居家干发帽“上岸”夏日经济，在TikTok卖了60万

夏季，海外消费者对户外的热情正随着气温持续走高。

野外露营、泳池派对、滨海浴场……高温之下，暴汗不可避免，频繁往返淋浴间就成了家常便饭。但对于长发女生而言，高温叠加电吹风热风，对于本就湿热的头皮约等于上一场“酷刑”。此时，能短时间让头发恢复干爽的小物件，就成了刚需中的刚需。

这一夏日干发困局让部分TikTok卖家嗅到了商机，在美区，一款主打居家日用的好物单品，被成功“挖角”至户外，为卖家掘金夏日经济带来了不同的解法。

临近世界杯和父亲节， TikTok美区的视频带货销量榜变得异常“燥热”。看球赛的装备、陪父亲露营外出的行头，围绕出行穿搭、户外运动场景的出圈视频层出不穷，为美区带来新一轮的爆单窗口。

与时节不甚相符的居家日用大类，则迎来了略微阴暗的时刻，数据显示，6月至今，居家日用是美区周期内成交金额增长率跌幅第4大类目。

然而，类目降温并不意味着所有单品陷入沉寂，那些能跳出传统居家场景、主动“跨界”的产品，正在顺势收割流量。

TT123发现，在TikTok美区，一款来自居家日用大类的干发帽悄然飞升为夏日内容场的焦点，在一则百万播放的视频驱动下，7天就卖出近3000件，是近一周带货周销榜排名第22位的产品。

据介绍，这款干发帽来自小店「HearthVibe Studio」，材质方面，这款干发帽采用了高密度超细纤维，通过毛细作用实现快速吸水，湿发裹上几分钟就能从滴水状态恢复半干，底部的松紧带能很好地贴合头尾，包裹住发丝，且不会产生压迫感，高质量珊瑚绒软糯，反复使用也不易掉毛。

图源：HearthVibe Studio

设计上，这款干发帽自带少女心十足的蝴蝶结装饰，戴上后随手一拍就是慵懒精致的生活感；蜜桃粉、海盐蓝、奶油黄等组成的多巴胺配色，恰好呼应了当代年轻人的审美趋向。

超强吸水性叠加出片属性，是产品“有人问津”的底色。而TT123发现，尤其产品销量之所以能逆势走强，成为近一周带货热销榜中居家日用大类的“独苗”，与其涉足户外有着重要的联系。在产品标题，卖家为产品打上了camping、outdoor、sports等关键词，将为产品满足户外使用，打开了想象的空间，随后更是在带货达人的运筹帷幄下，真正实现了转化。

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TT123发现， 近30天，产品共计联动了53位带货达人，发布了64条带货视频，发起了百场带货直播，数据显示，内容带货比重占总GMV 60%以上。其中，达人@user2371209877325的百万播放视频上线至今已经为产品带来了4600+预估销量。

在这则视频中，达人先是围绕产品本身吸水速干、不掉毛、包裹性好等特点为切入口，为消费者全方位展示其基础功能和略带配饰的出片属性。

之后达人并未重复干发帽能解放双手，减少电吹风风干时间等旧话，而是点出轻量化的特点，称其在室外活动时也是干发的一把好手，折叠后的帽子可轻松塞进洗漱包、露营箱，甚至牛仔裤口袋，外出旅行、泳池派对、周末露营完全不占行李空间，除了干发用途，基于其良好的吸水性，应急用于擦手，身体局部干燥等都不在话下。

一席话成功为其拓展了应用场景，评论区不少网友也表示，“思路打开了”。

图源：TikTok

针对干发帽久戴可能滋生细菌，夏天湿发状态下用干发帽包裹头皮只会让温度爆炸等疑问，有达人站出来表示，干发帽的确不易长时间佩戴，这款干发帽吸水性极好，消费者可以通过按压等方式增大湿发与干发帽的接触面积和频次，达到“速干”的效果，实用的教学一方面避开了不实用的非议，另一方面也为正确使用干发帽起到了科普的效果，为这款类毛绒产品在夏日打开了销路。

另有博主则从夏日快速撸妆的需求，结合#GRWM（Get Ready With Me）、#BeautyTok等夏日美妆热门话题与标签，将干发帽植入精致女孩夏季出门前的准备流程，以及对比同类型产品的吸水效果，为产品带货。

多重种草角度，为产品带来了可观的转化。数据显示，自3月份上架以来，产品已经卖出9833单，达成GMV 9.04万美元，折合人民币约61万元。近90%销量都出自近30天，可见卖家主导、达人集中发力策略行之有效，为产品抛开刻板印象，多场景运营打开了思路，也为卖家找到了夏日经济的锚点。

众所周知， 夏日经济一般都由“走出去”的消费场景所定义的。在TikTok美区，主打园艺场景的五金工具类目、家装建材类，以及主打露营、户外运动场景的运动户外类目，占据了6月至今周期内销售额增长率靠前的位置。

TikTok上，户外相关话题热度持续走高，成为夏季流量的核心入口。流量和曝光都在往户外“迁徙”的档口，居家日用卖家迫切需要的或许不是着急上新，以迎合需求趋势，而是要“换个场景，讲故事”，让产品本身的功能与消费者的季节性生活方式自然重合，进而产生购买。

在此前的文章中，TT123分析过床上懒人桌、居家收纳箱等产品被运用到户外露营场景，进而打开销路的案例，以上干发帽的爆单逻辑其实与以上产品有着异曲同工之妙，就是以产品现有的受众和市场认知为基础，增加产品的运用场景。比如把用于床上的懒人桌充当露营期间的临时饭桌，或者把居家收纳箱放到露营车上置物柜，购买理由呈几何增长，产品销量自然水涨船高。

TT123发现， 在TikTok美区居家日用的热销榜上，不少产品选择蹭上户外的流量，在标题中添加RV（露营车）、outdoor，甚至car等关键词，以此抢占跨场景搜索流量。

TT123认为，针对居家日用常见的收纳、清洁工具等产品，都能借用多场景的叙事逻辑，找到新的增长点。卖家可结合产品轻薄、可折叠等特性，跳出厨房、浴室、卧室等传统展示框架，围绕#outdoorliving、#campinghacks等时下热门的话题，放大产品卖点，进而收割夏日流量。

结合多款居家日用爆品的案例不难看出，当居家好物走出“舒适圈”，主动跨界户外、露营、旅行的叙事里，销量的天花板便不再被浴室或厨房的边界所困。夏季的流量并非偏袒哪些品类，卖家抓住单一产品解决多场景问题这一思路，便有机会将销量打开。