全面拆解独立站竞争对手

踩坑经验告诉我，分析一个网站的流程可以是这样的：

先分析整体重点，再深入局部细节，最后总结动手实操。

为什么要这样?

因为一个站，如果一上来就各种操作猛如虎，各种信息一上来就深挖细抠，最后发现，太牛了太高大上了，跟不起；或者太普通了，除了烧过一波广告，现在一天也没多少流量，就一平平无奇小网站，根本没有多少值得学习的地方。 

我们研究竞争对手的目的是什么？就是学习，模仿，超越。所以，找到合适的值得学习的竞争对手很重要。

下面我分析的是圈友@Terry 交的作业，https://kbdfans.com/  一个做机械键盘的网站。

【文章有点长，但是建议认真看。】

一、先分析整体重点，评估是否值得学习

快速查看域名情况： 

Registered On : 2016-01-15

域名注册时间不能完全代表网站建起来的时间。

那么网站什么时候开始建设的或者什么时候开始有内容的？

用archive时光机看一眼发现是这样的：

点开2017以及2018的网站快照数据，发现没内容。最后发现，这个站真正开始着手去做是在2019年六七月份。

到现在差不多一年半的时间。

用similarweb看一下现在的成绩：

每个月访问量差不多一百万了，很牛啊，惊呆了。

再用semrush看看他是具体怎么起来的：

两张图对比放在一起看，发现，2019年6月的时候网站还没有流量，到了2019年7月，来自自然搜索的流量就达到了1w+. 为什么?

看第二张图，因为关键词排到了Google首页Top3。而且并没有烧钱做谷歌广告...牛！!

到现在差不多也就一年半的时间，再仔细看看他现在的成绩：

为避免Semrush工具 评估的数据不太靠谱， 我又去ahref上看了一眼。流量增长情况基本一致（具体数据有偏差不要太较真，工具都只是评估）。

有流量了还愁赚不到钱嘛？

用小北老师分享的 Intelligynce工具一看：

每日预估销售额：7,484.58 USD

结论： 一年半的时间，做到这种程度， 真的是握草牛批厉害了~ 值得学习，值得好好研究。

二、深入细致挖掘

  1、网站硬件分析

• 网站域名情况

  Domain:  kbdfans.com

  Registrar:  Alibaba Cloud Computing (Beijing) Co., Ltd.

  Registered On: 2016-01-15

  Expires On:  2024-01-15

  Updated On:  2019-07-06

  State:  jiang su

  Country:  CN

            由此可见，这位来自江苏的兄弟于2016年1月5日 在阿里云买的域名，并且多年持有， 在2019年7月6号的时候更新过域名信息，估计可能是更改了DNS，结合时光机，应该就是这个时候着手开始做网站。

           （不会是咱们圈友叭? 害pia... ）

• 网站CMS系统: shopify

• shopify主题：Streamline

• 主题链接： https://themes.shopify.com/themes/streamline/styles/core

• 官方主题价格: $180.00

• 网站所使用的插件: Tidio Live Chat 、Wishl Favorites Wishlist

• 网站所使用的cdn: shopify

• Google收录情况：About 1,590 results;  有Google全站链接

• 网站权重  

• DA:  45  

• PA:   40

• Alexa Rank:  #28,830

• Global(Worldwide) Rank:  #32,468

• Country(United States) Rank:  #13,531

• Category(Computers Electronics and Technology) Rank: #95

• 网站打开速度：

• Fully Loaded Time: 14.5s

• GTmetrix Grade:F

• Load time: 4.61 s

• mobile: 13

• desktop: 40

• PageSpeed Insights

•  pingdom

• Gtmetrix:

• 网站优化深度：

• 首页优化过 title,decription,h1、h2标签。

• 做过详情页的搜索引擎优化。包括:页面标题、描述、内部链接优化

• 详情页图片没有alt属性值，图片没有做优化。

• 社交媒体渠道的品牌强度:

• 59412 Members

•  https://discord.com/invite/HMZKDhn

• Discord ： 

            （Discord 是一款适用于游戏玩家一体化语音和文字聊天的即时通信（IM）软件。）

• facebook：

• 6,978  followers

• 主页：https://www.facebook.com/KBDfanskeyboard

• Instagram:

• 41k followers

• https://www.instagram.com/kbdfans/

• Twitter：

• 5,325 Followers

• https://twitter.com/KBDfans

• Redit：

• 3.0k Members

• https://www.reddit.com/r/KBDfans

• Created Jan 12, 2020

• 电商平台布局情况;

• shopee:  https://shopee.com.my/kbdfans.my

• AliExpress: https://kbdfansali.aliexpress.com/store/911208004

  2、流量分析

• 流量的主要来源

• Direct:  45.55%

• Search: 38.63%

• Social:  11.81%

• Referrals: 2.38%

• Email:  1.58%

• Display Ads:  0.05%

• Top 5 Countries：

• United States:   43.79%

•  Canada:  7.90%

• Australia:  4.96%

• United Kingdom:  3.45%

• Germany:  2.91%

• Top Organic Keywords（Keyword - Pos - Traffic %）

•  kbdfans -1- 30.54%

• kbd75v2 - 2.71%

• dz60 - 1 - 2.71%

• keycaps - 8 - 1.39%

• kbd67 - 2

• tofu keyboard - 1

• kbd75 -2

• mechanical keyboard kit - 1

• Top 5  pages

• kbdfans.com/ 

• kbdfans.com/collections/keycaps

• kbdfans.com/products/dz60-60-pcb

• kbdfans.com/collections/diy-kit

• https://kbdfans.com/products/kbd67v2

• 外链分析

• Top referring domains:

• top Referring page:

• reddit.com 、 github.com 、uol.com.br 、nytimes.com 、medium.com

• https://salicylic-acid3.hatenablog.com/entry/shop-introduction

• Dofollow     15.2K    66%

• Nofollow     4.8K     21%

• Backlinks: 23.3K

• Referring Domains: 1.05K

        （其他，略）

• 获得链接最多的页面：

• https://kbdfans.com/

• https://kbdfans.com/collections/keycaps

• https://kbdfans.com/collections/diy-kit

• https://kbdfans.com/collections/switches

• https://kbdfans.com/collections/60-layout-case

• 社交上哪些页面被分享最多的页面：

• https://kbdfans.com/products/maxkey-b-w-sa-keycaps

• https://kbdfans.com/products/coming-soonkbd67lite-mechanical-keyboard-diy-kit

• https://kbdfans.com/products/coming-soon-vulcan-x-kbdfans-maja-mechanical-keyboard-diy-kit

• https://kbdfans.com/products/cherry-profile-pbt-dye-sub-keycaps

• https://kbdfans.com/products/kuro-shiro-r2

• https://kbdfans.com/products/icd65-mechanical-keyboard-kit

•   Paid Keywords ： 0

• 其他竞争对手

• kprepublic.com

• 1upkeyboards.com

• candykeys.com

• mechanicalkeyboards.com

• wasdkeyboards.com

3、广告分析

• 没有做Google广告 

• 社交媒体广告

    我的天，竟然也没烧fb广告。  powadspy也没有找到广告数据。。

-----------update-----------------------

临睡前总觉得上面帖子扒的还不够彻底，于是打开电脑，继续深挖。。

要说扒,我还真能扒的一干二净... 比如说找到了网站持有者姓名、地址、手机号等。但是这些是个人隐私,不能提。。

说一下这个网站到底是怎么起来的吧。

kbdfans.com这个站起来之前,其实还有一个站是：kbdfans.cn.

虽然kbdfans.com域名是2016年1月份注册的, kbdfans.cn是2016年6月份注册; 但是kbdfans.cn这个站在2016年10月的时候就建起内容来了，那时候还是个中文站，站长卖一些杂牌机械键盘、键盘帽、钥匙扣试轴器等，引流到淘宝店铺上。也就是当时淘宝站外引流的一种方式吧。

（这个淘宝店，在2011年就注册开通了.）

而最早在2017年5月份的时候，谷歌就开始有了kbdfans相关的话题。

到了2017年6月份的时候，老板把网站改成了英文。。也就是说聪明机智有远见的老板走出了中国、走向了世界，转站海外市场了~

直到2018年4月份，这个网站的流量才起来。

当时（2018年4月）keycaps这个词站长做到了谷歌首页第五，给网站带来66.61%的自然搜索量。

用时光机看一眼当时的网站，发现当时老板也是主推Keycaps 键盘帽产品。

再看一下当时的keycaps热度， 可以推测出当时这个词竟争度还不是很大。

上图可以看出在2018年4月份时Keycaps热度还很低，随着时间推移，热度越来越高，直到现在，keycaps已经非常热了，市场变大了 搜索量也越来越多了。

顺着keycaps这个关键词，2018年4月之前的关键词变化，可以发现 原来是做了与keycaps相关的几个长尾关键词，如：diy keycaps , japanese keycaps, poker keycaps ....

至此，我们可以推测这个cn的站靠关键词、外链等SEO操作在2018年的时候起来了一定的量。

然后我又发现最早在Reddit上，三年前，应该是2018年，就有人在问kbdfans.cn了 （不排除老板在自我营销） 

由此可以推测出，kbdfans在海外开始有了一丝丝影响力。

而从2018年4月份，老板也开始引流到Facebook， Discord， 不过还没有强调品牌词，在discord上还没有自己的社群，与第三方社群合作。

随着seo的增长及社交媒体的深入人布局，流量与日俱增， 老板也开始将流量沉淀下来，私域化。然后开始布局自己的品牌之路。。。

后来在2019年7月份，老板终于用上了珍贵的 kbdfans.com域名， 这也解释了为什么cn流量为什么一下滑到几乎没有了..

同时也解释了为什么.com那个站一下子就起来了，.cn 现在用301跳转至kbdfans.com， 相当把seo权重全部传递给了.com这个网站。

kbdfans.com 的增长的就不多说了，刚开始文章已经写了。

至此，终于彻彻底底分析完毕。

三、分析总结

这个时候,我又想到了北神上课说的内容，就是他讲他的电子烟网站的那节课。比如说做 near me关键词，不管是做产品还是做内容，先想办法把流量引进来。

还有，这个站真的挺值得学习，

老板没烧一分广告钱就做起来了。

靠的是什么？ 是一点点优化，一点点进步，是坚持。16年做中文站，17年6月做英文站，直到18年4月份才开始有流量。

万事从来贵有恒。共勉。

此外，老板思维也很值得学习。他没有像一般大众化的操作去发力Facebook、Ins一类的。而是做了discord , reddit小组，（说实话 discord 我还是第一次知道）目标用户精准， 而且小组内粉丝黏性强，互动也很多。并且直接挂在了网站上.. 私域思维，品牌化；并且结合老外喜欢折腾的特点,产品基本都是客制化。

 值得学习的地方：

（太多了，拣几个亮点说一下）

•  主题。streamline ，设备适配性，去主题官网介绍里看了一眼，主要以移动端体验为主，很不错。并且首页banner支持添加youtube视频功能， 具有高大上的动态感。

• 网站设计。 色调以黑白为主，极客风，有科技感。 而且字体统一， 图片精致。

• 学习其站内链接布局。   

• 做了coming-soon,新品预告功能。

• 使用Google form做了wholesale 

• track页面值得学习

• 做外链用collection页面 ；在社交上推广用产品详情页

• 精准用户定位。discord , reddit，GitHub

•  ......

  哪里可以更优化地去做：

         1、网站速度我可以做的更好。

         2、站内可以更加优化一些，比如给图片加alt 等操作。

         3、还可以布局一些长尾关键词

         3、机械键盘是IT码农，或者电竞爱好者的发烧品, 这样的用户群体聚集在哪里， 就去哪里引流...

         4、.........

啊。。终于写完了。。。。。。

动动小手指点个赞再走? 

或者，抛出个问题：如果让你来做这样的站，你还能怎么玩？？

文章来源：阿佐博客