亚马逊产品竞争已趋饱和，如何选到转化率高竞争小的产品？

亚马逊是一个竞争激烈并以顾客为导向的平台。很多亚马逊相关文章的标题上都用了极其阳刚的语气：“主导亚马逊”、“赢得BuyBox”、“战胜竞争对手”等。

亚马逊上激烈的竞争为顾客压低了价格。这是以消费者为中心体验的一部分，也是使亚马逊成功的原因。

新卖家该如何和在竞争激烈的市场中找到自己的落脚点？关键不在于你的营销，不在于你的listing，甚至不在于你的价格。以上三点固然很重要，但最重要的事情在你注册亚马逊之前就开始了。

那就是：你选择出售什么？

出售畅销品的弊端

你要怎么确定应该在亚马逊上卖什么？什么样的产品适合亚马逊第三方卖家？

新卖家通常都会先了解最畅销商品有哪些。他们认为如果加入这场竞争，只要把握畅销品，销售量就足以获取利润。

然而，热门商品的竞争如此激烈，新卖家几乎不可能在其中立足。

由于价格对于赢得BuyBox起到了关键作用，某一产品的顶级卖家可能已经是在以最小的利润率出售。

即使你能想方设法降低价格，最受欢迎的卖家还会使用自动重新定价软件，使他们经常能够保持自己的价格尽可能低。

出售利基产品的弊端

了解了这一点后，一些卖家得出了一个自然的结论——他们应该远离热门产品，专注于利基市场。他们认为，利基市场的竞争将更少。

这个想法乍一看没错，然而他们不会虽被其他卖家压垮，却会被利基市场本身压垮。

这里举一个国外卖家的例子，这位卖家第一次在亚马逊上销售时，他觉得自己找到了一个完美的利基产品：职业摔跤服。他认为该市场的持续性足以保证有足够的买家群体，而且他也不必与大量的卖家竞争。

但很快他就发现自己的想法是错的。

首先，职业摔跤服涉及很多品类。该卖家竭尽全力想找到一个出售运动短裤、紧身裤、手套、鞋、服装、面具和其他所有相关装备的供应商。

后来，他发现利基产品的买家倾向于追随该领域的专家。最受欢迎的专业摔跤装备制造商都拥有忠实的追随者。他找不到除了打价格战之外的其他办法来打破这一局面，但这会让他完全丧失利润。

这就是所谓的产品“悖论”。热门产品的卖家太多，利基市场的选择太多，而利基市场的卖家则更广为受众所知，你可以怎么克服这个问题呢？

避开热门、忽略利基

该卖家根据出售职业摔跤装备的两个主要问题，他决定使用逆向思维开发出一种办法：如果我不是根据受众来找产品，而是卖家自己呢？对我来说，最容易卖的是什么？什么产品会让我的竞争达到最少？

他在研究中学到的是，他应该寻找“不费力”的产品。这些产品很容易被顾客找到、转化率较高、且可以尽量地避开竞争。

具体的产品由你自己决定，但这种产品并不难找。实际上，你可以找到无数种这类型的产品。

如果你能成功地找到并上架这些产品，你就可以在亚马逊上拥有一个平稳运行的电商业务。

“不费力”产品的4个特征

那么，“不费力”产品的定义是什么，以下是它的4个特征：

1

具体

这是最重要的特征之一。在亚马逊上避免竞争的一个方法就是添加形容词。

在亚马逊上输入“coffeemug”（咖啡杯）会出现众多结果，你不太可能能跟那些首页卖家竞争，但是通过在搜索中加上一些形容词，你得到的结果就会减少。

比如，你可以输入“Coffeemug with map of North Carolina”（带有北卡罗莱纳州地图的咖啡杯），这样产生的结果就会少得多。另外，搜索特定内容的顾客也更容易转化。

试试你能给一个产品添加多少个形容词，然后把它们输入搜索框，看看你有多少竞争对手。

2

保险

亚马逊上的销售利润有时候会很薄，特别是如果你使用的是代发货模式。你必须从每一个销售和listing中获得尽可能多的收益。

这就是为什么你应该尽量避免季节性产品的原因，因为季节性产品的需求是不一致的。

例如，南瓜香味的蜡烛在秋天可能会卖得很好，但是一年中有八个月的时间它是卖不出去的。热门新科技产品的配件可能会在一段时间内销售良好，但当趋势消失，下一个高科技产品问世时会发生什么呢？你应该专注在那些永远有市场号召力的产品。

3

非特定品牌

回到我们的咖啡杯例子，为什么购物者会寻找这样一个特定的商品呢？是送给朋友的礼物吗？还是个人兴趣？

不管是什么原因，购物者给了我们一个重要的细节：他们最关心的是，这个咖啡杯里有一张北卡罗莱纳州的地图。

也就是说，这时你和所有其他卖家都是平等的。当我们在亚马逊上竞争时，个人卖家最不想看到就是，自己正好与大品牌相邻着。而当我们确定自己的产品是非特定品牌的，我们就可以避免与成熟的大品牌进行竞争。

4

非技术性的产品

正如一些亚马逊的权威人士所说，仅仅卖出几单高价产品就能获得利润，而技术性的产品的确能够平衡售价较低的产品。

然而，一个产品越技术性，你的买家就将越挑剔。比如披萨烤箱这个产品，餐馆老板十分了解披萨烤箱的标准及要求，你呢？

在厨房器具行业，可能有一些巨头品牌是行业之外的人甚至都没有听过的。利基市场的专业化代表着，如果你没有一个识别度高的品牌，那么你的销售机会真的会受到影响。

因此，专注在那些不需要技术知识的产品，可以让你拥有一个容易满意的客户群体，也为你省去了不得不学习一个全新领域的麻烦。

总结

以上这些就是保持亚马逊产品目录“不费力”的关键。这种寻找产品的方法风险低、回报高，能为卖家创造一个较为轻松的竞争环境。

你可以在下次探索新产品的时候使用这种办法，让你的销售过程不再“费劲”，同时为节日购物季节做好准备。