口企业的老板确实忧心忡忡，因为本身就是低端的OEM定单，目前很多小微外贸公司的老板已经接到美国取消定单的消息了，而自己也无能为力。 
所以25%税率如何分担，如何提升自己的议价能力的背后还是外贸企业的真正实力的较量，你是不是具备不可取代的技术，核心竞争力，你的专利，技术壁垒和品牌优势才是外贸出口的真正未来。 

全球化布局才是真正的出路，一带一路国家机会多 
其实中美贸易战持续升级的日子里，更多传统外贸企业都在转型升级，都在另谋出路，最直接的方式之一就是全球化布局。现在出口到美国市场遇到这样大的问题，转战欧洲市场，特别是目前中国最重视的一带一路市场，目前欧洲市场发展趋势非常好，从今年2019年广交会的采购数据来看，欧洲客户的采购量数据明显上升。其实未来中国外贸的市场应该是在新兴市场，特别是一带一路市场，今年广交会的外贸采购数据来看，一带一路国家的采购商数据更是表现亮眼。在今年的广交会上10大采购商的名额中，一带一路国家的采购商占了7位，印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾）的电商市场规模总计将在2025年达到878亿美元，这些市场会是中国外贸未来真正的大市场。

中美贸易战进一步推动“跨境电商”的发展 

中美贸易战进一步推进或者导致中国传统外贸的洗牌和变革，我个人坚持认为中国外贸未来的出路会是在跨境电商，目前以数据贸易为代表的跨境电商主要分为下面几个模式，跨境进口，跨境出口，跨境B2B，其实核心就是通过数据化的方式让中国外贸企业真正往产业链高层次去走，通过直接面对终端客户提升产品利润，建立品牌。其实对于很多高端的跨境零售企业来说，如果自己建立自己的市场品牌，25%的税率其实很容易转嫁给美国本土的零售客户，只要自己的产品品质好，客户体验感强，价格增加客户依然会追随于你。同时跨境零售外贸全球市场布局，市场更大，并且更好的去布局新兴市场，所以说中美贸易战升级后，跨境零售的市场会进一步增大。 
通过外贸综服平台提升外贸效率，降低外贸成本，建立品牌 

目前传统外贸的最大痛点就是处于产业链的最底端，做OEM没有品牌，产品利润薄如纸片，所以包括汇率波动，中美贸易战等国际局势的影响让中小企业最受伤，要解决中美贸易战的影响核心还是往外贸产业链更高层次走，比如说建立外贸的品牌，提示利润，降低成本。对于外贸综服平台我相信更多外贸人已经熟悉了，阿里巴巴有一达通，宁波海田公司有世贸通，目前外贸综服也是中国政府重点推进的外贸优化的一个措施。通过外贸综服平台，普通的外贸小微企业可以真正降低外贸成本，提升外贸效率，建立外贸品牌，真正提升自己企业的外贸抗风险能力。 

短期内避开美国做转口贸易 

对于大宗商品特别是那些货值高，交货周期长的外贸出口产品，客观说短期内中美贸易战征税带来的影响非常大。所以转口贸易会是一个非常讨巧的方式，比如货值高，货量大的先通过中性包装出口到东南亚等中转国，货在中转国换仓再通过中转国出口到美国。 

目的国本土化会是未来外贸的大方向 

其实像宁波德国企业，对于中美贸易战，该企业的作风颇为创新，该企业的作风是这样的，在亚马逊的卖家，通过商业快递发往美国的货频频被查或者直接被征税，还有一个重要的影响就是跨境零售的成本最近一直在持续上升，给很多跨境零售卖家的经营带来压力。 

最近成本的增加主要是下面几点，第一当然是因为额外税收的增加，自然让我们的跨境零售的利润下降，还有就是跨境物流成本的增加，很多人问我为什么中美贸易战会对物流成本上升有直接影响，其实我刚刚已经在文章里说过了，很多外贸企业目前纷纷赶在征税前发货，必然导致物流成本的上升，同时因为中美贸易战的影响，美国的商业快递取消各种各样的物流折扣，甚至是提价。所以在中美贸易战的大背景下，2018年跨境零售卖家的精细化运营变的必须。