Lovesac 如何从卖懒人沙发到创造近5 亿美元的销售额

当“枯藤老树昏鸦，空调wiFi西瓜，葛优同款沙发，夕阳西下，我就往上一趴”成为当代年轻人的真实写照，当“床以外的距离都是远方，手够不着的地方都是他乡”真的被奉为信条。

“懒”不再是一个负面词汇，越来越多的人也愿意承认自己就是地地道道的“懒人”，用“懒人”的方式享受更好的生活。从消费升级以及追求效率生活的发展趋势来看，人们“变懒’已经成为一个不可逆转的趋势。

通过相关数据可了解到，追求便捷、品质的生活方式已经不再是Z世代年轻人的专属，”懒人“用户群体还在向90后、80后甚至是70后和60后展开。随着商业便捷性的完善以及生活服务的不断提高，”质懒经济“也将向者深度和广度继续延展。

人可以懒，但品牌和产品不可以。换句话说，恰是因为人够懒才造就了大批品牌和产品。今天要和大家介绍的这个品牌——LoveSac。

以“Sactional”沙发和“Sac”懒人沙发而闻名，在2021年的净销售额增长了55%以上，达到4.982亿美元，销售额同比增长了46.9%。2022年的净收入也增长了200%以上，达到4590万美元。

相较于其他品牌常用的和大牌明星合作的策略，LoveSac很少选择明星，而是凭借敏锐的嗅觉、出其不意的营销头脑、积极拥抱社交媒体，找到了合适的路线，很值得出海家居品牌借鉴。

今天就一起来看看，一个以销售类似豆袋的懒人沙发起家的品牌，是如何取得近5 亿美元的销售额的。

“质懒经济”的异军突起，品牌想要更好满足消费者的心理需求，不得不做出技术的革新。相较于普通沙发，LoveSac的卖点和亮点足够独特。

LoveSac可以说把隐形科技玩得风生水起：内置充电线不说，每块沙发都有内置无线充电触点，感应式无线充电可给手机充电；能实现秒变4D环绕式音响，坐在沙发上就可以享受现场环绕声，在家就能实现现场环绕声的体验；还可以在沙发上架上防倾倒的架子，放上咖啡和饮料，完美戳中了用户的心。

LoveSac将沙发打造成多功能产品，Sactional沙发拥有隐藏储存空间，沙发套易拆卸可清洗，对美国很多有宠物、有多个小孩的家庭就很友好；更有趣的是，Sactional的制作材料之一是可回收水瓶，通过各种各样的巧思满足用户在场景中的各种需求。

LoveSac的营销有着明显的风格，不找明星顶流，而是只要和产品能完美融合，抓住线上社交媒体和年轻人的KOL都会合作，从而达到以小撬大，疯狂出圈的效果。

LoveSac以Instagram作为主要阵地，目前已经积累55.6万粉丝，内容主要是通过大量“真人”家庭的视频重现产品多样化的使用场景，面向LoveSac沙发使用的不同人群、展现不同外形材质面料的沙发、以及在不同时间季节、不同室内环境的沙发使用场景。

LoveSac会玩的地方就在于：不同于普通的家居账号，除了日常家庭场景，LoveSac还解锁了游戏活动、家庭野营、艺术活动等多样的场景，邀请红人来体验，不落俗套，全方位刺激到用户的感官和体验感。

在红人选择上，早期大多选择家居垂类网红，在品牌早期想打响知名度和垂类网红合作有利于将专业知识说的更清楚，吸引到的粉丝群体更为精准。

现如今已经开始尝试跨界合作，扩宽圈层影响力。比如和运动员gronk、心理疗愈KOL Alyson Stone、健身KOL Tara Frostr等达成合作，

此外，LoveSac还会巧妙借力，和130万粉的KOL @aliceandolivia 去NYFW纽约时装周、和网红DJ Brittany Sky去科切拉Coachella音乐节。

LoveSac并没有生硬地找红人推广，而是充分挖掘产品在不同活动场景下的适配性，打破次元。

年轻人也许现阶段无法为高价格付费，但心中也对品牌有了印象，谁都知道掌握Z世代就是掌握未来，让年轻人觉得WOW，LoveSac就已经赢了一波了。