干货分享||亚马逊广告快速入门，打造爆款产品！​

✔Step1: 选择竞价策略

✔Step2: 设定广告组

示例：

✔Step 3选择合适商品：

✔Step4 设置广告竞价：

新品自动广告的竞价设置建议：

1 、一般模式：参考建议竞价的最高值或超出10%

2、低竞价高广告位模式：参考建议竞价的最低值或低于建议竞价在搜索结果顶部（首页）和商品页面加价比如：100%

✔Step 5 设置广告竞价：

4种定向方式解读：

当广告表现突然有波动时，建议可以先从“外”进行原因查找。“外”指得是行业的整体情况，比如所在类目的整体流量是否下滑，主要竞品是否有降价促销，以及类目整体的客单价是否有所下降。如果类目整体流量下滑，那么CPC升高也会导致ACOS随之变高；

如果类目的客单价下降，产品依然维持原价不变，一定程度也会影响出单表现。如果自动广告已经跑了一个月，建议您可以开启手动广告，以较低的CPC投放一些长尾关键词，同时使用商品投放精准定位，这样可以帮助您获得一些叫精准的流量提升转化，辅助降低ACOS。

🔅建议将店铺的ASIN根据目标划分ASIN矩阵（主力ASIN, 新贵ASIN,潜力ASIN, 长尾ASIN), 然后区分为主力链接和非主力链接，将精力主要用在主力链接上，集中精力做好这部分的优化工作；

🔅根据不同的广告目标及ASIN生命周期，关注的指标权重会有些不同。

ASIN进入发展成熟期，除曝光、点击、转化三大指标外，我们也建议逐步关注ROAS,品牌新客等整体指标。相关广告工具的数据报告可以提供这些信息。进入广告管理后台，点击数据和报告，选择投放的广告类型即可导出数据报告。

🔅关键词的相关指标对于推流量也有很大的帮助，所以需要同步关注主力ASIN的关键词排名、关键词收录情况、关键词的位置，类目关键词流量等。建议关注“搜索词报告”，“搜索词展示份额报告”，以及品牌分析报告中的“搜索词表现”报告。

📌对ASIN进行分类，确定明星产品、现金牛产品、瘦狗产品、问题产品

📌拆解贡献销量的流量来源

📌溯源旺季期间带来搜索流量的关键词

📌复盘商品曝光的广告位

📌分析旺季期间的预算变化，使用预算规则为下一次旺季做准备