如何在 2022 年在加拿大亚马逊 (Amazon.ca) 上销售并赚大钱！

值得在 Amazon.ca 上销售吗？让我们看看统计数据。

根据eMarketer的数据，到 2023 年，80.1% 的加拿大人将成为数字买家——这意味着3120 万人准备成为在线企业的目标。

在这个快速发展的电子商务领域，亚马逊是该国领先的电子商务市场，每年接待约1600 万独立访客。有趣的是，成功案例最多的是中小型卖家，其中一半卖家除了向当地受众销售产品外，还向美国和欧盟等主要亚马逊市场出口产品。

根据这些统计数据，您也可以在 Amazon.ca 上开展有利可图的业务！ 

剩下的就是学习“如何”。

如果您想学习如何在 2022 年在加拿大亚马逊上销售并赚大钱，那么您来对地方了！

本指南包括以下内容：

如何在 Amazon.ca 上创建卖家中心账户不同类型的销售计划及其费用如何将产品运送给客户销售费用及相关成本税务考虑 如何创建和优化亚马逊产品列表在 Amazon.ca 之间进行销售

准备好？让我们开始吧！

在 Amazon.ca 上选择销售计划

大多数全球市场的亚马逊卖家账户注册都是相同的。首先选择销售计划——您有两种选择：个人计划和专业计划。订阅个人计划时，亚马逊每笔销售收取 1.49 加元费用，而在专业计划中，卖家每月支付 29.99 加元的固定费用，无论销售额如何。 

在以下情况下，您应该选择个人计划：

您是在亚马逊上销售的新手，仍在决定要卖什么您预计每月销售少于 30 件商品您无需访问高级卖家工具您希望将库存和其他成本保持在最低限度

如果满足以下条件，专业计划更有意义：

您了解亚马逊销售的基础知识您计划每月销售超过 30 件商品您想申请 Amazon Launchpad、Business 和 Handmade 等项目

这里没有错误的选择；您可以轻松地在销售计划之间切换。

如何注册加拿大亚马逊卖家账户

要成为加拿大市场的亚马逊卖家，请前往sell.amazon.ca并注册一个新帐户。 

在 Amazon.ca 上创建卖家中心账户并立即开始销售！

准备好以下资料以完成注册过程：

亚马逊客户帐户或企业电子邮件地址可收费的信用卡有效的电话号码您的税务信息一个银行账户您的政府签发的国民身份证（有助于保护您和您的客户）

接下来，说明您的营业地点（无论您是否位于加拿大境外）和业务类型（如果您不属于任何其他类别，请选择“无，我是个人” ） 。 

提交您的详细信息后，亚马逊将要求您提供更多信息，例如您的实际地址、出生日期、商店名称等。完成后，亚马逊将验证您的帐户，之后您就可以列出您的产品并开展业务！

选择正确的商业模式

在亚马逊上销售产品有不同的“方式”，也称为商业模式。每种方法都有其优点和缺点，但有些方法比其他方法提供了更多显着的增长和赚钱机会。您可以通过以下方式在亚马逊上销售产品：

私人标签批发的零售和在线套利代发货手工制作的

自有品牌是第三方亚马逊卖家最流行的方法，并且有充分的理由，其中一些包括：

选择一个现成的产品——你不必设计或创造一个新的（只有产品；你必须创造一个独特的品牌）。缺乏竞争——你拥有并保留了buy box。对产品的创造性控制——提高您的价值和声誉。利润丰厚的利润率——未开发的产品细分市场提供了可观的利润率。扩展产品线的能力——在成功的基础上增加收入。

批发和直销等其他商业模式提供了赚钱的机会，但账户暂停和产品列表劫持者的持续风险使它们不如亚马逊自有品牌那么有吸引力。此外，先进且负担得起的卖家工具包使在 2022 年创建和运营自有品牌业务比以往任何时候都更容易！

亚马逊加拿大的履行方式类型

向客户运送产品和处理物流是亚马逊卖家的主要关注点。您可以自己完成订单（也称为 Fulfillment by Merchant 或 FBM）或让亚马逊为您处理（称为 Fulfillment by Amazon 或 FBA）。 

在某些情况下，自我实现可能比 FBA 节省更多的成本。尽管如此，要放弃让亚马逊处理物流带来的舒适感并不容易，这就是为什么它是更受欢迎的履行方式的原因。让我们更详细地看一下这两种方法。

亚马逊物流 (FBA)

通过 FBA 履行客户订单需要您为每件售出的商品支付基于百分比的费用。作为交换，亚马逊将挑选、包装您的产品，将它们存储在履行中心，然后将它们运送出去——这还不是全部。亚马逊的客户支持团队还将代表您处理所有查询。

FBA 的另一个巨大好处是您的产品有资格享受优质运输。Prime 会员可以在 1-2 天内拿到他们的产品，使您的报价比 FBM 卖家更具吸引力。 

商家自配送 (FBM) 或卖家自配送 

不想支付额外 FBA 费用的卖家自己发货，即自行配送或商家配送 (FBM)。如果您决定采用 FBM 路线，请准备好打包、存储和交付订单。

自我实现可能是压倒性的，特别是如果你刚刚开始！

一些卖家与第三方履行服务提供商合作，但前提是履行成本低于或等于亚马逊的 FBA 计划。在以下利基情况下，FBM 优先于 FBA：

重型或超大产品的高额 FBA 费用月销量低已建立的物流网络运输过程中需要特别注意的物品

对于普通卖家来说，FBA 比 FBM 提供更多的好处。

我可以在加拿大做亚马逊 FBA 吗？

是的，您可以在加拿大进行亚马逊 FBA，考虑到 FBA 相对于 FBM 的优势，您应该选择该计划。但是，不要因 FBA 费用而退缩——您（或您的第三方履行服务提供商）不太可能在价格和交货时间方面与亚马逊先进的物流网络竞争。因此，选择 FBA，让亚马逊完成所有繁重的工作。

Amazon.ca 上的销售费用

亚马逊允许第三方卖家使用其平台来换取佣金（即推荐费）。然后，根据履行方法、产品类别和产品类型应用额外费用。让我们从亚马逊 FBA 费用开始探索一些主要的。

亚马逊 FBA 费用

亚马逊 FBA 费用仅适用于 FBA 卖家，包括 Amazon.ca 客户所下订单的运费和 FBA 仓储费，其中包括每月库存仓储费和长期仓储费（如果已经过足够的时间）。

FBA 费用的确切金额取决于您产品的尺寸和重量。加拿大亚马逊市场的费用结构如下：

Amazon.ca 的亚马逊 FBA 费用

信封履行费

前 100 克

3.37 加元

每增加 100 克

0.31 加元

标准配送费用

前 250 克

5.44 加元

250-500 克

5.57 加元

500-1,000 克

6.40 加元

1,000-5,000 克

7.06 加元

每增加 500 克

0.43 加元

大件配送费

前 1,000 克

9.71 加元

每增加 500 克

0.44 加元

特殊手续费适用于：

大屏幕电视

最长边超过 270 厘米

最长边超过 419 厘米

出境运输重量超过 69 公斤

125.00 加元

FBA费用的后半部分是月度和长期仓储费。根据 FBA 计划，您必须将库存运送到指定的履行中心，在那里进行包装和存储，等待发货。 

您的产品占用的空间会产生称为 FBA 仓储费的成本。亚马逊加拿大的每月 FBA 费用结构如下所示：

月度库存仓储费结构

月

标准尺寸

超大号

一月至九月

每立方米/月 24 加元

17 加元/立方米/月

十月 - 十二月

33 加元/立方米/月

每立方米/月 23 加元

长期仓储费仅适用于在履行中心存放超过 365 件的库存。费用定为 150 加元，并在每月15日评估。有关亚马逊长期仓储费的更多详细信息，请访问官方页面。

亚马逊推荐费

推荐费是亚马逊向卖家收取的使用其平台的佣金，与履行方式无关。这种基于百分比的费用适用于每件售出的商品，并因产品类别而异。下表细分了不同产品类别的费用百分比，并显示了适用的最低推荐费。

产品类别

推荐费百分比

最低适用推荐费

亚马逊设备配件

45%

0.40 加元

婴儿

售价（总销售价格） 15.00 加元或以下的产品的 8% ，以及15% 的产品定价（总销售价格） 15.00 加元或以上

0.40 加元

图书

15%

-

相机和照片

8%

0.40 加元

手机

8%

0.40 加元

消费类电子产品

8%

0.40 加元

DVD

15%

-

电子配件

总销售价格不超过 100.00 加元部分的 15%，以及总销售价格超过 100.00 加元部分的 8%

0.40 加元

家具（包括户外家具）

总销售价格不超过 250.00 加元的部分的 15%，以及 销售价格超过 250.00 加元部分的 10%床垫 15%，无论价格如何

0.40 加元

家庭和花园（包括宠物用品）

15%

0.40 加元

工业和科学（包括清洁卫生和食品服务）

12%

0.40 加元

音乐

15%

-

乐器

15%

0.40 加元

办公用品

15%

0.40 加元

个人电脑

6%

0.40 加元

软件和电脑游戏

15%

-

运动和户外（不包括运动收藏品）

15%

0.40 加元

工具和家居装修

15% （基础设备电动工具为 12%）

0.40 加元

玩具和游戏

15%

0.40 加元

视频游戏机

8%

-

视频游戏 

15%

-

视频

15%

-

其他一切

15%

-

需要批准的类别

联系亚马逊以获得批准

汽车和动力运动

12% （轮胎和车轮产品为 10%）

0.40 加元

美丽

总销售价格为 15.00 加元或以下的产品的 8%，以及总销售价格超过 15.00 加元的产品 15% 

0.40 加元

服装和配饰（包括太阳镜）

15%

0.40 加元

杂货和美食

总销售价格为 20.00 加元或以下的产品的 8%，以及总销售价格超过 20.00 加元的产品收取 15%

-

健康和个人护理（包括个人护理用具）

总销售价格为 15.00 加元或以下的产品的 8%，以及总销售价格超过 15.00 加元的产品收取 15%

0.40 加元

首饰

总销售价格不超过 325.00 加元的部分的 20%，以及总售价中超过 325.00 加元的部分收取 5%

0.40 加元

行李箱包

15%

0.40 加元

主要家电

总销售价格不超过 300.00 加元的部分的 15%，以及总销售价格超过 300.00 加元部分的 8%

0.40 加元

鞋子和手袋

15%

0.40 加元

体育收藏品

手表

总销售价格不超过 1,500.00 加元的部分的 16%总销售价格中超过 1,500.00 加元部分的 3%

0.40 加元

加拿大税务注意事项

注意： 以下信息直接取自亚马逊，不构成法律、税务或专业建议。请咨询您的专业顾问了解更多详情。

在加拿大亚马逊（或任何其他亚马逊商城）上销售产品时，您需要支付所有适用的税费、清关费和目的地关税。此外，在您的库存进入加拿大之前，您（或指定的代理人）必须是记录的进口商，并在海关申报单上写下来。

加拿大有两种销售税：联邦销售税和省销售税。

联邦销售税也称为统一销售税(HST)或商品和服务税(GST)。是否适用 HST 或 GST 取决于特定的地区或省份。

省销售税(PST)，也称为零售销售税(RST)和魁北克销售税(QST)，可能适用也可能不适用（基于省份）。下表显示了您需要根据每个省和地区支付的税款。

销售税类型

省/地区

仅消费税

阿尔伯塔省、努纳武特省、西北地区、育空地区 – 5%

GST 和 RST/QST/PST

不列颠哥伦比亚省（7% PST + 5% GST）

曼尼托巴省（7% RST + 5% GST）

魁北克（9.975% QST + 5% GST）

萨斯喀彻温省（6% PST + 5% GST）

仅 HST

安大略省 (13%)

纽芬兰 (15%)

新斯科舍省 (15%)

新不伦瑞克 (15%)

爱德华王子岛 (15%)

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即使您在加拿大没有实体存在，您也可能需要注册、收取和汇出 HST/GST 和/或 PST/QST/RST。访问亚马逊加拿大税务和监管注意事项页面，了解更多信息税务登记和非居民进口商要求。

如何将您的库存运送到加拿大

在将库存运送到加拿大的亚马逊运营中心之前，需要考虑一些事项。首先，我们建议计算您的每月存储费用，以确定您需要支付多少存储费用。 

其次，自大流行开始以来，亚马逊对每层大小的库存存储限制低至 200 件。因此，新卖家可以使用的库存存储空间相对较少，但随着您的库存绩效指数 (IPI)得分上升，您可以存储更多商品。如果您的存储空间不足，请联系第三方存储和履行服务提供商。

注意： Amazon.ca 是一个比 Amazon.com 小得多的市场。您可能不需要像您想象的那样运送和储存尽可能多的库存（特别是如果您是向加拿大市场扩张的美国卖家）。慢慢开始，看看你每个月的销售额有多少，然后计划你的下一步行动。

第三，每个国家都有制定管理商品进口法律的管理机构。访问加拿大边境服务局页面，确保您遵守当地法规。

最后，您应该知道，亚马逊加拿大没有像美国这样的合作承运人，卖家可以与 UPS 合作以进行廉价的 FBA 入境运输。清关和将货物运入该国所涉及的文书工作超出了普通 Amazon.ca 卖家的范围。 

解决方案是与提供完税交货(DDP)服务的供应商和/或货运代理公司合作。DDP 协议意味着您的服务提供商将代表您处理进口税、清关费、关税和必要的文书工作。与 FBA 一样，DDP 服务允许卖家将运输麻烦外包给第三方，从而节省宝贵的时间。

如何创建优化的亚马逊产品列表

产品列表向潜在买家展示您的产品。将其视为您商店的入口，就像任何实体店或数字商店一样，它越吸引人，销售的可能性就越高。 

涵盖亚马逊产品listing优化的AZ需要单独的博客。目前，以下是亚马逊自己推荐的一些最佳产品列表优化实践：

商品名称：每个单词首字母大写，不超过200个字符。还包括您的主要关键字，最好在标题的开头。

产品图片：可接受 500 x 500 分辨率的图片，但 1,000 x 1,000 可提高图片质量。您的主图像必须在白色背景下清楚地显示您的产品。

变体：如果您的产品有不同的颜色、尺寸或气味等变体，请创建单独的产品列表(ASINS) 。

要点：添加简短的描述性句子，突出产品的显着特征。

产品描述：向客户提供您未包含在要点中的其他信息。结合关键字以赢得算法的青睐并增加您的产品列表的覆盖面。

最好的产品列表是使用正确的关键字优化的前端和后端，并包含迫使读者采取行动的精心编写的副本。检查您的利基市场中的畅销产品列表，以更好地了解如何制作完美的产品详细信息页面！

如何从美国和其他亚马逊市场在加拿大销售

亚马逊在全球拥有 16 个市场（或网站），分为四个不同的区域：美洲、欧洲、亚太地区以及中东和北非。在一个市场上销售可以更轻松地在同一区域内的相邻亚马逊市场上做广告和销售产品。

在美洲注册亚马逊卖家中央账户后，您将自动获得所谓的北美统一账户的访问权限，让您可以轻松地在 Amazon.com、Amazon.ca 和 Amazon.mx 之间切换。

单击卖家中央仪表板中间顶部区域中的商店名称，然后选择您要切换到的市场。亚马逊将复制您的产品报价，并且不会向您收取额外的销售计划费用（即 Amazon.com 上的专业计划将适用于 Amazon.ca 和 Amazon.mx，无需任何额外费用）。 

作为 Amazon.com 卖家，您无需开设加拿大银行账户或注册新业务——亚马逊会将您的收入转换为美元并将其转入您当地的银行账户。

亚马逊全球开店

如果您在美洲以外经营亚马逊商店并希望在 Amazon.ca 上销售，您需要参与Amazon Global Selling。

亚马逊全球开店使品牌能够在另一个亚马逊地区营销和销售他们的产品。该程序还具有构建国际列表(BIL)工具，该工具有助于在新市场创建报价以提供更加本地化的体验（请注意，它不保证创建新的产品详细信息页面）。

由于 Amazon.ca 是英文的，如果您在 Amazon.co.uk 运营并想向加拿大买家销售产品，您无需做太多翻译。

如果您在当地市场取得了相当大的成功，下一步可能是全球扩张。但在您扩展到 Amazon.ca （或任何其他亚马逊市场）之前，请考虑以下几点：

在 Amazon.ca 上销售您的产品是否值得？

您能否期望利润能够证明向新市场扩张所花费的时间和精力是合理的？

您的产品是否限制在加拿大市场销售？（根据当地法律，不同市场的产品限制有所不同）您必须是属于这些国家之一的居民，拥有一张国际收费的信用卡，并拥有一个有效的电话号码。

满足所有这些要求？那么今天就开始在亚马逊加拿大销售吧！

结论 – 成为 Apex 亚马逊加拿大卖家！

通过做到这一点，您现在已经具备开始在亚马逊上销售所需的知识。但是，简单地在亚马逊上销售并赚取几百美元的销售额不应该是目标 - 您的目标应该是建立一个成功且蓬勃发展的电子商务业务，让您从朝九晚五的工作中解放出来！