卖家注意！全球禁限售政策已经更新，这些产品不能卖

全球禁限售政策已经更新，卖家们在选品时务必避开以下相关产品，这条红线不能踩！

1、杀虫剂及杀虫设备

根据《联邦杀虫剂、杀真菌剂和灭鼠药法》规定，属于以下任一情况的任何商品和设备， 中国卖家不可以销售：

(1) 用来预防、消灭、驱除或减缓任何害虫；

(2) 作出任何抗微生物、抗真菌 (比如霉)、抗细菌、抗螨虫、或杀虫剂声明（它们均为“杀虫剂”）。

如：陷阱类的捕虫杀虫设备、投放在水中或空中的杀虫剂、防虫驱虫类药物或工具等。

另外，不要在其他相关可售产品的listing中写到与“杀虫”功能相关的关键词，如Anti-Mites，Inhibit-Algae，Anti-Bacteria，Stop-Microbe/Mildew，Destroy Fungal/Fungus，Repel-Pesticides，Anti-fouling，antifungal，Sanitize-Blight，Sterilize等，这些词会引发亚马逊团队对杀虫剂商品的审核。

2、监控设备

根据美国《电子通信隐私法》，销售或散布伪装成非录音功能的录音或录音录像设备是违法的。除此之外，设计用来秘密拦截通讯的设备也是不被允许销售的。

因此，不论是不是中国卖家，在美国都禁止销售以下监控设备：

(1)  伪装成非录音设备的纯音频或影音设备

(2)  任何窃听或监听设备，例如针孔摄像机，通信拦截设备，高灵敏度窃听设备等。

3、LED车灯

在德国，车辆用LED灯或灯泡必须要获得德国政府监管机构KBA (Kraftfahrt-Bundesamt)授权，才被允许在德国市场销售。未经KBA批准的LED灯泡/灯类型是禁止销售的。

相关产品如：LED车头灯/前灯、LED雾灯、LED转向灯、LED车牌灯、LED倒车灯、LED 内饰灯、LED 阅读灯、LED 信号灯、LED 刹车灯、LED 野营灯、LED 尾灯、LED 车外照明灯、LED 白炽灯、LED 车用直射灯泡（通常用于和车头灯配合使用）等。

但诸如LED灯架（不包含LED灯）、车用灯架（不包含LED灯泡）、不适用于汽车的LED灯、汽车仪表盘上的内部LED等（不可做外部照明使用）是允许销售的。

亚马逊官方数据指出，中国卖家平均每0.02秒创建一个新商品，12个月内容创建的新商品对销售额的贡献率达60%，占top热卖产品的47%。

船长了解到，不少卖家都是先入驻美国站。大展拳脚一番后想要扩展市场，除了增加品类、增加ASIN，不妨拓展其他站点，比如日本站。

如下数据图表展示，日本电商规模呈逐年增长的趋势，但很多做过欧美站的卖家，由于对日本站点的不了解、不确定迟迟不敢入驻，或是入驻日本站后不明白如果经营。总的来说，近几年内日本站电商市场对中国卖家还是很友好的。

*数据来源于（日本）经济产业省《总结了电子商务市场研究的结果·国内BtoC-EC市场的规模已经增长到16.5万亿日元。国内CtoC-EC市场也在扩大》

目前亚马逊美国站的卖家占大多数，之所以犹豫要不要进驻日本站，大家考虑得比较多的就是日本的风俗、节庆等对消费习惯的影响。其实在一大部分情况下，是可以将美国站的经营经验应用在日本站，比如选品。

日本大部分消费场景与美国相似：

1、诸如元旦、情人节、母亲节、父亲节、圣诞都是日本与美国常见的促销节点，Prime Day、Cyber Monday大促也在相同时间进行，只需要区别时差，选品的方向基本无异。

2、日本、美国所在纬度相近，季节性产品在日、美两国的经营是可以相互参考的。

3、日本的时尚文化在一定程度上受美国影响，比如上班族的服饰、娱乐与运动户外用品这些方面的消费方向也趋于一致。

两国较不同的是，日本传统节日较多，选品上需要关注当地时节的风俗，美国相对开放，部分色彩丰富的产品比较不适用于日本市场，特别是时尚品类的产品，日本的消费者会更倾向选择清新、简约风格的产品。

日本消费者通过电商消费的产品top3依次是：服饰、生活小家电、杂货家居用品。以下是亚马逊官方对于日本站选品的建议，整理供大家参考：

另外，服饰与户外运动用品也是大类，这两者的选品与美国站的选品思路大约一致，大家可以在本公众号后台回复“选品”复习一下。

除了日本站，亚马逊卖家在欧洲站的市场占有率也不是很高。根据调查数据显示，欧洲时尚品类市场价值4720亿美元，服饰鞋靴的消费占全球的27%，仅次于亚洲。

很多时尚大牌都来自欧洲，但并不代表欧洲人的消费只忠于“国货”。对于跨境卖家来说，服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包等，特别是服饰、鞋靴这两大类的在欧洲的市场潜力巨大，除此之外，家居用品、无线产品的市场也值得去发力。以下是亚马逊官方对于欧洲站选品的建议，整理供大家参考：